ESTRUTURANDO UM TIME DE VENDAS EM SUA AGÊNCIA
BÁSICO
ESTE EBOOK É CERTO
PRA MIM?
Um dos nossos principais
objetivos da Rock Content
é ensinar. Para isso,
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma
infinidade de materiais que
são feitos apenas para você.
Agora você confere qual é
o grau de conhecimento
necessário para usufruir ao
máximo deste conteúdo.
INTERMEDIÁRIO
Se você está começando a trabalhar com
Marketing de Conteúdo, Marketing Digital
ou Inbound Marketing, este conteúdo
é exatamente o que você precisa.
Aqui abordaremos alguns assuntos de
maneira bem introdutória e da forma mais
didática possível. Estes são os principais
conteúdos para quem deseja começar a
aprender algo novo!
AVANÇADO
Estes são os materiais mais complexos
produzidos pela Rock Content. Para usufruir
ao máximo dos conteúdos avançados que
produzimos, é essencial que você esteja
em dia com o que acontece no mundo
digital. Nossos materiais avançados são para
profissionais com experiência na área que
estão em busca de aprofundar em sua área
de conhecimento.
Nestes materiais o conteúdo é voltado para
as pessoas que já estão mais familiarizadas
com alguns dos conceitos de Marketing
Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
apresentar algumas soluções para problemas
um pouco mais complexos.
[ ESTE E-BOOK! ]
GUIA COMPLETO
Nesta categoria se encontram os materiais
mais completos da Rock Content. Neles,
os assuntos são tratados desde os seus
conceitos mais básicos até os detalhes mais
avançados e específicos. São indicados
para qualquer pessoa que deseja começar,
aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
em um determinado assunto.
SUMÁRIO
[ 04 ] SOBRE OS [ 22 ] COMO PLANEJAMOS AS
AUTORES PAUTAS DO BLOG DA
ROCK CONTENT

[ 05 ] INTRODUÇÃO [ 31 ] APLICAÇÕES DE ESTRATÉGIAS DE

SEO E SEUS RESULTADOS — 3
CASES DE SUCESSO DA ROCK
CONTENT
[ 07 ] ANTES DE COMEÇAR:
AFINAL, O QUE É O [ 88 ] CONCLUSÃO
TRÁFEGO ORGÂNICO?

[ 12 ] COMO FAZER UMA

PESQUISA DE PALAVRAS- [ 90 ] SOBRE A ROCK CONTENT
CHAVE CAMPEÃ
PARA PLANEJAR SEU
CONTEÚDO USANDO O
SEMRUSH [ 91 ] SOBRE O SEMRUSH
TEXTO REVISÃO

RENATO MESQUITA LAÍS BOLINA

Gerente de Marketing Analista de Marketing
@ Rock Content @ Rock Content
renato@rockcontent.com lais.bolina@rockcontent.com

DESIGN

BRUNO MONTIEL RAFAEL RALLO

Designer Gráfico Analista de Marketing/Design
@ Rock Content @ Rock Content
bruno@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com
 5
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INTRODUÇÃO
O que mais te atraiu na hora de fazer o
download deste ebook?

Tráfego orgânico é um termo muito forte. Ele

pode mudar a realidade de um site ou blog
para sempre. E, quando estamos falando
sobre negócios e que gerar oportunidades
com custo zero é uma possibilidade, não
existe uma empresa que não o queira.

Ter como sua principal fonte de aquisição

o tráfego orgânico mostra que, além de
realizar um ótimo trabalho de SEO, os seus
conteúdos são interessantes e relevantes
para suas personas.

Se você chegou até aqui é porque

certamente tem o desejo de abrir seu
Google Analytics e ver que sua principal
fonte de aquisição é o orgânico.

Uma coisa nós podemos te dizer: não existe

nada melhor que isso!
 6
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Neste ebook nós vamos te

ensinar como a Rock Content
conseguiu aumentar o
tráfego orgânico do nosso
blog marketingdeconteudo.
com em 1.772% no ano
de 2015 e como ainda
conseguimos duplicar esse
tráfego em 2016.

Se você achou que isso

parece impossível, fique
tranquilo.

Aqui você vai aprender tudo

que aconteceu durante
esses períodos.

Boa leitura!
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ANTES DE COMEÇAR: AFINAL,

O QUE É O TRÁFEGO ORGÂNICO?
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Roberta é uma jovem

empreendedora que
está em busca de mais
informações sobre
Marketing Digital e suas
melhores práticas.

Assim como qualquer

outro bom usuário da
internet, Roberta faz
aquilo que milhões de
pessoas fazem: realiza
uma pesquisa no Google.

O termo inserido na janela

de pesquisa é “o que é
marketing digital?”.
 9
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Após os dois primeiros resultados, que são pagos e não

solucionam sua dúvida, Roberta encontra uma definição do
termo proveniente do Wikipedia. Essa definição consegue
clarear um pouco suas ideias, mas ainda não foi o suficiente.

Logo abaixo disso tudo, ela vê o primeiro resultado orgânico

do Google. Um artigo que promete explicar o que é o
conceito e como aplicá-lo.

Após alguns segundos de leitura do artigo, a jovem

empreendedora acredita que aquele site pode ajudá-la a
sanar seus questionamentos e resolve acessar o link.

Bom, apesar de Roberta ser um personagem fictício,

podemos afirmar que essa história se repete infinitas vezes,
com pessoas e assuntos diferentes por todo o mundo.

Essa é a dinâmica do tráfego orgânico.
O tráfego orgânico representa o número de pessoas, como
a jovem Roberta, que utilizam os motores de busca para
encontrar informações, tirar dúvidas, resolver problemas,
fazer compras e diversas outras coisas. Como você pôde
ver, ela veio de forma natural, por vontade própria.
Essa fonte de aquisição é de custo zero, já que depende
única e exclusivamente da vontade do usuário.
Outra coisa que também fica clara nessa pequena história é
que Roberta não foi muito longe na página de resultados
do Google para escolher o site que acessou. Isso significa
que os primeiros resultados dos motores de busca recebem
mais cliques que os demais. Certo?
Para comprovar, vamos apresentar alguns números obtidos
pela Advanced Web Ranking sobre o rankeamento e as
taxas de clique (CTR) no Google dos resultados na primeira
página de busca.
 10
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Em média, 88% de todas as buscas realizadas no Google nunca chegam na segunda página
de resultados — que, junto com a terceira página, somam apenas 5,5% de todos os cliques.
Os 5 primeiros resultados orgânicos do Google recebem, juntos, 75% de todos os cliques. A
seguir, você acompanha detalhadamente os resultados por posição:

## 1º resultado - 34%

## 2º resultado - 17,3%

## 3º resultado - 10,8%

## 4º resultado - 7,5%

## 5º resultado - 5,5%

## 6º ao 10º resultados - 13% somados

Atualmente, os resultados não

mudaram tanto quando comparados
com os últimos anos.

Um fato curioso é que, nos últimos

dois anos, houve um crescimento
exponencial do uso de dispositivos
móveis para fazer buscas. O mais
curioso ainda é que as taxas de CTR
acompanham muito os números dos
desktops: Em azul temos os resultado de computadores e em vermelho os resultados de mobile.

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Atualmente, o Google realiza pelo menos 2.3 milhões de
novas buscas por segundo. O que em um mês mais de 1.1
bilhão de usuários únicos e mais de 2 trilhões de busca
em um ano. Todos esses números foram coletados no
final de 2016.
Nem precisamos dizer o quão disputados são os resultados
da primeira página do Google, não é? Então, para ter um
bom resultado com o tráfego orgânico, não basta apenas
compreendê-lo.
11
Alcançar a primeira colocação nas buscas no Google para
muitas palavras-chave não é uma coisa fácil de se fazer, e
é por isso que você precisa conhecer o que é SEO e como
utilizá-lo a seu favor.
Não vamos entrar demais nesse tema, intenções de busca
e nem técnicas, mas caso tenha interesse em saber mais
sobre o assunto, não deixe de conferir este guia completo
e atualizado da Rock Content sobre SEO (Search Engine
optimization ou Otimização para motores de busca).
 12
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COMO FAZER UMA PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE

CAMPEÃ PARA PLANEJAR SEU CONTEÚDO
USANDO O SEMRUSH
Agora que você está familiarizado com
o conceito do tráfego orgânico, vamos
falar da principal ferramenta para que
você consiga alcançar seu tão
desejado resultado.

A pesquisa de palavra-chave é a arma

mais valiosa de qualquer profissional
que tem o objetivo de alcançar a
primeira posição nos motores de busca.
Sem ela, fica praticamente impossível
realizar um bom trabalho de SEO.

Vamos ensinar como fazer a sua própria

pesquisa utilizando o SEMrush, nossa
ferramenta favorita para essa tarefa.

Chegou a hora de colocar a mão na

massa!
 13
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1º PASSO: DEFININDO O TEMA

Começaremos pelo ponto que regerá a pesquisa.

Durante todo esse processo, usaremos um exemplo
similar ao da Rock Content, e guiaremos a sua pesquisa
como se estivéssemos criando uma para nosso blog
marketingdeconteudo.com.

Neste exemplo, definimos que o tema foco do mês é

Marketing Digital.

2º PASSO: ESCOLHENDO A FERRAMENTA

CORRETA

Atualmente, existe uma infinidade de ferramentas que

podem te auxiliar no processo de execução da pesquisa de
palavras-chave. Nesse caso, usaremos o SEMrush, que é
a principal ferramenta que utilizamos em nossa equipe de
marketing para realizar a tarefa.

Neste exemplo, utilizaremos a palavra-chave

“marketing digital”.

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3º PASSO: UTILIZANDO O SEMRUSH
Antes de começarmos a falar dessa incrível ferramenta,
precisamos avisá-los que o SEMrush é pago. Apesar disso,
ele tem um limite de 5 consultas por dia de palavras-chave
ou por sites, totalmente gratuito.
14
Além de entregar uma análise completa de palavras-
chave, variações e termos relacionados, a ferramenta
também fornece uma opção que nos possibilita dar aquela
“espiadinha” na concorrência.
Agora vamos com calma. Confira o passo a passo no
SEMrush.
 15
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Após acessar a ferramenta e

pesquisar pelo termo desejado
— continuaremos com o exemplo
do marketing digital —, você vai
encontrar um relatório completo
sobre aquela palavra-chave:

## Volume de pesquisa mensal;

## Número de resultados;

## Palavras-chave relacionadas
(relatório completo à parte);

## Variações da palavra-chave
(relatório completo à parte);

## Lista com os 20 primeiros

colocados no Google;

## Gráfico de tendência de
crescimento no volume da busca;

## Lista com variações de Adwords

para a palavra-chave.
 16
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Nesse momento,
vamos dar atenção ao
relatório de variações
de palavras-chave.

Utilizamos as informações
deste relatório para
encontrar variações da
palavra-chave pesquisada
que representem boas
oportunidades.

Alto volume de buscas

e concorrência aceitável
costumam ser as
principais características
que procuramos nesse
momento. Vale ressaltar
que encontramos
uma série de long tail
keywords excelentes para
abordar conteúdos que
vão linkar a um artigo
cuja palavra-chave é
uma head tail — no caso,
Marketing Digital.
 17
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4º PASSO: SELECIONAR AS OPORTUNIDADES E

FINALIZAR A PESQUISA

Pronto! Chegamos ao final da pesquisa de palavras-chave.

Agora, tudo o que precisamos fazer é criar um relatório com
os melhores resultados e oportunidades que encontramos
em todas as ferramentas.

Acima, podemos ver quatro termos que valem a pena e que representam
boas oportunidades em uma estratégia de SEO voltada para Marketing
Digital. Os resultados são os seguintes:

## Keyword: Marketing Digital — Volume: 18.000 mensal

## Keyword: Agência de Marketing Digital — Volume: 1.000 mensal

## Keyword: O que é Marketing Digital — Volume: 1.000 mensal

## Keyword: Marketing Digital conceito — Volume: 720 mensal

 18
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BÔNUS: COMO USAR O KEYWORD MAGIC TOOL

DO SEMRUSH

Dentre as opções que selecionamos acima, a palavra-
chave “O que é Marketing Digital” é o melhor termo no qual
podemos focar para o tema.
Não está entendendo o motivo por termos optado por uma
long tail com 1.000 buscas mensais, em vez da head tail
“Marketing Digital” com quase 18 mil buscas mensais?
Um post completíssimo sobre o assunto pode englobar
muitas variações da palavra-chave em questão.
Em 2016, a equipe do SEMrush nos permitiu utilizar uma
outra funcionalidade de sua ferramenta extremamente
interessante. O Keyword Magic Tool é o sonho de
qualquer profissional de marketing. Em poucos segundos
você consegue fazer uma pesquisa de palavras-chave
completíssima.
Aqui na Rock Content nós usamos da seguinte forma:

No caso, “o que é Marketing Digital” é uma palavra-

chave porque, além do volume, tem inúmeras variações
relevantes, e se pensarmos na maneira como os usuários
fazem buscas nos motores, esses são exatamente os
termos que a maioria vai usar.

Sem a devida criação e busca por palavras-chave que

façam sentido para o seu negócio, é muito complicado
obter o resultado positivo que tanto deseja.
 19
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Aparentemente a ferramenta
parece ser bem normal, mas
a riqueza de dados oferecidos
por este recurso é assustadora.

Uma pesquisa realizada para

o mesmo tema — Marketing
Digital — nos entregou um total
de 1.467 palavras-chave que
possuem alguma conexão com
o termos buscado.
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No box da esquerda você encontra

diversos grupos de assuntos sobre a
palavra-chave buscada. Para o nosso
exemplo, resolvemos investigar
as oportunidades que possuem
a palavra “agência” nos termos
relacionados.

Neste print você pode ver apenas um

pedaço do que foi encontrado nessa
relação. Ainda existem diversas
outras variações que conseguem
conectar o nicho agência ao termo
“Marketing Digital”.

Nossa equipe utiliza o Keyword

Magic Tool para encontrar
oportunidades de termos long tail
que podemos estar esquecendo
ou que, na maioria das vezes, nós
simplesmente não conhecíamos.
 21
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5º PASSO: O QUE FAZER COM ESSAS

INFORMAÇÕES?

Agora vem a parte boa!

Na hora de utilizar esses termos que você encontrou

em sua pesquisa, lembre-se que é extremamente
importante conhecer sua persona. Isso porque você
pode criar conteúdos com objetivos completamente
distintos utilizando a mesma palavra-chave.

Então, para utilizar todo o potencial de uma palavra-

chave, é essencial que você saiba qual é a correta
forma de utilizá-la para alcançar seu prospecto e
cliente ideal.

De nada adianta obter todas as informações sobre

uma palavra-chave se você não consegue ajudar o
seu leitor. Vale lembrar que não é apenas a pesquisa
de palavra-chave e as otimizações de SEO On e Off
page que vão te fazer chegar no topo das páginas
de busca.

Compreender os problemas do usuário, criar

conteúdos e páginas que sejam de extrema
relevância e que consigam ajudá-lo são a forma
ideal de chegar ao topo. Lembre-se disso!
 22
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COMO PLANEJAMOS AS PAUTAS DO BLOG

DA ROCK CONTENT
Já te ensinamos como usar
o SEMrush para procurar
oportunidades de crescer
o tráfego orgânico do seu
blog. Agora você deve
estar se perguntando:
como conseguir ideias para
alimentar o blog diariamente
sem repetir temas e cansar
os seus leitores?

Neste capítulo, vamos te

ensinar algumas formas como
planejamos as pautas do
marketingdeconteudo.com!
 23
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1 - DEFININDO O TEMA DO
MÊS: ENCONTRANDO AS
MELHORES OPORTUNIDADES
EM UM ASSUNTO ESPECÍFICO

A primeira coisa que fazemos, antes

de pensar nas pautas, é definir qual
será o tema do mês. Esse tema será
a base para definir toda a nossa
pesquisa. Produzimos cerca de 20
novas publicações mensalmente,
então, como pensar em 20 variações
de um mesmo tema?

Uma vez que temos um foco

previamente definido para aquele
mês, nossos esforços são voltados
para a pesquisa de palavras-chave e
análise de concorrentes.
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PRIMEIRO PASSO: ENCONTRE A PALAVRA-CHAVE

COM ALTO VOLUME DE BUSCAS

O primeiro passo para definir o tema do mês é escolher uma

palavra-chave com alto volume de buscas mensais. Vamos
supor que o tema do mês fosse SEO — como já fizemos em
outubro de 2015 para nosso blog.

Com 18 mil buscas

mensais e sendo um
assunto de interesse do
nosso público, esse é
um tema perfeito para o
nosso blog de marketing.

Agora vem a pergunta

de 1 milhão de reais:
Como conseguir extrair o
máximo de um tema tão
amplo como SEO?

Vamos ao segundo passo!

 25
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SEGUNDO PASSO: ENCONTRE VARIAÇÕES DESSA

PALAVRA-CHAVE (LONG TAIL KEYWORDS)

Utilizamos o SEMrush
para encontrar as
melhores variações
da palavra-chave que
podem ser usadas em
novas publicações.
Nesta imagem, por
exemplo, encontramos 6
oportunidades de termos
que podemos utilizar
em novos conteúdos
e atualizações de
conteúdos.

Essa pesquisa por long tail

keywords geralmente nos
dá uma boa quantidade
de ideias para novos
posts. Se as ideias
faltarem, uma boa dica é
procurar referências em
blogs de outros países e
descobrir o que eles estão
falando sobre o assunto.

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TERCEIRO PASSO: ATUALIZE CONTEÚDOS COM
AS OPORTUNIDADES ENCONTRADAS
Sim, isso é enorme!
Mais a frente você encontrará informações sobre
atualização de conteúdo, mas já adianto que essa é
uma das principais formas como a Rock Content obtém
resultado em seus blogs em 2017.
Atualização de conteúdos é algo enorme e se você ainda
não está fazendo, pare de perder tempo!
Essas palavras-chave que você acaba de encontrar também
podem te mostrar que existem ótimas oportunidades que,
possivelmente já estão em seu blog, mas que precisam de
um carinho novo.
Lembre-se de sempre revistar seu conteúdos e torná-los
cada vez melhores.
26
QUARTO PASSO: PRODUZIR UMA GRANDE
OFERTA SOBRE O TEMA
Definidos os temas e o calendário editorial do mês, só
nos resta um último passo: produzir uma grande oferta de
ebook sobre o tema.
Não fazemos isso apenas pela geração de leads (apesar de
ser esse o maior objetivo), mas sim para nos colocar como
referência quando um leitor pesquisar sobre o assunto e
quiser se aprofundar com nossos materiais.
A OFERTA DESSE TEMA QUE USAMOS COMO EXEMPLO FOI
O GUIA COMPLETO DE SEO DA ROCK CONTENT, 10.000
PALAVRAS ENSINANDO AO NOSSO LEITOR AS BOAS
PRÁTICAS DE SEO PARA SEU SITE OU BLOG.
 27
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2 - OBSERVANDO E
COMPREENDENDO AS
NECESSIDADES DO SEU TIME

Obter ideias para criar conteúdos fantásticos

pode parecer complicado, mas na verdade
qualquer motivação, ação ou acontecimento
em sua rotina pode virar uma ideia incrível.

Apesar de estarmos falando de aumento

de tráfego orgânico e palavras-chave com
alto volume de buscas, nunca podemos
deixar de dar atenção às palavras-chave de
“cauda longa”.

Para muitas estratégias que estão

começando, e até mesmo para as
mais consolidadas, existem muitas
oportunidades embaixo do nosso próprio
nariz que não demos atenção. Apostamos
que algumas delas serão tão importantes
quanto uma head teal com volume bizarro
de buscas mensais.

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PRIMEIRO PASSO: CONVERSE COM
SEU TIME COMERCIAL
Quando estamos focados apenas nos
problemas do Marketing fica fácil perder a
noção do mundo que existe ao nosso redor.
Dizemos isso com propriedade porque,
durante muito tempo aqui na Rock Content,
realmente não compreendemos quantas
oportunidades nossa equipe estava
perdendo sem conversar com o time
de vendas.
Se tomarmos por exemplo uma empresa
que usa estratégias de Inbound Marketing,
o caminho natural de um cliente é ser
atraído pelo blog ou oferta de um tema
relevante, converter nessa Landing Page,
entrar num fluxo de nutrição e realizar mais
algumas conversões até que, caso seja seu
desejo, ele demonstre interesse e a venda
seja realizada.
Vale ressaltar que esse foi um exemplo
extremamente reduzido, para que você
perceba:
Onde é que seu time comercial pode entrar
para ajudar o marketing a encontrar temas?
Durante o processo de vendas da Rock
Content, nossos especialistas em Marketing
de Conteúdo realizam diversas conexões
com diferentes prospects e, por sua vez,
cada um deles conta com suas dúvidas e
problemas que podem fazê-los comprar —
ou não :( — os serviços que oferecemos.
Os vendedores da Rock Content têm
conversas extremamente ricas com nossas
personas diariamente e respondem a várias
perguntas e questionamentos como:
28
## Como posso obter resultados usando
Marketing de Conteúdo?
## Como vamos conseguir mensurar esses
resultados?
## Quais são as métricas mais relevantes
para analisar?
## Quanto tempo vamos demorar para obter
resultado com Marketing de Conteúdo?
## Quais tipos de conteúdo dão mais
resultados?
Nesses cinco questionamentos, já
conseguimos pensar em 5 pautas diferentes.
Afinal, a maioria dessas dúvidas de prospects
são as dúvidas de diversos outros leitores.
 29
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Cada conversa entre um vendedor e um prospecto pode

gerar diversas pautas, basta você se aproximar deles e
compreender quais são as principais dúvidas que eles
escutam diariamente.

SEGUNDO PASSO: CONVERSE COM

SEU TIME DE ATENDIMENTO AO CLIENTE

Se conversar com os nossos possíveis clientes já nos

ajuda a encontrar oportunidades incríveis, totalmente
direcionadas ao nosso público ideal, imagina ficar sabendo
de problemas e questionamentos que os nossos próprios
clientes têm.

Sem dar voltas demais, a ideia aqui é a mesma.

Utilize toda a experiência do seu time de atendimento para

encontrar oportunidades que você e sua equipe ainda não
deram atenção.

TERCEIRO PASSO: OBSERVE COMENTÁRIOS

E DÚVIDAS EM REDES SOCIAIS E BLOGS

Facebook, Twitter, Youtube e seu próprio blog são fontes

de comentários e dúvidas complementares. Seus leitores e
seguidores também pode ter dúvidas básicas, intermediárias
e avançadas sobre assuntos que você já falou.
 30
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Aproveite todas essas oportunidades e Assim você também estará tirando mais
acompanhe o que seu público diz para você proveito dos contatos que já tem uma
em outros canais além do email. tendência maior em te ajudar.

QUARTO PASSO: PERGUNTE PARA SUA Todas essas oportunidades podem ser
BASE/CLIENTES SE ELES POSSUEM extremamente relevantes para obter ideias
DÚVIDAS para novos conteúdos!

Vou te contar um segredo: email marketing

vai além de mandar newsletters e lançar
ebooks e produtos.

Todos os leads que estão na sua base

demonstraram interesse em algo que você
ofereceu. Eles aceitaram fazer parte da sua
lista de email — mesmo que eles não saibam
disso — e outra forma de tirar proveito desses
contatos é realizar pesquisas.

Na próxima vez que você for mandar uma

newsletter ou até mesmo mandar um email
apenas sobre isso, foque em entender quais
são os maiores problemas que eles possuem.
Pergunte se eles gostariam de ver outros
assuntos, coisas que eles sentiram falta
em seu blog.

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Nos próximos capítulos nós
contaremos mais sobre
APLICAÇÕES DE alguns cases de sucesso
da Rock Content para que
ESTRATÉGIAS DE SEO você aprenda os resultados
que uma boa estratégia de
E SEUS RESULTADOS: SEO, baseada em todos os
conhecimentos que falamos
3 CASES DE SUCESSO até agora, podem gerar.
DA ROCK CONTENT Tráfego orgânico é o nosso
principal canal de aquisição
nos últimos 3 anos, e
fazemos um trabalho
extremamente detalhado
para conseguir executar
com perfeição e obter
resultados incríveis.
No primeiro case você
conhecerá uma história que
aconteceu entre o final de
2014 e o final de 2015. Nesse
período estávamos focando
mais em nossa estratégia de
SEO com o objetivo de obter
mais tráfego orgânico.
31
No segundo, falaremos
bastante sobre tráfego
orgânico, crescimento
de tráfego durante o ano
de 2016 e quais foram
os maiores desafios que
tivemos durante esse
período.
O MAIS INTERESSANTE
É COMPREENDER A
MUDANÇA DE POSIÇÃO
QUE OCORREU DURANTE
OS DOIS ANOS.
No primeiro case estávamos
em busca de obter o maior
número de resultados na
primeira página dos motores
de busca, na segunda parte
nosso maior desafio era
conseguir defender nossos
rankings da concorrência.
 32
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1º CASE DE SUCESSO - COMO A

ROCK CONTENT AMPLIOU EM
1.772% SEU TRÁFEGO ORGÂNICO
EM APENAS UM ANO

Aqui você aprenderá quais foram as

principais atividades realizadas pela nossa
equipe para melhorar o tráfego orgânico do
nosso blog em 2015. Um processo longo e
cheio de detalhes, que levou um ano para
ser concluído.

Este capítulo está dividido em duas partes:

## Últimos meses de 2014, mais o primeiro

semestre de 2015;

## Segundo semestre de 2015.

 33
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Alguns conteúdos se destacavam por serem temas amplos,

Ao final do ano de 2014, o blog marketingdeconteudo.com evergreen — isto é, perenes e sem “´prazo de validade” — ou
já dispunha de mais de 300 posts e tinha alcançado mais de por serem uma dúvida recorrente de clientes ou leitores do
56 mil sessões. Sempre abordando temas relevantes para blog. Apesar disso, grande parte dos conteúdos publicados
nosso público, como: eram superficiais.

## Marketing Digital;
PARA QUEM QUER EDUCAR O MERCADO E SEUS
## Marketing de Conteúdo; CLIENTES, É ESSENCIAL PRODUZIR TEXTOS QUE SEJAM
APROFUNDADOS E REALMENTE RESOLVAM ALGUM
## Inbound Marketing; PROBLEMA DO LEITOR.

## Social Media;
Em dezembro daquele ano, a equipe de marketing sofreu
## Entre outros. algumas mudanças, novas contratações foram feitas e
começamos a pensar em como poderíamos lidar com o
blog em 2015.
 34
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Utilizando algumas ferramentas específicas, como o

SEMrush e Moz, identificamos uma série de erros de
SEO em uma grande maioria dos posts do blog. Entre os
principais, estavam:

## Falta de definição de palavra-chave;

## Artigos sem meta description;

## Imagens sem Alt Text definidas;

## Ausência de links internos e externos;

## Vários links e imagens quebrados;

## Conteúdos com mais de um H1;

## Title Tags e H1 duplicados.

CASO VOCÊ DESCONHEÇA ALGUM DESSES TERMOS,

VOCÊ PODE ACESSAR O NOSSO GLOSSÁRIO DE SEO.
LÁ VOCÊ ENCONTRARÁ A DEFINIÇÃO DE TODAS AS
PRINCIPAIS EXPRESSÕES E PALAVRAS UTILIZADAS
PELOS PROFISSIONAIS DE MARKETING RELACIONADAS A
TRÁFEGO ORGÂNICO

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A lista era extensa. As falhas se acumularam
e estávamos desperdiçando ótimas
oportunidades no nosso blog.
Além desse detalhe, depois de uma série
de análises de rankeamento de algumas
palavras-chave, percebemos que alguns
de nossos melhores artigos tinham uma
enorme oportunidade de alcançar as
primeiras posições e páginas dos motores
de busca.
COMO ATACAMOS ESSAS
OPORTUNIDADES
Várias medidas foram tomadas para que
o blog continuasse a crescer com todo o
seu potencial. Mudanças aparentemente
simples foram feitas para testar os possíveis
resultados que teríamos com o aumento do
tráfego orgânico.
Em janeiro de 2015, decidimos que
a produção do conteúdo, volume de
publicação e planejamento mensal e
trimestral seriam alterados para nos ajudar a
melhorar os resultados.
35
O ponto principal que precisava ser
resolvido com urgência eram as correções
de erros de SEO, que estavam prejudicando
o desempenho do blog.
PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES
REALIZADAS EM NOSSA ESTRATÉGIA
Dentre todas as novidades implementadas
na nossa rotina de administração do blog,
priorizamos algumas que aparentemente —
baseados em dados e análise dos nossos
resultados — trariam mais efeitos positivos.
PRODUÇÃO MENSAL
Resolvemos utilizar ao máximo a
capacidade de produção de conteúdo
que tínhamos em mãos. A produção
foi duplicada, bem como o tamanho
das publicações. Saímos de 20 para 40
publicações mensais, fora os 10 guest posts.
Deixamos a produção interna focada na
criação de peças únicas, que realmente
precisavam de atenção especial.
Exemplo: Marketing Digital / Inbound
Marketing / Marketing

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Deixamos de lado os artigos de 500 palavras
e, a partir daquele momento, o tamanho
mínimo de todas as publicações em nosso
blog foi alterada para 1.000 palavras. Além
disso, todos os artigos passaram a contar
com definição de palavra-chave, bem como
linkagem interna previamente definida.
TAMANHO DA EQUIPE
Em um ano, a equipe de Marketing da Rock
Content aumentou para 8 pessoas, das quais
duas eram as responsáveis pelo blog. Com
mais “mãos” focadas na produção, correção
e otimização dos conteúdos, a máquina
começou a andar de maneira mais fluida.
COMO ERA FEITO O PLANEJAMENTO
MENSAL E TRIMESTRAL
Possivelmente, esse foi o fator que mais
proporcionou melhorias para o blog.
Abandonamos o antigo hábito de apenas
produzir conteúdo sem planejamento e
adotamos algumas estratégias básicas:
36
## Cada mês teria um tema específico;
## Os temas eram definidos no início de
cada trimestre;
## Pesquisa de palavras-chave mensal de
acordo com o tema;
## Metade da produção mensal seria
destinada ao tema decidido e a outra
seria livre.
Graças a essas mudanças no planejamento,
tamanho do conteúdo e estratégias de SEO
adotadas — que você irá conferir a seguir —,
o panorama começava a mudar.
ESTRATÉGIAS DE SEO UTILIZADAS
Obviamente os nossos resultados orgânicos
dependiam de boas estratégia — e no
nosso caso, correções — de SEO. Por isso
resolvemos criar ações mais estratégicas.

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PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE VOLTADA PARA
TRÁFEGO ORGÂNICO
No início de cada trimestre, são definidos os temas dos
meses que virão a seguir. Depois da definição dos assuntos,
são feitas as pesquisas de palavras-chave. Um dos principais
objetivos dessa estratégia de SEO é encontrar as melhores
keywords para cada tema de acordo com número de
pesquisas mensais e relevância para nosso público.
Para nós, de nada adianta escolher uma palavra-chave que
tenha um enorme volume de buscas, se para nosso público
aquele assunto não desperta interesse algum.
Foi por meio dessas pesquisas que encontramos
oportunidades incríveis de assuntos que poderíamos
abordar, mas que, por falta de planejamento,
estávamos perdendo.
OTIMIZAÇÃO DE CONTEÚDOS ANTIGOS
Na primeira fase do blog marketingdeconteudo.com —
que foi de 2013 a dezembro de 2014 —, não existia a muita
preocupação com o SEO on e off page. Por isso, uma das
principais missões que tivemos nessa segunda fase foi a
otimização dos conteúdos antigos.
37
Com mais de 300 blog posts já publicados em nosso
domínio, é de se imaginar a quantidade de termos e artigos
que poderiam estar ocupando posições muito melhores no
rankeamento orgânico do que estavam, certo?
Um a um, post por post, todos eles sofreram atualizações
ou inclusões de:
## Palavras-chave;
## Title Tags;
## H1, H2, H3;
## Alt text de imagens;
## Correção de links e imagens quebradas;
## Inserção de novos links internos e externos.
Sim, isso requer tempo e dedicação. Logo você vai conferir
os resultados dessa mão de obra!

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PRODUÇÃO DE CONTEÚDO FOCADA NO USUÁRIO
E MOTORES DE BUSCA
Deixamos de nos preocupar com temas bobos ou ideias
mirabolantes e passamos a adotar uma visão mais analítica,
focada em resultados. A partir desse momento, todos os
posts passaram a ser desenvolvidos após uma definição de:
## Quem é a pessoa que busca esse conteúdo;
## Como ela busca;
## Quais são as dúvidas que devemos sanar com ele.
AUMENTO DO TAMANHO DOS CONTEÚDOS
Analisamos todos os conteúdos e percebemos que os
artigos mais longos estavam performando de maneira muito
mais significativa.
APÓS ESSA ANÁLISE, COMEÇAMOS A PROCURAR POR
REFERÊNCIAS NACIONAIS E INTERNACIONAIS SOBRE
O ASSUNTO ATÉ DESCOBRIRMOS QUE ISSO É
MESMO UMA REALIDADE.
38
Conteúdos mais longos, aprofundados e menos
introdutórios performam muito melhor que os famosos “5
dicas matadoras” e assim por diante — não que conteúdos
como esse não funcionem, mas buscávamos algo a mais.
Artigos que vão além do básico são capazes de comprovar
seu conhecimento e autoridade em determinado assunto.
GUEST POSTS / LINK BUILDING
Seu artigo pode ser espetacular, otimizado e impecável,
mas sem links externos será muito difícil alcançar as
primeiras posições nos motores de busca. Por isso,
realizamos um intenso trabalho de linkagem para
as publicações que queríamos que melhorassem o
posicionamento orgânico.
FOCO PRINCIPAL: OTIMIZAÇÃO ON PAGE
Já deu para perceber o quanto nossa preocupação se
voltou para a correção de erros do passado para conseguir
obter melhores resultados com o que já tínhamos em
mãos. A primeira etapa seria colocar ordem na casa, e
você aprende agora como foi que alcançamos o incrível
crescimento em um semestre.
 39
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O RESULTADO

JANEIRO E FEVEREIRO: OTIMIZAÇÃO,

CORREÇÃO E PRODUÇÃO (ESFORÇO MÁXIMO)

Sem dúvida alguma, esse foi o momento em

que mais tivemos trabalho. O esforço máximo
aconteceu nos dois primeiros meses do ano de 2015. Depois de compreender tudo que precisava ser feito, este
Precisávamos colocar o SEO on page de mais de foi o resultado de tráfego orgânico que obtivemos após o
300 posts em dia, e, quanto mais rápido isso fosse período:
feito, mais rápido poderíamos sentir e analisar as
mudanças no tráfego orgânico.

Além desse “pequeno detalhe”, havia ainda a missão

de dobrar a produção de conteúdo que estava
sendo feita até o momento. Ainda não sabíamos
como isso seria de fato, os problemas que isso
acarretaria e nem quais seriam os reais reflexos
desse aumento repentino.

Janeiro e fevereiro também foram meses em

que focamos bastante na produção de peças de
conteúdos únicos e extremamente importantes para
nosso blog. Os posts de Marketing Digital, Inbound
Marketing e Marketing foram publicados no final
de dezembro e início de janeiro. Após a publicação
desses artigos, nosso trabalho de link building e
guest post tomou força total.

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Em comparação com novembro e dezembro, tivemos
um aumento de 53,1% no tráfego orgânico do blog
marketingdeconteudo.com.
Principais mudanças feitas nesse período:
## Otimização e correção de erros de SEO de conteúdos
antigos;
## Duplicação da produção de conteúdo mensal;
## Pesquisa de palavras-chave para selecionar as melhores
oportunidades;
## Produção de conteúdo voltada para SEO, mas
principalmente pensando no usuário;
## Linkagem interna de posts relacionados dentro do blog;
## Guest posts;
## Link Building.
Resultado: 53% a mais de tráfego orgânico em dois meses.
40
MARÇO E ABRIL: 1ª REVISÃO DA ESTRATÉGIA (FOCO
EM HEAD TAIL MARKETING DIGITAL)/1ª PARTE DE
RESULTADOS
Após a primeira etapa da nova estratégia de SEO, chegamos
ao mês de março, o último do primeiro quarter. Depois de
atingir um ótimo resultado nos dois primeiros meses do
ano, percebemos que ainda havia muito a ser feito e que os
resultados poderiam ser ainda melhores.
Naquele momento, as otimizações de SEO ainda não tinham
sido concluídas, pois a criação de conteúdo estava a mil
e nossa equipe estava atolada com produção, correção e
gerenciamento do blog, além de várias outras tarefas.
O que mais mudou nesse período foi que demos foco total
na palavra-chave “marketing digital”. Com mais de 14 mil
buscas mensais, esse termo foi escolhido como o tema de
fevereiro. Durante o mês, percebemos a enorme demanda e
interesse de nossos leitores sobre o assunto.
O artigo “Marketing Digital: O que é isso, afinal?” estava
publicado no blog há pouco mais de dois meses e, apesar
de ter um conteúdo completo e único, estava alcançando
pouco mais de 100 acessos mensais. E foi nesse período
que trabalhamos pesado na head tail “marketing digital”.

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Não entraremos nos detalhes da estratégia utilizada nesse
período, pois no capítulo seguinte você poderá acompanhar
tudo que foi feito nesse artigo. Primeiramente, vamos falar
do geral:
41
Após a correção de 70% dos problemas de SEO existentes
no blog, conseguimos alcançar um aumento de 100.9%
no tráfego orgânico nesse período. Sim, foi surpreendente
e nossa equipe também ficou impressionada! Estávamos
acertando os últimos detalhes da estratégia de produção
de conteúdo no blog, o SEO estava em dia e o link building
continuava a todo vapor.
Durante esse processo, vários posts do blog obtiveram um
aumento de 100, 300 e até 400% de tráfego orgânico, mas
o melhor ainda estava por vir.
Ficou curioso para ver o resultado que conseguimos com a
head tail “marketing digital”?

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1.189,36%.
Sim, este número está certo e foi
exatamente o aumento de tráfego orgânico
que tivemos em apenas um conteúdo.
Nos dois primeiros meses de 2015, o post
de Marketing Digital havia recebido apenas
141 visitantes, mas após todo o trabalho
realizado em março e abril, finalizamos o
bimestre com mais de 1.800 acessos.
42
Após esse resultado, decidimos mudar um
pouco o foco da nossa estratégia de SEO e
foi assim que chegamos à segunda fase do
nosso planejamento de 2015.
Principais mudanças feitas nesse período:
## Finalização dos erros de SEO no blog;
## Atualização de conteúdos com palavras-
chave promissoras de grande volume de
busca;
## Foco em keywords head tail.
Resultado: crescimento de 100% no tráfego
orgânico em dois meses.
 43
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MAIO E JUNHO: EXPANSÃO DA

SEGUNDA ESTRATÉGIA (MAIS
HEAD TAILS) E RESULTADO FINAL
DO QUARTER

No final do quarto mês da nova

estratégia, encontramos e identificamos
a maior oportunidade para aumento
de tráfego orgânico em nosso blog:
as head tails. O incrível resultado que
conquistamos com a palavra-chave
“marketing digital” só comprovou que
deveríamos focar nossos esforços
em keywords relevantes para nossos
leitores e que têm um grande volume
de buscas mensais.

Para coroar nosso trabalho nos quatro

primeiros meses do ano, o post de
Marketing Digital chegou ao primeiro
lugar no Google em maio, e isso foi
mais uma prova de que estávamos no
caminho certo.
 44
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O blog continuou crescendo e mais uma vez
conseguimos bater o esperado: alcançamos
113,56% de crescimento no tráfego orgânico.
Nesse momento, estávamos nos
dedicando a atualizar conteúdos antigos
para que melhorassem seus respectivos
rankeamentos nos motores de busca.
Algumas palavras-chave antigas estavam
começando a receber mais tráfego e,
com isso, melhoraram suas posições de
rankeamento.
## Atualização de conteúdo;
## Inclusão de novas variações da palavra-
chave;
## Adicionamos mais de 3.000 palavras de
conteúdo único ao post.
Como o assunto é muito abrangente,
fizemos um trabalho especial no post
“O que é Inbound Marketing” e o resultado
ao final de dois meses foi o seguinte:
NESSE PERÍODO, O ARTIGO TEVE UM
CRESCIMENTO DE 402% DE TRÁFEGO
ORGÂNICO E HOJE EM DIA OSCILA
SUA COLOCAÇÃO NOS MOTORES DE
BUSCA ENTRE A PRIMEIRA E A TERCEIRA
COLOCAÇÃO.
Ele não está fixo em uma posição porque os
conteúdos que disputam pelo termo estão
tão completos quanto o nosso.

Após o sucesso que tivemos com o post

de Marketing Digital, decidimos testar a
mesma estratégia com outra head tail
importantíssima do nosso blog: Inbound
Marketing. O volume de buscas mensais
para a palavra-chave é de apenas 1,4 mil.

Apesar de ser um número baixo quando

comparado com Marketing Digital, essa
keyword é de extrema relevância para
o público que desejamos alcançar com
nosso blog. Pensando nisso, adotamos a
mesma estratégia:
 45
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Após as atualizações, esse post se tornou o maior artigo do

nosso blog, e em termos de SEO também é um dos mais
bem trabalhados. Além de uma enorme quantidade de links
internos e externos, ele conta com uma imensa quantidade
de variações da palavra-chave “inbound marketing”. Vale
lembrar que o principal trabalho de link building nesse
artigo havia sido iniciado em janeiro e fevereiro, logo
quando começamos a nova estratégia de SEO.

Resultado: mais 113% de tráfego orgânico em dois meses.

SEGUNDA METADE DE 2015: NOVAS
FINAL DO PRIMEIRO SEMESTRE DE 2015 ESTRATÉGIAS E MUDANÇAS

Quando começamos a pensar na nova estratégia de SEO Agora você verá quais foram as principais mudanças
que adotaríamos para nosso blog, tínhamos 7.201 acessos realizadas na segunda metade de 2015 para conseguirmos
no marketingdeconteudo.com. alcançar os 1772% de crescimento orgânico em 2015.

Ao final de junho, seis meses depois, fechamos o segundo Para que você consiga ter uma noção dos efeitos das
trimestre do ano com 51.670 sessões únicas! Alcançamos a otimizações de SEO que realizamos no primeiro semestre
incrível marca de 615% de crescimento no tráfego orgânico de 2015, vamos te mostrar o resultado de alguns dos
em um período curto. conteúdos corrigidos na época.

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1. O QUE É ROI? DESCUBRA SE SEUS INVESTIMENTOS ESTÃO VALENDO A PENA
A seta vermelha indica quando as
otimizações foram feitas. No início de
fevereiro, nós começamos a arrumar
as brechas que estavam nos fazendo
perder um caminhão de acessos orgânicos
todo mês.
Os primeiros conteúdos a serem
otimizados foram os que tinham
mais acessos — e que eram os mais
importantes para nossas personas.
46
Um post sobre ROI é extremamente
relevante, não apenas para quem quer tirar
essa dúvida, mas para qualquer pessoa
que tenha interesse em Marketing Digital,
Inbound ou Marketing de Conteúdo.
Em pouco mais de dois meses, nosso
post saiu da segunda página de pesquisas
para a palavra-chave “ROI” e começou a
lutar pelas primeiras posições nas buscas
orgânicas no Google.
 47
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2. O QUE SÃO E COMO CRIAR BUYER PERSONAS

Um dos artigos mais antigos do blog
marketingdeconteudo.com, e tão
importante quanto o de ROI: nosso post
sobre personas precisava de atenção.
Sem a devida otimização de SEO, ele
já conseguia se manter na primeira
página de resultados orgânicos, mas nós
conseguimos alcançar a primeira posição
meses após a correção.
Temos certeza de que você já conseguiu
compreender a importância do SEO em
uma estratégia de Marketing de Conteúdo.
Apesar disso, vamos compartilhar mais
um resultado para que você veja o que é
possível conquistar.

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3. 9 DICAS INFALÍVEIS PARA SEU CLIENTE LER (E RESPONDER) SEUS E-MAILS SEMPRE
Neste outro exemplo, conseguimos
chegar nas primeiras posições das buscas
orgânicas em pouco mais de um mês,
graças às correções de SEO.
Essa lista poderia se estender bastante,
mas, por ora, vamos listar apenas esses
três artigos.
48
Além da correta otimização para motores
de busca que realizamos em todos os
posts do blog, alguns deles ainda sofreram
uma importante alteração: atualizações no
próprio conteúdo.
Com isso, chegamos ao próximo passo da
nossa estratégia.
 49
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ATUALIZAR CONTEÚDOS ANTIGOS

“Nada é tão bom que não possa ser melhorado!”

À primeira vista, isso pode parecer algo tão bobo que você
possivelmente nunca parou para pensar.

Quando você busca informações sobre Marketing

de Conteúdo, arriscamos dizer que a atualização de
conteúdos antigos ainda não faz parte da lista de atividades
consideradas essenciais para o sucesso.

Mas, diferente do que algumas pessoas possam pensar,

não basta publicar o conteúdo e deixar o SEO em dia para
ocupar as primeiras posições dos motores de busca.

Convidamos você a fazer um teste: procure por uma

palavra-chave que tenha um alto volume de buscas mensais
e monitore durante um mês os 10 primeiros resultados. Você
saberia nos dizer o que diferencia um conteúdo que está na
primeira posição do que está na décima?

Podemos afirmar com 100% de certeza que o primeiro será

muito mais completo, que certamente cumprirá com a
promessa de tirar uma dúvida ou solucionar um problema
e, o mais importante, que esse conteúdo será atual.

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GOOGLE QUALITY UPDATE
Em maio de 2015, uma “pequena” atualização do algoritmo
do Google gerou uma incrível mudança nos resultados
de buscas.
Conteúdos que ocupavam as primeiras posições graças a
links antigos (link building), algumas “maracutaias” (black
hat), ou até mesmo conteúdos legítimos, porém antigos,
deixaram de ser bem-vistos.
Isso se deu pelo fato de o novo algoritmo do Google
priorizar os conteúdos que eram mais completos, atuais e
que não estavam abandonados.
50
O Quality Update pegou muita gente de surpresa e, em
questão de horas, muitos de nossos posts tiveram uma
mudança significativa de rankeamento.
Este foi o post que esclareceu o que estava acontecendo.
A premissa do Google Quality Update era simples: beneficiar
os conteúdos que realmente ajudavam o leitor e penalizar
artigos de baixa qualidade.
Se você quer entender mais sobre o Quality Update,
dê uma olhadinha neste artigo.

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MUITAS OPORTUNIDADES AGUARDAVAM
ATUALIZAÇÃO
Sem ter conhecimento desse update, nossa equipe já fazia
a atualização de alguns posts com certa frequência com
o objetivo de sempre entregar os melhores artigos para
nossos leitores.
Além das otimizações de SEO, essas atualizações nos
mostraram que a resposta para o aumento do tráfego
orgânico era simples: continuar investindo na atualização de
conteúdos antigos.
A princípio, as atualizações eram definidas de acordo com
os posts que recebiam mais tráfego orgânico. Mas, após
atualizar os 20 conteúdos que mais traziam esse tipo de
tráfego para nosso blog, mudamos a estratégia.
51
Focamos em usar o SEMrush para descobrir os conteúdos
que tinham mais de seis meses de publicação e que
ocupavam da 11ª à 20ª posição no Google. Os posts que
se encaixavam nesse perfil tinham três características
essenciais para o sucesso:
## Idade da URL (SEO);
## Palavra-chave com potencial (volume razoável de
buscas mensais);
## Eram importantes para nossas personas.
A atualização se tornou algo tão essencial em nossa
estratégia que, atualmente, separamos uma quantidade
específica da produção de conteúdos mensais para
essa tarefa.
 52
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Alguns dos nossos artigos mais acessados receberam

tantas atualizações que atualmente já têm mais de 4 mil
palavras!

E é agora que passamos para o próximo ponto da estratégia

de 2015.

ENCONTRAR O TAMANHO IDEAL DOS POSTS

Falar sobre o tamanho ideal de um blog post é bastante

complicado, e não entraremos nesse mérito agora. Por ora,
falaremos apenas o que estamos fazendo no nosso blog e
por que dá certo.

Posts épicos: mais de 4 mil palavras (conteúdos que

costumam dar mais resultado)

Retomando o raciocínio, pouco antes do Quality Update sair,

nossos artigos mais promissores já contavam com mais de 4
mil palavras.

## Marketing Digital

## Marketing

## Inbound Marketing

## Marketing de Conteúdo

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Em posts como esses, nossa equipe fez
o melhor trabalho possível para produzir
artigos épicos que fossem capazes de cobrir
a maior variedade de assuntos e possíveis
dúvidas de nossos leitores.
Pensando em SEO, esses artigos são
verdadeiras máquinas de aquisição de
tráfego orgânico. Cada um deles tem
uma enorme variedade da palavra-chave
principal, o que ajuda esse post a conseguir
mais acessos por meio de diferentes buscas.
POSTS CURTOS: 500 A 1.000 PALAVRAS
Apesar de conseguirmos ótimos resultados
com os conteúdos longos, isso não quer
dizer que todos os nossos posts serão
desse tamanho.
Como você leu agora há pouco, no Google
Quality Update, o algoritmo começou a
analisar de forma muito mais complexa
a maneira como o leitor consome a
informação.
53
Isso quer dizer que não adianta nada
produzirmos um artigo de 10 mil palavras
sobre um assunto que pode ser explicado
em apenas 500. É exatamente esse o ponto
em que estamos atualmente.
Agora você confere a lista de artigos do
nosso blog que performam extremamente
bem — estão entre os 15 mais acessados
mensalmente — e que têm menos do que
mil palavras.
## ROI
## Personas
## KPI
## Lead
Nesses conteúdos, nós somos diretos e
explicamos conceitos de maneira rápida e
prática. Assim, nossos leitores conseguem
sanar seus questionamentos de maneira
simples, sem rodeios.

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POSTS COMUNS: ATÉ 2.000 PALAVRAS — NOSSO
POST PADRÃO
Em 2015, nossa equipe testou diferentes formatos,
tamanhos e tipos de conteúdos na intenção de encontrar o
que gerasse uma melhor resposta para o nosso público.
Após vários testes, encontramos a “fórmula do sucesso”. Mas
preste atenção: ela funciona para o marketingdeconteudo.
com — não necessariamente para a sua estratégia.
Dizemos isso porque possivelmente você tem um público
diferente do nosso, e essa é apenas uma das características
que vão interferir no formato pelo qual optamos.
Exemplos de posts:
## Vendarketing
## Palavras-chave
## O que é CRM
54
Nosso público cresceu e se torna cada vez mais educado
em Marketing Digital, Inbound Marketing e Marketing de
Conteúdo. Esse sempre foi o objetivo do nosso blog, e por
isso a nossa produção também precisou evoluir.
Ficou claro que os conteúdos pequenos já não estavam
satisfazendo nossos leitores e, por isso, testamos o formato
maior. Duas mil palavras, até o momento, é o tamanho ideal
para nós.
Artigos desse tamanho são mais aprofundados e, apesar
de serem de topo de funil, contam com exemplos e
outros pontos que auxiliam os leitores na compreensão de
conceitos e questões em geral.
Nem todo assunto consegue ser explicado em 500 palavras,
da mesma forma que nem todo artigo precisa de 5.000
palavras para ficar claro.

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MAIORES SACADAS DE 2015
Confira um pequeno resumo das principais estratégias
que nos auxiliaram a aumentar o tráfego orgânico do blog
marketingdeconteudo.com em mais de 1.700% neste ano:
## Manter o SEO on page em dia;
## Encontrar o tamanho ideal dos seus blog posts;
## Fazer atualizações de conteúdo.
55
Ficou curioso para ver a comparação de sessões de um ano
e outro? Em novembro de 2014, o blog estava com 7.340
e, no ano seguinte, fechamos o mês com mais de 137 mil
sessões!
Após esse período entramos no ano de 2016 extremamente
motivados para tentar obter resultados ainda melhores.
Grandes desafios nos aguardavam...
 56
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2º - CASE DE SUCESSO - COMO

DOBRAMOS NOSSO TRÁFEGO EM
2016 E TRIPLICAMOS O TAMANHO
DA EQUIPE PARA DAR CONTA

Agora vamos tentar resumir o que

aconteceu no Marketing da Rock Content
durante 2016 em “poucas” palavras, para
que você compreenda como funcionam
as coisas por aqui e quais resultados
obtivemos durante o período..

Aqui explicaremos:

## Como duplicamos nosso tráfego orgânico

no blog marketingdeconteudo.com;

## Como nossa equipe de aquisição triplicou

em um ano;

## Quais foram as mudanças na estratégia

de conteúdo do nosso blog principal;

## Como lidamos com um grande número

de concorrentes nas buscas orgânicas.
 57
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A PERGUNTA QUE NÃO QUER

CALAR: O QUE ACONTECEU
DEPOIS DOS 1.772%?

“Quero ver o conteúdo do ano que

vem. Bater essa meta aí vai ser
impossível!”

Hard work pays off!

Pode ter certeza que era quase

impossível, mas nós precisávamos
tentar. Afinal, nosso time de
marketing/growth adora um bom
desafio!

Então, o que aconteceu durante 2016

foi algo bem “simples”. Encontramos
falhas, melhorias e fizemos a única
coisa que podia ser feita: focamos
todos os nossos esforços em fazer
um trabalho melhor que o de antes.

No final das contas, conseguimos

mais do que dobrar o tráfego
orgânico do blog em um ano! E com
o tamanho, fica cada vez mais difícil!

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Para vocês terem uma ideia, no ano anterior tínhamos
saímos de 6 mil usuários únicos para 116 mil. Ou seja,
atraímos cerca de 110 mil novos visitantes adicionais em 12
meses. Em 2016, apenas para dobrar, tivemos que adicionar
145 mil novos leitores. E conseguimos!
Apesar de o número não parecer ser tão impressionante
como o passado, obter um resultado como esse é incrível!
Existem vários aspectos que tornam esse crescimento ainda
mais desafiador, e é basicamente sobre isso que vamos falar..
Muita coisa mudou de novembro de 2015 para agora. Nosso
próprio time, a concorrência, o buscador — como era de
se esperar — e tantas outras variáveis que tornaram essa
missão um tanto quanto complicada, mas desafiadora e
excitante. Senta que lá vem história!
58
AMPLIAÇÃO DA EQUIPE: TIME DE MARKETING
SAIU DE 2 PARA 6 PESSOAS
Fechamos o ano de 2015 com 6 pessoas no time. Muita
gente fazia de tudo e, até então, nosso grupo era capaz
de lidar com tudo que era proposto para o marketing. Com
a chegada dos novos desafios em 2016, isso começou a
mudar rapidamente.
Assim como o nosso blog, o time de marketing da Rock
Content precisou mais que dobrar para dar conta de tudo
que era necessário para manter a máquina de crescimento
em alta velocidade.
Saímos de 6 pessoas para 16. Foi uma mudança gradativa
ao longo do ano, mas as coisas realmente começaram
a acertar quando trouxemos pessoas exclusivas para
cuidar do marketingdeconteudo.com, deixando as coisas
separadas e bem claras.

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Sobre a turma do blog, saímos de 2 pessoas que eram
responsáveis pelo MdC e chegamos ao que temos hoje,
com 6 Rockers que são responsáveis pelos dois blogs.
A partir do momento que ampliamos nossa equipe de
aquisição, tudo entrou nos eixos e nossos resultados
puderam ser vistos de forma mais clara.
Agora que passamos pelas partes mais básicas do que
enfrentamos em 2016, vamos entrar diretamente nas
mudanças estratégicas do que era executado no blog
marketingdeconteudo.com e o que fizemos para dobrar
nosso tráfego orgânico em um ano.
59
MUDANÇAS NA NOSSA ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
Durante o ano de 2015, nossa estratégia estava muito bem
estruturada e era, de certa forma, simples de executar.
Nosso objetivo era definir temas mensais para basear nossa
produção em assuntos específicos, enquanto alinhávamos
o que deveria ser produzido com o que os especialistas no
assunto também falavam.
Ao longo dos quatro trimestres do ano, essa estratégia
funcionou com perfeição e foi a grande responsável por nos
auxiliar a cobrir grande parte dos assuntos sobre Marketing
Digital que são falados em português.
O ponto é: precisávamos evoluir!

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Essa estratégia se tornou impraticável em
2016. Já no início de janeiro, ficou claro que
era necessário encontrar uma nova forma de
lidar com a nossa produção mensal, o que
tirou nosso sono por alguns dias.
Como começamos a encontrar
oportunidades.
Encontrar a solução para esse problema
foi um pouco mais complicado do que
parece. Nossa produção estava tão focada
nesse padrão, que até mesmo nós tivemos
dificuldade para tentar encontrar uma
alternativa.
Cogitamos a possibilidade de nossa equipe
ter esgotado todos os assuntos possíveis
sobre Marketing Digital que existiam, mas
estávamos enganados.
Começamos a focar em assuntos que
também estavam ligados a marketing e,
principalmente, coisas que estavam ligadas
ao próprio profissional de marketing em si.
60
Exemplos?
## Como contratar equipes de marketing;
## Como usar excel (como você acha que os
marketeiros sabem fazer relatórios de ROI
com facilidade?);
## A série Carreiras em Marketing, onde
ensinamos o que esperar de cada um dos
possíveis papéis de profissionais dentro
de um tipo de marketing.
Fora isso, começamos a olhar muito
mais para fora do Brasil. Utilizamos blogs
relevantes para nos auxiliar nas referências
de artigos que ainda não haviam sido
produzidos em português.
O que ajudava também no outro objetivo do
ano: cobrir território.
Você já jogou War? Aquele jogo de tabuleiro
que normalmente faz você perder um amigo
ou dois nos dá a oportunidade de conquistar
territórios e “dominar o mundo”?

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SEO é exatamente a mesma coisa. Foi mais
ou menos por aí que a gente se baseou para
realizar nossa estratégia de ampliação de
palavras-chave.
Já possuíamos um grande leque de palavras-
chave trazendo tráfego para nosso blog,
então, o objetivo dessa nova estratégia era
encontrar todas as possíveis variações de
palavras-chave importantes para dominar
os resultados sobre alguns assuntos.
NOVO VOLUME DE POSTAGENS
Adoramos falar sobre esse ponto da nossa
estratégia. Normalmente a reação das
pessoas ao escutar isso é de surpresa
e dúvida.
Desde junho de 2016 nós dobramos
a produção e passamos a publicar
mensalmente mais de 60 novas peças de
conteúdo no blog marketingdeconteudo.com.
61
ISSO SÃO MAIS DE 14 ARTIGOS SEMANAIS,
DUAS PUBLICAÇÕES POR DIA!
Lá em 2015 nossa equipe tentou dobrar o
volume de postagens, mas não tivemos
mãos suficientes para tocar essa estratégia.
Como nosso time de blogs havia triplicado,
topamos o desafio e tomamos a decisão
de testar se seria possível publicar esse
enorme volume de conteúdos todos os
meses, sem perder a qualidade.
Após seis meses de estratégia ativa, tivemos
a certeza de que essa era a escolha certa.
Antes de continuar, você pode estar se
perguntando o motivo desse volume de
publicações, certo?

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Vou explicar:
## Como nosso objetivo de cobrir o maior
número possível de resultados para
diferentes assuntos de marketing e
Marketing Digital era bem agressivo,
precisávamos ter um volume de
publicação que comportasse realizar
essa estratégia de forma rápida;
## Alguns dos nossos concorrentes também
começaram a levar suas estratégias de
conteúdo com mais agressividade, e
precisávamos encontrar uma forma de
nos manter no topo. Sim, todo dia tem
alguém atacando um ranking importante
do nosso blog;
## Indexamos um grande número de
páginas nos buscadores todos os
meses para fortalecer nosso domínio e
conseguir ter uma quantidade absurda de
resultados nos motores de busca, sempre
mantendo a qualidade e a relevância.
62
O início não foi fácil. Dobrar a publicação
de um blog dessa forma pode ser até
desafiador, mas o resultado vale muito a
pena. O ponto aqui é sempre lembrar que
não adianta dobrar o volume de publicação
se a qualidade do seu conteúdo cair.
FOCO EM ATUALIZAÇÃO DE CONTEÚDO
Essa foi, sem dúvida alguma, a estratégia
que carrega maior peso quando analisamos
a duplicação do nosso tráfego orgânico
em 2016.
Atualização de conteúdo foi algo tão
essencial para o nosso planejamento
mensal e trimestral, que criamos metas de
número de conteúdos atualizados por mês.
Nosso planejamento mensal era constituído
por 60 novas publicações no blog e 20
atualizações de conteúdo todos os meses.
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Desde 2015, nossa equipe havia começado

a obter bons resultados com atualizações
de conteúdo — alguns deles você pode
conferir aqui neste artigo — e depois
de compreender o que era necessário
para conseguir extrair o máximo de cada
atualização, nosso resultado foi assustador.

Poderíamos escrever mais milhares

de palavras aqui sobre atualização de
conteúdo, para explicar detalhadamente
como nossa equipe descobriu — através de
testes — o que deve e o que não deve ser
feito, mas o texto ficaria gigantesco.

Caso você se interesse por saber como

reproduzir essa parte da estratégia, fica aqui
a novidade: criamos um ebook totalmente
focado em atualizações. Você pode baixar o
material gratuito aqui!
 64
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ROTINAS, NÚMEROS E PADRONIZAÇÃO

Como já deu pra perceber, em 2016 nosso time aumentou Seria muito fácil perder o controle de tudo. Para evitar esse
e as responsabilidades também. Além de tudo isso, nossas problema, resolvemos criar um cronograma de entregas
metas convencionais continuavam crescendo pelo menos que seria tão importante quanto a própria meta.
10% ao mês.

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Esse é apenas um pedaço da nossa tabela
de entregas mensais. Nessa planilha,
detalhamos tudo que deve ser produzido,
entregue e analisado todos os meses.
Não tem muito mistério, e deixamos muito
claro para o time que esses números
eram tão importantes quanto as metas de
visitas, leads e mqls. Sim, temos metas de
atividades aqui na Rock e sugerimos que
você as adote também!
Caso algumas atividades não fossem
entregues em um mês, elas deveriam ser
pagas no próximo mês e assim por diante,
para garantir que elas seriam sempre
cumpridas!
65
Graças ao planejamento que criamos,
nossa equipe conseguiu se organizar
perfeitamente e, desde o início, tivemos
pouquíssimos problemas sobre as entregas.
Somos o maior cliente da Rock Content,
mesmo estando dentro da Rock Content.
TER UMA PLATAFORMA DE MARKETING DE
CONTEÚDO ESCALÁVEL NOS AJUDOU A
ALCANÇAR ESSE VOLUME DE PRODUÇÃO E
DE ENTREGAS.
O grande aprendizado que tiramos dessa
nova rotina foi que você precisa deixar
claro o que a sua equipe precisa entregar.
Ter uma rotina de atividades bem definida
facilita a execução, acompanhamento e
mensuração dos resultados.

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Tenho certeza que, caso não tivéssemos essa
preocupação, nosso resultado poderia não ser o que
estou apresentando agora.
CONCORRÊNCIA: TRANSFORME
CONCORRENTES EM MOTIVAÇÃO
PARA O SUCESSO
Somos gerenciados por uma pessoa extremamente
competitiva — Renato Mesquita. Ele é atleta
amador nas horas vagas e para ele não tem coisa
melhor do que uma boa competição! Não existe
nada mais motivador — para dar aquela injeção de
ânimo necessária — que alguém querendo ocupar
o seu lugar.
Graças a essa característica de competitividade,
incorporamos o espírito, que combina perfeitamente
com Marketing Digital para me apaixonar: a briga
pelos rankings. Perder um ranking no Google é a
mesma coisa que perder de 7×1!
66
Nossos maiores mentores são caras muito ligados
em SEO e rankings — Vitor Peçanha, Diego Gomes
e Alberto André.
Em 2015, nosso plano de expansão deu muito
certo. Fomos atrás de vários players do mercado e
especialistas em diversos assuntos para encontrar
algumas oportunidades de palavras-chave que ainda
não estávamos trabalhando.
Agora, em 2016, a coisa mudou. O que parece é
que muita gente acordou para uma infinidade de
oportunidades que estavam embaixo dos seus
próprios narizes e resolveram entrar em campo.
COMO LIDAR COM OS CONCORRENTES E COMO
SE DEFENDER
Uma das coisas que mais nos motiva a trabalhar nessa
área é necessidade de ser cada dia melhor. Saber algo
a mais e sempre, sempre buscar mais conhecimento.
 67
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Existem centenas de profissionais

muito capacitados em Marketing
Digital para executar funções
semelhantes às nossas. Quer coisa
melhor do que uma competição justa?

Neste ano, nossa equipe se deparou

com grandes concorrentes que nos
fizeram sair da nossa zona
de conforto!

Vocês acham que, ao bolar aquele

plano de cobrir o maior número de
palavras-chave do mercado, seria
algo fácil de executar? Da noite
para o dia começamos a atacar as
palavras-chave de blogs e sites de
todos os tamanhos que já estavam
rankeando ali há algum tempo e,
como eu já disse, não existe coisa
pior do que perder um ranking.
 68
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Então, digamos que nós tenhamos conquistado

alguns rankings, e que também chamamos a atenção
de algumas empresas. E isso foi ótimo!

Costumamos dividir essa parte do processo de

defesa contra concorrentes em 4 etapas:

1. Identificando seus concorrentes

A primeira etapa de qualquer estratégia de análise

de concorrentes deve começar pelo ponto que gera
algumas dúvida constantes: quem são seus reais
concorrentes.

Nesse caso, podemos até mesmo não falar de

concorrentes direto de business. No exemplo da
própria Rock Content, atualmente, não temos
nenhum concorrente no mercado brasileiro. Mas
pensa aí: quantas pessoas querem rankear para
palavras chave como “marketing” e “marketing
digital”?

O que precisa ficar claro aqui é que, para identificar

os concorrentes, você precisa identificar quais são os
domínios que estão rankeando para os termos que
você deseja posicionar seus artigos.

Análise da SERP de Marketing de Conteúdo:


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Tirando os resultados que são das nossas
próprias páginas, encontramos resultados
dos seguintes sites/blogs:
## Marketingdeconteudo.com.br
## Resultados Digitais
## Contentools
## Wikipedia
## 5seleto
## Neil Patel
## Viver de Blog
Todas essas empresas são concorrentes
de business da Rock Content? Não!Mas,
quando estamos analisando os resultados
de uma de nossas palavras-chave, essas
empresas/blogs são nossos concorrentes
para um determinado termo de busca.
69
E é basicamente desta forma como
identificamos os concorrentes de tráfego
orgânico em nossa estratégia.
NO GOOGLE, VIRTUALMENTE QUALQUER
BLOG QUE ESCREVA SOBRE MARKETING
É UM CONCORRENTE. NÓS QUEREMOS
CONTINUAR NO TOPO.

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2. Monitoramento
Após identificar quais eram nossos principais concorrentes
para todas as nossas principais palavras-chave, era
necessário compreender o conteúdo de cada um delas.
Analisamos o que cada uma das páginas continha, bem
como seus backlinks. Afinal, agora estamos falando de
posicionamento na primeira página de buscas para algumas
palavras-chave de um mercado maduro em Marketing
Digital. Não seria apenas um artigo bem escrito que nos
faria chegar ao topo.
70
3. Identificando ataques — como olhar
para todos os lados
O que consideramos que seja um ataque a uma palavra-
chave? Bom, existem pelo menos três tipos:
## Quando o concorrente cria um artigo novo para uma
determinada palavra-chave que estamos rankeando;
## Quando o concorrente atualiza um artigo antigo;
## Quando o concorrente faz campanhas de geração de
backlinks para um artigo.
Identificar esses ataques é algo simples. Na grande maioria
dos casos é possível identificar quando isso acontece
basicamente analisando as newsletters dos concorrentes e
usando ferramentas como o SEMrush e o BuzzSumo.
Fora isso, também é interessante ficar de olho nos backlinks
que estão sendo enviados para essas páginas. Quem são os
domínios que estão indicando, com qual frequência e qual é
a qualidade desses links.
 71
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4. Como defender seus rankings

Identificado o ataque, o procedimento

padrão da nossa equipe passa a ser
reconhecer qual foi a mudança do
conteúdo antigo ou estudar o novo
artigo criado pelo concorrente.

Caso o novo conteúdo contenha

algum assunto que o nosso
está faltando, uma variação de
palavra-chave que trabalhamos
ou até mesmo uma mídia distinta
— infográfico, imagens, vídeo ou
podcast —, precisamos fazer algo
para tornar nosso conteúdo melhor
que esse outro.
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QUAIS FORAM OS PRINCIPAIS APRENDIZADOS PARA

2017

Como toda boa retrospectiva, não poderíamos deixar de citar Lembre-se que, enquanto você passa horas no Facebook,
5 dos pontos mais importantes que aprendemos em 2016 . pode ter alguém estudando formas diferentes para
conquistar aquilo que você já tem. Descansar é essencial,
1. NUNCA PARE DE SE ESPECIALIZAR mas aprenda a investir tempo em seus conhecimentos.

Esse aprendizado já está dentro das nossas resoluções

desde sempre. Um dos principais pontos da cultura da PARA AJUDAR VOCÊ COM ISSO, TEMOS A UNIVERSIDADE
Rock Content é aprender. Por isso, nunca pare de estudar e ROCK CONTENT E O CURSO DE SEO.
sempre busque ser um profissional melhor do que você é.

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2. SEO AINDA É ESSENCIAL PARA O SUCESSO
Perdemos a conta de quantos artigos nós lemos durante o
ano que falaram a blasfêmia da morte do SEO.
Esse assunto sempre existirá, assim como vários outros que
falaram sobre outras partes do Marketing Digital como o fim
do email, a morte do Inbound Marketing ou a decadência
das redes sociais.
Se você tem uma estratégia de Marketing Digital que utiliza
Marketing de Conteúdo para aquisição de novos clientes
escute com atenção: foque seus esforços em SEO. Estamos
entrando em 2017 e ainda existem centenas de profissionais
que não dão a devida atenção a isso, mas isso está ficando
cada vez mais raro.
73
3. ESGOTE UM CANAL DE AQUISIÇÃO
ANTES DE MUDAR PARA OUTROS
Se o canal ainda está dando resultados, nós vamos
continuar investindo tempo e dinheiro até que a fonte
seque, literalmente.
Sabemos que esse canal de aquisição não funcionará
para sempre, e é por isso que sempre estamos testando
alternativas para que consigamos migrar nossos esforços
para outra alternativa, quando necessário.
Sempre esteja preparado para o pior!

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4. SE VOCÊ QUER RESULTADOS MAIORES, TENHA UM
TIME MAIOR E INVISTA EM CAPACITAÇÃO
Em 2016 nosso time triplicou de tamanho, e o planejado
para 2017 é que isso seja ainda maior.
Se você está em busca de obter melhores resultados,
contrate! Dizemos isso com muita autoridade: o nosso time
inicial era de duas pessoas.
Nós dávamos conta de fazer tudo. Blog, Social Media, Email
Marketing, Lead Generation e tudo mais que uma empresa
espera para gerar resultados com Inbound Marketing.
Apesar disso, nossos resultados amplificaram de forma
surpreendente cada vez que trazíamos algum novo membro
para a nossa equipe.
E por falar em ampliação de time, outro ponto essencial
vem a seguir.
74
5. CONTRATE APENAS OS MELHORES
Pode demorar muito mais do que você deseja, mas nunca
contrate um profissional na correria. Por mais que seu
time precise preencher uma vaga, se possível, opte por
entrevistar o maior número de pessoas possível, até
que você encontre aquele profissional que se identifica
perfeitamente com a cultura e princípios de sua empresa.
Quando o assunto é encontrar estagiários, dificilmente
você conseguirá encontrar aquelas pessoas que estão
preparadas para assumir um cargo, até mesmo de um
analista. Na grande maioria dos casos você vai se deparar
com um grande número de estudantes que têm o objetivo
de “chegar lá”.
Nessas horas, o que funcionou muito bem para a nossa
equipe foi identificar pessoas que tenham uma cultura
semelhante à nossa: aprender, ensinar e resolver.
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Aqui na Rock Content esses

três fatores, junto com
pontualidade e seriedade
aos prazos — pontos que
podemos observar durante
nosso teste técnico do
processo seletivo — são a
chave para a contratação.

Curiosamente, neste ano,

encontramos três pessoas
com este perfil durante
um processo seletivo.
Nosso objetivo era trazer
apenas um, mas acabamos
trazendo as três pessoas
para a nossa equipe.

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3º - CASE DE SUCESSO - COMO CONSEGUIMOS O
PRIMEIRO LUGAR NO GOOGLE PARA A PALAVRA-
CHAVE "MARKETING DIGITAL" E COMO ESSE ARTIGO
GEROU QUASE MEIO MILHÃO DE REAIS DE RECEITA
PARA A ROCK CONTENT
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Este gráfico é o tráfego de um ano de um único
artigo no nosso blog que foi responsável por gerar
aproximadamente R$436.000,00 de receitas para a
Rock Content. Vale ressaltar que este gráfico vai de
dezembro de 2014 a maio de 2016. Um total de
16 meses.
Ficou curioso?
Continue lendo esse artigo que vale a pena!
 77
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QUASE MEIO MILHÃO, É ISSO MESMO!

Aqui na Rock Content, nós somos viciados

em SEO e em pesquisa de palavras chave.

Em dezembro de 2014, identificamos

algumas oportunidades para produzir uma
peça de conteúdo interessante, focada na
palavra chave “marketing digital“:

## Essa é a palavra-chave com o maior

volume dentro do segmento de
“marketing” segundo o Google Keyword
Planner e a SEMRUSH;

## Essa é uma palavra de alto custo por

clique, variando entre R$5 e 7.

## Essa palavra-chave representa uma

das primeiras buscas educativas feitas
por uma das nossas personas, o dono
da pequena empresa que é pouco
experiente em Marketing Digital.

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Quando descobrimos esse pote de ouro,
entendemos que precisávamos de um blog
post matador para conseguirmos rankear
para uma palavra-chave com quase 30 mil
buscas mensais com um CPC de R$5.90.
Curiosidade: Quando começamos a apostar
nessa palavra-chave, o volume dela era de
apenas 15mil buscas por mês.
78
Sim, Marketing Digital está em alta, pode
investir!
Fazendo um cálculo rápido, isso significa
que caso estivéssemos em 1º lugar nas
buscas orgânicas, estaríamos praticamente
imprimindo dinheiro — hehehe.
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Vamos comigo:

Supondo que 30% — estimativa

conservadora — das 30 mil pessoas
que buscam por “marketing digital”
todos os meses clicassem no
primeiro resultado do Google, seria
necessário investir inacreditáveis
R$53.100,00 por mês em Google
Adwords para obtermos esse mesmo
tráfego — 9 mil pessoas, por R$ 5,90
cada clique.

Economizar todo este dinheiro e ainda

assim trazer dezenas de milhares de
pessoas por mês ao nosso site com
baixo custo era a meta.

Mas, apesar de toda a animação

inicial, sabíamos que essa não seria
uma batalha fácil.
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A CORRIDA PARA O TOPO

Um nicho tão concorrido como Marketing

Digital não é simples de dominar e, para
obter um resultado incrível, nossa equipe
estava ciente de que precisávamos realizar
uma trabalho igualmente surpreendente
para alcançar o topo.

Por isso, fizemos uma ampla análise dos

artigos concorrentes, dos tópicos que eles
abordavam e das palavras-chave trabalhadas
por cada um deles antes de solicitar que
um dos mais de 7000 redatores da Rock
produzisse um conteúdo fantástico.

Sim, nosso time investiu horas e horas na

busca por benchmarks antes de solicitar a
criação deste conteúdo.

Depois de muito estudo, escolhemos o

formato épico de artigos, com 3 mil palavras,
para começar.

Nele, passamos por todos os principais

assuntos relacionados ao Marketing Digital.
 81
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TRAGO RANKINGS DE PRIMEIRA PÁGINA EM 7 DIAS

Bem diferente do que algumas pessoas acreditam, chegar

ao topo não é tão simples assim.

Três meses pode ser um período muito rápido, mas

a maioria das pessoas que trabalham com blog não
conseguem sequer aguardar 90 dias para começar a ver
resultados.
 82
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Como havíamos publicado

o conteúdo em dezembro
de 2014, já estava claro
que, o artigo de Marketing
Digital, não daria nenhum
resultado sólido nos seis
primeiros meses.

## Dezembro: 21 acessos

## Janeiro: 67 acessos

## Fevereiro: 76 acessos

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Nos três primeiros meses após a postagem, a página
tinha conseguido uma quantidade bem pífia de acessos,
comparado ao restante dos conteúdos do nosso blog.
Mas isso era completamente esperado.
De qualquer forma sabíamos que, a partir daquele momento,
os esforços de link building e de atualização de conteúdo
começariam a surtir efeito direto no desempenho do artigo.
## Março: 305 acessos (Chegada na primeira página)
## Abril: 1.415 acessos (top 5)
## Maio: 9.083 acessos (Entre os dias 15 e 27 de maio os picos
de acesso orgânico indicam que chegamos na 1ª posição)
83
Nos três meses seguintes, focamos muito na aquisição
de links externos por meio da troca de guest posts e links
internos, produzindo conteúdos satélites relacionados a
Marketing Digital que apontavam para este artigo.
Assim, no 4º mês conseguimos alcançar a primeira
página do Google e já no 5º mês atingimos o 1º lugar
das buscas orgânicas.
NÃO FOI UM TRABALHO SIMPLES E TODO ESSE
RESULTADO SÓ FOI POSSÍVEL GRAÇAS À DEDICAÇÃO
DA EQUIPE.
 84
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TEMOS TRÁFEGO, E AGORA?

Nosso blog sempre foi focado em converter visitantes

em leads.

Assim, nosso objetivo primário é adquirir mais assinantes e

conseguir que eles se convertam em uma landing page ao
fazer um download de um dos nossos ebooks.

Ao longo da história, este post já nos trouxe 5.397 leads

desde a sua publicação.

E foi visitado por mais de 12 mil dos nossos contatos.

Considerando todos os contatos que passaram por este

artigo, ao longo deste período trouxemos 28 novos clientes.
 85
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FOLLOW THE MONEY!

Você quer saber como

transformamos isso em dinheiro.

Vamos lá então.

Os 12 mil contatos que passaram por

esta página receberam conteúdos
customizados por email e nas redes
sociais, por meio da nossa plataforma
de automação de marketing.

Destes 12 mil, 970 contatos foram

qualificados por marketing e
repassados ao time de vendas
como leads qualificadas — ou como
chamamos aqui, MQLs.

Feliz, nosso time de vendas converteu

28 destas MQLs em clientes.

OH YEAH! MONEY!
 86
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Agora vamos aos números da Rock Content.

Nosso ticket médio atual está em R$ 1.300,00 e nosso

período de contrato mínimo é de 12 meses.

Logo, cada novo cliente significa, na prática para a Rock

Content, receitas de R$15.600,00 no valor de primeiro
contrato anual — também chamado carinhosamente de ACV
ou Anual Contract Value.

Assim, nosso funil de vendas ficou com as seguintes taxas Analisando do topo desse funil até a conclusão da compra,
de conversão: estamos falando de uma taxa de conversão de 0.02% dos
visitantes de um único post em clientes.
Para os 127 mil acessos no período que vai de dezembro
de 2014 a abril de 2016, tivemos 12 mil de nossos contatos Agora, a parte divertida!
nessa página, o que representa 9.4% do total de visitantes.
No final das contas, quanto foi que apenas um conteúdo do
De todas as leads, 8% do total (ou 970) se tornaram reais nosso blog trouxe de receita para a Rock Content?
oportunidades de negócio para a Rock Content e, dessas,
28 se tornaram clientes da Rock Content, o que representa
uma taxa de conversão de 2.8%.
 87
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No final do período, o resultado analisado de apenas um Estamos falando de pelo menos um ano de esforço
conteúdo do nosso blog representou R$436.000.00 de constante para obter resultados assim. Mas, sabemos que o
receita para a Rock Content. artigo de continuará dando resultados por muito tempo.

Vale ressaltar que esse não é um artigo qualquer! Dentre O conteúdo perene (evergreen) tem essa característica
todos os conteúdos do nosso blog, este foi, sem dúvida, um de ser atemporal. Hoje ele traz, em média, 16 mil sessões
dos que gastamos mais tempo e esforço para conseguir um orgânicas por mês. Mês após mês ele continua trazendo
resultado incrível. novos clientes.
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CONCLUSÃO
Esperamos que após esses três exemplos de
sucesso você tenha compreendido a importância do
tráfego orgânico.

Aqui na Rock Content um dos nossos principais

objetivos é continuar aumentando nosso tráfego
de custo zero mês após mês. Graças ao foco nesse
objetivo, nossa equipe sempre está em busca de
novos ensinamentos e estratégias para continuamos
encontrando novas formas de gerar tráfego.

O primeiro passo para o sucesso você já deu,

agora o importante é continuar em busca de mais
conhecimento!

Acompanhe os blogs da Rock Content e do SEMrush

para ficar em dia com as mais novas estratégias de
SEO e melhores práticas.
A Rock Content é a empresa líder em Marketing de Conteúdo no
mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com seus
clientes através de conteúdo fantástico e blogs corporativos sem
monotonia. Por meio do nosso serviço de consultoria, montamos
estratégias de conteúdo para nossos clientes que são executadas
pelo nosso time de milhares de escritores freelancers qualificados.
Possuímos vários materiais educativos gratuitos e sempre temos
algum artigo interessante no blog do Marketing de Conteúdo.
A SEMRush começou em 2008 como um pequeno grupo de
especialistas de SEO e de TI unidos por uma missão - fazer a
concorrência online ser algo justo e transparente, com igualdade de
oportunidades para todos.

Após sete anos de experiências pioneiras e progresso constante, a

SEMrush virou líder na pesquisa competitiva mundial e no marketing
digital.

De uma pequena para uma grande empresa internacional, a

SEMRush ainda é leal aos valores fundamentais que os levou até
onde estão agora - a constante adaptação a mudanças e a sempre
priorizar a experiência do usuário.