GESTÃO DE MODA

Professor: Moacir Marques, Eng.

moacirmarques@univali.br
 Dia (08/08) – Apresentação da Disciplina e Noções de Gestão de Moda
Dia (15/08) – O Processo Produtivo de Moda (da concepção ao cliente)
Dia (22/08) – O Processo Produtivo de Moda (da concepção ao cliente)
Dia (29/08) – O Processo Produtivo de Moda (da concepção ao cliente)
Dia (05/09) – Introdução a qualidade industrial (5S, PDCA e PLANO DE AÇÃO)

Plano de
Dia (12/09) – Avaliação Escrita M1
Dia (19/09) – Gestão Empresarial e Empreendedorismo
Dia (26/09) – Ferramentas gerenciais (Diagnóstico)
Dia (03/10) – Ferramentas gerenciais (CANVAS)

Ensino...
Dia (10/10) – Ferramentas gerenciais (Design Thinkig)
Dia (17/10) – Avaliação Escrita M2 (ENEGEP)
Dia (24/10) – Ferramentas gerenciais (Planejamento Estratégico)
Dia (31/10) – Gestão da produção
Dia (07/11) – Técnicas de planejamento da produção
Dia (14/11) – Técnicas de planejamento da produção
Dia (21/11) – Planejamento Integrado de Coleção e Cronograma de Coleção
Dia (28/11) – Projeto de Gestão de Moda M3
Dia (05/12) – Avaliação Escrita M3
Avaliações M1
70% - Prova Escrita 1
30% - Trabalhos
M1 M2 M3...
70% - Prova Escrita 2
M2 30% - Trabalhos

50% - Prova Escrita 3

M3 50% - Trabalho Final

M1 + M2 + M3 / 3 = Média FINAL (6)

(APROVADO ou NÃO)
 AULA 2...
O Processo Produtivo de Moda
(da concepção ao cliente)
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO
 MODA

A moda está presente na vida do homem há muito tempo e busca

caracterizar a pessoa, tempo e sociedade
A moda muda constantemente, de acordo com a sazonalidade e tendências,
tornando-se cíclica
As tendências determinam algumas etapas do processo, como escolha de
tecido, estampas e insumos por exemplo e buscam distinguir o que se vale a
pena investir e tem relevância para atingir o mercado alvo
“Moda é o reflexo do estilo de vida de determinado
público, em contexto social e local específico, em
determinado ponto no tempo” (COBRA, 2008)
 CALENDÁRIO DE COLEÇÃO

É o conjunto de peças que têm relação entre si, ou seja, dentro de uma coleção

não existem peças aleatórias, e sim uma reunião de temas e modelos que são

aplicados em diferentes tipos de peças e acessórios

 CALENDÁRIO DE COLEÇÃO
Vendas Coleções Início Término
Alto Inverno 2018 16/02/2018 05/04/2018
Verão 2019 27/04/2018 05/07/2018
Alto Verão 2019 13/07/2018 13/09/2018
Inverno 2019 Etapa 1 19/10/2018 13/12/2018
Inverno 2019 Etapa 2 04/01/2019 24/01/2019

Faturamento de Coleção Início Término

Inverno 2018 12/01/2018 06/04/2018
Alto Inverno 2018 15/04/2018 22/05/2018
Verão 2019 15/06/2018 11/09/2018
Alto Verão 2019 15/09/2018 27/11/2018
Inverno 2019 18/01/2019 31/03/2019
Alto Inverno 2019 04/04/2019 22/05/2019
 TEMPO DE DESENVOLVIMENTO DE COLEÇÃO (3 Fatores)
Frequência de lançamento:
Dependendo do posicionamento de sua marca, é possível trabalhar com coleções tradicionais
(primavera/verão e outono/inverno, tendo até 2 coleções ao ano) ou utilizar o conceito de fast fashion, que
consiste em lançamentos periódicos, podendo chegar a prazos de 15 dias. Esse é o sistema utilizado pela Zara,
por exemplo.

Tamanho da Coleção:
Isso é um item que varia de acordo com a frequência de lançamento utilizada. No caso de coleções
tradicionais, o tamanho deve ser maior, iniciando-se em cerca de 100 modelos e podendo chegar até aos 600
modelos por coleção.
Se o caso for de um sistema fast fasion, a melhor decisão é de quebrar as quantidades, de forma que seja
possível criar fases para cada lançamento e reduzir riscos de insucesso nas vendas. Agindo assim você
conseguirá monitorar suas vendas e lançar produtos que tenham mais certeza de saída.

Sazonalidade:
Se sua marca tem um segmento sazonal, como moda praia ou inverno, aplicar o conceito de fast fashion tende
a ser mais difícil, mas não impossível. Como esses produtos são lançados em tempos específicos do ano, o
tempo disponível para desenvolvimento tende a ser maior.
 FAST FASHION (Zara)
Zara: referência de sucesso no fast fashion!
A Zara é reconhecida por sua logística baseada em ciclos, o que garante economia de tempo
e dinheiro. O tempo que ela gasta entre a concepção de novas peças e sua disponibilidade
aos clientes é de apenas 3 semanas. Dessa forma é possível aplicar de maneira rápida as
tendências enxergadas no mercado e aumentar a rentabilidade do negócio.

O tempo necessário para desenvolvimento de coleção da Zara é de apenas 3 meses.

A Zara lança cerca de 11 mil novos produtos por ano.

O principal ganho da adoção do fast fashion é o de reduzir o time-to-market, tempo entre o

desenvolvimento e a venda de um produto.
 Definição do Tema
Pesquisa de Tendências
Criação
Materiais e Serviços Especiais
Seleção do Mix de Produto
Passagem de Desenho DO PRODUTO
DESENVOLVIMENTO

Modelagem
Pilotagem
Aprovação
Graduação e MTM
Ficha Técnica
ENGENHARIA
DO PRODUTO
CONCEPÇÃO OU

Mostruários

PPCP
Compras de Materiais
FÍSICO: Custos e Despesas

Corte e Envio
FINANCEIRO: Faturamento e Caixa

Serviços Especiais
Serviços de Costura e Acabamento
PRODUÇÃO
DO PRODUTO

Qualidade
Expedição

Premissas Financeiras
Plano de Varejo
Oferta (Mix)
Demanda
Marketing
DO PRODUTO
COMERCIALIZAÇÃO

Vendas e Pós Vendas

 DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO (Coleção)

1. Reunião de planejamento 9. Cartela de cores

DESENVOLVIMENTO
2. Cronograma 10. Cartela de materiais (tecidos)
DO PRODUTO
3. Mix de produto 11. Cartela de aviamentos

4. Dimensão 12. Esboços

5. Público alvo 13. Croquis

Materiais e Serviços Especiais
Seleção do Mix de Produto

14. Desenhos técnicos

Pesquisa de Tendências

Passagem de Desenho

6. Analise da coleção anterior

Definição do Tema

7. Pesquisa de tendências 15. Estamparia e bordado

Criação

8. Escolha do tema/ Pesquisa do 16. Briefing (Passagem de

Tema (Sketchbook) Desenho)

Fonte: Marcela Krüger Corrêa

 PLANEJAMENTO e CRONOGRAMA
1 Reunião de Planejamento: É o primeiro passo para planejar uma coleção. Neste
momento serão definidos o cronograma, a dimensão da coleção, capital disponível e uma
estimativa de faturamento. É importante estar presente a equipe de criação, o proprietário
da empresa, área comercial, marketing e de produção.

2 Cronograma: É uma tabela que estabelece as atividades que devem ser realizadas com os
respectivos prazos a serem cumpridos. Muitas tarefas podem ser executadas
simultaneamente. O cronograma organiza as atividades previstas e permite que se
visualize se as mesmas estão dentro dos prazos. Ideal fazer de trás para frente. Prever
serviços que depende de outras empresas. Lembre-se, o tempo é um fator determinante,
quase sempre escasso...
 MIX DE PRODUTO e DIMENSÃO DA COLEÇÃO
3 Mix de produto e moda: é a variedade de produtos que uma empresa oferece. As peças
classificam-se em “tops” (qualquer parte superior) e “bottons” (qualquer parte inferior).
Deve-se analisar quais os tipos de artigo que deverão compor a coleção (blusas, túnicas,
blazers, shorts, saias, calças...). Exemplo: uma confecção de surf wear masculina tem seu mix
composto de shorts, bermudas, camisetas, regatas, trajes de neoprene, etc. Pode-se incluir
no mix de produto acessórios, calçados, objetos, entre outros.

O mix de moda é composto por três segmentos: 1. Tradicional: funcionais/ sempre

presentes; 2. Fashion: Modelos de acordo com as tendências; 3. Vanguarda: Peças
complementares (vitrines, desfiles/ maior impacto). Pode ser elaborada uma tabela
cruzando o mix de produto com o mix de moda com o número de peças para servir de
parâmetro para a equipe de criação.

4 Dimensão da coleção: o tamanho da coleção depende da estratégia comercial da empresa.

Quem é o consumidor final. Em geral uma coleção pode variar entre 20 a 80 peças, mas
estes números não são regras fixas.
 PÚBLICO ALVO e COLEÇÃO ANTERIOR
5 Público-alvo: O mercado da moda está diretamente direcionado a três grandes públicos:
feminino, masculino e infantil. Contudo, estes três grupos ainda são segmentados quanto à
localização geográfica, classe social, faixa etária entre outros. Além disso, ainda pode-se
inferir que o estilo de vida dos consumidores tem gerado uma subdivisão ainda maior.

Uma outra divisão com suas respectivas porcentagens: Tradicional (60%): Valoriza a
praticidade, conforto, e o preço justo. Indiferente à etiqueta e à moda, motivado pela
necessidade, não gosta de chamar a atenção. Fashion (30%): Valoriza a moda, as etiquetas,
a juventude; gosta do consumo em geral; é socialmente ativo; julga-se sensual e atraente;
aceita novidades com facilidade; procura estar em forma. Vanguarda (10%): Adota moda
própria, valoriza estilos, novidades, peças coordenadas de forma insólita. Não é fiel às
etiquetas. São pessoas criativas, sem medo de críticas.

6 Analise da coleção anterior: Analisar o resultado da estação precedente é importante para

perceber as peças que mais venderam, os lucros obtidos, problemas encontrados, enfim,
como foi o resultado final da coleção.
 PESQUISA DE TENDÊNCIAS
7 Pesquisa de tendências: A pesquisa deve ser algo constante para o designer de moda, ela
é o início de todo o processo de criação. A pesquisa de tendências pode ser realizada por
meio de revistas, sites da internet, feiras, desfiles, etc. Ela requer sensibilidade do criador
para traduzir mudanças, sentimentos e comportamentos desse consumidor. A Pesquisa de
Tendência e a Pesquisa de Tema de Coleção são as principais pesquisas inseridas no
Planejamento de Coleção, pois precisa ser realizada no tempo certo, caso contrário seus
resultados serão ultrapassados. Também deve ser ressaltada a pesquisa de
comportamento, pesquisa de mercado e a pesquisa tecnológica. Na Pesquisa de
Comportamento não basta conhecer aquilo que o mercado já consome. Moda é a
dinâmica da mudança, da renovação. O designer deve saber com quem seu público-alvo
está atualmente identificado.

Essas tendências, no entanto, acontecem em longo prazo, por esse motivo que o design
precisa estar sempre bem informado, “antenado” com os acontecimentos mundiais. Além
das pesquisas mencionadas acima, é fundamental que a coleção tenha um tema, como se
pode observar a seguir.
 ESCOLHA DO TEMA e CARTELA DE CORES
8 Escolha do tema: O “tema” representa o conceito da coleção, onde o designer comunica
sua proposta. A definição do “tema” geralmente é livre, só depende da sensibilidade do
designer transformar esse elemento inspirador em uma proposta de moda, chocante ou
comercial conforme o objetivo da empresa. O tema deve ter uma ponte com as tendências.
Exemplos de temas: Históricos: épicos Arquitetura: estilos construções Música: estilos
musicais Etnias: variações culturais Fantasias: desenhos animado, contos de fadas
Subjetivos: sonhos, romantismo, desarmamento Literários: períodos Personalidades: heróis,
pessoas marcantes, figuras de estilo Artes: períodos, obras, autores Natureza: fenômeno,
objetos, seres Tecnologia: atualidades tecnológicas Mitologias/Lendas: mitos, 7 pecados
capitais

9 Cartela de cores: é preciso formar uma cartela de cores. Essas cores são extraídas do tema
da coleção. Cada cor deve ser representada por um retângulo de 2cm x 3cm ou o inverso,
tem que ser identificada por códigos ou nomes escolhidos pelo designer e, o espaçamento
entre cada uma deve ser de 1cm. O branco e o preto, normalmente fazem parte de todas as
cartelas.
ESCOLHA DO TEMA e CARTELA DE CORES
 TECIDOS

10 Cartela de materiais (tecidos): O tecido é a principal matéria-prima da indústria de

confecção, para que se possa transformar em produto aquilo que foi criado pelo designer
de moda.

Eles são escolhidos pelo designer na hora de desenvolver a coleção e precisam estar de
acordo com a estação e com o tema proposto para a coleção.

Deve-se anotar informações sobre o tecido (amostra): Nome ou referência; composição;

fabricante, largura; rendimento; gramatura.

O valor da matéria-prima também deve ser considerado, pois um custo elevado pode
comprometer a comercialização da peça, que certamente irá para o mercado com um preço
mais alto.
 AVIAMENTOS

11 Cartela de aviamentos: Os aviamentos são materiais utilizados para a confecção de uma

roupa além do tecido.

Com relação a função, pode-se dividir em função componente: aviamento utilizado na

construção da peça, sem o qual ela não pode existir – linhas, etiquetas, zíperes, botões
funcionais –; e função decorativa: aviamento utilizado apenas como adorno, mas sem
característica funcional – franjas, patches, (aplicações bordadas), etiquetas, decorativas,
puxadores de zíper decorativos.

Por sua vez, a visibilidade se divide em aparente: aviamentos que são visíveis após a peça
confeccionada – botões, zíper, bordados, etiquetas de amanho ou composição –; e não
aparente: aviamentos que ficam no interior da peça – entretelas e elásticos. Deve conter,
além da amostra, a descrição, referência, fornecedor, cores e metragem por peça.
 ESBOÇOS e CROQUIS

12 Esboços: Após o padrão da coleção definido, com o tema escolhido, a cartela de cores
delimitada, tecidos selecionados, o designer passa a criar propostas para a coleção através
de rabiscos, pois o esboço não possui compromisso estético e nem comercial. Ele apenas
serve para que o designer passe rapidamente para o papel uma série de ideias.

13 Croquis Desenho de moda, ou croqui: é o desenho estilizado das peças de uma coleção.
Nem sempre é desenvolvido pela micro e pequena empresa de confecção. “o croqui
apresenta uma grande vantagem: a capacidade de visualizar as combinações entre peças da
coleção”.
 DESENHOS TÉCNICOS e ESTAMPARIA E BORDADO
14 Desenhos técnicos: O desenho técnico é um desenho da peça a ser confeccionada
(não aparece um corpo de manequim, evitando distorções característicos no desenho
de moda), onde todos os detalhes terão que estar bem informados.

Devem estar especificados os tipos de costuras, tamanho de aberturas, posição de

botões, pences, todo o tipo de informação que possa ser útil a modelista. Esse desenho
vai ser utilizado para estudos na fabricação, execução e ao longo de todo processo
produtivo.

No desenho técnico geralmente não se usa cor, e desenha-se a frente e as costas para
evidenciar os detalhes da peça. Eles são inseridos nas fichas técnicas.

15 Estamparia e bordado: Estampas e bordados podem fazer muita diferença numa

peça. Para compor um modelo, em alguns casos, são previstas aplicações de estampas
ou de bordados, utilizando técnicas industriais ou métodos artesanais.
 BRIEFING (Passagem de Desenho)

16 Briefing: É um painel com imagens que concentra de modo claro e sintético o conceito
da coleção e que comunica as cores, os materiais, as texturas, as linhas, as formas, os
volumes e outras informações importantes. Não usá-lo como capa do projeto.

Esta imagem é a alma de todo o projeto e estará sendo constantemente consultada para
todas as definições anteriores ou posteriores à criação.

Na linguagem dos profissionais de moda, representa a atmosfera, o espírito da coleção.