Guia do Financiamento Coletivo

Um checklist com o que você precisa saber para

criar sua campanha de crowdfunding no Catarse
Bem-vind@ O crowdfunding chegou para ficar. Desde a sua aparição no
país, com o lançamento do Catarse em janeiro de 2011, deixou
de ser uma pequena alternativa para ocupar um papel cada
vez mais de destaque na lista de opções de financiamento de
projetos.

Somos não só a primeira, como também a maior comunidade

de financiamento coletivo brasileiro, e nossos números estão
aí para provar isso. Em 5 anos de operação, foram mais de R$
41 milhões apoiados por 270.000 pessoas para tirar mais de
2500 projetos do papel.

Em cada etapa deste ebook vamos te passar dicas,

ferramentas e também alguns artigos inspiracionais de nosso
blog. Tudo preparado especialmente para te ajudar nessa
doce jornada do financiamento coletivo.
Sumário
5 As vantagens e desafios do financiamento coletivo
9 O escopo do seu projeto
13 Orçamento e recompensas
16 Apresentação do projeto - Vídeo e Descrição
21 Público Alvo e Mapeamento de Rede
26 Conteúdo e cronograma de ações
32 Modalidades de financiamento: Flex vs Tudo ou Nada
As vantagens e desafios do
financiamento coletivo

Menos burocracia e
mais agilidade
Não tem um monte de regrinhas
para criar e publicar um projeto
no Catarse. Isso te dá agilidade
para iniciar sua captação. Ao final
do prazo, caso a campanha
tenha sido financiada, o dinheiro
captado entra em sua conta
bancária em até 10 dias úteis!
As vantagens
Projetos de todos os
tamanhos
Cerca de 90% dos projetos que
passaram por aqui são até R$ 30
mil, e 60% deles são até R$ 10
mil. Na sua maioria são
pequenos e médios projetos que
não eram contemplados por
outras formas de financiamento.
É principalmente nessas grandes
lacunas do sistema tradicional
que o crowdfunding floresce. Os
grandes projetos também têm
seu espaço e podem se
beneficiar do modelo, claro!
Aproximação com o
público
Ao eliminar intermediários, o
crowdfunding permite a você se
aproximar dos seus apoiadores.
Você percebe como a sua ideia
ressoa nas pessoas interessadas
e recebe contribuições e
sugestões. Os apoiadores, muita
vezes sem tempo para se
dedicar a alguma ideia
importante ou sem meios para se
aproximar ou ajudar alguém que
admira, encontra na campanha
de financiamento coletivo um
meio para participar.

Exige muita
dedicação
Você vai precisar estudar o
financiamento coletivo, planejar
o seu projeto, dedicar-se
diariamente à campanha no ar,
se relacionar com os apoiadores,
produzir e entregar as
recompensas e realizar o projeto.
O principal erro de uma
campanha é achar que é só
colocar o seu projeto no ar e que
magicamente os apoiadores vão
descobrir e apoiar o seu projeto.
Os desafios
Presença online
necessária
Ter um mínimo de familiaridade
com a internet é necessário,
afinal se trata de uma plataforma
online e essa é justamente a sua
principal vantagem. Se você não
tiver, chame para o time pessoas
que tenham. É fundamental
também compreender como a
rede de potenciais apoiadores
lida com internet. Se você
perceber que é uma rede não
muito conectada, é importante
traçar estratégias para superar
essa desconexão.
Modelo novo no
Brasil
Apesar do Catarse estar no ar
desde 2011 e de projetos de
famosos terem passado por aqui,
muita gente ainda desconhece o
modelo. Você vai precisar
explicar como funciona e
transmitir confiança na
campanha. Isso não é difícil de
fazer, visto que há um amplo
material sobre o Catarse na
internet.
Os desafios

Você vai ter que se

acostumar a pedir!
Talvez esse seja o maior desafio
de todos! Para isso, nada melhor
do que ouvir a Amanda Palmer
e entender melhor como vai ser
esse processo.
 Sugestão de atividade

Nessa etapa inicial, recomendamos você a falar com

5 pessoas próximas sobre a sua ideia e sobre o
financiamento coletivo. Fique de olho nas dúvidas
que vão surgir dessas pessoas, anote os comentários
e sugestões e guarde essa experiência, pois ela pode
te ajudar nas fases mais objetivas de descrição do
seu projeto.
O escopo do seu projeto
Contar sua ideia para amigos,
familiares e fãs é uma das
melhores maneiras de exercitar
a narrativa da sua campanha.
Construir o escopo e a narrativa do seu projeto é
o ponto de partida da construção da sua
campanha. E é dessa construção da narrativa
que vamos falar agora.
Para isso, nada melhor do que começar sua
narrativa com a causa. Na pesquisa Retrato do
Financiamento Coletivo, que fizemos em
2013/14, identificamos que a entre os fatores
mais importantes na hora de alguém apoiar um
projeto, a causa estava entre as mais
importantes.

Imagem da Pesquisa Retrato do Financiamento Coletivo
Você deve se perguntar se causa
necessariamente precisa ser algo social, que
atinja um grande público e gere comoção. A
resposta é não! O seu projeto pode ser um
encontro, filme, peça de teatro, ajuda para
custear despesas médicas, um livro, uma
performance, uma vaquinha, um jogo, uma
revista e por aí vai. A causa que estamos falando
é o porquê de você estar fazendo o seu projeto.
Nossa tendência ao tentar escrever sobre uma
ideia ou um projeto é começar pelo “O que”,
para depois falar do “Como” e então falar o
“Porquê”. Existem estudos que mostram que
fazer o caminho inverso gera mais empatia e
identificação de quem está recebendo sua
mensagem. Não é a toa que grandes líderes
usam essa técnica para se comunicar.
 Sugestão de atividade

Escreva sobre o Por Que, Como e O que

do seu projeto! Comece a colocar no
papel a sua ideia de forma concisa. O
ideal é você começar um documento com
esse texto, pois depois você irá
preencher esse documento com outras
atividades sugeridas no ebook.

Saiba mais no nosso Blog

Orçamento e recompensas
Com uma narrativa definida, é preciso pensar nos aspectos mais pragmáticos
do seu projeto, como as recompensas!
As recompensas são importantes engrenagens
do financiamento coletivo. Elas ajudam os
apoiadores a se conectar com o projeto e decidir
com quanto apoiar.
As recompensas podem ser ofertas de produtos,
serviços, experiências ou mesmo
agradecimentos criativos que funcionam como
contrapartidas diretas ao apoio. Representam
reconhecimento, premiações e gratificações
pela contribuição dada ao projeto.
Elas devem ser divididas em cotas de valores e
cada valor deve ter uma recompensa
correspondente. Ao final você terá criado uma
espécie de menu de recompensas em valores
crescentes.
Você tem liberdade para usar muito a sua
criatividade na hora de elaborar as recompensas
do seu projeto. Só não perca de vista que elas
podem gerar custos e logística de entrega. Por
isso, seja estratégico na hora de ofertá-las!
É importante lembrar que as pessoas que te
apoiarem vão confiar na sua palavra e terão o
direito de exigir a recompensa que escolheram,
portanto, planeje muito bem e garanta que você
consegue entregar tudo o que oferecer.
Para te inspirar, não deixe de ler esse post e
esse aqui com dicas e informações sobre ótimas
ideias de recompensas que passaram pelo
Catarse.
Seu orçamento deve ser uma
convergência entre o valor que
você precisa captar e uma
expectativa realista de quanto
a sua rede é capaz de
arrecadar.
Na hora de calcular seu orçamento, coloque
todas as despesas que você terá sem esquecer
do custo de produção e entrega das
recompensas e a taxa de 13% do Catarse. Para
não errar na hora de incluir a taxa do Catarse é
só dividir o valor do total do seu projeto por
0,87. Por exemplo:
Se os custos totais do meu projeto são
R$7800,00, minha meta será R$8965,00 já
que: 7800 / 0.87= 8965,45 . Os R$1165,45 são
os 13% da taxa do Catarse.
Ok, ok. Os cálculos estão determinados e você
sabe o quanto realmente precisa para tirar sua
ideia do papel. Mas e as recompensas? Tá difícil
pensar nesses números? Vamos à sugestão de
atividade dessa etapa.
 Sugestão de atividade

Assista a esse vídeo que preparamos para falar sobre o

básico do Orçamento de uma campanha de Financiamento
Coletivo.

Neste tutorial, apresentado pela Lu Masini, da equipe de

Sucesso do Realizador do Catarse, você vai entender o que
é a meta mínima de sua campanha de financiamento
coletivo, o que faz dela uma meta realista e também os
custos básicos que você precisa inserir em seu orçamento.
Apresentação do projeto - Vídeo e
Descrição
A Pesquisa Retrato do
Financiamento Coletivo no
Brasil indica a apresentação do
projeto como uma das causas
mais importantes na hora de
decidir um apoio.

Diferente de outras formas de financiamento,

que prezam por uma descrição de projeto
técnica e objetiva, o financiamento coletivo pede
uma comunicação mais informal e descontraída.

É hora de falar diretamente com quem irá te

apoiar. Em sua página no Catarse, você terá 2
principais campos para contar sua história: o
vídeo e a descrição do projeto.

O Super Pedro e sua família estão num vídeo que editamos com
vários realizadores do Catarse. Dá uma conferida!
O vídeo não precisa ser uma superprodução:
uma câmera de celular, algumas imagens de
arquivo e um software simples de edição dão
conta do recado. Como o mais importante é a
mensagem, preste atenção à qualidade do áudio
e garanta que é fácil compreender o que está
sendo dito. Texto escrito e legendas também
podem ajudar. Inspire-se com uma seleção de
vídeos de projeto incríveis!
Você deve estar se perguntando: O vídeo é
obrigatório para colocar um projeto no
Catarse? Não! Você pode inscrever um projeto
sem vídeo, no entanto projetos com vídeo tem
mais chances de serem bem-sucedidos e
alcançarem a meta de arrecadação. Ou seja,
mesmo que você faça somente um vídeo-
depoimento de 2 minutos, filmado no celular,
contando sua história, você terá mais chances
do que simplesmente colocar uma imagem!
Pense nisso!
A descrição é o momento de
aprofundar tudo o que foi dito
no vídeo e trazer ainda mais
informação.
Tirar possíveis dúvidas, dar informações sobre
recompensas, colocar imagens, gifs e links
externos que sejam relevantes para o projeto
deve ser o seu objetivo nessa parte. Aqui não há
restrição de espaço e quem decide o quanto ler
é o apoiador. Mas lembre-se de manter um
texto organizado, agradável de ler e sem
enrolação!
Quando você pensa em vídeo e descrição, leve
em consideração que algumas pessoas vão
apenas ver o vídeo, outras só irão ler a
descrição. O vídeo, muitas vezes pode ganhar
vida e circular mesmo fora da página de projeto.
Portanto, os dois precisam ter uma mensagem
com começo, meio e fim, serem explicativos e
bem pensados. Saiba que 66% dos apoiadores
consideram a qualidade do projeto na hora de
apoiar.
 Sugestão de atividade

1) Escreva a descrição do projeto. Envie para amigos e

familiares e pessoas envolvidas no seu projeto para colher
impressões.

2) Todo bom vídeo nasce de um bom roteiro. Por isso, antes

de partir para a filmagem, escreva o roteiro do vídeo,
seguindo as dicas do ebook e desse post em nosso blog.
Público Alvo e Mapeamento de Rede
Quem não comunica se
trumbica, já dizia o Chacrinha,
nosso Velho Guerreiro!
Quantas pessoas irão apoiar o seu projeto?
Quem são essas pessoas? Para te ajudar a
responder a essas perguntas, a gente traz
alguns valores de referência como o número de
apoiadores que você irá precisar para alcançar
sua meta e também quais são os valores mais
populares entre as contribuições no Catarse.
Vale também dar uma olhada no capítulo sobre
redes da nossa pesquisa para entender o
quanto é importante mobilizar amigos, parentes
e pessoas diretamente envolvidas com seu
projeto, para a partir disso conquistar públicos
maiores.
A melhor forma de você planejar a comunicação
da sua campanha é entender quem é a sua rede
(Círculo de Influências) e como você deve
acioná-la para atingir sua meta de arrecadação.
PRIMEIRO CÎRCULO - IGNIÇÃO
Parentes, amigos
e fãs
Quantos apoiadores você e sua
equipe conseguem garantir para o
dia do lançamento? Quem são eles?
Liste e calcule mais ou menos
quanto você conseguirá arrecadar
com esse seu círculo próximo.
Você conta com apoio de
instituições ou empresas? Esses
apoios são certos?
Coloque na ponta do lápis todos os
apoios que considerar certos
(apoios de amigos, parentes
próximos ou distantes e etc.). Ou
seja, liste um a um o nome de cada
apoiador e a quantia com qual eles
apoiariam o projeto.
SEGUNDO CÍRCULO - REALIZAÇÃO
Amigos de amigos e
entusiastas
Você tem em mente quem serão os
seus apoiadores-replicadores? Ou
seja, aqueles apoiadores que você
sabe que, além de apoiar com
dinheiro, também irão trabalhar
intensivamente para divulgar o seu
projeto para os amigos deles e,
assim, trazer mais pessoas?
TERCEIRO CÍRCULO - INTERESSE PÚBLICO
Rede expandida
Você acredita que o seu projeto
possa ter interesse em ser
publicado em blogs ou na
imprensa? Se você acha que sim,
tem ideia de blogs, jornais pessoas
influentes e imprensa que possam
te ajudar?
Existem grupos do facebook que
possam ter interesse no seu
projeto? Tem algum grupo
específico de pessoas e
profissionais que possam se
interessar no seu projeto? Que
outros projetos no Catarse tem
familiaridade com sua campanha?
Temos exemplos bem-sucedidos de
realizadores que ajudaram outros
realizadores na divulgação!
 Sugestão de atividade

Conheça nossa Ferramenta de Mapeamento de Rede, que

desenvolvemos exclusivamente para essa fase de listagem
dos potenciais apoiadores de sua campanha de
crowdfunding. Além da ferramenta, você também irá baixar
um ebook sobre o tema, que irá te auxiliar nessa etapa tão
importante de sua jornada.
Conteúdo e cronograma de ações
Com o mapeamento de redes
feito, é hora de planejar o
conteúdo e um cronograma de
ações de comunicação da sua
campanha.
A primeira dica que te damos (guarde pois ela é
valiosíssima!) é: não desmereça de forma
alguma a pré-campanha, ou seja, o período
anterior ao seu projeto ser publicado. Falar com
sua rede próxima de amigos, familiares e fãs,
antes da campanha entrar no ar, pode garantir
um dia de lançamento arrasador. E pode apostar
que isso vai te dar um gás enorme para seguir
ao longo da campanha. Existem várias formas de
fazer isso, mas todas passam por compartilhar
com essas pessoas, desde o início. Mande
emails, converse ao vivo, pergunte no seu
facebook o que as pessoas acham da ideia,
avise a data de lançamento e peça para elas
ajudarem compartilhando e apoiando, e por aí
vai!
 Na preparação para a campanha, o primeiro
passo é entender cada uma de suas fases,
preparar diferentes materiais e alinhar suas
expectativas de arrecadação.

Olhando rapidamente para esse gráfico

podemos perceber a diferença das curvas de
captação no lançamento, na reta final, e no meio
da campanha (que apelidamos “carinhosamente”
de vale da morte pelo fato de o número de
apoios diminuir consideravelmente em
comparação aos dois extremos).

Saiba mais no nosso Blog

 Lançamento:
engaje seus amigos o mais rápido possível
➤ Antes mesmo do lançamento é importante
garantir que as pessoas do seu primeiro círculo
de influência saibam que você irá lançar seu
projeto e estejam dispostas a apoiar mesmo
antes do seu projeto entrar no ar. Essa pré-
campanha pode ser feita buscando sugestões
para o projeto, perguntando se as pessoas já
conhecem o modelo e fazendo uma contagem
regressiva para o lançamento.
➤ Seja claro e enfático com as pessoas próximas
a você: os primeiros apoios são cruciais para
que o projeto passe mais credibilidade a
potenciais apoiadores que visitem a página,
chamando novos apoios.
➤ Aproveite a visibilidade de lançamento e não
meça esforços para garantir apoios: projetos que
garantem mais de 20% da arrecadação na
primeira semana de campanha têm 80% chance
de bater sua meta.
➤ Limite recompensas especiais aos “apoiadores
iniciais”: descontos ou experiências exclusivas
para os primeiros apoiadores ou a quem apoiar
na primeira semana podem funcionar para
garantir esses apoios iniciais.
➤ Deixe claro que o sistema é fácil, seguro e
acessível: para muitas pessoas, o crowdfunding
ainda é um modelo novo, o que gera dúvidas e
desconfianças. Se o seu público não está
familiarizado com o processo, criar guias de
como apoiar o projeto pode fazer muita
diferença.
 Meio da campanha:
gere conteúdo interessante para manter o público engajado
➤ Os apoios tendem a diminuir e isso é normal: não
se deixe abater muito menos desista da sua
campanha!
➤ Cuidado com repetições: seja criativo e chame
atenção das pessoas com conteúdos interessantes.
Repetir “apoie o meu projeto” à exaustão irá afastar
apoiadores.
➤ Trabalhe parcerias, atinja novas redes. Conhece
outros realizadores de projeto com temas
diferentes? Tem parceiros no seu meio? Seu
projeto têm um apelo que possa atrair o grande
público? Explore novas redes com potencial de
interesse para atrair novos apoiadores.
➤ Movimente sua campanha, celebre metas
parciais: comunicar esses avanços da campanha
mostram que ela está viva e reacendem o interesse
pelo seu projeto.
➤ Crie recompensas inéditas: você não precisa lançar
seu projeto com todas as recompensas e pode
adicionar quantas quiser, a qualquer momento. Essa é
uma estratégia para explorar o “fator novidade”
depois do lançamento.
➤ Mantenha sua rede de apoiadores engajada e
transforme-os em embaixadores da sua campanha:
use a aba novidades para se comunicar com todos os
seus apoiadores de uma vez.
➤ Se apoiar é maravilhoso, apoiar e divulgar é melhor
ainda: empodere seus apoiadores com sugestões de
texto e imagens para que eles compartilhem nas
redes sociais.
➤ Faça um evento de arrecadação! Tem horas que o
melhor é sair da internet e ir para o mundo real. Pode
ser uma festa, um churrasco, um encontro, jantar,
almoço, um dia de bate-papo.
 Reta final:
convoque os apoiadores e reative os amigos que deixaram pra última hora

➤ Se você tiver optado por uma campanha tudo ou
nada, é hora de usar o modelo a seu favor: lembre
as pessoas de que é necessário bater meta, ou o
projeto não sairá do papel. (se você optou pelo
Flex, faça barulho na reta final de qualquer jeito!
Lembre-se: o objetivo do Catarse é bater a meta,
independente do seu modelo de financiamento!)
➤ Considere as datas dos seus últimos dias de
campanha: no Catarse, os apoios tendem a diminuir
em finais de semana e feriados. Terminar o projeto no
final do mês também pode limitar apoios por falta de
grana. Fique esperto no calendário na hora de definir
essa data. Seja no lançamento da campanha tudo ou
nada ou na reta final da campanha flex.

➤ O interesse pela campanha volta a subir, então é ➤ E, claro, todas as dicas das outras fases continuam
muito importante que a equipe ou pessoa valendo na reta final!
responsável pelo projeto tenha disponibilidade
para atender dúvidas ou dificuldades de quem está
tentando apoiar.
Modalidades de financiamento:
Flex vs Tudo ou Nada
 O Catarse ficou conhecido pelo seu modelo
Tudo ou Nada: um prazo pré-determinado de
campanha e uma meta que precisa ser
alcançada. Se você não atingir a meta no prazo,
todos os apoiadores serão reembolsados.

Já no novo modelo do Catarse Flex é diferente:

você fica com tudo o que arrecadar e você não
precisa definir o tempo de campanha logo que
cria seu projeto. Seu projeto pode ficar até 365
dias ano no ar e você tem a opção de definir o
prazo final após o lançamento da campanha.
Essa imagem ao lado resume bem a diferença
entre as modalidades.

Saiba melhor as diferenças entre os dois modelos nesse

ebook que preparamos!
Qual o modelo mais adequado para a sua campanha? Flex ou Tudo ou Nada?
No Tudo ou Nada, o apelo de que o projeto só
irá sair do papel se atingir aquela meta reforça o
senso de urgência e faz com que muitos
projetos arrecadem mais dinheiro. Você também
só assume o compromisso de realizar aquele
projeto e entregar as recompensas se
efetivamente tiver o dinheiro que precisa,
reforçando a transparência e segurança do
apoiador.
Ou seja, se você precisa alcançar uma
determinada quantia de dinheiro para tirar o seu
projeto do papel, sem dúvida o Tudo ou Nada é
a única opção para você.
Agora, se o seu projeto é possível de se tornar
realidade independente do valor que você
arrecadar, você pode considerar colocar seu
projeto no Flex. No entanto, nós recomendamos
o Tudo ou Nada em primeiro lugar pois, apesar
de ser contra-intuitivo escolher essa modalidade,
nós garantimos que ela irá te ajudar a realizar
uma campanha mais engajada.
No final, a escolha é sua! O mais importante é
entender que o financiamento coletivo existe
para bater a meta, independente da modalidade
escolhida. Logo, caso opte pelo Flex, entre na
campanha com a mesma vontade e garra que
entraria caso tivesse optado pelo Tudo ou Nada.
Afinal, você deve honrar todas as entregas
descritas na campanha independente do quanto
arrecadar.
 Mãos a obra! Crie o seu rascunho e
continue sua jornada de aprendizado