TUDO QUE VOCÊ

PRECISA SABER
SOBRE FONTES DE
TRÁFEGO ONLINE
Introdução ...................................................................................................................... 3

10 fontes de tráfego que você precisa conhecer ..................................................... 5

8 dicas para aumentar seu tráfego orgânico ......................................................... 10

7 dicas para ter mais rendimentos com seu tráfego pago................................... 15

Como verificar as fontes de tráfego que mais funcionam para você? ............. 20

Conclusão ..................................................................................................................... 24

Sobre a Lead Lovers .................................................................................................... 26

INTRODUÇÃO
INTRODUÇÃO

Para quem gerencia um site é normal se preocupar em gerar a maior quantidade de visitas, interações e
conversões possíveis. Sabe-se que para conquistar tudo isso é preciso ter muitos acessos. Para conseguir
acessos o primeiro passo é conhecer de que forma as pessoas chegam até suas páginas.

As fontes de tráfego online são justamente essas ferramentas ou locais digitais de onde se originam as
visitas do seu site. Cada uma dessas fontes possui características diferentes, especialmente a composição
e os motivos de uso do público.

Por exemplo, quem se conecta ao seu site diretamente pelo navegador já tem uma ligação maior com
sua empresa e, portanto, procuram simplificar o acesso. Já as pessoas que se conectam após clicar em um
banner de um outro blog podem nunca terem ouvido falar do seu trabalho e, por meio daquele anúncio, se
interessaram em conhecer.

Perceba que nesses dois cenários trouxemos um exemplo de tráfego orgânico ou gratuito e um de tráfego
pago. Há a possibilidade de trabalhar com os dois formatos para gerar mais visitas para o seu site – e são
vários os tipos de fonte para aproveitar. A partir do próximo capítulo você conhecerá essas fontes de tráfego
online, dicas para extrair o máximo de resultados delas e como decidir as que mais podem trazer retorno
para você. Boa leitura!

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10 FONTES DE TRÁFEGO QUE VOCÊ PRECISA CONHECER
10 FONTES DE TRÁFEGO QUE VOCÊ PRECISA CONHECER

FONTES ORGÂNICAS

Tráfego direto

Esse é o tipo de tráfego que exemplificamos na introdução deste e-book.

É aquele onde as pessoas acessam diretamente pelo navegador por meio
da barra de endereços. Muito útil para quem já possui um envolvimento
com a marca, porém ineficiente para quem ainda não conhece a empresa.

Buscadores

Ferramentas como Google, Bing, Yahoo e Cuil, além de portais que fazem
buscas, como o IG, Uol e Live Search se enquadram nesse grupo que
mandam tráfego para o seu site a partir de pesquisas feitas por seus
usuários. São formatos os quais abraçam todos os tipos de público que
procuram por alguma solução para os seus problemas. Os motores de
buscas, em muitos casos, são os responsáveis pela maior parcela de
visitas nos sites.

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10 FONTES DE TRÁFEGO QUE VOCÊ PRECISA CONHECER

Redes sociais

Não há como não considerar as mídias sociais como uma das melhores fontes de tráfego para qualquer site.
Toda essa relevância se deve a popularidade e o engajamento do público nas plataformas, especialmente
o Facebook, YouTube, Twitter, Instagram, Google + e Linkedin. Com esse grupo podem se juntar algumas
ferramentas as quais ganharam força recentemente, como Pinterest, Snapchat, Periscope, Vine e Vimeo.

Outros sites e blogs

Essa é a alternativa caso a ideia seja movimentar o seu site e/ou blog. Você pode aproveitar formando
parcerias para trocar postagens, links e banners nos sites ou participar de páginas mais acessadas no seu
nicho com comentários relevantes, que possam ajudar e despertar a curiosidade de outros leitores (não faça
SPAM, contribua com o debate de forma natural!).

Listas de e-mail

Se você mantém uma base de contato e leads a qual costuma se relacionar, ela será muito proveitosa para
levar tráfego para o seu site, especialmente quando são enviados conteúdos ou ofertas para esse público.

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10 FONTES DE TRÁFEGO QUE VOCÊ PRECISA CONHECER

Fóruns

Os grupos de discussão são normalmente voltados para nichos específicos, mas caso exista um para o seu
segmento de mercado, valerá a pena explorá-lo. O mesmo vale para grupos e comunidades no Facebook,
Linkedin e Google +, por exemplo.

FONTES PAGAS

Anúncios em motores de busca

Além dos buscadores concentrarem os resultados orgânicos, há os espaços na primeira página que podem
ser comprados por anunciantes que queiram expor seu site. As ferramentas mais usadas são o Google
Adwords e o Bing Ads, que gerenciam a compra de links patrocinados para os seus buscadores.

Rede de display

A rede de display é uma ferramenta do Google Adwords voltada para as empresas que querem anunciar nos
sites e portais parceiros do Google, como o YouTube.

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10 FONTES DE TRÁFEGO QUE VOCÊ PRECISA CONHECER

Anúncios em redes sociais

Assim como nos buscadores, você pode

comprar espaços nas mídias sociais. A
vantagem desse formato é poder alcançar
um número mais expressivo de usuários do
que as postagens orgânicas. São exemplos
de plataformas o Facebook Ads, Twitter Ads
e Linkedin Ads.

Compra de espaço em sites

Outra opção é negociar diretamente com

sites, blogs e portais para anunciar sua
marca. Muitas dessas páginas possuem seus
próprios medias kits com os valores de cada
formato de anúncio, como banners, artigos
patrocinados, etc.

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8 DICAS PARA AUMENTAR SEU TRÁFEGO ORGÂNICO
8 DICAS PARA AUMENTAR SEU TRÁFEGO ORGÂNICO

Agora que você conhece as ferramentas, o próximo passo é saber o que fazer com elas. Logo, preparamos
uma série de dicas para aumentar o número de acessos no seu site organicamente. Confira:

FAÇA MARKETING DE CONTEÚDO

A produção de conteúdo de qualidade e relevante para o seu público é a prática mais eficiente para
atrair pessoas que tem problemas que a sua empresa pode resolver. Esse tipo de marketing tem por base
conquistar o interesse e criar relacionamentos com potenciais clientes por meio de materiais que agreguem
conhecimento, informação e solução para eles. Portanto, aproveite seu site, blog e perfis nas redes sociais
para publicar conteúdos memoráveis, úteis e que chamarão a atenção dos consumidores.

VARIE NOS FORMATOS DE CONTEÚDO

Conteúdos marcantes não só artigos longos e completos sobre um determinado tema. Além de postagens,
você pode e deve trabalhar com infográficos, pesquisas de mercado, relatórios, vídeos, podcasts, slides,
e-books, whitepapers e outros formatos que facilitem o acesso e a compreensão do conteúdo para o público.
O importante é ser útil e engajar as pessoas certas.

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8 DICAS PARA AUMENTAR SEU TRÁFEGO ORGÂNICO

PESQUISE PALAVRAS-CHAVE

Fazer boas pesquisas de palavra-chave é fundamental para direcionar seus conteúdos para as pessoas
certas. Portanto, vá atrás de termos alinhados às maneiras que as pessoas pesquisam sobre um assunto
tratado no seu site. Use ferramentas como o Keyword Planner para ver quais palavras-chave recebem
um maior volume de buscas e utilize o próprio Google para conferir e analisar os sites que aparecem nas
primeiras páginas.

UTILIZE AS PALAVRAS-CHAVE

Após pesquisar, é importante inserir as palavras-

chave nos títulos e nos links das páginas, na
introdução, desenvolvimento e conclusão de
textos, nas tags alt das imagens e nos intertítulos
que dividem os artigos. Nas redes sociais, você
pode empregar as palavras-chave nas hashtags
das suas postagens e em vídeos use esses
termos no título da publicação.

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8 DICAS PARA AUMENTAR SEU TRÁFEGO ORGÂNICO

PRATIQUE SEO

SEO é o grupo de técnicas para otimizar os sites para os mecanismos

de busca. Produção de conteúdo e palavras-chave são duas bases
de SEO, porém existem outras ações que podem ser tomadas para
aumentar o tráfego, como: limitar o tamanho do título da página em
60 caracteres, o tamanho do texto na descrição em 155 caracteres,
não exagerar na quantidade de links âncoras em um texto, otimizar as
imagens e ter um layout responsivo.

SEJA ATIVO NAS REDES SOCIAIS

As mídias sociais só serão excelentes fontes de tráfego se você souber

utilizá-las. O melhor caminho para se dar bem nessas plataformas é
estimular a interação com o público. Isso você consegue fazer postando
conteúdo interessante, que desperte a atenção dos seguidores e seja
comentado e compartilhado por eles. Aproveite conteúdos visuais
como fotos e vídeos, pois costumam engajar mais os usuários.

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8 DICAS PARA AUMENTAR SEU TRÁFEGO ORGÂNICO

PUBLIQUE COM FREQUÊNCIA

Isso vale tanto para as redes sociais quanto para o blog. Dificilmente
um seguidor ou visitante sentirá confiança ou depositará credibilidade
em um perfil que aparece a cada três meses para fazer uma mera
postagem. Não precisa ser todo dia, foque na qualidade e não na
quantidade, mas sem deixar que a audiência esqueça de você. Logo,
redes sociais podem ser usadas todos os dias (não toda hora) e o blog
deve ser movimentado pelo menos uma vez por semana.

ESCREVA GUEST POSTS

Essa prática consiste em escrever artigos como convidado em

outros blogs e sites da sua área, mas que não sejam concorrentes
diretos. Nessas postagens você pode incluir links nos textos que
redirecionem para o seu site. Com isso, seu ranqueamento nos
buscadores tende a melhorar, já que os mecanismos depositam
mais relevância, mais autoridade para as suas páginas.

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7 DICAS PARA TER MAIS RENDIMENTOS
COM SEU TRÁFEGO PAGO
7 DICAS PARA TER MAIS RENDIMENTOS COM SEU TRÁFEGO PAGO

Para quem opta pela compra de tráfego, há uma série de boas práticas que devem ser seguidas para que os
investimentos se transformem em acessos no site. Confira as principais a seguir:

PROCURE AS MELHORES PALAVRAS-CHAVE

O que valia para tráfego orgânico também é importantíssimo para o pago, principalmente para quem usa o
Adwords, já que a veiculação de anúncios nessa plataforma se baseia na compra de palavras-chave. Nesse
caso você analisará mais do que volume de buscas, é preciso conferir a concorrência pela palavra e o valor
médio do CPC (custo por clique). A melhor combinação é formada por palavras-chave de alta procura, baixa
concorrência e CPC que não prejudique o seu orçamento.

CONTROLE O SEU ORÇAMENTO

Tanto as plataformas de anúncios em buscadores quanto em redes sociais permitem que o gestor da conta
possa dominar o lado financeiro das campanhas. Essa é uma vantagem que deve ser aproveitada, pois você
pode alterar o valor investido, prolongar ou encerrar uma campanha a qualquer momento e de acordo com
os resultados obtidos.

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7 DICAS PARA TER MAIS RENDIMENTOS COM SEU TRÁFEGO PAGO

SEGMENTE AO MÁXIMO SEUS ANÚNCIOS

A segmentação é muito importante para você otimizar

os seus investimentos, isso porque aumenta as chances
de fazer seus anúncios chegarem para as pessoas certas.
Portanto, aproveite a abertura de cada ferramenta para
afunilar o alcance da sua campanha, direcionando por
localização geográfica, idioma, dados demográficos, perfil
de navegação, interesses de compra, interesses gerais,
remarketing, etc.

CRIE TÍTULOS VENDEDORES

Os títulos dos seus anúncios precisam conquistar o público

logo de cara. Eles devem ser curtos, porém informativos,
devem mostrar qual é a sua oferta e, se possível, algum
benefício para as pessoas. Evite colocar o nome da marca,
já que esta provavelmente aparecerá no link do anúncio.

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7 DICAS PARA TER MAIS RENDIMENTOS COM SEU TRÁFEGO PAGO

ESCREVA TEXTOS PERSUASIVOS

Nos textos ou descrições dos anúncios você tem mais espaço para escrever e propor mais valor para
o público. Portanto, use esse espaço para dar mais detalhes sobre a oferta, como descontos, preços,
prazos, condições de pagamento, inserir as palavras-chave (importante para anúncios no Adwords), usar
chamadas para ação (compre agora, cadastre-se, aproveite, etc.). Uma boa dica é aplicar alguns gatilhos
mentais tanto nos textos como nos títulos. São palavras que expressam urgência, exclusividade, medo,
curiosidade e outros.

ESTUDE OS LOCAIS DE ANÚNCIOS

Essa dica é mais voltada para quem compra espaços em outros sites e blogs. Como a negociação é feita
diretamente com os gestores dessas páginas, o ideal é coletar o maior número de informações possíveis
sobre volume de tráfego, perfil dos visitantes, quantidade de contatos na lista de e-mail, cases de outros
anunciantes e condições de pagamento. Desse modo, você terá mais embasamento para definir os
melhores parceiros para o seu projeto.

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7 DICAS PARA TER MAIS RENDIMENTOS COM SEU TRÁFEGO PAGO

FAÇA TESTES A/B

Não existe a fórmula universal dos anúncios perfeitos, para chegar aos seus objetivos você deve testar a
todo momento. Para isso que serve os testes A/B, que consistem em experimentar duas versões de uma
peça digital, nesse caso o anúncio ou a página a qual o anúncio faz referência. A ideia é testar as variáveis a
partir da alteração de um elemento (título, descrição, imagem, vídeo, segmentação, url, landing page, etc.)
e conferir qual converte mais. Assim, de teste em teste você descobre qual a melhor maneira de impactar o
seu público.

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COMO VERIFICAR AS FONTES DE TRÁFEGO QUE MAIS
FUNCIONAM PARA VOCÊ?
COMO VERIFICAR AS FONTES DE TRÁFEGO QUE MAIS FUNCIONAM PARA VOCÊ?

Para conferir as fontes mais importantes para o seu site, você precisará
de ferramentas de análise de dados. Alguns exemplos conhecidos são
o Google Analytics e o Adobe Analytics, sendo a primeira opção gratuita
e a mais usada.

Mais do que produção relatórios, essas plataformas são fundamentais

para entender o comportamento de navegação e conversão dos
usuários. Assim, você pode monitorar os acessos, desde a sua origem,
de todas as páginas as quais gerencia. É possível descobrir os
visitantes que chegam pelas redes sociais, por buscadores, se vieram
acessando smartphones, tablets ou desktops, etc.

Não há um padrão para descobrir quais as melhores fontes, cada

site possuirá públicos distintos e em níveis de maior ou menor
envolvimento em diferentes canais. Na prática, só com a análise de
dados você poderá afirmar se as redes sociais, os mecanismos de
busca, seu e-mail marketing ou os anúncios são os canais que mais
funcionam para o seu projeto.

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COMO VERIFICAR AS FONTES DE TRÁFEGO QUE MAIS FUNCIONAM PARA VOCÊ?

USE MÉTRICAS PARA ANALISAR O DESEMPENHO DAS SUAS FONTES

Uma boa mensuração de dados se vale da utilização de indicadores e métricas para acompanhar os
resultados das suas campanhas, sejam as orgânicas ou pagas. São parâmetros que servem de base para
avaliar o que está dando certo, o que pode ser melhorado e o que deve ser descartado nas próximas ações.
Logo, a função das métricas é auxiliar uma tomada de decisões mais segura para alcançar os objetivos de
negócio e de marketing do site/empresa.

Outro detalhe importante é que a medição é feita em tempo real e sobre todas as ações, ou seja, a qualquer
momento você pode fazer as alterações necessárias em suas campanhas. Desse modo, a forma como as
fontes de tráfego são trabalhadas podem ser modificadas de acordo com a sua vontade.

Alguns exemplos de indicadores são:

»» Consultas: São as palavras-chave mais usadas em pesquisas pelo público para chegar até seu site;

»» Taxa de cliques: A porcentagem de usuários que clicaram em seus resultados de pesquisa perante o
total de vezes que o seu site apareceu;

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COMO VERIFICAR AS FONTES DE TRÁFEGO QUE MAIS FUNCIONAM PARA VOCÊ?

»» Posição média: Muito importante para quem trabalha com tráfego orgânico. Essa métrica revela em
qual posição seu site costuma aparecer para cada palavra-chave usada pelos usuários;

»» Taxa de conversão: Esse indicador é mais voltado para quem compra tráfego, pois normalmente o
objetivo de quem investe em anúncios é obter retornos financeiros com suas campanhas;

»» Custo por clique: É o quanto você paga para cada pessoa que clica em seu anúncio. Quanto menor
o valor, maior o retorno sobre o investimento.

»» Custo por conversão: É o valor total investido em uma estratégia para gerar conversões dividido
pelo número de conversões.

Por fim, vale ressaltar que campanhas/ações de tráfego orgânico devem ser analisadas separadamente das
de tráfego pago. Isso porquê os volumes de acessos são diferentes, especialmente nas primeiras semanas
e meses. A compra de tráfego já pode gerar resultados a partir do momento que uma campanha é ativa,
diferentemente de ações orgânicas, que são mais perenes e continuam trazendo retorno ao longo do tempo.

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CONCLUSÃO
CONCLUSÃO

Conhecer as fontes de tráfego online para o seu site é importante por três motivos em especial: Abrir mais
um leque de opções para gerar tráfego, descobrir o comportamento de navegação do seu público e saber
onde direcionar os esforços de marketing e comunicação.

No primeiro ponto, você pode trabalhar com mais canais para expor sua marca e tentar atingir o público
interessante para o seu projeto.

No segundo, a relevância está em saber como as pessoas chegam até seu site. Com isso, pode-se verificar
quais fontes são menos exploradas ou poderiam trazer mais tráfego.

No terceiro, a ideia é trazer mais inteligência para os investimentos e trabalhos em marketing. Ao conhecer
as fontes que mais trazem retorno, você pode decidir por intensificar os esforços nesses canais ou equilibrar
com outros meios potenciais.

O momento agora é de sair da teoria. Conheça mais a fundo as características de cada fonte citada neste
e-book e coloque em prática nossas dicas para gerar mais tráfego para o seu site.

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