Guia do marketing de afiliados (para iniciantes)

3 JOSÉ JUVENIL WILLE

 Guia do marketing de afiliados (para iniciantes)

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Este e-book foi escrito apenas para fins informativos. Foram fei-
tos todos os esforços para tornar este e-book o mais completo e
preciso possível.

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disso, este e-book fornece informações apenas até a data de pu-
blicação 06/2020. Portanto, este e-book deve ser usado como
um guia e não como a fonte final.

O objetivo deste e-book é educar. O autor e o editor não garan-

tem que as informações contidas neste e-book estejam totalmen-
te completas e não serão responsáveis por quaisquer erros ou
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O autor e o editor não se responsabilizarão por qualquer pessoa

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Biografia

José Juvenil Wille é uma pessoa que gosta de compartilhar o

conhecimento e ajudar outras pessoas.

Possui formação de Web Designer, Montagem e manutenção de

computadores, Segurança eletrônica, Inglês básico e
intermediário, Marketing de conteúdo, Gestão de mídias sociais,
Copywriting entre outros.

Frase:
“Acredito que não há segredos para ter sucesso na vida. E
realmente acredito que o resultado para o verdadeiro sucesso na
vida é o resultado do trabalho árduo, da preparação e do mais
importante de todos, do aprendizado com as próprias falhas.”

Se você quiser saber mais sobre mim, acesse:

https://www.linkedin.com/

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Guia do marketing de
afiliados (para iniciantes)

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Índice
Introdução......................................................................................................6
Por dentro do marketing de afiliados..............................................................10
Como escolher os produtos certos?............................................................10
Localizando os melhores programas de afiliados..........................................12
Vendendo mais que os outros afiliados...........................................................14
1. Tenha seu próprio site.......................................................................14
2. Escreva comentários e recomendações pessoais..................................14
3. Tenha um blog de nicho....................................................................15
4. Escreva artigos..................................................................................16
5. Ofereça um bônus especial................................................................16
6. Dicas e informações gratuitas.............................................................17
7. Capture nomes e endereços de e-mail................................................18
8. Use os seus próprios anúncios e materiais promocionais......................19
Dicas extras..................................................................................................20

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Introdução

O marketing de afiliados sempre foi um dos métodos mais

populares de ganhar dinheiro.

Para quem está começando, não existe um método mais fácil ou

rápido de gerar renda. Para quem já possui o seu próprio negócio
on-line, a venda de produtos de outras pessoas pode criar um
aumento substancial na receita que já está recebendo.

O apelo principal vem do fato de que a única tarefa que o afiliado

precisa fazer é promover o produto ou serviço que eles acreditem
ter um potencial de vendas substancial. O proprietário do
produto ou serviço faz o resto.

Em teoria, você nem precisa de um site para ganhar dinheiro

como afiliado. Você simplesmente pode promover o link de
afiliado nas redes sociais e enviar possíveis compradores para a
página de vendas do produtor.

Obviamente, a desvantagem é que quase todos os outros

afiliados farão exatamente a mesma coisa. Se tudo o que você
está fazendo é direcionar o tráfego através do link de vendas,
você competirá em pé de igualdade com inúmeras outras
pessoas que estão promovendo o mesmo produto.

A única maneira de ter uma vantagem competitiva é

comercializar e promover o produto afiliado de uma maneira
mais inteligente e agressiva.

Os “super” afiliados, ganham muito dinheiro vendendo produtos

de outras pessoas. Isso porque eles comercializam e os
promovem da mesma maneira que venderiam seus próprios
produtos.

Embora exista uma página de vendas associada a cada um dos

produtos afiliados, eles criam uma landing page em seu próprio
site. O objetivo dessa página é pré-vender o item. Em outras

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palavras, eles preparam o cliente potencial para comprar o

produto antes de enviá-lo para a página de vendas.

Eles também usam publicidade paga para obter clientes em

potencial. Eles sabem que, para ganhar dinheiro, é preciso
investir tempo e dinheiro.

Obviamente, a maioria deles se tornaram mestres no marketing

online. Eles sabem exatamente o que funciona, quanto oferecer e
como atrair os leads certos.

E porque eles aprenderam a fazer o marketing tão bem,

geralmente geram muito mais dinheiro do que se tivessem usado
apenas os métodos de publicidade gratuita.

Mas a publicidade paga e o fato de possuírem seu próprio site

para promover os produtos são apenas dois dos métodos que
eles usam.

Outros métodos incluem...

 Escrever review de produtos, recomendações pessoais

e depoimentos.

 Criar blogs de nicho diretamente associados aos

produtos que estão promovendo.

 Escrever e distribuir artigos que contenham

informações relacionadas a produtos individuais
(incluindo o link de afiliado).

 Oferecer um bônus especial que só estará disponível

se o produto for comprado através do link de vendas
do afiliado.

 Oferecem dicas e informações gratuitas, em seu site

ou distribuídas através de e-books ou mensagens de
resposta automática.

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 Captura dos nomes de clientes potenciais e endereços

de e-mail para o funil de vendas e acompanhamento
contínuo.

 Usam seus próprios materiais de marketing.

Embora cada um desses métodos seja valioso e eficaz, o último é

extremamente importante…

Enquanto todos os outros afiliados estão apenas copiando e

colando os anúncios que o produtor disponibilizou, os super
afiliados desenvolvem seu próprio conteúdo de vendas exclusivo
e original.

Em vez de transmitir a mesma mensagem que todos os outros

afiliados estão transmitindo, eles dão a sua opinião pessoal. Isso
significa que eles podem fazer a oferta parecer mais valiosa,
mais atraente e mais original. E, é claro, eles gerarão mais
vendas.

Mas isso não é tudo o que eles fazem ...

Eles também garantem seu sucesso ao garantir o início certo. Em

vez de abordar todos os programas, produtos e serviços que
surgem, eles escolhem com cuidado quais são os produtos que
valem a pena serem comercializados e promovidos.

Embora um certo grau de instinto e experiência funcionem bem

nesse sentido, existem fatores básicos que ajudarão qualquer
pessoa a escolher os melhores produtos.

Coisas como…

 Determinar o nível de interesse e demanda.

 Avaliar se a página de vendas é ou não capaz de

converter os clientes em potencial que você envia
para a página de vendas.

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 Verificam a qualidade e o valor geral do produto.

 Tem informações suficientes sobre o produto para

comercializá-lo efetivamente.

Os super afiliados não ganham status da noite para o dia. Eles

trabalham duro e dedicam o tempo e o esforço necessários para
vender mais que os demais afiliados.

E a recompensa final? Uma renda substancial que é gerada

repetidamente, mês após mês e ano após ano, enquanto eles
continuem comercializando e promovendo os produtos afiliados.

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Por dentro do marketing de afiliados

Como escolher os produtos certos?

Quando você considera todos os produtos e programas capazes

de gerar uma renda extra, pode ser muito difícil escolher quais
produtos têm mais potencial.

Na maioria dos casos, você não terá certeza até começar a

promover um determinado produto. Mas existem fatores que
podem ajudar a diminuir o risco de escolher produtos com pouco
ou nenhum potencial.

1. Antes de qualquer coisa, você precisa determinar se existe ou

não uma demanda viável para o produto. Além de determinar se
as pessoas querem o produto, você precisa descobrir que tipo de
pessoa estaria interessada e se é possível alcançar esse público-
alvo facilmente.

2. Qual é a qualidade da página de vendas do produto? Se ela

não pode converter visitantes em compradores, você deve
substituir essa landing page específica. Então você precisa decidir
se vale a pena o esforço extra que você investirá.

No geral, você precisa decidir se o site ajudará ou dificultará as

suas vendas. Siga os seus instintos. Se você não se sentir
confortável com a aparência do site, com a landing page ou com
o processo de compras, as chances são de que o seu lead
também não se sentirá bem.

3. Você pode obter lucro suficiente promovendo o produto?

Alguns produtores recompensam seus afiliados, dando-lhes

comissões mais generosas, enquanto outros apenas oferecem
uma porcentagem muito pequena. Na maior parte, essas
diferenças estão associadas a duas categorias muito específicas:
Produtos digitais e produtos físicos.

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Normalmente você pode conseguir uma comissão acima de 20%

de comissão vendendo e-books e produtos digitais. Os itens
físicos como vitaminas, livros impressos e outros produtos
normalmente pagam uma comissão mais baixa, algo em torno de
5 a 15%.

Embora a porcentagem seja importante, ela também depende do

preço do produto. Se você estiver vendendo um produto no valor
de R$ 1.000,00, mesmo ganhando uma comissão mínima de
10%, você receberá R$ 100,00 por venda que você fizer.

Por outro lado, se você é afiliado da Amazon

https://associados.amazon.com.br/, você vai lidar com itens que
costumam ter um preço de venda muito baixo. Para obter um
nível substancial de renda, você precisa vender um volume
grande de produtos.

4. A qualidade do produto é extremamente importante. Se você

mesmo não se sentir confiante sobre o quão bom o produto é,
será difícil fazer uma campanha promocional bem-sucedida,
muito menos mantê-la por um longo período de tempo.

5. Você precisa monitorar todas as estatísticas relevantes das

suas campanhas de marketing e do seu site. Isso inclui itens
como o número de visitantes que você envia para a página de
vendas, quantos deles realmente fizeram uma compra e as
estatísticas de vendas e reembolsos.

Certifique-se de que você pode fazer isso, através das

ferramentas do próprio programa de afiliados, ou usando outras
alternativas como o Google Analytics.

Isso o manterá informado sobre o desempenho de cada produto,

permitindo determinar quais campanhas precisam ser
aprimoradas, aumentadas ou descartadas.

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Localizando os melhores programas de afiliados

Existem três métodos básicos para localizar bons programas

afiliados…

1. Realize pesquisas com base em um nicho de mercado

específico.

2. Inscreva-se para usar os serviços de uma rede de

marketing afiliado.

3. Pesquise as opiniões dos outros afiliados e dos

compradores.

A primeira opção exigirá uma quantidade considerável de tempo,

mas definitivamente vale a pena. Supondo, que você tenha
concluído todo o trabalho preliminar que garantiria um resultado
positivo.

Isso inclui coisas como determinar seu público-alvo, escolher as

palavras-chave específicas e estabelecer quais critérios
constituiriam um programa de afiliados justo.

A busca em si seria realizada em duas etapas…

A primeira etapa envolve as palavras-chave. Você precisa

selecionar uma lista de frases de pesquisa que sejam altamente
relevantes para o produto. Em seguida, você faz as pesquisas
usando cada uma dessas palavras-chave. Isso levará você a
nichos de mercado e seus produtos.

O segundo estágio envolve qualquer palavra-chave, mais a

palavra afiliado. Por exemplo, “afiliado JivoChat” ou “afiliado de
chat online”. Assim, você vai encontrar os produtos relacionados
a este nicho.

Com a segunda opção, você simplesmente abre uma conta

principal na rede de afiliados, o que lhe dá o direito de promover

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qualquer um dos produtos incluídos em suas listagens.

Embora essas redes afiliadas nem sempre sejam capazes de

fornecer correspondências exatas para o que você está
procurando, elas podem economizar muito tempo.

Sites de marketing de afiliados como a Monetizze,

https://monetizze.com.br, Actionpay Performance Network,
https://actionpay.net, Hotmart, https://www.hotmart.com
tornam extremamente fácil localizar bons produtos para se
afiliar. Além de possuírem produtos e serviços dos mais variados
nichos.

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Vendendo mais que os outros afiliados

Ter que competir com centenas ou mesmo milhares de outros

afiliados pode tornar extremamente difícil a tarefa de gerar
renda. E a única maneira de combater toda essa concorrência é
criar métodos e técnicas que o farão se destacar da multidão.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso ...

1. Tenha seu próprio site

Se você ainda não tem um site, adquira um. Se você tem um

site, mas ele não está gerando tantas vendas quanto você
gostaria, troque o layout, melhore o SEO, faça com que ele seja
o melhor site de vendas.

Embora você possa promover produtos afiliados sem um site, há

bastante vantagens em possuir um.

A vantagem mais importante é o fato de poder pré-vender os

produtos através de um funil de vendas. Em vez de enviar
trafego frio para a página de vendas do produtor, você os aquece
e envia quando eles estiverem mais propensos a realizarem a
compra.

Como você os aquece depende do produto e das suas técnicas de

marketing, seja ela criar um funil de vendas ou através de posts.

2. Escreva comentários e recomendações pessoais

Há uma razão pela qual os comerciais de TV que possuem

celebridades promovendo os produtos são tão populares.

Ter alguém endossando um produto é um excelente

impulsionador de vendas. E mesmo que você não seja uma
celebridade, sua recomendação pessoal ajudará a convencer os

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compradores de quão bom é o produto ao qual você está afiliado.

Use as informações da página de vendas do produtor ou liste os

benefícios em que você pensou. Dê aos possíveis compradores
um motivo sólido para comprarem o produto.

Implementar a abordagem de vendas usual é bom. Mas a tática

mais eficaz, que aumentará rápida e facilmente a taxa de
conversão, é você pessoalmente cantando louvores a qualquer
produto que esteja promovendo.

3. Tenha um blog de nicho

Não há método melhor para promover os produtos do que

através de um blog. Naturalmente, você pode fazer o mesmo em
com o e-mail marketing, mas ele só será lido pelas pessoas que
já estão na sua lista de e-mails.

Com um blog, você pode alcançar um número ilimitado de

pessoas interessadas no tipo de produtos que você está
promovendo.

Claro, você não pode usar o blog apenas para vender coisas.
Você precisa fornecer um conteúdo valioso e útil para os seus
leitores, algo que não apenas faça as pessoas lerem uma única
vez, mas também as faça retornar regularmente ao seu blog.

O conteúdo mais fácil, pelo menos para quem depende das

vendas dos produtos afiliados, é simplesmente fornecer análises
de produtos. Se, por exemplo, você promover suplementos
vitamínicos, você poderá criar um blog para esse nicho específico
e incluir informações detalhadas sobre os diferentes aspectos dos
produtos.

Você também pode dar dicas e conselhos sobre o uso de

qualquer um dos produtos. Ou você pode fornecer ideias sobre
como os produtos podem ser utilizados. Você pode até pedir aos
leitores que deem as suas próprias opiniões e recomendações.

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Você pode desenvolver um site do zero, ou usar uma plataforma

gratuita como o Blogger https://www.blogger.com/ ou o
WordPress https://br.wordpress.com/.

4. Escreva artigos

Não há melhor maneira de obter o reconhecimento pessoal do

que escrever e distribuir seus próprios artigos. E depois que você
conseguir o reconhecimento, todos os endossos do seu produto
serão levados ainda mais a sério.

Quando se trata de escolher tópicos para seus artigos, sempre

escolha algo diretamente relacionado a pelo menos um dos
produtos que você está promovendo. Dessa forma, você pode
recomendar o produto e incluir o link de afiliado no artigo.

Depois de escrever os artigos, você deve publicá-los em seu site.

E sempre incentive às pessoas a compartilharem os seus posts
nas redes sociais.

5. Ofereça um bônus especial

Esse é de longe o melhor método para vender mais que outros

afiliados. Basicamente, você aprimora o pacote de produtos
original do produtor lançando outro produto sem nenhum custo
extra.

Obviamente, quanto mais valioso e único for o bônus, maior a

possibilidade de fazer mais vendas que os outros afiliados. O
único outro critério é que, qualquer que seja o bônus escolhido,
ele precisa estar diretamente relacionado ao produto principal.

Embora você certamente possa oferecer um item tangível, o

bônus menos problemático é algo digital. Dessa forma, você não
precisa se preocupar em entregá-lo fisicamente ao comprador.

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Por exemplo, se o produto que você está vendendo for um curso

de inglês, você poderá criar um e-book com dicas de como
aprender o inglês mais rápido.

A questão é que você vai preferir entregar um bônus que o

comprador possa simplesmente baixar depois de fazer a compra
do produto, a Hotmart permite fazer isso automaticamente. Isso
reduz a quantidade de trabalho envolvido na entrega do bônus.

Naturalmente, a quantidade de tempo e dinheiro investidos na

criação do bônus digital dependerá de quanto dinheiro você
recebe como afiliado para cada venda.

Lembre-se de que você terá o custo de criar um bônus digital

uma vez. Mas o valor de oferecer aos compradores em potencial
um bônus especial pode facilmente gerar uma renda substancial
por um período consideravelmente longo.

E certifique-se de anunciar claramente que o bônus só pode ser

adquirido se eles fizerem a compra através do seu link de
afiliado. Se eles comprarem o produto em qualquer outro lugar,
sob quaisquer outras condições, eles não receberão o bônus que
você está oferecendo.

6. Dicas e informações gratuitas

Em vez de dispensar todos os espectadores que analisam a sua

oferta, mas não compram imediatamente, você deve oferecer
dicas e informações gratuitas. Naturalmente, o conteúdo deverá
estar relacionado aos produtos que você está promovendo.

Por exemplo…

 Elabore uma lista para download de perguntas

frequentes sobre o produto e como usá-lo.

 Crie um ebook que inclua ideias para obter todo o

potencial de um produto ou serviço.

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 Desenvolva um sistema de e-mail marketing que

envia instruções ou informações gerais que serão
entregues durante um período de dias ou semanas
seguidos.

Em cada e-mail em que você fornecer conselhos, dicas ou

informações, inclua detalhes específicos sobre o produto
associado. E, é claro, você também precisará incluir o seu link de
afiliado pessoal.

7. Capture nomes e endereços de e-mail

Uma das principais desvantagens de ser um afiliado é o fato de

que você geralmente não tem a oportunidade de obter os nomes
e os endereços de e-mail das pessoas que compram através do
seu link de afiliado.

Além disso, você atrairá muitas pessoas segmentadas que não

estão prontas para comprar durante a primeira exposição à sua
oferta.

Faça o possível para incentivar os clientes em potencial a se

inscreverem na sua lista de e-mails.

Em vez de apenas permitir que os visitantes façam o download

dos seus materiais anonimamente, peça que eles preencham e
enviem um formulário com o nome e e-mail. Dessa forma, eles
obtêm as informações gratuitas, e você obtém o nome e o
endereço de e-mail.

Agora você pode entrar em contato com eles por um longo

período de tempo, continuando a fornecer dicas e informações
valiosas sobre o produto ou o tipo de produto no qual eles
estavam interessados inicialmente. Apenas não abuse do
privilégio enviando apenas mensagens promocionais e nada
mais.

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Seu objetivo final é vender algo, mas para isso, primeiro você
precisa estabelecer um relacionamento de confiança e respeito.
Isso será realizado fornecendo informações valiosas e, ao mesmo
tempo, informando os benefícios que o produto que você
promove trará para eles.

8. Use os seus próprios anúncios e materiais promocionais

A maioria dos afiliados depende de materiais promocionais

fornecidos pelos produtores. Isso inclui os anúncios individuais,
banners, landing pages e outros materiais promocionais.

Embora possa ser um material de qualidade, o fato de tantos

outros afiliados estarem usando o mesmo material, isso diluirá
automaticamente o impacto e a eficácia dos anúncios.

Você pode obter resultados muito melhores escrevendo os seus

próprios anúncios e criando novos banners e imagens. O objetivo
principal é ter algo diferente dos outros afiliados. Mas também é
possível que o que você crie seja superior aos materiais de
marketing originais.

No geral, é uma questão de fazer algo diferente e único. E fazê-lo

melhor e mais agressivamente do que qualquer outra pessoa.

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Dicas extras

Às vezes, é muito mais produtivo escolher um dos produtos com

um valor menor e se tornar a pessoa que mais ganha com ele.
Por um lado, você não terá tanta concorrência. Em segundo
lugar, forçará você a ser um pouco mais criativo com o seu
marketing.

Obviamente, os critérios básicos de seleção de produtos ainda se

aplicam aqui. Com qualquer produto que você está pensando em
promover, você ainda precisa clicar na página de vendas deles e
verificar o quão bom ela é na conversão de clientes potenciais
em compradores.

No geral, você vai querer ver uma boa página de vendas focada
em um único produto que você está promovendo e nada mais.

Se a página de vendas não fizer isso, é melhor você procurar

outro produto para se afiliar.

Depois de escolher os produtos “certos”, você precisará iniciar a

divulgação deles.

Você poderá usar o AdWords para divulgar os produtos. Ele

possui a capacidade de…

i. Anunciar diretamente para públicos-alvo

altamente segmentados.

ii. Exibir o seu anúncio quase imediatamente.

iii. Começar a trazer dinheiro quase imediatamente.

iv. Enviar as pessoas a quase qualquer página de

destino.

v. Ter estatísticas de anúncios precisas e altamente

avançadas.

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Obviamente, o sucesso de suas campanhas do Google AdWords

dependerá bastante das palavras-chave que você selecionar.

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