UVA

UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA

FACULDADE DE ENGENHARIA CIVIL

Marcelo Rocha Ferreira

Felipe Loureiro
Wellington Dias
Jéssica Guimarães
Daniel Borges
Rogério de Oliveira Lial

TRABALHO DE GERENCIA E ECONOMIA NAS EMPRESAS

Criação de uma Empresa de Fundações

Professor: Rogério Bailly,

Rio de Janeiro
2016
 SUMÁRIO
LISTA DE FIGURAS .................................................................................................. ix
LISTA DE QUADROS ............................................................................................... xii
LISTA DE TABELAS ................................................................................................ xiii
LISTA DE FOTOS .................................................................................................... xiv

1. RESUMO................................................................................................................. 1
2.DESCRIÇÃO DA EMPRESA ................................................................................... 1
3. DADOS DA EMPRESA .......................................................................................... 1
4. DADOS DOS DIRIGENTES .................................................................................... 1
5. DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO .................................................................................... 2
6. VISÃO ..................................................................................................................... 2
7. MISSÃO .................................................................................................................. 2
8. PRODUTOS E SERVIÇOS .................................................................................... 3
9. DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS ..................................................... 3
10. CRONOGRAMA ................................................................................................... 4
11. MERCADO ............................................................................................................ 4
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1 - RESUMO
Nas últimas décadas o mercado imobiliário vem crescendo de forma acelerada,
buscando atender as necessidades dos consumidores, que cada vem mais priorizam as
questões de prazo e economia na hora da compra de um imóvel. Nesse cenário surgi uma
questão muito importante que são os impactos ambientais que essas construções podem gerar.
Sabe-se que em alguns casos esses impactos podem ser positivos, mas na maioria das vezes
eles são negativos, levando à busca por soluções sustentáveis de construção, mitigando ou
minimizando assim os impactos ambientais.
Como o solo normalmente é o primeiro a sofrer alterações com as construções em
função das fundações, esse trabalho tem como objetivo falar sobre a criação de uma empresa
especializada em fundações que usam pneus velhos no seu processo de construção, tanto em
áreas de passeios, com em estacionamento, playground e outras construções civil.

2 – DESCRIÇÃO DA EMPRESA
Fundada no mês de maio de 2016 pelos alunos de engenharias da Universidade Veiga
de Almeida, a Novas Soluções Engenharia se consolida a cada mês com o lançamento dessa
tecnologia inovadora da construção de fundações com o uso de pneus
A partir disso, a empresa consegue o seu espaço no mercado de construções
sustentável, realizando trabalhos onde, clientes, usuários e o meio ambiente são beneficiados,
mantendo-se um equilíbrio e harmonia entre ambos.

3 – DADOS DA EMPRESA
A Nova Soluções de Engenharia tem sua sede localizada na Rua Ibituruna, 108,
Tijuca. Rio de Janeiro – RJ, onde além do escritório, possui um laboratório de pesquisas que
trabalha em busca de novas soluções e aperfeiçoamento das já existentes. Para isso a empresa
conta com um corpo técnico altamente qualificado, composto por engenheiros, técnicos,
geólogos e outros.

4 – DADOS DOS DIRIGENTES

A diretoria da empresa é composta por uma estrutura hierárquica bem preparada
conforme segue:
- Presidente – Wellington Dias (Engenheiro Civil);
- Diretor Comercial - Felipe Loureiro (Engenheiro Civil);
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- Diretor Financeiro - Daniel Borges;

- Gerente de Projetos – Marcelo Rocha Ferreira (Engenheiro Civil);
- Gerente de Marketing - Jéssica Guimarães (Engenheira Civil);
- Gerente Administrativo – Rogério de Oliveira Lial (Engenheiro Civil).

5 – DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
A Novas Soluções Engenharia é a primeira empresa no projeto de fundações com uso
de pneus velhos para área de passeios, estacionamento, playground e outras construções civil.
Para isso ela conta com sua equipe de especialistas, que acompanham os clientes em todo o
ciclo de vida da instalação, oferecendo pacotes customizados, tais como:
• Estudos de viabilidade;
• Auditorias das condições da planta;
• Engenharia conceitual, básica e de detalhe;
• Gestão de projetos;
• Fornecimento de planta e componentes;
• Fabricação de componentes-chave em oficinas dedicadas;
• Assistência em montagem e comissionamento de plantas;
• Consultoria tecnológica e de operações;
• Serviços de suporte ao cliente;
• Peças de reposição originais.

6 – VISÃO
A visão da empresa é de Construir parcerias sólidas, expandindo a atuação no
segmento de fundações sustentáveis gerando negócios e contribuindo com o meio ambiente.

7 – MISSÃO
Contribuir com o meio ambiente através de reciclagem de pneus descartados, os
utilizando no seu processo construtivo de fundação oferecendo soluções com inovação e
qualidade.
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8 – PRODUTOS E SERVIÇOS
A Novas Soluções Engenharia oferece serviços de construção civil em geral, mas
especificamente na área de fundações, onde se destaca sendo a única empresa que utiliza
pneus no seu processo construtivo.

9 – DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS

O processo de construção consiste na preparação da área a ser pavimenta (nivelamento
do solo, compactação), a colocação de pneus sobre o solo preparado e a concretagem do
mesmo conforme pode ser visto na foto 1. Como pode ser observado na foto, o pneu é
decomposto, onde a Cintura metálica com a parte de apoio da mesma substituirá a malha de
aço que deveria ser colocado antes de concretar o piso. As demais partes do pneu são
trituradas e misturadas ao concreto, tendo assim um aproveitamento total do material.

Foto 1 – Pavimentação de casa com uso da tecnologia de fundações de pneus.

Fonte: http://www.zenetopneus.com.br/construcao (acesso em 08/05/2016).

A figura 1 mostra o perfil da área externa de um edifício, onde se fez uso do processo
construtivo em questão. Como pode ser observado, o processo é bem simples e eficiente.

Figura 1 – Pavimentação externa de edifício sobre fundações de pneus.

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Fonte: http://www.zenetopneus.com.br/construcao (acesso em 08/05/2016).

10 – CRONOGRAMA
Com base em uma área de 200m², com pouco desnível, será apresentado o cronograma
para execução dos serviços oferecidos pela Novas Soluções Engenharia.

Atividades 1º dia 2º dia 3º dia 4ºdia 5ºdia 6ºdia

1- Limpeza do Terreno
2-Cortes e Aterros

3-Compactação do Solo
4-Colocação dos Pneus
5-Concretagem
6-Acabamento Final

11 – MERCADO
Os serviços oferecidos pela Novas Soluções Engenharia abrangem um mercado muito
grande, onde podemos destacar:

- Condomínios Residenciais;
- Shopping;
- Centros de Distribuição;
- Parques;
- Centros Esportivos;
- Colégios;
- Hipermercados;
- Áreas Sociais (praças, áreas de passeio)

12 – IDENTIFICAÇÃO DO PUBLICO ALVO

O foco trata-se em atender empresas voltadas a contribuir com a sustentabilidade e
clientes com poucos recursos, dispostas a utilizar novos métodos construtivos, fugindo do
convencional, buscando tecnologias eficazes e de custo competitivo.
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Em geral, empresas que atuam no segmento de execução de estruturas leves, para a

utilização de fundações rasas e pavimentações em áreas de passeio, playground, entre outras.
13 – TENDÊNCIAS DE MERCADO
Atualmente, o mercado está explorando bastante o marketing em cima de construções
sustentáveis, utilizando em suas estratégias de venda o acréscimo de informações, como por
exemplo, o selo de sustentabilidade adquirido, desta forma mostrando ao seu cliente o quão
sustentável trata-se aquele empreendimento e sugerindo o incentivo do comprador a adquirir
esses produtos e assim estimule este mercado. (RICCHINI, Ricardo; Reciclagem de Borracha;
2015)
Com a utilização dos serviços ofertados pela Novas Soluções Engenharia, trata-se de
mais um quesito e mais um ”ponto” à ganhar, de acordo com as novas estratégias de
marketing.

14 – CONCORRÊNCIA
Para o mercado de fundações e pavimentações com a utilização de pneus velhos, a
Nova Soluções Engenharia é a pioneira, por isso, com os mesmo parâmetros adotados pela
mesma, não possui concorrência. Porém, no mercado descrito, existem várias empresas que
executam o mesmo serviço, mas com outras técnicas de execução. (Michael Reynolds,
GarbageWarrior: a Bioarquitetura do mundo).
O método sustentável não é o indicado para todas e qualquer condição, mas sob
condições ideais, como por exemplo, edifícios de poucos pavimentos, gerando baixos valores
de cargas e em situações onde o serviço precisa ser feito com urgência e gerando baixo custo,
o método se torna competitivo e indicado.

15 – ALIANÇA ESTRATÉGICA
É importante a união com laboratórios e empreiteiras, para que sejam feitas pesquisas
e testes, a fim de aperfeiçoar métodos já aplicados e também descobrir onde mais é possível a
atuação, com foco na sustentabilidade, aplicando-se novos métodos construtivos no ramo da
construção civil e fazendo com que esses métodos se tornem usuais no campo. (Zé neto do
pneus, UFG e UCG).

16 – DIFERENCIAL COMPETITIVO
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A empresa tem como diferencial competitivo o baixo orçamento para execução dos
serviços e curto prazo de entrega comparado a outras empresas do mercado de fundações.
Além de ser focada no quesito sustentabilidade, agregando valor e qualidade ao serviço
prestado.

17 – METAS ESPECÍFICAS
As metas são alcançar uma renovação dentro dos canteiros, utilizando-se métodos
sustentáveis em grande parte de um empreendimento, gerando-se uma menor carga poluidora
e retirando dos lixões, objetos que são desperdiçados que podem contribuir com uma redução
de 40% dos gastos em uma construção e com uma melhor qualidade de vida.

18 –MARKETING
A Inova Soluções de Engenharia visa utilizar em seu marketing a estratégia de
explorar o lado sustentável de seu empreendimento. Mesmo que a área de atuação não esteja
vinculada a certificados de sustentabilidade e qualidade no serviço, trata-se de mais uma
“arma” para a promoção de um empreendimento.

19 - POLITICA DE PREÇOS
O preço pode determinar o posicionamento da sua empresa. Algumas empresas
desejam passar uma imagem aos seus compradores de preços imbatíveis, outras trabalham um
posicionamento de valorização dos produtos a partir de preços altos, levando em conta o
status como ferramenta principal na aquisição dos produtos/serviços.
A Novas Soluções utiliza uma política de flexibilização de preços, que permite à
empresa definir preços diferentes de acordo com o perfil de cada cliente. Como se trata de
uma inovação é possível definir preços em um nível mais alto dependendo do
empreendimento e baixá-los gradativamente.

20 - ESTRATEGIAS DE PROMOÇÃO E VENDA

Divulgação de um serviço sustentável, que utiliza como sua matéria prima pneus
velhos e aplicando na elaboração dos preços a estratégia de promoções para determinadas
situações e clientes.
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Dependendo do local onde o serviço será executado, condições do terreno e também

para clientes já fidelizados.

21 - RELACIONAMENTO COM O CLIENTE

O relacionamento com o cliente é a única moeda de troca para fazer os negócios
acontecerem. Sendo assim, o relacionamento precisa evoluir conforme as relações entre a
empresa e cliente. Ele se inicia na etapa de vendas, onde a empresa / representante deve ser o
mais simpático possível, pois querer iniciar um relacionamento com o cliente depois de um
atendimento frustrado é quase impossível.
Nesse sentido, a Novas Soluções em Engenharia desde o primeiro contato, busca
atender as necessidades reais dos clientes, criando assim um elo de confiança, onde o cliente
sente-se seguro, pois sabe que estará contratando os serviços que realmente tenha o melhor
custo benefício. Isso é muito importante para que o relacionamento seja fundamentado na
confiança, fazendo surgir assim novas oportunidades negócios, não apenas com o cliente que
a empresa fechou um negócio, mas com outros que possivelmente serão indicados pelo cliente
satisfeito.
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22FINANÇAS
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23 - LEVANTAMENTO GASTOS FIXOS PARA O PERIODO

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24 - LEVANTAMENTO GASTOS VARIAVEIS PARA O PERIODO

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25 – TIR - INDICE DE LUCRATIVIDADE

26 – GESTÃO DE PESSOAS
O setor de gestão de pessoas (DP) da Inova Soluções de Engenharia direciona-se

aos tópicos de análise e descrição de cargos; Planejamento e administração de

cargos e salários; Recrutamento, seleção, admissão e demissão de funcionários;

Orientação e integração de novos colaboradores; Criação de incentivos e benefícios;

Avaliação de desempenho; Comunicação aos colaboradores; Treinamento e

desenvolvimento. Utilizando em seu sistema o coaching como uma ferramenta de

desenvolvimento humano, para alcançar os objetivos almejados pela empresa.

27 – PERFIL DOS DIRIGENTES

É necessário que um dirigente tenha o perfil de acordo com os seguintes tópicos

 Agir para desenvolver e manter relações comerciais

 Expressar confiança na sua própria capacidade

 Dedicar-se pessoalmente para obter informações

 Estabelecer metas desafiadoras

 Ter visão de longo prazo

 Estabelecer objetivos mensuráveis

 Realização de divisão de tarefas

 Revisar os planos periodicamente

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28 – ESTRATÉGIA FUNCIONAL

As estratégias funcionais têm horizontes de tempo curto, pois seu objetivo é triplo:
Comunicar metas de curto prazo, descrever as ações necessárias para alcançar
metas de curto prazo e criarem um ambiente estimulante para o alcance das
mesmas. (STONER; FREEMAN, 1995)
Aplica-se a análise do ambiente e dos objetivos estratégicos periodicamente ou
assim que ocorrer mudanças significativas no ambiente de negócios (SANTOS¹ et al,
1995), tendo exemplos do planejamento estratégico da empresa: manutenção da
infra-estrutura atual da empresa, aumento de parcerias com outras construtoras e
fornecedores, definição da faixa padrão a construir como mercado alvo e
implantação de inovações para melhoria da produtividade da organização.

29 – RECRUTAMENTO

Será feito através do setor de departamento pessoal, que buscará através de

requisitos necessários para realização de tarefas. Estes requisitos serão analisados
e verificados pelos dirigentes, para que elaborem uma linha de prioridades desses
requisitos, à cada função que o colaborador venha a desempenhar.

30 – SELEÇÃO

Tem como objetivo contratar os melhores dentre os candidatos, que possuem o

perfil solicitado ao cargo e experiência necessária. Quando a seleção é feita
adequadamente, garante a entrada de pessoas de alto potencial e qualidade para a
organização.
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31 – TREINAMENTO

O treinamento para empresa servirá como um investimento e uma maneira de gerar

melhores resultados.
- Leader Coaching Training: este é um treinamento para líderes, os principais
responsáveis por tomar decisões, gerir pessoas, desenvolver equipes e criar
estratégias efetivas para alcançar resultados extraordinários;

- Coaching Executivo: treinamento oferecido para líderes e executivos que precisam

desenvolver competências específicas;

- Analista Comportamental: trata-se de um treinamento direcionado a profissionais

que atuam nas áreas de Recursos Humanos e Gestão de Pessoas, geralmente
responsáveis por selecionar os futuros colaboradores da organização;

- Avaliação 360°: é uma ferramenta de mapeamento de líderes, que permite aos

gestores de recursos humanos analisarem o perfil comportamental de seus líderes,
verificando se sua forma de liderar e sua postura profissional estão de acordo com
que a empresa e liderados precisam.

Por meio da implantação da cultura de Coaching, pautada em resultados e na

efetiva gestão do capital humano, empresas de qualquer segmento ou porte podem
conquistar resultados ainda mais extraordinários.