Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE-SP

CURSO AO VIVO
Sebrae Live – Empreendedorismo

DESAFIO
Você está pronto para
empreender?

São Paulo – SP
2017

SEBRAE LIVE - EMPREENDEDORISMO VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA EMPREENDER?

Agora que você participou do CURSO AO VIVO – EMPREENDEDORISMO,
preencha individualmente o questionário de autoavaliação.
Este será um instrumento essencial para que você conheça a si
mesmo e para possibilitar um melhor desenvolvimento de suas
características de competências.

1.Instruções:
(DOLABELA, Fernando, 2014, adaptado).

A grande maioria dos testes que avaliam o potencial empreendedor

comete um pecado capital, que põe em risco a sua validade.
Eles tentam analisar o potencial do indivíduo desvinculado de uma
ideia. Ora, o que define o empreendedor é o sonho (a ideia), a
vontade e capacidade de agir para transformá-lo em um negócio de
sucesso.
Se a pessoa não tem uma ideia, falta-lhe a condição essencial para
empreender, mesmo que tenha alto potencial para isso.
O que deve ser analisado é o conjunto indivíduo-ideia e
principalmente a relação entre os dois.
Isso mesmo. A relação entre o indivíduo e a sua ideia. Isso porque
uma ideia pode ser boa para uma pessoa e para outra não. Ou seja,
uma pessoa deve lidar com ideias que se adaptam à sua
personalidade, seu modo de ser e ver o mundo, suas habilidades,
preferências, competências etc.
Se não houver esse casamento entre ideia e empreendedor, tudo fica
mais difícil.
Mas há outra coisa muito importante: uma ideia é diferente de
oportunidade. Um dos atributos do empreendedor é a sua
capacidade de identificar oportunidades (mas não é só isto: também
tem de agarrá-las e buscar e gerenciar recursos para transformá-las
em um negócio de sucesso) e não somente de gerar boas ideias. Ou
seja, não basta ter uma boa ideia (por mais que possa surpreender,

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a maioria das pessoas é capaz de gerar boas ideias), mas é preciso
saber identificar se ela tem um potencial de sucesso.
Muita gente pensa que a ideia tem vida própria e que basta alguém
descobrir uma boa ideia para ter sucesso. “Que sorte! A ideia caiu-
lhe na cabeça”. Engano seu.
As pessoas são mais importantes do que as ideias. Pesquisas feitas
entre capitalistas de risco nos EUA indicam que, a situação ideal para
investirem o seu dinheiro é quando encontram um empreendedor de
primeira linha com uma ótima ideia. Mas eles preferem um
empreendedor de primeira linha com uma ideia de segundo nível do
que o inverso, porque o empreendedor de segunda linha, mesmo
com uma grande ideia, pode colocar tudo a perder.
Diante disso, avaliaremos a relação:

Você e a sua ideia

Mas atenção: na análise da relação entre você e sua ideia, além de

medir o grau de adequação a sua personalidade, (gosto da ideia? ela
me realiza? atende ao meu estilo de vida?) é preciso avaliar os dois
outros elementos fundamentais:
Você tem condições de agarrar esta oportunidade?
Você sabe buscar e gerenciar os recursos para transformar a
oportunidade em um negócio de sucesso?
Vamos ao teste.
Seja sincero: este teste só interessa a você.

1 – Qual é o seu sonho? Você é capaz de dizer o que pretende

ser daqui a 10 ou 20 anos?
a – Sim.
b – Não sei.
c – Não pensei no assunto.

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2 – Você está disposto a colocar toda a sua energia para realizar
o seu sonho?
a – Sim.
b – Não sei.
c – Não pensei no assunto.

3 – Já pensou bem: não é melhor ser empregado do que arriscar-

se numa empresa?
a – Não, já pensei e quero ser empreendedor.
b – Não sei.
c – Não pensei no assunto.

4 – Quando faltar alguém para você dividir as atribuições do

negócio, você será capaz de pensar e agir sozinho?
a – Sim.
b – Não.
c – Não pensei no assunto.

5 – Você tem medo de errar?

a – Não.
b – Sim.
c – Não pensei no assunto.

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6 – Mesmo diante do erro (maior fonte de aprendizado do
empreendedor) o empreendedor muitas vezes tem que
continuar, até conseguir alcançar os seus objetivos. Você sabe
que será exigida sua perseverança?
a – Não.
b – Sim.
c – Não pensei no assunto.

7 – Faça um mergulho no seu ego, ouça o seu coração. A sua

ideia de negócio tem algo a ver com o seu sonho? Irá, de alguma
forma, contribuir para a sua realização?
a – Sim.
b – A minha ideia de negócios não condiz com o meu sonho.
c – Eu acho que sonho e negócios são coisas diferentes.
d – Nunca pensei no assunto.

8 – Reflita sobre as suas ações: o que você tem feito na direção

de realizar o seu sonho?
a – Eu tenho feito esforço para realizar o meu sonho.
b – Não tenho feito nada nesse sentido.
c – Não pensei no assunto.

9 – Sobre a sua ideia específica: o que você sabe sobre o ramo

em que pretende atuar? Você lê a respeito, é bem informado?
a – Sim.
b – Não estou muito informado.
c – Não pensei no assunto.

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10 – Você já refletiu sobre o dia a dia da vida de um
empreendedor? Algumas situações que compõem o dia a dia do
empreendedor o deixariam intranquilo, insatisfeito?
a – Ainda não imaginei algo que me desagrade fortemente a ponto
de me sentir desanimado.
b – Trabalho exaustivo para uma renda incerta.
c – Dedicação ao empreendimento na fase inicial deixando de lado
atividades que geram prazer.
d – Renda irregular.
e – Risco e retorno financeiro a longo prazo.
f – Convivência com situações indefinidas.
g – Dependência de fatores não controláveis, como políticas do
governo, mercado etc.
h – Não pensei no assunto.

11 – Você é capaz de dizer por que a sua ideia atrairá as

pessoas?
a – Sim.
b – Não.
c – Não pensei no assunto.

12 – Você sabe dizer quais as empresas que estão na mesma

área? Você saber dizer qual a rentabilidade do setor? Qual a
tecnologia empregada?
a – Sim.
b – Não.
c – Não pensei no assunto.

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 Você e a sua capacidade de agarrar a ideia

13 – Você conhece muito bem o negócio como um todo (clientes,

concorrência, tendências, características, ponto comercial
ideal) ou somente a tecnologia do produto ou serviço?
a – Sim, conheço o negócio.
b – Parcialmente.
c – Conheço somente a tecnologia.
d – Não pensei no assunto.

14 – Você é capaz de transformar a sua ideia em produto ou

serviço? Ou seja, especificar, projetar, fabricar, testar, no caso
de produto (ou dominar a tecnologia e/ou metodologia, no caso
de serviço)?
a – Sim.
b – Parcialmente.
c – Não.
d – Não pensei no assunto.

15 – Conhece o ciclo de vida do produto ou serviço? (Você pode

estar entrando em uma área em declínio)
a – Sim.
b – Não.
c – Não pensei no assunto.

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16 – Você sabe de que recursos necessita (tecnologia,
inteligência, competência, capital)? Tem acesso a eles? Você já
identificou a fonte dos recursos financeiros de que necessita?
a – Sim.
b – Parcialmente.
c – Não.
d – Não pensei no assunto.

17 – Você já pensou em fazer um Planejamento do Negócio?

a – Sim.
b – Não.

Você e sua capacidade de buscar os recursos necessários

18 – Você já formou uma rede de relações (pessoas, feiras,

publicações, entidades de classe, centros de pesquisa etc.) na
área em que você vai abrir o negócio?
a – Sim.
b – Não pensei no assunto.
c – Não.

19 – Você já estabeleceu uma estratégia para atrair as pessoas

de que precisa no seu negócio e conseguir meios para contratá-
las?
a – Sim.
b – Não.
c – Não pensei no assunto.

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20 – Você tem condições de buscar os recursos financeiros
necessários ao investimento, lançamento e à operação inicial?
a – Sim.
b – Não.
c – Não pensei no assunto.

Você e sua capacidade de gerenciar os recursos necessários

21 – Você (ou a sua equipe) tem experiência na gestão de

negócios?
a – Sim.
b – Não.
c – Não pensei no assunto.

22 – Você tem habilidades para lidar com pessoas? É capaz de

motivá-las para ajudá-lo a realizar o seu sonho?
a – Sim.
b – Parcialmente.
c – Não.
d – Não pensei no assunto.

23 – Você sabe organizar o setor de produção, de vendas, de

finanças?
a – Sim.
b – Parcialmente.
c – Não.
d – Não pensei no assunto.

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24 – Você sabe o que é importante na gestão financeira?
a – Sim.
b – Parcialmente.
c – Não.
d – Não pensei no assunto.

25 – Você já imaginou como a concorrência vai recebê-lo? Já

imaginou o que vai fazer para conquistar e garantir o seu lugar?
a – Sim.
b – Parcialmente.
c – Não.
d – Não pensei no assunto.

Resposta do teste:
Se você não conseguiu responder a maioria das perguntas, não
desanime: nenhum empreendedor que está na fase inicial de
desenvolvimento da sua ideia consegue responder. O que fazer?
Cada pergunta sugere algo a ser aprendido: a sua tarefa será buscar
as respostas.
Trabalhe e volte sempre a este teste: ninguém, a não ser você
mesmo, poderá decidir se chegou o momento de abrir a sua
empresa.
Lembre-se: qualquer pessoa pode abrir o seu próprio negócio. Ser
empreendedor de sucesso não é algo reservado somente a quem
tem condições genéticas favoráveis.
Mas uma coisa é essencial: que você tenha um sonho, e que o seu
projeto de negócio, de alguma forma, ajude-o a realizá-lo.

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