Prof.

Isaac Martins
Sobre o Professor Isaac Martins
● Publicitário, pós-graduado em Relações Públicas pela ECA/USP, Mestrado
pela Universidade de São Paulo - USP
● Autor dos Livros A Bíblia do Televendas, SuperMotivado volumes 1 e 2
e 100 Atitudes de um Guerreiro.
● Colunista e Autor de diversos e-books
● Consultor na área de televendas e marketing em centenas de empresas
● Fundador do Instituto Isaac Martins
● Fundador da Cless Multinível
● Palestrante e Professor de diversas instituições
Já realizo campanhas de incentivos
para os vendedores há anos e antes
de apresentar algumas dicas super
importantes…
O que é
É uma forma de gamification. Além de motivar e
ajuda a extrair o máximo do colaborador, no
intuito de criar uma competição sadia durante
um determinado período.

Importância
Diminui a tensão por resultados, a pressão pelas
vendas e ao mesmo tempo desperta nos
participantes um nível de competição.
Para que uma campanha tenha aderença da sua
equipe é importante que ela seja ATUAL (atente-se
ao público envolvido e o período da campanha),
ENVOLVENTE (quem vai participar), CRIATIVA
(Defina o tema, a mecânica, escolha dos prêmios,
decoração dos ambientes e criatividade para
soluções rápidas, caso haja erros ou resultados
baixos. Procure na internet algumas ideias para
que você consiga ter uns insights) e
CONTAGIANTE (tenha apoio de todos na
campanha, administrativo, diretoria
e, principalmente, do supervisor).
 As 3 melhores
campanhas de
incentivo que já
usei
Como funciona: cada vendedor será uma
seleção ou time (em alguns casos, faço em
dupla para impulsionar o espírito de
equipe e fazer com que um vendedor
mais experiente ajude um novato). Após
isso, determine o número de grupos que
o campeonato terá, por exemplo, se há 12
(doze) vendedores, poderá ter 2 (dois)
grupos com 6(seis) componentes cada.
Na primeira rodada, todos os
componentes do mesmo grupo jogam
entre si, os dois melhores colocados de
cada grupo classificam-se para as
oitavas, quartas ou semifinais.

Mecânica: cada venda (pedido) que o
vendedor realizar é um gol, o prazo de cada
partida poderá ser diário, em duplas
(exemplo: segunda-feira o primeiro tempo, e
terça-feira o segundo tempo) ou semanal. O
vencedor do jogo ganha 3 (três) pontos, o
empate com gols (vendas) recebe 1 (um)
ponto e empate sem gols 0 (zero) ponto.
Duração da Campanha: em média 30 dias;
realizar um campeonato acima desse prazo
pode desmotivar a equipe por ficar
cansativo.
Prêmios: dinheiro para os classificados para as
próximas fases. O campeão ganha troféu,
um valor (R$) e uma camisa oficial do time
de coração. O vice-campeão ganha uma
medalha e um valor (R$). Premie também o
artilheiro (vendedor que mais tirou pedido)
durante o período do campeonato.
Como funciona: Separe vários prêmios,
dos mais simples aos mais interessantes.
Por exemplo: Vale almoço, vale chocolate,
vale abraço, vale sair uma hora mais
cedo, vale cliente, vale beijo, vale mc
donalds, vale R$ 2,00, Vale R$ 5,00, Vale
R$ 10,00.
Coloque o papel dentro de cada bexiga.
Mecânica: a cada venda (pedido) que o Duração da Campanha: em média 1 semana,
vendedor realizar pode estourar uma bexiga. essa campanha poderá ser utilizada por até
Se desejar, poderá incluir também: Cada 2 semanas, mais do que isso, não tem efeito.
pedido de um cliente novo, vale mais uma
Prêmios: Vai depender do que você possui de
bexiga, Pedidos acima de um determinado X,
verba, mas minha recomendação não é
vale outra bexiga. exagerar.
Como funciona: Separe vários prêmios,
de preferência monte kits que despertem
o desejo do colaborador.
Por exemplo: cesta de café da manhã, kit
com produtos de beleza, uma bicicleta,
produtos domésticos...
 Duração da Campanha: em média 1 semana ou
Mecânica: a cada venda (pedido) que o quando preencher todos os nomes.
vendedor realiza anota um nome na rifa,
Prêmios: Por ser um prêmio único, pode ser um
Quando preencher toda a rifa, acontece a
perfume, kit de maquiagem, vale compra
abertura e entrega do prêmio ou outro bem de consumo. Dica, não dê
dinheiro, é melhor receber o prêmio.
Conheça bem o seu time, o perfil da empresa e
principalmente quais prêmios irá utilizar.
Mesmo que a campanha seja um sucesso não repita nos
próximos 6 meses.
Faça um planejamento completo da campanha, com o
objetivo, que indicadores deve usar e registre as vitórias
com fotos e vídeo.
Conheça os nossos serviços;
• Consultoria Comercial;
• Mentoria Comercial;
• Cursos on-line;
• Treinamentos na sua empresa;
• Programa de alto impacto para Supervisores de Televendas

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