#SEJADIGITAL

Sua Introdução ao
Mundo Digital
Para GERAR
NEGÓCIOS
CONNECTCOMDIGITAL.COM.BR
#SejaDigital

INTRODUÇÃO
Nível Iniciante
 Para a sua introdução no mundo digital vamos abordar
alguns aspectos gerais do marketing e do mundo a sua
volta, pois é com ele que você irá se relacionar.

Vamos começar falando sobre

SONHOS
Todos sonham com algo. Pessoas a todo instante estão
colocando seus sonhos em gavetas em seus cérebros e
esquecendo o que e quando colocaram, mas, tem pessoas
que por uma simples ideia vão até as últimas consequências
para coloca-las em prática. Vendem tudo e emprestam sem
saber se vão poder pagar.

Mas como fazer para não cair nessas duas sentenças

implacáveis da vida de um novo empreendedor?
Ou
Talvez você sonha em subir mais um nível na sua
empresa, no seu negócio mas não sabe como?

Mais perguntas surgem!

Qual o primeiro passo a dar? Por onde começar?

Quanto que tenho que investir? Eu tenho dinheiro?
Vou pedir emprestado? Será que isso vai dar certo mesmo?

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 RELAXA!

Todos já tiveram essas dúvidas também, tanto que descrevi

no começo duas sentenças que parecem ser certas, se
começarmos um negócio ou no seu crescimento!
Começar do zero não é fácil, eu sei, mas vamos juntos
nessa jornada, pois as informações que vou lhe apresentar
aqui me ajudaram a ter em menos de dois meses 1000
visitas no meu site/blog e vários pedidos de orçamento.
Se você sonha em viver a satisfação profissional que
poucos desfrutam, está no lugar certo, e começando certo,
pois está buscando informação.
E a internet é com certeza o melhor lugar para iniciar um
negócio, ou ainda, você pode usa-la como uma ferramenta
poderosa para aumentar seu faturamento.

Agora quero que grave um lema, alias, o nosso lema aqui

na agência, que é:

INFORMAÇÃO É INSPIRAÇÃO!

Nunca esqueça isso, ok?!

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Capítulo 1.

Um Mar de
Negócios
Se não percebeu, esse mar meu amigo, é o
O maior motor de buscas de informação do mundo!
Sua missão:
Organizar as informações do mundo
e torná-las mundialmente acessíveis e úteis.

O Google globalizou a informação.

O comercio está cada vez mais ativo graças a internet, os
relacionamentos se estreitaram graças a internet, as
informações estão disponíveis a apenas um clique graças a
internet, o mundo dos negócios nunca mais foi o mesmo
graças a internet. O Google influenciou diretamente a cada
setor acima escrito e outros mais.

O Google tem por função satisfazer as suas expectativas e

de todos os usuários trazendo informações relevantes.
Mas como ele funciona?

Primeiramente o Google rastreia todos os conteúdos da

internet, em seguida ele indexa, ranqueia e por fim mostra
os resultados. Tudo isso através de algoritmos exclusivos.
E pesquisas revelam que:

• 73% dos usuários da internet preferem clicar em um

resultado de busca orgânica a clicar em links patrocinados,
porque acreditam que busca natural é mais confiável.
• 85% das compras em e-commerce foram influenciadas
direta ou indiretamente pelo Google.
• 36% das vendas realizadas na internet também são
direcionadas pela busca orgânica.

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Em um raio-x da internet brasileira em 2014 foi constatada
que a busca orgânica é responsável por 32,2% do tráfego a
sites aumentando suas vendas, enquanto a busca paga
representa 24,1%. Também que a busca orgânica + busca paga
representam a força do Google: 56,3% do tráfego gerado a
sites.
Em termos de redes sociais o eo
representam 91% dos acessos a redes sociais em
Novembro/2014, revela a pesquisa Hitwise da Serasa Experian.
Tanto que o Facebook foi responsável por 64,82% de
participação em visitas e o Youtube ficou em segundo lugar
com 26,04% de participação.

E não para por ae!

Acesso à Internet via celular cresce 65% em um ano.

• Segundo o Ibope, na pesquisa anterior o número de

entrevistados que se conectava à internet via celular era de
40%, e na pesquisa atual é de 66%.
• No mesmo período, o número de acessos à internet via
computador caiu de 84% para 71%.
• Os acessos via tablets também caíram de 8% para 7%.

Fonte: ibope

Creio que contra fatos não há argumentos! O digital está em

todo lugar ajudando a fazer negócios, os números não
mentem. Agora que já sabe a importância de ser digital
vamos ao que interessa.

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Capítulo 2.

O Plano
de Negócios
Todos nós seguimos modelos, seja de boa conduta, que são
aqueles de ditam e regram a moralidade, e bem defendido
pelos nossos pais. Tem também o modelo de má conduta,
que dita e regra a imoralidade. Vivemos entre esses dois
modelos. As tentações sempre batem a nossa porta e
temos sempre que escolher qual modelo seguir. Exemplos
de pessoas que seguiram esses modelos, creio que você já
tenha bastante, mas e nos negócios qual modelo seguir?
Qual é bom e qual é ruim?

Não vou descrever nada sobre modelos que talvez você

conheça, vou descrever aqui o meu modelo, o plano que
aprendi com meu mentor que o testou varias e varias
vezes e até hoje o ainda faz, a fim de ter o melhor
sempre.
VAMOS AO PLANO!

O mercado hoje segue um plano um tanto defasado em

termos de geração de negócios. Novas empresas surgem
a cada momento, mas surgem com pensamentos
estratégicos deficientes, eles focam vencer a concorrência
nos mesmos mercados ou já outros existentes. O grande
erro é esse, seguir o que todos estão fazendo.

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 Então para começar:

# Procure uma brecha

na mente do consumidor.
Para entender isso vamos ao...

Primeiro Passo
do nosso plano de negócios, que é:

Entender as necessidades e
desejos do seu público-alvo.

Sim, desejos!

Você precisa saber o que as pessoas querem, pois a um

processo na mente do seu público-alvo dividido em cinco
etapas, que são:
-> reconhecimento do problema;
-> busca de informações;
-> avaliação de alternativas;
-> decisão de compra;
-> comportamento pós-compra..
Dentro dessas etapas está o conceito de entender o que o
consumidor quer na hora de comprar.

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 E vou aqui destacar a primeira:

Reconhecimento do Problema

- O processo de compra começa quando o consumidor

reconhece um problema ou necessidade, e isso pode ser
provocado por estímulos internos e externos.

Por exemplo:
Necessidade - as pessoas perdiam muito tempo lavando
roupas no tanque.
Solução - máquina de lavar roupas. (economia de tempo =
tempo livre).

Entendeu o conceito de necessidade/desejos e sua solução?!

Para cada problema solucionado surge um mercado!
No caso aqui a comercialização de máquinas de lavar
roupas.

Entrarei em detalhe das outras etapas em outra

oportunidade.

Então faça uma lista com os principais problemas que sua

empresa resolve com a solução correspondente para cada
problema, ok?! Vamos em frente!

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E entendido isso vamos ao...

Segundo Passo

Posicionamento

Lembre que ninguém te conhece vendendo ou produzindo

algo, fora que igual a você existem milhares de pessoas
vendendo e produzindo o mesmo produto.

O que esqueceram de te falar é que:

Entender de tecnologia
não é o suficiente.

Ser um especialista na sua

área não é o suficiente.

Somente trabalhar duro

não é o suficiente.

O seu posicionamento deve ser planejado nos mínimos

detalhes. Ele precisa estar em sintonia com o que você faz
no seu site/blog e nas redes sociais. Escrevo isso por que é
lá que funciona o mundo digital.

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Comece hoje mesmo a fazer posts relacionados ao seu
nicho de mercado, compartilhe notícias desse nicho, adicione
pessoas que são referências nesse nicho, e o mais
importante, se você posta ou compartilha conteúdos
duvidosos ou de baixo calão, pare agora mesmo, pois pode
se prejudicar com possíveis clientes.

Seu posicionamento está ligado diretamente a sua imagem

na internet.

#PENSENISSO

Terceiro Passo
O Lucro
Sem lucro o negócio se torna inviável, afinal se tem certo
trabalho para trazer a solução frente à necessidade
apresentada.
Observe o conceito surgindo diante dos seus olhos.

­ Encontre um problema / necessidade.
­ Crie a solução.
­ Receba por isso.

Mas vamos levar esse conceito ao mundo digital que é o

foco aqui.

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Existem dois tipos de modelos de negócios bem famosos
na internet, um é o chamado “programa de afiliados” e o
outro se trabalha como produtor digital.

Não vou comentar sobre o modelo que eles seguem, mas

vou explicar o que vem se mostrando como um negócio
de renda recorrente e altamente sustentável, que é a sua
ideia ou seu negócio na internet.

#SIM!
Isso mesmo, sua ideia ou negócio são os produtos mais
valiosos na internet, pois sabemos que um negócio físico
bem estruturado pode se tornar algo de extremo valor
monetário e quando isso é levado ao mundo digital os
valores só duplicam com o possível alcance global de seus
produtos ou serviços. Seu negócio pode chegar ao um nível
superior em termos de lucratividade nunca visto antes.

Tudo isso com o bom uso do poder da internet se

tornando digital!
Para ter sucesso nos negócios digitais é preciso alinhar:

conceito de entender as necessidades e desejos das pessoas

+ solução de problemas relacionados ao seu nicho
+ posicionamento no seu site/blog e nas redes sociais
para então gerar lucro.

Esse é o conceito do nosso modeloo de negócio, do plano

que utilizamos em nossa agência de consultoria!

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Capítulo 3.

Construindo
A utoridade
No capítulo 2 foi descrito o conceito de entender as
necessidades e desejos das pessoas, criar uma solução, o
conceito de posicionamento e lucrar com isso. Quero que
saiba que se não tiver um bom posicionamento
acontece um erro no processo.

Para que você não caia nesse erro trabalhe sua

autoridade.

A partir do ponto que você entendeu o conceito de

necessidades e desejos, o próximo passo não é ir vender
a solução e lucrar, é trabalhar seu posicionamento, sua
autoridade.

Como fazer isso?

Você estar deve estar

pensando...

SIMPLES!
Quando se entende os desejos e as necessidades das
pessoas, você entende o que seu público-alvo necessita,
qual problema ele tem. Agora você, sua empresa deve
focar na solução desses problemas e mostrar ao seu
público-alvo que você, sua empresa “sabe das coisas”. Mas
lembre-se ninguém sabe que você sabe, ninguém sabe da
sua expertise, então foque na apresentação da solução
através de um site / blog.
O negócio enfim se torna digital.

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 Recapitulando:
- Entender o que as pessoas (público-alvo ) precisam.
- Criar uma solução para supri-las.
- Apresentar soluções em um site / blog criando
posicionamento e autoridade.
- Gerar lucro com a solução apresentada.
Seguindo essas etapas, você, sua empresa não cairá no erro
que a maioria dos iniciantes comete. A geração de
autoridade se dá por um fator muito legal que é o
reconhecimento.
Quem não quer ser reconhecido por algo que fez e julga
bom? Eu quero! (rs)

No seu site / blog haverá todas as informações necessárias

para que um simples usuário se torne cliente, pois ali
estarão todos os fatores essenciais para a conversão, ali o
cliente em potencial está interessado no assunto abordado
pelo seu artigo ou vídeo, e ali ele se sente confortável e
esperançoso para alcançar a solução para o seu problema.

E como sua empresa conhece o conceito de necessidades e

desejos vai saber sempre abordar os assuntos que mais
interessam os clientes.

Mas e o lucro? Afinal eu quero

ser digital, mas não sei ainda
como lucrar com isso?

E isso nos leva ao....

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Capítulo 4.

O Discurso
de Vendas
Legal!
Espero que esteja entendendo esse processo que é baseado
na troca. Vamos voltar um pouco rapidamente!

-> Decidi que quero “ser digital”.

-> Agora preciso de informações de como criar meu
negócio online.
-> Descobri que existem vários planos, mas dois que são
mais famosos que são o programa de afiliados e atuar
como produtor digital.
-> Mas antes de tudo preciso entender como iniciar.
-> Existe um conceito que se baseia nas necessidades e
desejos das pessoas.
-> Devo aplicar esse conceito a meu nicho de mercado.
-> Devo encontrar um problema, criar uma solução e
lucrar com ele.
-> Descobri que existe um erro que quase todos os
iniciantes cometem que é o erro de mal posicionamento.
-> Para não cometer esse erro preciso trabalhar a minha
autoridade.
-> Para trabalhar minha autoridade preciso de um site /
blog e lá apresentar as soluções dos problemas do meu
público-alvo.

Ufa!

Quanta coisa pra fazer. Mas te garanto que dá resultado

seguindo esse plano de negócio digital.

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Agora é a hora de monetizar sua solução.

O site / blog está sendo acessado por varias pessoas,

imagine ele como sua loja. Tem site / blog que por dia tem
1000 acessos, outros 5000 acessos. Agora imagine 1000,
5000 ou mais pessoas entrando em sua loja ou
estabelecimento por dia! Agora imagine essas pessoas
comprando em sua loja ou estabelecimento.

Eu sei, seria um lucro muito alto.

E é isso que queremos né? Lucrar!

Mas como fazer que essas pessoas comprem no meu site

/ blog? Simples!

Lembra que sua empresa é especialista em resolução dos

problemas do seu público-alvo? Então, essas soluções são
fragmentadas, algumas disponibilizamos aos queridos
leitores, assim como esse Ebook que contém um plano de
negócios digital e estou oferecendo de graça para você.
As outras partes divididas são aplicadas em campanhas
de vendas a partir dos conteúdos (post) no seu site / blog.
Inserido nos conteúdos devem estar o discurso de vendas.

Mas como isso funciona?

Preste bem atenção agora pois essa é uma parte

importante, pois será sua primeira campanha de vendas
online.

Vamos lá!

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Seus clientes, leitores e afins são engajados a um
relacionamento de troca. Enquanto seu site / blog lhe dá
uma breve solução para um problema através do seu
artigo (post), ali seu cliente é informado que existe uma
maneira melhor e mais completa para o mesmo problema
através de um link dentro do artigo que direciona para uma
página. de venda, porém com um custo, logo, ele compra.

Lembre-se: É vital, que cada post ou vídeo que produzir, seja

direcionado ao público através de um investimento inicial de
R$ 100 em anúncios no face e Google para que haja
resultados relevantes, pois sem tráfego qualificado os
resultados da campanha podem ser comprometidos!
Agora o "pulo do gato"! (hehe)

Depois de efetuada a compra na pág. de pagamento, o

cliente é direcionado a uma pág de obrigado, pois você
precisa agradecer-lo. Logo após o agradecimento, na mesma
página você, sua empresa oferece outro produto/serviço.
Chamamos isso de Upsell.

Abaixo uma ilustração da campanha escrita acima.

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Isso acontece porque para seu cliente, você, sua empresa já
lhe deu algo de valor então ele também o faz comprando
seu produto. Claro que isso não é regra para todos!

Um discuso de vendas consiste basicamente em textos

mercadológicos produzidos para persuadir o público-alvo
para decidir a uma ação.

E para o sucesso do discurso de vendas temos que primeiro

inspirar e depois informar o público-alvo usando sua
mesma linguagem de mercado.

Em seus conteúdos que são as soluções dos problemas do

seu público-alvo sempre coloque um fundo de vendas, assim
o lucro certamente virá!
A ideia é simples, mas para executar essa campanha de
vendas precisa-se de um pouco mais de conhecimento e
técnicas de engajamento para aplicar em seus artigos o
discurso de vendas.

E uma dessas técnicas que você, sua empresa deve utilizar é

o método de escrita A.I.D.A.
Escreva seu texto seguindo cada
etapa do método. Inicie chamando
a atenção, desperte o interesse,
aguce o desejo e chame para ação!
Utilize essa técnica de escrita em
seus artigos e vídeos que seu
discurso de vendas será poderoso,
pois quase ninguém tem acesso a
essa técnica.

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Capítulo 5.

A s
Métricas
 Uall! Estamos ganhando dinheiro, temos muitos acessos,
mas tem como medir isso? Tem sim! E é simples!
Mas antes quero destacar que a maioria dos empresários, e
principalmente aqueles com mais idade não acreditam no
marketing como ferramenta de negócios e suas métricas.

Cheguei a conversar com um senhor de aproximadamente

70 anos e extremamente rico, alias milionário!

Ele me disse que não acreditava no marketing, perguntei

como ele fazia para vender e lucrar e ele respondeu que
acredita na organização empresarial nos mínimos detalhes.

O ramo era álcool em gel e ele disse também que faturou

muito um tempo atrás. Eu disse a ele que era por causa do
marketing e ele me perguntou como. Lembrei a ele, que há
uns anos houve uma manifestação de um vírus, o
famigerado H1M1 onde os jornais mais famosos do país
estavam falando desse assunto todos os dias durante
alguns meses devido a um surto da doença gripe suína em
2009.

Então expliquei a ele o conceito necessidades e desejos, onde

ele tinha uma solução frente a um problema.

Resumindo, ele entendeu quando provei com o conceito de

necessidades e desejos, que os jornais fizeram o marketing
do problema e ele vendia uma das soluções.

E minha missão estava cumprida!

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Quando se fala de métricas a maioria dos empresários no
mundo digital só se importa com likes, coments, views, e
não com o que realmente importa que são se seus
investimentos estão dando retorno. No marketing
chamamos isso de métricas da vaidade, onde o
faturamento e as conversões não são medidas.

E o principal e mais utilizado programa de métrica é o

Google Analytics. Ter suas métricas definidas e acompanhar
elas de perto, é de extrema importância para o sucesso da
campanha, você precisa saber como seu trafego vem
aumento, quais artigos mais acessados, qual é o tempo
médio que o usuário fica no seu site. E quando tiver todos
esses dados, suas estratégias poderão ser melhoradas a
fim de mais vendas.

Por exemplo: ao saber qual artigo é mais lido e quais temas

fazem mais sucesso, você poderá melhorar os aspectos
gerais dos seus próprios artigos para que atraiam mais
vendas.

O bom da internet é que toda e qualquer ação pode ser

medida e a escolha de como e o que vai medir, vai depender
dos objetivos do seu negócio.
Elas contribuem para sua empresa seguir caminho
estratégico e também mostram onde tem mais retorno. As
métricas servem como seu norte, sempre indicando o
melhor caminho para os objetivos de se tornar digital e
lucrar com isso.

Perceba como é importante conhecer as métricas para que

esse processo de se tornar digital seja completo e eficiente.

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#SejaDigital

Conclusão
Abordamos o processo inicial para um negócio digital, os
dados acima escritos podem ser utilizados em qualquer
nicho de mercado. Basta agora você, sua empresa querer
ser digital.

Os custos para dar inicio ao processo são muito baixos

em comparação com qualquer outro negócio.
Não há desculpas para fugir do mundo digital, você já
esta nele, como relatei no inicio, acredito que todos já
utilizaram a internet ou ouviram falar.

As grandes marcas eram as maiores detentoras de

audiência na internet, mas agora se você for digital tem
as mesmas chances de alcançar uma empresa que
investe milhões em marketing sem gastar nenhum
centavo.

Temos vários exemplos disso principalmente no youtube,

temos vídeos com mais de 1 milhão de visualizações.
Tive a oportunidade de perguntar para um desses
fenômenos o que eles pensaram antes de fazer o vídeo,
quais eram as expectativas, me responderam que era
quase nenhuma.

Mas eles decidiram ser digital e mudaram o rumo de

suas vidas.

E sua empresa também pode e deve seguir esse

caminho e explorar todo o potencial da internet e ser
digital.

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 Gostou do

CONTEÚDO?
Essa foi a sua introdução, onde, se sua empresa seguir
meticulosamente cada capítulo e passo a passo, conseguirá
trazer seu negócio físico ou ideia para o digital e ainda
realizar uma ação de marketing digital.

Será sua primeira Campanha de Vendas na Internet!

Agora se acha que terá dificuldades para implantar o

marketing digital na sua empresa ou usar para monetizar
sua ideia, fique tranquilo, pois, agora queremos que conheça o
programa gratuito digitalFREE.
Esse programa foi pensado especialmente para os leitores do
nosso livro online #SEJADITAL.

Sabemos que a implantação de novas estratégias não são

simples e nem ocorrem da noite para o dia...
Existem muitos fatores que influenciam direta e
indiretamente, porém, ao nosso ver o principal motivo é a
insegurança devido a falta de acompanhamento na
implantação.
E isso é normal, pois quando há dinheiro em jogo temos que
ser prudentes.

Ao entrar no programa seu

negócio terá a nossa ajuda
na construção da sua
presença online mais uma
campanha de vendas....

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Se você quer nossa ajuda, comece com esse programa e fique
tranquilo, pois como bônus vamos dar uma assistência
voltada a geração de resultados, com um grupo no whatsapp
e facebook para colocar toda a estratégia em prática para seu
negócio ter todo beneficio de ter um braço forte de vendas na
internet!

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cccnosso programa gratuito

Damos esse tipo de garantia poque se tem algo que

aprendemos com o Google e a Amazon é:
Concentre na experiência dos usuários.

O Google diz: Consentre-se no usuário e tudo mais virá.

A Amazon fala: Queremos ser a empresa mais concentrada
no cliente do planeta.

Nós cremos que eles tem muito a nos ensinar!

Não perca essa oportunidade de acompanhamento
estratégico gratuito!

Até a Próxima!
Conteúdo por:

Davi Cavalcanti
Co­Fundador da Agência de Consultoria ConnectcomDIGITAL