Caminho Empreendedor é a metodologia própria criada pela

Semente para desenvolver negócios inovadores, a partir da

nossa experiência de ter trabalhado com mais de oito mil
empreendedores e dois mil negócios.

A metodologia nos mostra o passo-a-passo da vida do

empreendedor ao desenvolver um negócio inovador, encontrar
um mercado sólido e conseguir escalar.
 Nossa primeira referência vem de Steve Blank,
que em 2008 escreveu The Four Steps To The
Epiphany, que descrevia quatro grandes passos
para o desenvolvimento de uma empresa
inovadora. Desde então, surgiram diversas outras
referências, como o livro Lean Startup, de Eric
Ries; Business Model Generation e, mais
recentemente, o Value Proposition Design,
ambos de Alexander Osterwalder. Também
tivemos grandes influências da corrente do
Design Thinking, que ganhou força com o
trabalho de Tim Brown.

As novas referências no desenvolvimento de negócios abordam

como lidar com a inovação, como ser mais criativo e como
validar as soluções no mercado. Entretanto, as metodologias
são mais teóricas do que práticas, ou resolvem apenas uma
parte do processo de desenvolvimento dos negócios.

A realidade nos mercados emergentes é bastante diferente

do americano, impactando diretamente no timing dos
negócios.

Outro ponto é que essas metodologias não trazem

objetivamente as atividades a serem realizadas no dia-a-dia.

Foi nesse contexto que surgiu o Caminho Empreendedor

que busca ajudar qualquer empreendedor inovador de acordo
com a realidade brasileira e com foco em ações práticas.
Para isso, criamos Estágios que expressam a Para isso, criamos Atividades, um
fase que o negócio está passando. conjunto de tarefas em cada Estágio.

Para isso, criamos Marcos que delimitam a Para isso, criamos Perfis que o empreendedor
passagem de um Estágio para outro. deve desenvolver em cada Estágio.
 - EST Á G I O -

- EST Á G I O - - EST Á G I O -

- EST Á G I O - - EST Á G I O -
1 - EST Á G I O -

EXPLORAR
Encontre umamissão

- A TIVID ADES -

Exemplo das Atividades do Estágio 1 - Explorar.

 1

- EST Á G I O -

- MARC O - - MARC O -

- EST Á G I O - - EST Á G I O -

- EST Á G I O - - EST Á G I O -

- MARC O - - MARC O -

- MARC O -
 - PERFIL -

EXPLORADOR
Neste arquétipo o empreendedor deve ter a capacidade de
buscar aprendizados, de estar aberto às informações, de ser
empático, criativo, curioso, e poder analisar o mercado para
encontrar umaoportunidade real.

Exemplo do Perfil do Estágio 1 - Explorar.

OS SEIS ESTÁGIOS
1 - EST Á G I O - - GRAU -

2. Possui hipóteses claras àpartir da vivência

prática com seu público-alvo e possui
competências na equipe de fundadores.

1.Possui algum conhecimento de mercado e

algumas competências na equipe de
Neste estágio os empreendedores estão em fase de exploração de fundadores.
oportunidades, aprendendo com possíveis clientes e buscando um
modelo denegócio quefaça sentido epossaser testado. 0. Não possui competências essenciais e é
apaixonado pela ideia (sem vivência).

- PERFIL - - A TIVID ADES - - MARCO -

EXPLORADOR Formar o time de SABER QUAIS

Neste arquétipo o empreendedor deve ter a
fundadores
HIPÓTESES TESTAR
capacidade de buscar aprendizados, de estar
Identificar oportunidade - INDICADORES -
aberto àsinformações, de ser empático,
criativo, curioso, e poder analisar o mercado Hipóteses essenciais aserem testadas >= 3
para encontrar uma oportunidade real. Montar modelo de
negócios

Mapear o mercado
2 - EST Á G I O - - GRAU -

2. Engajou um segmento específico de cliente

em um experimento prático e gerou contatos
paraum possível MVP.

1.Realizou um exercício prático masnão

encontrou um perfil claro de cliente.
Neste estágio os empreendedores estão em fase de engajamento
de um determinado público afim de validar sehá um número 0. Não engajou pessoase desenvolveu a
significativo de pessoasinteressadas na proposta de valor e solução àpartir da suaideia ou apenas
conhecê-las para definir seu posicionamento. confirmou seu viés (é o seu próprio cliente).

- PERFIL - - A TIVID ADES - - MARCO -

MOBILIZADOR Testar proposta de valor

ENGAJAR PESSOAS D O
Neste arquétipo o empreendedor deve M E S M O PERFIL E M
desenvolver ashabilidade de um comunicador,
agitador, conhecer padrões naspessoase
Conhecer tamanho
daoportunidade
TORNO DE U M A
engajar elas em torno de uma causa, e assim PROPOSTA DE VALOR
poder identificar um posicionamento claro que Definir posicionamento
chame aatenção das pessoas.
- INDICADORES -

Características em comum >3.

Nº de pessoas engajadas >= 10

ou 30% do mercado alvo.
3 - EST Á G I O - - GRAU -

2. Temcliente pagante e está claro o

porquê que o cliente compra.

1.Entregou o produto porém não

gerou aprendizadosconsistentes.

Neste estágio os empreendedores estão focados em entregar 0. Construiu um produto sem

minimamente valor ao público-alvo, buscando resolver o problema conhecer e entregar valor ao cliente.
da forma mais simples possível e verificar seaspessoasestão
dispostas apagar para resolvê-lo.

- PERFIL - - A TIVID ADES - - MARCO -

FAZEDOR Entregar valor para entusiastas VENDER PARA

O arquétipo do fazedor traz ascapacidades do PRIMEIROS CLIENTES
empreendedor de ter foco e resiliência para Desenvolver solução
realizar entregas, masao mesmo tempo ter - INDICADORES -
muita abertura para asmudanças que irão Entregar valor para primeiros
ocorrer durante a fase de testes do produto. Receita >0.
clientes
4 - EST Á G I O - - GRAU -

2. Está vendendo para o mesmo cliente a

partir do mesmo modelo de receita e
descobriu alguns canais.

1.Aumentou abasede clientes masnão

identificou padrões claros de segmento de
Neste estágio os empreendedores estão em fase de comprovar se clientes e modelos de receita.
há um potencial negócio em suasmãos, e deverão validar um
mercado suficientemente grande que sustente ademanda 0. Não conseguiu aumentar
necessária para fechar a conta do produto ou solução. substancialmente suabasede clientes.

- PERFIL - - A TIVID ADES - - MARCO -

VENDEDOR Preparar para vender ENCONTRAR

No arquétipo do vendedor o empreendedor PADRÃO DE VENDA
deve ter alta capacidade de relacionamento,
Desenhar funil de vendas
disciplina e persuasão, pois nesta fase do - INDICADORES -
negócio inovador o esforço será em saber Adequar a solução ao
comunicar e encaixar aproposta de valor aos mercado Mesmo modelo de receita para 80%
interesses do cliente. dos clientes (volume de receita).
Descobrir canais
Margem de contribuição >0.

Receita > $ 10K / mês.

5 - EST Á G I O - - GRAU -

2. Desenvolveu uma gestão comercial a

partir de uma visão clara de crescimento e
encontrou canais lucrativos.

1.Ainda não possui foco claro de

crescimento e cresceu desordenadamente.
Neste estágio o negócio está em fase de crescimento pois já
possui um bom faturamento e encontrou um padrão de venda, 0. Não obteve tração ou porque não
masdeve comprovar que há caminhos claros de escalar suas encontrou canais lucrativos ou porque o
vendas e atingir resultados muito maiores . mercado épequeno.

- PERFIL - - A TIVID ADES - - MARCO -

ESTRATEGISTA Desenhar visão de crescimento OBTER CANAIS SÓLIDOS

Neste arquétipo o empreendedor deve buscar Montar máquina devendas
QUE TRAGAM N O V O S
suacapacidade de visão, de análise e de
liderança para cumprir a execução do plano.
CLIENTES LUCRATIVOS
Deve-se ampliar asua percepção sobre a Testarcanais
empresa e não se envolver mais tanto na - INDICADORES -
operação.
Fidelizar clientes LTV = 2 x CAC

$ 75k / mês
6 - EST Á G I O -

Neste estágio o negócio já pode ser considerado uma empresa

pois já possui um ciclo definido de vendas num mercado já
consolidado e por isso deve-se atentar em solidificar os seus
processos e sustentar sua estrutura.

- PERFIL - - A TIVID ADES - - MARCO -

GESTOR Padronizar processos

INOVAR
Neste arquétipo o empreendedor passaater NOVAMENTE
muitas responsabilidades e o seu foco sevira
Organizar otime
muito mais para agestão dos processos e das
pessoaspara garantir o resultado, por isso a
liderança sefaz mais necessária do que nunca. Definir governança