Formação de preços

Para formação de preço, um dos método de precificação mais usados é o markup, este
método tem base no custo do produto ou serviço é muito usado por conta de sua praticidade
no calculo. O markup é capaz de cobrir todos os custos e garantir o lucro no preço da venda,
ele é composto pelas despesas fixas, despesas variáveis e pela margem de lucro estimada.

Despesas fixas: não estão agrupadas diretamente no custo do produto, são as despesas
financeiras, administrativas, comerciais, entre outras.

Despesas variáveis: variam proporcionalmente de acordo com o que se é produzido, por

exemplo, comissões pagas aos vendedores sobre as vendas, impostos sobre as vendas, entre
outros.

Custo direto: são custos apropriados diretamente ao produto ou ao serviço, podem ser
atribuídos os custos de mão-de-obra aplicado diretamente no serviço, o custo da matéria
prima, o custo de serviços subcontratados e aplicados diretamente no produto ou serviço em
questão.

Margem de lucro: é a parcela de retorno que se espera sobre o produto ou serviço prestado.

Passos para calcular o markup:

- identificar o percentual de despesas variáveis de cada unidade do produto vendido.

- identificar o percentual que representa as despesas fixas do período para cada unidade do
produto em questão.

- definir o percentual de margem de lucro para cada unidade do produto.

Formula para calculo de markup: 100/[100-(DV+DF+ML)]

Onde:

100; Representa o preço unitário total de venda em percentual

DV; Despesas variáveis

DF; Despesas fixas

ML; Margem de lucro

Para se encontrar o preço de venda apontado pelo método markup basta multiplicar o
resultado da formula acima pelo custo do produto e se terá o preço de venda.

Exemplo: Uma empresa prestadora de serviços onde o custo efetivo é de R$50,00, despesas
variáveis representam 12%, despesas fixas representam 10% e a margem de lucro é de 20%.

100/[100-(DV+DF+ML)]

100/[100-(12=10=20)]
100/[100-42]

100/58

1,7241

Formando o preço: 1,7241*R$50,00 = R$86,21 (Preço de venda)

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