Alcançando objetivos

Todos somos negociadores por instinto, pois vivemos em uma sociedade que nos educa desta
forma, o teste de habilidades essenciais dos negociadores (PLT técnicas de negociação 202
“pág. 141”) mostra claramente a forma correta de como devemos manter o foco dentro da
negociação, com essa atividade obtive a oportunidade de observar algumas das minhas
habilidades e alguns descuidos também, enfim, meu resultado foi positivo, porem ainda tenho
pontos que precisam ser avaliados com mais cautela. Observando o critério de avaliação da
atividade pude ver que muitas vezes sou desatento com a outra parte assim esquecendo de
respeitar os argumentos do outro lado, não observando seu lado e não tento fazer seu resultado
positivo, perco a concentração facilmente e desvio o foco do objetivo final. Tenho consciência
que esses deslizes atrapalham um ito, e podem até mudar o resultado da minha negociação. Mas
praticando a paciência e sabendo dar a devida atenção para o adversário, eu posso obter ótimos
resultados, pois dentro de uma negociação, procuro simular todas as opções de argumentos da
outra parte antes de iniciar, assim criando várias respostas validas.

Evito ser previsível e procuro saber de tudo sobre o assunto em pauta, tenho conhecimento que
somente com esses fatores provavelmente não conseguirei um bom resultado, porem são fatores
importantes que quando somados com uma boa estratégia e o poder de induzir o adversário a
aceitar sua proposta de forma ética e profissional sem expor as suas fraquezas, iram resultar em
um acordo que venha a agradar ambas as partes com fim de proporcionar a nós “dois” um
acordo lógico, claro e flexível. Essas atitudes me levarão a uma negociação “ganha-ganha”,
onde as duas partes saem satisfeitas.

Assim como temos que ser flexíveis no tratamento com o adversário em nossas negociações,
temos que ter o mesmo cuidado com o clássico, “Como pedir aumento de salário”, e para
observar os mais atentamente os erros e acertos vimos o vídeo “Emprego de A a Z” do
programa Fantástico da Rede Globo e estava lá algo que me chamou atenção “eu quero, eu
preciso, eu mereço um aumento” essa é a frase inicial do nosso vídeo. Vimos que não basta
querer um aumento você deve ter argumentos de que precisa e merece o mesmo.
A dificuldade de conseguir um aumento inicia no momento em que quem pede vê a situação de
um ângulo e quem pode conceder enxerga de outra maneira. Isso implica na questão do
empregado achar que ganha pouco e o empregador argumentar que o empregado ganha
referente ao serviço prestado. Todos nós temos o pensamento de que ganhamos menos do que
deveríamos ganhar pelo serviço que exercemos. Mas são poucos os que sabem realmente como
falar com a chefia sobre o assunto. Pois para merecermos um aumento de salário temos que
fazer mais do que a meta estipulada pela empresa. Assim tendo oportunidade de crescimento na
mesma a partir de estudos com foco na área desejada, alem de apresentar novas ideias que
possam fazer a empresa obter um retorno financeiro. Essas são algumas das formas de expor o
pedido de aumento, porem algumas pessoas ainda deduzem que problemas pessoais podem
influir num aumento de salário imediato. (Rodrigo Manoel Komar)