Técnicas De Merchandising

Técnicas De Merchandising
 O merchandising desenvolveu-se em consequência do nascimento do
conceito de livre-serviço e a multiplicação de produtos no mercado.

As técnicas de merchandising começaram a ser desenvolvidas pelos

distribuidores alimentares mas, atualmente, as técnicas
de merchandising são utilizadas por lojas de serviços ou bancos, com igual
sucesso. O objetivo dos merchandisers é desenvolver, através desta
ferramenta de marketing, ações de animação e valorização dos produtos no
ponto de venda, de forma a influenciar a decisão de compra do consumidor.
 Técnicas de reposição

 Apresentar a importância da reposição de

mercadorias em supermercados.
 Destacar o papel profissional do repositor e suas
responsabilidades.
 Desenvolver os conceitos básicos de exposição e
reposição de produtos em supermercados.
 Apresentar as principais técnicas de exposição.
 Demonstrar como os procedimentos corretos
podem minimizar as perdas dentro de um
supermercado, aumentar os lucros e manter a loja
dinâmica e eficaz.
 Organização De Espaço De Venda : Lineares,
Gondolas e De Ilhas

Lineares Gondolas Ilhas

Importância e definição do A gôndola serve para exposição Ao nível dos expositores,

linear: O linear é toda a
superfície que promove a
exposição do produto. O linear
corresponde normalmente uma
superfície, formada pela parte
da frente das gôndolas ou
móveis de exposição.
e armazenamento dos produtos,
tem dimensões médias entre 1,8
e 2 metros de altura e entre 50 e
70 centímetros de profundidade.
O seu comprimento é variável,
de acordo com a dimensão da
secção e da loja.
encontramos ainda as ilhas, que
podem ser frigoríficas,
normalmente de grande
dimensão e capacidade de
exposição. A disposição do
produto é feita na horizontal.
 Espaços Quentes e Frios

 Espaços Frios: Local de circulação com necessidade de

dinamização ao qual o cliente terá tendência a não se
deslocar.

 Espaços Quentes: Local de maior circulação de interesse e

acesso imediatos. O cliente por habituação e necessidade e
sendo influenciado pela lista de compras que traz consigo,
define um trajeto específico que é também controlado pela
implantação das sessões.
Secções e Famílias De Produtos
 Exposição Vertical e Horizontal

A exposição vertical é quando os produtos

estão num expositor em “pé” e 0 horizontal é
quando os produtos estão num expositor
“deitado”