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Planilha de Plano de Ve

Instruções em azul mais escuro:

8/1/2018
9/1/2018
1- Preencha em cada uma das linhas azul claro ao 10/1/2018
lado: seu Faturamento em Reais e a Quantidade 11/1/2018
de Vendas feitas, nas células correspondentes.
Siga a numeração para que apareçam os 12/1/2018
resultados. 1/1/2019
2/1/2019
3/1/2019
4/1/2019
5/1/2019
6/1/2019
7/1/2019
Previsão de Vendas do Mês Corrente 8/1/2019
As linhas seguintes são previsões para os próximos 9/1/2019
11 meses.
10/1/2019
11/1/2019
12/1/2019
1/1/2020
2/1/2020
3/1/2020
4/1/2020
5/1/2020
6/1/2020
7/1/2020

Você tabém terá algumas informações gerais:

2- Preencha o número de vendedores que tem Vendedores HOJE


hoje, as reuniões com clientes no mês e as
ligações efetuadas nas céluas em azul claro. Reuniões / mês HOJE
Prospects (ligações) / mês HOJE

3- Agora, preencha o quanto você deseja crescer Nos 12 últimos meses, você faturou:
suas vendas nos próximos 12 meses em
porcentagem, na célula azul claro. Você quer crescer:
Faturamento nos 12 próximos meses

4- Para levar em conta a sazonalidade, preencha


para cada mês um coeficiente de vendas, isto é, Mês
em relação a um mês considerado normal, defina
o quanto cada mês vende em relação a ele. Por
exemplo: se sua empresa vende no mês do Natal
20% a mais que em meses normais, o coeficiente
de dezembro será 1,2. Se sua empresa vende 20%
menos, em reação a meses normais, em julho,
4- Para levar em conta a sazonalidade, preencha
para cada mês um coeficiente de vendas, isto é,
em relação a um mês considerado normal, defina
o quanto cada mês vende em relação a ele. Por 1-Aug
exemplo: se sua empresa vende no mês do Natal 1-Sep
20% a mais que em meses normais, o coeficiente
de dezembro será 1,2. Se sua empresa vende 20% 1-Oct
menos, em reação a meses normais, em julho, 1-Nov
esse mês terá coeficiente 0,8.
1-Dec
1-Jan
1-Feb
1-Mar
1-Apr
1-May
1-Jun
1-Jul

Aqui você conhecerá suas metas e objetivos Meta de reuniões / mês


mensais para atingir os resultados. Meta de ligações / mês para prospects

Quantidade de vendedores necessários


anilha de Plano de Vendas

Faturamento Vendas
R$ 30,000.00 150
R$ 25,000.00 250
R$ 10,000.00 133
R$ 45,000.00 125
R$ 40,000.00 267
R$ 13,000.00 200
R$ 15,000.00 134
R$ 35,000.00 172
R$ 25,000.00 160
R$ 17,000.00 340
R$ 16,000.00 450
R$ 18,000.00 670
R$ 28,405.98 300
R$ 28,405.98 300
R$ 28,405.98 300
R$ 28,405.98 300
R$ 28,405.98 300
R$ 28,405.98 300
R$ 28,405.98 300
R$ 25,565.38 270
R$ 19,884.19 210
R$ 34,087.18 360
R$ 22,724.79 240
R$ 31,246.58 330

Média do Faturamento Mensal R$ 24,083.33


Média de Vendas Mensais 254.25
Ticket Médio Atual: R$ 94.72

10
300
3000

mos meses, você faturou: R$ 289,000.00


cê quer crescer: 15%
o nos 12 próximos meses R$ 332,350.00

Coeficiente de cada mês


1
1
1
1
1
1
1
0.9
0.7
1.2
0.8
1.1

345
3450

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