Exercícios práticos para

descobrir o seu negócio

Dúvidas sobre o que fazer? Veja esta sugestão para
colocar em prática agora mesmo
● Liste as suas paixões
● Liste as suas habilidades
● Cruzamento entre suas habilidades e suas paixões
● Validando suas descobertas
● Revisão
Liste as suas paixões
Antes de começar a preencher aqui, passe algum tempo
usando a imaginação. O cenário é o seguinte: imagine que você
ganhou um concurso, e o prêmio é passar um ano inteiro
estudando uma coisa que você quer muito. O único problema é
que depois começar o seu ano, você não pode parar no meio,
nem mudar de assunto. Tem que ser um assunto que você
gosta muito, e tem bastante experiência nele. Algo que você
sabe que vai ser capaz de manter por um ano.
Depois de passar algum tempo imaginando isso, liste um
mínimo de cinco um máximo de dez temas que você seria feliz
estudando um ano inteiro.
Liste as suas habilidades
As pessoas provavelmente procuram você atrás de ajuda em
diferentes coisa - conselhos, informação, apoio, estratégia,
orientação - pare e pense em todas as veze que você foi
chamado para dar este tipo de ajuda.
Quais são os temas em que as pessoas pedem ajuda com maior
frequência? Para este exercício, coisas específicas são
melhores do que as genéricas - por isso em vez de pensar em
"moda" ou "organização financeira", pense em "roupas para a
balada", ou "fazer a declaração de imposto de renda!". Tente
listar cinco a dez assuntos diferentes
Paixões x Habilidades
Depois de completar as duas listas, ponha uma do lado da
outra, e procure por coisas que aparecem dos dois lados.
Você não está procurando por coisas idênticas, está
procurando relações fortes. Exemplos: você é apaixonado por
física, e já deu aulas particulares com habilidade; é
apaixonado por culinária e é extremamente habilidoso com
pratos de baixa caloria; é apaixonado por produção de vídeo e
acabou montando um canal do youtube fantástico.
Mas lembre-se: deve ser uma combinação onde você consegue
se imaginar trabalhando um ano inteiro sem pular fora.
Validação
Refine sua proposta de valor antes de validá-la. O que você vai
entregar tem que ser alguma coisa que as pessoas queiram dar
dinheiro por ela: se livrar da timidez, ficar bom em
matemática de concursos públicos, emagrecer sem passar
fome, se vestir bem, etc.
Os clientes não compram seu produto, eles compram uma
versão melhor de si mesmos (bem vestido, magro, bom de
cálculo), e confiam que sua proposta pode realizar isso.
Validação
Existe um mercado pra isso?

Pesquise no Google
Procure livros sobre o assunto
Pesquise grupos no Facebook
Pesquise no Twitter
Pergunte no trabalho, na escola, no bairro
Validação
Tem gente o suficiente pra ser rentável?

Todo negócio tem despesas.

A quantidade de clientes tem que cobrir os custos.
A margem de lucro te interessa o bastante para que você
invista?
Validação
Tem concorrência?

Isso é um bom sinal.

Observe o que a concorrência faz, depois faça melhor.
Anote os lugares onde você encontrou os clientes da
concorrência, e marque presença também.
Validação
Criando Personas - Validação da sua audiência

Uma persona é uma pessoa fictícia com as características

principais do seu público alvo.
Normalmente você vai registrar a idade, o sexo, o nível de
escolaridade, as principais reclamações e as coisas que a
persona mais gosta (baseado nas pesquisas anteriores).
É importante em todas as etapas do marketing digital.
Validação
Conseguiu de 3 a 10 clientes pagantes? A idéia é válida.

Essa é a prova de fogo. Agora é a hora de descobrir se você vai

continuar ou descartar uma idéia.
Fique tranquilo, todo empreendedor inteligente descarta o que
não funciona, e com isso poupa tempo e dinheiro.
Os primeiros clientes são ouro puro, e a opinião deles vai
orientar seus próximos passos.
Revisão
Escolha uma proposta de valor que você goste e seja bom.
Procure pessoas que queiram isso.
Sonde a concorrência.
Refine a pesquisa desenhando uma persona.
Consiga clientes pagantes.