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TESTE DO SISTEMA REPRESENTACIONAL

4 = A que melhor descreve você
3 = A próxima melhor descrição
2 = A próxima melhor
1 = A que menos descreve você
1. Eu tomo decisões importantes baseado em:
_____ intuição
_____ o que me soa melhor
_____ o que me parece melhor
_____ um estudo preciso e minucioso do assunto
2. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por:
_____ o tom de voz da outra pessoa
_____ se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa
_____ a lógica do argumento da outra pessoa
_____ se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro
3. Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo:
_____ do modo como me visto e aparento
_____ pelos sentimentos que compartilho
_____ pelas palavras que escolho
_____ pelo tom da minha voz
4. É muito fácil para mim:
_____ achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som
_____ selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante
_____ escolher os móveis mais confortáveis
_____ escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes
5. Eu me percebo assim:
_____ se estou muito em sintonia com os sons do ambiente
_____ se sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos
_____ eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o meu corpo
_____ eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala
1 2 3 4 5
______C ______A ______V ______A ______A
______A ______V ______C ______D ______D
______V ______D ______D ______C ______C
______D ______C ______A ______V ______V
Transponha essas respostas para a grade abaixo e some os números associados com cada letra.
V C A D
1
2
3
4
5
TOTAL x 2
% Visual % Cinestésico % Auditivo % Digital

1
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Interpretação dos resultados

Critérios Visual Cinestésico Auditivo Digital

O sistema O sistema O sistema O sistema digital
visual é usado cinestésico é auditivo é (ou auditivo
para nossas feito de usado para digital) é a
imagens sensação de ouvir sons maneira de
internas, equilíbrio, de internamente e pensar usando
visualização, toque e de reouvir as palavras e falar
"sonhar nossas vozes de consigo mesmo
acordado" e sensações. outras (diálogo
imaginação. Com a pessoas. Com interno).
Com uma preferência uma Quando o
O sistema preferência cinestésica, preferência sistema
visual você você pode ter auditiva, você representacional
pode ter interesse em pode ter for o digital,
interesse em esportes, interesse em você pensa
desenhar, ginástica, línguas, basicamente
decorar dança etc. escrever, conversando
interiores, música, com você e
moda, artes treinamentos tende a ser mais
visuais, TV, etc. racional e
filmes, lógico.
fotografia etc.
Faz uso da Abraçar, Vale-se da Pergunta muito,
visão como dançar, sentir audição para precisa de
Comportamento meio de obter e as pessoas, absorver informações e
reter as sentir seu informações fatos
informações próprio corpo
Percebe coisas Habilidade para Gosta de ouvir Capacidade
impares e que usar a as pessoas analítica
quase ninguém coordenação
percebe no motora grossa
ambiente. ou fina em
esportes, artes
cênicas ou
Pontos Fortes
plásticas no
controle dos
movimentos do
corpo e na
manipulação de
objetos com
destreza.
Vendo, sendo Fazendo ou Ouvindo, sendo Sendo capaz
capaz de fazer executando, capaz de entender e
Como você uma imagem sendo capaz de montar uma montar uma
aprende? imediata guiar-se pela história com a história
do que está experiência informação que estruturada com
recebendo motora. está recebendo. a informação
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como que está

informação. recebendo.
Estímulos Estímulos Ruídos de Ruídos de fundo.
visuais em conflitantes fundo. Estímulos
demasia ou visuais e/ou Estímulos auditivos dados
O que mais conflitantes. auditivos. Ser auditivos dados rapidamente
distrai sua Grande número impedido de rapidamente para serem
atenção de informações mover-se ou de para serem convertidos em
recebidas. fazer algo. convertidos em informações
informações auditivas.
auditivas.
Tende a Pessoas que Os olhos Os olhos tendem
devanear tendem a olhar tendem a ficar a ficar fixos
quando está para baixo fixos quando quando está
pensando. quando estão está pensando. pensando. Seus
Processamento
Pensa em ritmo pensando. Seus Seus pensamentos
de Informação rápido. pensamentos pensamentos ocorrem em uma
ocorrem em um ocorrem em velocidade
ritmo mais uma velocidade moderada.
lento. moderada.
Verifica sempre Mais focalizado Ouve o que Ouve entende,
o que está em si, bastante está sendo dito cria estruturas
acontecendo ao consciente do a sua volta e visuais e
seu redor. clima que o não parece informacionais
circunda; não consciente de do que está
Como você parece modificações no sendo dito a sua
interage com o consciente da plano visual. volta e não
ambiente atividade visual. parece
consciente de
modificações no
plano visual,
utilizando o
diálogo interno.
A percepção é Organização Organizados; Organizados;
global; percebe gradual, criativa dependem de dependem de
o todo e, se e divergente. informações informações
necessário, Não há detalhadas e de detalhadas e de
decompõe em modelos instruções instruções passo
partes a definidos e passo a passo· a passo. São
Estilos de
percepção estatísticos São orientados orientados pela
organização inicial. para pela linguagem linguagem.
aprendizagem · · Repetem para Repetem para si
Chega a si o que devem o que devem
conclusões memorizar memorizar
diferentes da
maioria.
Percebem as coisas como imagens e podem passar de um tema a
Geral Visual outro facilmente. São capazes de fazer generalizações rapidamente
inclusive partindo de uma informação escassa. Para as pessoas visuais,

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o mais importante é o “conceito geral” e podem aborrecer com as

explicações detalhadas. Se dão bem em organizar as coisas já que
visualizam o conceito geral rapidamente. As pessoas visuais gesticulam
quando falam. Falam rápido e de maneira confusa já que tendem a
seguir suas imagens interiores sem dar-se conta de que outros não
veem essa mesma imagem. Respondem brevemente às perguntas. As
pessoas visuais têm memória fotográfica e frequentemente custam a
repetir instruções orais. Preferem ler por eles mesmos que escutar a
outra pessoa que as lê. As pessoas visuais podem ter problemas para
debater e são um público impaciente. Gostam de escrever notas ou
desenhar. As pessoas visuais se fixam no aspecto e valorizam o
esmero, nem tanto a voz, a que não prestam atenção
Percebem as coisas através do corpo e da experimentação. São muito
intuitivos e valorizam especialmente o ambiente e a participação. Para
pensar com clareza necessitam de movimento e atividade. Não
concedem importância à ordem das coisas. As pessoas cinestésicas se
mostram relaxadas ao falar, se movem e gesticulam. Falam devagar e
sabem como utilizar as pausas. Como público, são impacientes porque
preferem passar à ação. As pessoas cinestésicas preferem as
Geral atividades e o movimento e emprestam atenção ao desenvolvimento
Cinestésico das mesmas. Do mesmo modo, requerem seu tempo para analisar o
que se sente fazendo as coisas. Às pessoas cinestésicas gostam de
tocar e aproximar-se de outros. Percebem facilmente o ambiente e o
mobiliário incômodo assim como o frio e o calor. Ao falar, as pessoas
cinestésicas não mantêm um grande contato visual com outros. Para
descrever o que têm feito se concentram na ação. Aprendem melhor
fazendo as coisas e recordando a sensação e a ação. Ocasionalmente
caminham e gesticulam para recordar as coisas
Gostam de escutar e contar histórias, seguem um procedimento lógico
ao longo de cada história e se concentram em uma só coisa de uma
vez. Não gostam que os temas sejam tratados de forma desordenada.
Pessoas auditivas possuem um vocabulário amplo, se expressam com
clareza e não gesticulam muito ao falar. As pessoas auditivos têm um
Geral Auditivo
discurso próprio: ouvem uma pergunta, repetem na cabeça e a
respondem antes de responder em voz alta. Isto pode incomodar as
pessoas visuais e cinestésicos que tendem a ser mais rápidos. As
pessoas auditivas aprendem escutando e prestam atenção à ênfase, às
pausas e ao tom da voz. Uma pessoa auditiva desfruta do silêncio
São pessoas que estão se mexendo, conversando, e ao mesmo tempo,
conversando consigo mesmo. Tem tendência a realizarem
constantemente a autoanálise e a ponderar consequências para cada
decisão. Tem dificuldade em ler textos ou livros por um longo período
Geral Digital de tempo e quando conseguem estão o tempo inteiro pensando no que
farão no minuto seguinte. Quando começa a prestar atenção nos sinais,
percebe que o auditivo digital está ouvindo e entendendo, mas ao
mesmo tempo seu olhar se distancia em dados momentos. Em alguns
momentos fica em silêncio, durante a negociação.