Os 3 Passos para Fazer Negócios Com Usinas de Reciclagem PDF

VIRAPURU TRAINING CENTER
OS 3 PASSOS PARA
FAZER NEGÓCIOS COM
USINAS DE
RECICLAGEM
GLEYSSON B. MACHADO
OS 3 PASSOS PARA FAZER NEGÓCIOS COM USINAS
DE RECICLAGEM
Em apenas 3 passos simples você vai entender o que precisa fazer

para ter um negócio lucrativo com reciclagem de lixo (resíduos)
sem precisar fazer um curso técnico.
O trabalho que o Prof. Gleysson faz é de

fundamental importância para o desenvolvimento
global do setor de resíduos sólidos. Aqui em Angola
seus artigos científicos são reconhecidos
tecnicamente.
Adelino Dias dos Santos

Empresário Angolano
É minha melhor fonte de pesquisa sobre tratamento de

resíduos existentes no mundo. Utilizo como ferramenta
de pesquisa indicando aos meus alunos como referência
para trabalhos científicos, trabalhos de conclusão de
curso, monografias e dissertações. Tenho muito orgulho
de ver um conterrâneo nesse nível.
Profa. Paula Pinheiro

Universidade Federal Rural da Amazônia
Estado do Pará - Brasil
O trabalho que o Gleysson faz é externamente

importante. Sem reinventar a roda ele consegue
demonstrar claramente como implementar uma política
de gestão de resíduos sólidos de muita eficiência. Tive
o prazer de conhecer seu trabalho pessoalmente em
Juazeiro do Norte-CE. Simplesmente alto padrão.
Eraldo Oliveira
Presidente da AGACE – Associação das
Gestões Ambientais do Estado do Ceará
Brasil
OS 3 PASSOS PARA FAZER NEGÓCIOS COM USINAS DE RECICLAGEM - Virapuru Training Center 02
Scientia potentia est (conhecimento é poder)
Francis Bacon
Virapuru Training Center

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SOBRE O AUTOR
Gleysson B. Machado
Especialista em transformar problemas ambientais em negócios lucrativos
Depois de me especializar em Engenharia de Energia e Ambiental

pela University of Applied Sciences de Frankfurt na Alemanha, onde
me graduei em Diplom Ingenieur für Verfahrenstechk, trabalhei por
cerca de 5 anos como Instrutor Técnico no Centro de Treinamento
de Engenharia Nuclear da empresa Areva Nuclear Power na cidade
de Offenbach na Alemanha.
Com a crise na área de energia nuclear causada pelo Tsunami no

Japão em 2011, resolvi me dedicar exclusivamente ao gigantesco
mercado da sustentabilidade.
Sou autor dos maiores portais em língua portuguesa sobre Resíduos

Sólidos e Biogás. O Virapuru é a plataforma de transferência de
tecnologia a partir da Alemanha. Um projeto ambicioso de
democratização do acesso à qualificação de alto nível na Europa.
SUMÁRIO
Introdução ........................................................................................6
Objetivos ..........................................................................................8
Obstáculos comuns para quem quer ter um negócio com
reciclagem de resíduos sólidos ........................................................9
Quem pode empreender em usinas de reciclagem .......................11
Como construir uma carreira sólida na área de resíduos sólidos ..13
Os 3 passos para montar seu negócio com usinas de reciclagem 19
Primeiro passo: Visualize seu projeto ............................................20
A chegada dos resíduos na usina de reciclagem ..........................22
A tecnologia a ser escolhida para o processamento .....................23
Fatores importantes para a escolha da tecnologia ........................24
Segundo Passo: Transforme seu projeto em algo lucrativo ..........27
O acesso aos resíduos ..................................................................28
A venda de produtos/matéria prima ...............................................29
Qual o menor tamanho de negócio para começar? .......................31
Como posso agregar valor ao meu empreendimento? ..................32
Qual o valor do investimento? .......................................................34
Como saber mais sobre a viabilidade econômica do meu projeto 35
Terceiro Passo: Identifique a forma ideal para captar recursos ....36
INTRODUÇÃO
Existem muitas formas para ganhar dinheiro com resíduos. Mas

apesar disso a grande maioria das pessoas só conhece a
comercialização de resíduos. O pior, da forma mais precária que
existe: Catando resíduos nos lixões a céu aberto para vender para
um atravessador.
Esse modelo de negócio normalmente causa muito

desentendimento entre os catadores e os atravessadores de
material. Os catadores sempre tem a sensação de que estão
sendo usados pelo atravessador. Por outro lado, o atravessador
desenvolve o senso de empreendedorismo mais apurado e se
concentra cada vez mais na geração de lucro para o seu negócio.
Para entender as diferentes formas de se ganhar dinheiro com

resíduos sólidos é preciso entender o seguinte: Toda atividade
humana gera resíduos. Todo resíduo precisa ser destinado de
forma ambientalmente adequada. Para destinar os resíduos de
forma ambientalmente adequada é preciso conhecer a
regulamentação do setor. Além disso é necessário entender sobre
tecnologias e acima de tudo se especializar em viabilizar os
problemas ambientais, ou seja, ser um especialista em criação de
novos negócios.
Neste ebook você vai aprender os três passos para fazer negócios
com usinas de reciclagem. Ficará muito mais próximo de tornar o
seu sonho uma realidade sem precisar perder muito tempo.
Este ebook é destinado a qualquer pessoa que se interessa por

algum tipo de empreendedorismo na área de resíduos sólidos.
Independente da sua formação e qualificação profissional,
independente do país que você vive e até mesmo do idioma que
você fala. É especialmente dedicado para aquelas pessoas que
sonham um dia poder ajudar outras pessoas e poder ajudar na
preservação ambiental. Você vai aprender a ganhar dinheiro
fazendo o que você mais gosta de fazer, ou talvez o que você
sempre quis fazer mas nunca soube como implementar.
OBJETIVOS
OS 3 PASSOS PARA FAZER NEGÓCIOS COM USINAS DE

RECICLAGEM
Em apenas 3 passos simples você vai entender o que precisa fazer
para ter um negócio lucrativo sem precisar fazer um curso técnico.
O objetivo deste eBook é ajudar pequenos, médios e grandes

empreendedores no aumento de eficiência de seus projetos.
Acreditamos que quanto mais empreendimentos bem sucedidos na
área de engenharia reversa tivermos, melhor será o nosso mundo,
melhor será a nossa qualidade de vida.
O equilíbrio entre as acoes do homem e as leis da natureza foi

criado por Deus e deve ser sempre uma fonte de inspiração para
todos nós.
OBSTÁCULOS COMUNS PARA QUEM QUER TER UM
NEGÓCIO COM RESÍDUOS SÓLIDOS
Os políticos não têm interesse

em resolver os problemas do
setor de resíduos sólidos
Independente da cidade onde você
vive sempre haverão casos em que
os políticos não se interessaram
pelo tema resíduos sólidos. Em
outros casos, pode haver inclusive
um processo de corrupção muito
grande que impeça o
desenvolvimento natural deste setor
tão rico e tão cheio de As pessoas pensam nos políticos como se
fossem de outro planeta
oportunidades.
Em qualquer uma dessas situações você jamais poderá colocar o

seu futuro em risco. Você precisa aprender a ser um profissional
de sucesso mesmo que o senhor mercado esteja cheio de políticos
corruptos. mesmo que você escute de todas as pessoas que o seu
negócio não vai dar certo. É o seu futuro que está em jogo.
Não pense que os problemas enfrentados no seu mercado São
exclusivos da sua região. pelo contrário. a forma como se faz
corrupção no setor de resíduos sólidos é comum a todos os países.
Assim como também é comum as formas de se combater essa
corrupção. Como disse anteriormente, a melhor forma que você
tem para vencer em um mercado como este é se especializando
nele.
Você não pode esperar que os políticos deixem de ser corruptos

para que você possa implementar os seus sonhos. Acredite em
mim: não vale a pena esperar por isso.
A falta de educação ambiental nas pessoas
Muitas pessoas utilizam como argumento para não fazer o seu
empreendimento, a falta de educação ambiental nos habitantes da
cidade onde vivem. Saiba que mesmo em países desenvolvidos
não se pode esperar única e exclusivamente pela educação
ambiental da população. As empresas desenvolvem em meios que
compensam esse problema.
A Educação Ambiental deve começar na infância nas escolas e também em casa.
De um modo geral, um bom profissional precisa estar qualificado e

devidamente preparado para o mercado real, na forma como este
mercado se apresenta. um bom profissional precisa saber fazer
um diagnóstico do mercado onde pretende trabalhar. A partir desse
diagnóstico ele é capaz de identificar as melhores soluções para a
realização de projetos. Cada mercado tem as suas
particularidades. Mesmo dentro de um estado ou um país.
Nunca deixe que as opiniões de outras pessoas atrapalham os

seus planos empreendedores. Saiba que ser empreendedor é se
especializar em vencer os desafios e na grande maioria das vezes
os desafios são imprevisíveis. Somente quando você acumula
experiência é que você consegue reagir a esses obstáculos de
maneira quase automática. É assim que você consegue
desenvolver excelência.
QUEM PODE EMPREENDER EM USINAS DE
RECICLAGEM?
Você não precisa ter qualquer tipo de qualificação ou formação

técnica para ser dono de uma usina de reciclagem. Como
empreendedor a sua principal competência deve ser aquilo que é a
alma de qualquer empresa: a geração de lucro.
Diferente de uma organização não-governamental, uma empresa é

criada para gerar lucro. Para isso, a depender da cidade onde você
pretende implementar a sua empresa você precisará se adequar às
normas regionais e assim ter a permissão de gerar o seu lucro. E
para gerar lucro você precisa entender uma fórmula matemática
extremamente simples:
LUCRO = RECEITAS - DESPESAS
Não importa qual o tipo e tamanho de negócio. Para gerar lucro você precisa se concentrar em aumentar
suas receitas e diminuir suas despesas. É essa a principal função do dono do empreendimento.
Portanto, as preocupações
constantes de um bom
empreendedor serão sempre o
aumento da geração de renda e a
diminuição das despesas. para que o
negócio possa ser classificado como
sustentável, além da geração do
lucro ele também precisa gerar o
máximo possível de oportunidades
de trabalho para as pessoas da
região. além disso a sua atividade
econômica precisa ajudar de alguma
forma na recuperação, preservação
e Proteção Ambiental. Hoje em dia
não se pode mais pensar em
empreendedorismo somente para
geração de lucro. É preciso também A principal preocupação de qualquer dono
pensar pelo menos nas questões de empresa deve ser em aumentar seus
lucros de forma sustentável
sociais e nas questões ambientais.
No caso de negócios com usinas de reciclagem, atividade

econômica da empresa por si só já causa um impacto ambiental
positivo. um ponto que merece sua atenção aqui é justamente a
questão social. De uma forma geral, quanto mais automatizado for
o seu sistema, menos emprego você tende a gerar e vice-versa.
Porém para algumas atividades estratégicas você irá precisar
automatizar o seu processo.
Podemos dizer então que empreender é a arte de ganhar dinheiro

dentro de um sistema que equilibra as questões ambientais e
sociais com as exigências legais da região onde se pretende
empreender.
COMO CONSTRUIR UMA CARREIRA SÓLIDA NA ÁREA
DE RESÍDUOS SÓLIDOS
Cursos e Treinamentos oferecidos pelo Virapuru Training Center pela internet à partir da Alemanha
Virapuru Training Center - www.virapuru.com
O curso de Gestão e Gerenciamento Internacional de Resíduos

Sólidos é indicado para quem tem pouco ou nenhum conhecimento
do mercado de resíduos sólidos. Também indicado para quem tem
conhecimento elevado, porém ainda não Internacional.
Depois de Se qualificar em Gestão e Gerenciamento Internacional

de Resíduos Sólidos, você pode fazer o treinamento para se tornar
um Profissional Internacional em Gerenciamento de Resíduos
Sólidos.
O PIGRS é o ponto central. A partir dele você pode escolher entre

os segmentos de NEGÓCIOS, TECNOLOGIAS OU
CONSULTORIAS.
O mercado europeu é um dos mais desenvolvidos do mundo. Por

ano, são movimentados mais de 150 bi €. Somente na Alemanha
este mercado movimenta um terço desse valor. Mesmo na
Alemanha onde são empregados quase 200.000 pessoas, só foram
reciclados cerca de 65% dos resíduos em 2016. O país percebeu a
demanda global e estimula cada vez mais crescimento neste setor.
Quanto você ganharia se aplicasse o conhecimento europeu no
seu país?
O mercado europeu é um dos mais desenvolvidos do mundo. Por

ano, são movimentados mais de 150 bi €. Somente na Alemanha
este mercado movimenta um terço desse valor. Mesmo na
Alemanha onde são empregados quase 200.000 pessoas, só foram
reciclados cerca de 65% dos resíduos em 2016. O país percebeu a
demanda global e estimula cada vez mais crescimento neste setor.
E se você tivesse acesso à tecnologia e metodologia que se

utiliza na Europa? Quanto você ganharia se aplicasse o
conhecimento europeu no seu país?
Em países menos desenvolvidos, costuma-se produzir de modo a

gerar grandes desperdícios. O aproveitamento desse material
aumenta em muitas vezes o faturamento das empresas.
VOCÊ JÁ PENSOU EM COMECAR SUA
ESPECIALIZAÇÃO NO MERCADO INTERNACIONAL DE
RESÍDUOS SÓLIDOS?
O Virapuru Training Center oferece aquele que pode ser o seu

primeiro passo em direção ao mercado internacional de resíduos.
Mas antes de falar sobre o curso, queria te explicar por quê motivo
é super decisivo conhecer mais do mercado internacional.
Por que devo entender sobre o mercado internacional de

resíduos?
Provavelmente você esteja pensando: Meu problema não tem nada

haver com o mercado internacional ... engano seu!
Todos os tipos de problemas do mercado, desde a ausência de

coleta seletiva até a máfia do lixo, já sao conhecidas no mercado
internacional. Com certeza, o seu problema já foi resolvido em
algum outro lugar. Com certeza você pode tirar proveito disso.
Como posso aumentar minhas vendas?
Um segredo para quem quer bem sucedido com venda de

recicláveis é conhecer não somente o mercado local, mas também
o regional, nacional e internacional. Através dessa estratégia, você
pode aumentar a lista de compradores de seu produto, o que pode
resultar em muito dinheiro pra você.
GESTÃO E GERENCIAMENTO INTERNACIONAL DE
RESÍDUOS SÓLIDOS
Qual a melhor maneira para ter mais sucesso com qualquer

atividade referente à resíduos sólidos? Sem dúvida alguma,
conhecer como a gestão e o gerenciamento são regulamentados
na sua região é fundamental. Para chegar a esse conhecimento,
você pode ter um mentor à um custo muito alto, ou fazer um curso
sobre o assunto.
Entre as opções de curso existem as presenciais e as virtuais. Nas

presenciais você precisa investir não somente o dinheiro, mas um
horário do seu dia determinado pela instituição sem flexibilidade.
Além disso, você precisa contabilizar o tempo que precisará para
chegar até o local. A outra opção são os cursos online. Você tem
acesso aos melhores professores e pode estudar quando e onde
quiser.
O Virapuru Training Center oferece uma opção super atraente

para quem quer começar um caminho seguro com resíduos. É o
Curso Internacional totalmente online de Gestão e
Gerenciamento de Resíduos Sólidos. O curso foi desenvolvido
inicialmente para atender o mercado europeu e brasileiro. Mas
pode ser aplicado à qualquer país do mundo.
A grande vantagem de um curso

online é que você pode escolher o
professor sem precisar pagar extra
por isso.
Além disso, você pode escolher o

melhor horário e os dias para
investir no seu desenvolvimento.
Estudos mostram que as pessoas
que estudam dessa forma
aumentam em muito o
aproveitamento da aprendizagem.
RESÍDUOS SÓLIDOS
Você vai ter acesso a informações que até agora eram privilégios
dos grandes empresários. São 4 bases fundamentais para qualquer
pessoa que se interessa por resíduos sólidos:
Legislação e regulamentação sobre

resíduos: Você vai aprender sobre a
Política Nacional de Resíduos Sólidos
brasileira e Européia. Entender suas
prioridade e o melhor, saber como pode
desenvolver a regulamentação da forma
correta.
Formas de Tratamento de Resíduos

Sólidos: Aqui você vai conhecer as
vantagens e desvantagens sobre todas as
tecnologias para o tratamento de resíduos.
Nunca mais você será enganado por
nenhum vendedor.
Mercado Global de Resíduos Sólidos:

Conheça o mercado e aprenda Como
aumentar suas vendas no mercado local, CLIQUE AQUI PARA
regional, nacional e internacional. CONHECER O CURSO
Viabilidade Econômica de soluções: Como ganhar dinheiro com

reciclagem, pirólise, biodigestor ou qualquer outra solução para o
tratamento de resíduos? Como lucrar oferecendo serviços e cursos
online?
RESÍDUOS SÓLIDOS
Bônus: Ganhe dinheiro com o sistema de afiliados.
Este bônus é pra você que quer experimentar a sensação de

ganhar dinheiro com resíduos através da internet. Vou te mostrar
como funciona e independente do país que você está, poderá
começar a lucrar imediatamente.
Mas ATENÇÃO: Não existe mágica, existe método!
De uma maneira clara e simples, você

vai aprender os 4 pilares do mercado
internacional de resíduos sólidos:
Legislação brasileira e europeia

Formas de tratamento de resíduos
Mercado Global de Resíduos
Viabilidade econômica de soluções
Como bônus, você pode começar a

ganhar dinheiro na internet através
do mercado de afiliados. Vamos lhe
ensinar como funciona. Depois você
poderá ter seu próprio produto virtual.
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AGORA CONHEÇA OS 3 PASSOS PARA MONTAR SEU
NEGÓCIO COM USINAS DE RECICLAGEM
Desenvolvemos uma estratégia muito simples para lhe ajudar a

montar o seu negócio com usinas de reciclagem. São apenas 3
Passos simples porém decisivo para existência do seu negócio.
Você poderá aplicar essa técnica a qualquer tipo de negócio
mesmo que não seja na área de reciclagem. Você está pronto para
começar?
PRIMEIRO PASSO:
VISUALIZE SEU PROJETO
Projeto de Agronegócio sustentável. Produção de grãos e plantas para fabricação de ração animal
combinada com a criação de bovinos, suínos e aves. Um biodigestor utiliza os resíduos orgânicos para
produção de biofertilizantes, energia térmica e elétrica (Universidade de Hohenheim - Alemanha)
O que você gostaria de fazer exatamente? Você consegue

enxergar o seu projeto na fase final? Quais os principais problemas
que seu projetos vai resolver? Quantas pessoas vai empregar?
É aqui que os seu projeto nasce. Nesta fase você começa a tirar
seu projeto do campo das idéias para trazê-lo para o papel.
O que você gostaria de fazer exatamente? É uma usina de

reciclagem de quê? que produto vai reciclar?
Vamos fazer algumas reflexões sobre as necessidades de cada

tipo de projeto:
- A atividade principal de uma Usina de Reciclagem é o
recebimento e processamento de um determinado resíduo para
transformá-lo em um produto que possa vender no mercado.
Podemos entender a reciclagem como um processo técnico de transformação de resíduos em produtos
ou matéria prima para a indústria de um modo geral. É importante entender que durante a reciclagem
também são gerados resíduos ou rejeitos. (Imagem: Gleysson B. Machado)
Na figura acima é possível entender o fluxograma deste processo.
- Na maioria dos casos, a reciclagem de resíduos permite que se

aproveitem materiais para a fabricação de matérias prima nas
indústrias da região. Com isso, além de ajudar na eliminação de
resíduos, há também economia de energia e recursos naturais.
Nessa primeira etapa, nossa principal preocupação será o fluxo de

massa da usina de reciclagem.
Usina de Reciclagem de Resíduos de Equipamentos Eletro-eletrônicos de Frankfurt na Alemanha. O

fluxograma de massa define a estruturação do interior da usina, conforme cada etapa.
(Foto: Gleysson B. Machado)
Usina de REEE de Frankfurt/M. Na chegada dos resíduos de EEE, estes são classificados e separados
para serem então direcionados para as suas respectivas linhas de desmontagem e recuperação de
materiais com algum tipo de valor agregado. Equipamentos que ainda funcionam, podem ser revendidos
na própria loja da usina.
A chegada dos resíduos na usina de reciclagem
Para isso, os resíduos chegam e são direcionados à um determinado

local de armazenagem. Em um processo profissional, mesmo o
resíduo oriundo de coleta seletiva precisa passar por um processo de
controle de qualidade do material e possivelmente, ser encaminhado
novamente para um processo de triagem e purificação dos materiais.
Isso ocorre porque, quanto mais puro estiver o resíduo, mais puro
será o produto feito a partir da matéria prima feita com este resíduo.
O processo de purificação pode ser feito de maneira manual, com a

ajuda de funcionários ou também de forma automática. A decisão
entre uma forma ou outra é normalmente em função da viabilidade
econômica e de aspectos sociais. Se for iniciativa da setor privado, o
lucro ocupa uma posição central, ou seja, a escolha se dará pela
opção mais lucrativa. Se a empresa for pública, o interesse
predominante é social. A empresa tentará gerar o máximo possível de
empregos. A viabilidade econômica é sempre necessária, mas opção
escolhida já não precisará ser a mais lucrativa.
Na maioria dos casos, a reciclagem de resíduos permite que se
aproveitem materiais para a fabricação de matérias prima nas
indústrias da região. Com isso, além de ajudar na eliminação de
resíduos, há também economia de energia e recursos naturais.
Nessa primeira etapa, nossa principal preocupação será o fluxo de

massa da usina de reciclagem.
IFAT - A maior feira de saneamento

do mundo
Depois de definido o produto a ser

fabricado, assim como a matéria
prima que será utilizada, é hora de
escolher a tecnologia. Em feiras de
exposição como a IFAT você pode
escolher entre as milhares de
tecnologias disponíveis no mundo.
A tecnologia a ser escolhida para o processamento
Aqui ocorrem a maioria dos erros estratégicos na hora de montar

uma recicladora. Isso muito pela falta de informação por parte do
empreendedor.
É preciso conhecer a legislação local para saber os incentivos

existentes a essa prática. A Política Nacional de Resíduos Sólidos
brasileira além de priorizar a prática da reciclagem no país, ainda
estimula através de subsídios a inclusão e integração social de
catadores de material reciclável ou reutilizável e população de
baixa renda. Na Europa existe a prioridade à reciclagem mas não
os subsídios à catadores. Você pode saber mais sobre Legislação
Internacional sobre resíduos sólidos no curso de Gestão e
Gerenciamento Internacional de Resíduos Sólidos do Virapuru
Training Center (https://goo.gl/Nwse9J).
Em um cenário ideal, a recicladora fábrica matéria prima para

substituir o uso de alguma outra matéria prima na indústria. Com
isso é possível prever os valores a serem praticados no mercado.
Acontece que, quando os vendedores de tecnologia fazem suas
demonstrações sobre suas tecnologias, logicamente que mostram
todas as vantagens do seu processo. O que eles nunca vão falar é:
Existe mercado para o produto/matéria prima que irá ser

fabricado? Quem são os compradores e interessados no
produto/matéria prima? Qual a previsão de lucro com esse
negócio?
Perceba que essas perguntas não tem ligação direta com a tecnologia
em si, e sim com o mercado. Uma coisa é você fabricar um produto que
tem colocação no mercado de forma garantida. A outra é você fabricar
algo que ainda precisará conquistar a confiança do mercado
consumidor. Principalmente no início do negócio, a primeira opção é
sempre mais segura e lucrativa.
Usina de Compostagem Industrial da cidade de Bremen na Alemanha. Depois de feita a triagem dos
resíduos sólidos urbanos, é possível compostar os resíduos orgânicos e estimular ainda mais a indústria
de reciclagem. (Foto: Gleysson B. Machado)
Fatores importantes para a escolha da tecnologia
Na hora de escolher a tecnologia devemos considerar pelo menos três

fatores:
1. Tipo de produto/matéria prima a ser fabricado: Depois de estudar

o mercado você vai identificar um produto ou matéria prima que o setor
industrial precisa importar ou que seja muito caro e não tenha
alternativas no mercado. Esse é o segredo do negócio lucrativo. Não
tente inventar a roda. Pesquise o mercado e encontre esse
produto/matéria prima. Se for necessário, contrate um especialista para
fazer o estudo. Não dê nenhum passo a frente se não puder identificar
o mercado consumidor do produto que você quer fabricar e os valores
praticados neste mercado. Pense em como poderia abastecer seus
futuros clientes.
2. Tipo de resíduo que será utilizado: Depois de identificado o

objetivo do uso da tecnologia, ou seja, o produto/matéria prima que se
pretende fabricar, é hora de saber que tipo de resíduos vou precisar
para fabricar este produto. Pode ser um ou mais resíduos, a depender
do projeto em questão. Feito isso, já estamos na hora de saber onde
vamos conseguir nossa matéria prima, neste caso, os resíduos que
precisaremos.
3. Origem e quantidade de material a ser processado: Na hora de

falar com o representante de uma tecnologia você precisa informar a
quantidade de material que pretende processar. Assim sendo, ele
poderá fazer o dimensionamento da solução. Sua usina será capaz de
processar então 10 toneladas ou dia, ou 20, ou 30, … enfim. De acordo
com o seu projeto. A quantidade de material a ser processado também
vai influenciar na escolha da tecnologia, pois muitas vezes, uma
determinada tecnologia só é adequada para uma variação de
quantidade de material a ser processado.
"A natureza é a casa criada por Deus para nos

servir de moradia. Temos por obrigação entender,
buscar e manter o equilíbrio da sustentabilidade. É
o mínimo que podemos fazer em gratidão a Deus!"
Gleysson B. Machado
Esteira Móvel Rotatória. Unidade móvel de segregação de materiais em função do tamanho da partícula,
ou fracão. Bastante utilizada para separação de frações de resíduos da construção civil ou de composto
orgânico. A unidade acima utiliza diesel como combustível para separar em 3 diferentes frações.
Usina de Triagem de Resíduos de Embalagens na cidade de Bremen na Alemanha. Sensores instalados

em posicoes estratégicas conseguem separar as embalagens em função de suas características físicas.
Dessa forma é possível separar a maior parte das embalagens utilizadas no mercado.
SEGUNDO PASSO:
TRANSFORME SEU PROJETO EM ALGO LUCRATIVO
Como o seu projeto vai ganhar dinheiro? Quais são as fontes

de renda? Quais serão as formas de pagamento? Como você
vai chegar ao seu público? Quem serão seus fornecedores?
Quem serão seus compradores?
Essas são as perguntas que precisam ser respondidas nesta

segunda fase. Nossa principal preocupação aqui é com o fluxo de
capital.
Usina de Incineração de Resíduos Sólidos da cidade de Köln na Alemanha. O investimento inicial para o
projeto foi de mais de € 300 milhões. Porém, a viabilidade econômica foi garantida por contrato antes
mesmo da construção da usina. Como já se conhecia o tipo e quantidade de resíduos que seriam
processados e os produtos resultantes, ficou mais fácil fechar contratos com fornecedores e clientes.
Esses contratos garantiram a confiança dos investidores.
Nessa fase, você já conhece o que o seu projeto vai fazer, qual a
quantidade e o tipo de resíduo que vai processar, qual a tecnologia
que vai utilizar e qual a quantidade de produto que vai fabricar.
Precisamos entender então quais os valores que serão
movimentados em cada uma dessas fases.
Lixão de Juazeiro do Norte-CE - O trabalho de gravimetria nos permite ter uma visão sobre os tipos de
quantidades de resíduos disponíveis para a reciclagem.
O acesso aos resíduos
Para uma usina de reciclagem é fundamental ter acesso aos

resíduos. É preciso não somente garantir uma quantidade mínima
para a viabilização inicial do projeto, mas também é importante ter
uma visão sobre a expansão dessa quantidade. Isso é importante
para ter uma previsão de aumento de capacidade de
processamento da usina de reciclagem.
A pergunta principal que você faz aqui é Quanto será necessário

investir para ter acesso aos resíduos?. A resposta a essa
pergunta vai depender do tipo de resíduo escolhido. Em alguns
casos será preciso pagar para ter o resíduo em outros casos será
possível ser remunerado para fazer o tratamento dos resíduos. A
visão estratégica do empreendedor é decisiva nesse processo.
Para garantir maior lucratividade é interessante escolher resíduos
pelos quais se recebe dinheiro para fazer o tratamento. Nesse caso
você precisa determinar quanto irá cobrar para o tratamento de
cada tonelada de resíduo que pretende receber.
Vamos a um exemplo: se você receber 50 euros para tratar uma
tonelada de resíduo de papel então conseguirá receber 5.000 euros se
fizer o tratamento de 100 toneladas por mês. Esse é o primeiro dado
econômico que temos do projeto.
A venda de produtos/matéria prima
Na outra ponta do seu negócio está à venda de matéria-prima ou

produtos fabricados a partir dos resíduos escolhidos. como você já
sabe para quem irá vender será fácil descobrir quanto o seu cliente
pagará por cada tonelada de material fornecido. Digamos que você
receba 100 Euros por cada tonelada de material.
Pegando os dados do exemplo anterior sua usina de reciclagem terá

capacidade para processar até 100 toneladas por dia de resíduos. Se
não houverem perdas no processo Você terá então 100 toneladas de
produtos para vender após o processamento. Como você recebe 100
Euros por tonelada pela venda de seus produtos no final do mês terá
então 10.000 euros de renda bruta com a venda dos materiais
reciclados.
Reciclagem de Automóveis. Grande quantidade de material com alto valor agregado. Antes de ser
triturado são retiradas todas as partes e componentes que podem ser vendidas separadamente. Na
maior parte dos casos, essas partes retiradas valem mais do que um veículo completo.
Sendo assim, além de você receber dinheiro para fazer o
tratamento de materiais, poderá também receber para vender
os materiais fabricados. Neste exemplo o montante final é de
15.000 euros.
De posse desses dois

dados será possível então
calcular de maneira
superficial o payback do
seu investimento. Digamos
que você tenha investido
150.000 euros para
aquisição da tecnologia de
processamento do seu
resíduo. Então de uma
forma bastante simples,
mas extremamente útil para
um bom entendimento do
projeto, você precisará de
10 meses para pagar
completamente o seu
investimento. Concluímos
então que neste exemplo o
seu payback é de 10
meses.
O payback é uma
informação extremamente
importante para a decisão
de se investir ou não em um
empreendimento seja ele
qual for. Não importa se
Reciclagem de Podas de Árvore. O melhor material que
você vai falar com o banco existe para se fazer composto orgânico de alta qualidade.
ou com um investidor ou O material que em muitos países vai para lixoes ou aterros,
em países desenvolvidos é utilizado para a fabricação dos
mesmo com um futuro sócio mais diferentes tipos de compostos, alguns enriquecidos
você precisa saber os com rochas trituradas.
significados e o valor do seu

payback.
Qual o menor tamanho de negócio para começar?
A partir do entendimento sobre o payback de um negócio você vai

entender que tamanho não é documento. Quanto mais material você
tiver para processar e vender maior será a sua renda bruta mensal e
com certeza menor será o seu payback, tornando o projeto cada vez
mais atrativo.
Agora você pode entender porque muitas pessoas que querem fazer
um primeiro investimento acabam desistindo do seu projeto. Quase
todas as vezes que eles pensam em empreender. Imaginando que a
lucratividade dos negócios é igual para qualquer tamanho do
empreendimento, escolhem um modelo que processa apenas uma
pequena quantidade de material. A esperança desse empreendedor é
ter um projeto o qual o investimento caiba no seu bolso em vez de ter
um projeto com alta lucratividade. A consequência direta é que
normalmente projetos que tem uma pequena capacidade de
processamento não são tao atrativos e muitas vezes, não apresentam
retorno financeiro nenhum. Com isso o próprio investidor
empreendedor acaba desistindo do seu projeto. Em seguida, cria uma
falsa impressão de que aquele tipo de empreendimento não é
economicamente viável.
O que percebemos é que, na grande maioria das vezes, se tivesse

optado por uma versão mais lucrativa em vez de uma com menor
custo, provavelmente teria identificado um grande negócio.
Dezenas de vídeos gratuitos esperam por você no nosso canal do youtube.

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Como posso agregar valor ao meu empreendimento?
Se você é um empreendedor de uma usina de reciclagem, que

tipo de serviços você poderia oferecer para gerar mais receita
para sua usina?
Entre as inúmeras alternativas, podemos citar:
Serviços de coleta seletiva de materiais estratégicos para sua usina.

Se você recicla papelão então é interessante oferecer os serviços de
coleta desse material diretamente da fonte geradora. Com isso além
de obter um material muito mais puro, quem sabe você também possa
receber algum valor para fazer essa coleta. Decisivo aqui é o
conhecimento que o seu potencial cliente, gerador de resíduos sólidos,
têm sobre o valor do material que está lhe entregando passando.
Muitas vezes o valor recebido para a prestação de serviço de coleta é

capaz de pagar os custos com aquisição de veículos e contratação de
mão-de-obra e ainda gerar um bom lucro.
Estacoes de recebimento de resíduos. A coleta seletiva é fundamental para garantir a pureza dos
resíduos e consequentemente o melhor processamento dos materiais na fabricação de novos produtos.
Ao contrário do que se pensa, a coleta seletiva é um grande negócio com alta viabilidade econômica.
Um outro serviço que pode ser oferecido é a elaboração de
Planos de Gerenciamento de Resíduos Sólidos (PGRS) para
grandes geradores. Por um valor muitas vezes bem maior do que o
valor que se recebe pela venda de materiais, você poderá ajudar
seus clientes a destinar os resíduos gerados nas suas atividades
de uma maneira correta. Se tornará a pessoa de confiança para
essa empresa. Como sua principal atividade é a reciclagem de um
resíduo específico, você poderá se especializar em PGRS para
grandes geradores de resíduos ligados à sua atividade. Garantindo
assim o acesso aos resíduos que lhe interessam diretamente do
grande gerador.
Um estudo completo sobre o gerenciamento de resíduos sólidos na

sua região vai lhe mostrar todas as possibilidades de produtos e
serviços que você pode oferecer para o seu mercado.
O Plano de Gerenciamento de Resíduos Sólidos - PGRS é o mecanismo que ajuda as instituições a

darem destinação final ambientalmente correta de seus resíduos evitando passivos ambientais como
mostrado nessa imagem tirada em Brasilândia-MS no Brasil.
Qual o valor do investimento?
De um modo geral o valor do investimento só é importante para

escolha de quem vai fazer o investimento. Se você tem um projeto
onde o valor de investimento é baixo, não deve incomodar grandes
investidores e vice-versa.
Em qualquer um dos casos todos irão querer saber quanto vão ganhar
para fazer um investimento no projeto. É importante entender que um
projeto pequeno ou grande dá o mesmo trabalho.
O valor do investimento vai depender logicamente do tipo de material

que está sendo processado, do tipo de produto que se espera fabricar
e por fim da capacidade de processamento da usina de reciclagem.
Logicamente que esse investimento também irá depender do local

onde se pretende fazer um investimento e consequentemente da
logística que será necessária para implementação do projeto, além de
outros fatores. Contudo com as variáveis citadas aqui já é possível
fazer a concepção do projeto e possivelmente até mesmo uma
reunião com investidores. Isso depende somente de quão rico de
informações está a descrição e o entendimento do seu projeto.
Na nossa página no
LinkedIn divulgamos
diversas oportunidades
de negócios. É o canal
de encontro entre os
empreendedores, alunos
e investidores que
cercam o Virapuru
Training Center.
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Como saber mais sobre a viabilidade econômica do meu projeto?
Talvez esse seja o ponto mais crucial e decisivo do seu projeto. É aqui
que vamos saber se o seu projeto veio para ficar ou vai ser algo
passageiro. Sem duvida alguma, a melhor forma de eternizar
empreendimentos é criando algo que garanta a lucratividade.
Por que é importante gerar lucro?
Não se trata somente de o empreendimento conseguir para os salários

dos funcionários, os custos, despesas e gerar um lucro para seu
idealizador. O lucro é importante para que você possa ter um plano de
desenvolvimento e crescimento do seu projeto. Você vai precisar cada
vez mais, investir em consultorias e tecnologias que irão aumentar a
eficiência da sua produção.
Pela importância desse assunto, foi adicionado o módulo sobre

VIABILIDADE ECONÔMICA DE SOLUÇÕES para o mercado de
resíduos sólidos no curso de Gestão e Gerenciamento Internacional
de Resíduos Sólidos do Virapuru Training Center. Você terá uma
visão mais voltadas à negócios lucrativos e não precisará mais passar
por experiências ruins, de alto prejuízo financeiro e quem sabe até a
falência irrecuperável. Os vídeo aulas com linguagens simples lhe
permitem ter conhecimento sem a necessidade de fazer cursos
presenciais chatos, que muitas vezes não vão direto ao ponto que lhe
interessa: Como posso ganhar mais dinheiro com o meu negócio?!
O curso Gestão e Gerenciamento Internacional

de Resíduos Sólidos foi desenvolvido para que
você possa aumentar a eficiência do seu
negócio. O curso é todo em vídeo aulas e você
pode estudar quando e onde quiser. Você tem
acesso integral à todo o conteúdo do curso
imediatamente após a sua matrícula.
Utilize a tecnologia da internet à seu favor.

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empreendedores do setor de resíduos sólidos.
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TERCEIRO PASSO:
IDENTIFIQUE A FORMA IDEAL PARA CAPTAR RECURSOS
Quanto será preciso investir no seu projeto? Qual a renda bruta

mensal que você estima que vai ganhar? Como calcular o Payback
do seu investimento? Nessa fase vamos identificar a fonte de
recursos que utilizaremos para o nosso projeto.
A maioria das pessoas acredita que a o volume de investimento

inicial é decisivo para existência de um projeto ou não. Porém esse
pensamento está errado. A coisa mais importante de um
empreendimento é o lucro que ele vai gerar de lucro com a sua
atividade. Esse fator é decisivo tanto para o empreendedor como
para um possível financiador ou até mesmo um investidor.
Vamos começar por você o empreendedor. Você entraria em um

projeto que exigiria muito tempo de você e que lhe oferecesse um
retorno baixíssimo de modo que você tivesse muita dificuldade para
pagar suas dívidas mensais? Provavelmente não, não é mesmo?
Podemos concluir então que o retorno financeiro é decisivo para
que você implemente o seu sonho ou não. Você precisará investir
bastante em qualificação para que possa modelar o seu negócio e
encontrar a forma ideal no qual ele se torna mais lucrativo.
Se você quer conquistar investidores para o seu projeto, precisa responder três perguntas básica:
Qual o valor de investimento? Quanto o investidor vai ganhar na operação? Quais as garantias de que
seu negócio vai conseguir ter a lucratividade que você calculou?
Nunca se dirija a um investir se não houver respostas para essas perguntas. Você pode estragar sua
oportunidade.
Um grande erro que se faz aqui ter como exemplo empreendimentos
feitos por outras pessoas em outras cidades que levam em
consideração variáveis diferentes do seu mercado. Você precisa
entender que custos com energia, transporte, salários, etc. irão variar
em função do local onde você está. Portanto muitas vezes será
preciso fazer pequenos ajustes na forma como você vai empreender.
É isso que chamamos de definição do modelo de negócio. Decisivo
aqui é a sua capacidade de agregar valor ao seu empreendimento
aumentando a sua geração de receita.
Tudo o que se aplica você também se aplica ao seu sócio. Vale

lembrar que a razão para ter um sócio em um empreendimento não é
somente para aumentar a capacidade de investimento. Um sócio
precisa também ser capaz de realizar tarefas e assumir
responsabilidades dentro do empreendimento. Caso contrário você
tem um sócio investidor, ou seja, alguém que vai investir no seu
negócio mas não quer assumir responsabilidade nenhuma na
administração. Você precisa analisar se isso faz sentido para você.
Pollutec - Feira Internacional de Resíduos Sólidos em São Paulo. Através de palestras, workshop,
seminários e consultorias mostro a empreendedores do setor de resíduos sólidos como fazer do seu
projeto um negócio lucrativo. Gleysson B. Machado
No caso do investidor é preciso entender que este tem como único objetivo
o seu lucro. De uma maneira geral é preciso responder três perguntas para
o investidor: Quanto ele vai precisar investir, quanto ele vai ganhar
com o investimento e quais são as garantias que você pode dar a ele.
O investidor precisa ter a segurança que você vai conseguir realizar os
pagamentos.
É justamente na forma de garantia que se diferencia um investidor de um

financiador. Um investidor ganha além do seu lucro, um percentual dentro
da empresa. Dessa forma ele também se torna um sócio seu. Já um
financiador empresta o dinheiro visando única e exclusivamente o lucro.
Enquanto que para o investidor você precisa provar que seu negócio é
lucrativo, para o financiador você precisa provar que caso não consiga
pagar os valores devidos você tem bens que consegue compensar então
esses pagamentos.
Mais um brinde para você!!!
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deste eBook. Aproveite para deixar seus comentários e interagir com o
Virapuru Training Center
Resumo
Você pode aplicar essa metodologia a qualquer tipo de negócios.
O primeiro passo é imaginar o seu negócio de uma forma bem ampla.

Tente visualizar todas as características que você quer que o seu
negócio tenha.
No segundo passo, identifique as formas de ganhar dinheiro que o

seu negócio tem. Tente aumentar a capacidade de ganhar dinheiro do
seu negócio. Feito isso faça uma análise de viabilidade econômica e
identifique o payback do seu negócio. De posse dos dados sobre seus
ganhos, identifique também os valores de investimento e o seu custo
operacional. Assim você poderá fazer uma análise de viabilidade
econômica inicial. Você se sentirá muito mais tranquilo e a vontade
para fazer a captação de recursos, conseguir sócios, investidores ou
financiadores para o seu projeto.
No terceiro passo, você poderá decidir como irá conseguir capital para
investir no seu projeto. Mostre aos sócios, financiadores ou investidores
que o seu projeto é consistente e tem uma alta lucratividade.
Quando você praticar essas passos, perceberá que nem sempre

precisa ter um capital muito alto para fazer grandes projetos. Em vez de
dinheiro no banco, tenha estratégias! O conhecimento é o seu maior
capital!
Eu lhe desejo toda sorte do mundo, pois cada negócio que você fizer, você
estará gerando emprego para muitas pessoas e ajudando na recuperação,
preservação e Proteção Ambiental.
Gleysson B. Machado
40

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Em apenas 3 passos simples você vai entender o que precisa fazer

O trabalho que o Prof. Gleysson faz é de

Adelino Dias dos Santos

É minha melhor fonte de pesquisa sobre tratamento de

Profa. Paula Pinheiro

O trabalho que o Gleysson faz é externamente

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Depois de me especializar em Engenharia de Energia e Ambiental

Com a crise na área de energia nuclear causada pelo Tsunami no

Sou autor dos maiores portais em língua portuguesa sobre Resíduos

Obstáculos comuns para quem quer ter um negócio com

reciclagem de resíduos sólidos ........................................................9

Quem pode empreender em usinas de reciclagem .......................11

Como construir uma carreira sólida na área de resíduos sólidos ..13

Os 3 passos para montar seu negócio com usinas de reciclagem 19

Primeiro passo: Visualize seu projeto ............................................20

A chegada dos resíduos na usina de reciclagem ..........................22

A tecnologia a ser escolhida para o processamento .....................23

Fatores importantes para a escolha da tecnologia ........................24

Segundo Passo: Transforme seu projeto em algo lucrativo ..........27

O acesso aos resíduos ..................................................................28

A venda de produtos/matéria prima ...............................................29

Qual o menor tamanho de negócio para começar? .......................31

Como posso agregar valor ao meu empreendimento? ..................32

Qual o valor do investimento? .......................................................34

Como saber mais sobre a viabilidade econômica do meu projeto 35

Terceiro Passo: Identifique a forma ideal para captar recursos ....36

Existem muitas formas para ganhar dinheiro com resíduos. Mas

Esse modelo de negócio normalmente causa muito

Para entender as diferentes formas de se ganhar dinheiro com

Este ebook é destinado a qualquer pessoa que se interessa por

OS 3 PASSOS PARA FAZER NEGÓCIOS COM USINAS DE

O objetivo deste eBook é ajudar pequenos, médios e grandes

O equilíbrio entre as acoes do homem e as leis da natureza foi

Os políticos não têm interesse

Em qualquer uma dessas situações você jamais poderá colocar o

Você não pode esperar que os políticos deixem de ser corruptos

A Educação Ambiental deve começar na infância nas escolas e também em casa.

De um modo geral, um bom profissional precisa estar qualificado e

Nunca deixe que as opiniões de outras pessoas atrapalham os

Você não precisa ter qualquer tipo de qualificação ou formação

Diferente de uma organização não-governamental, uma empresa é

LUCRO = RECEITAS - DESPESAS

No caso de negócios com usinas de reciclagem, atividade

Podemos dizer então que empreender é a arte de ganhar dinheiro

O curso de Gestão e Gerenciamento Internacional de Resíduos

Depois de Se qualificar em Gestão e Gerenciamento Internacional

O PIGRS é o ponto central. A partir dele você pode escolher entre

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