TRILHA Sistema para empreendedores

de Marketing de Relacionamento
Código de Ética
1. Não falar mal da empresa, dos produtos, dos líderes ou
de outros distribuidores;
2. Respeitar a concorrência;
3. Não compartilhar qualquer opinião política quando
estiver representando a empresa;
4. Não pedir dinheiro emprestado nem emprestar dinheiro
aos seus uplines e downlines;
5. Honrar e respeitar a sua linha de patrocínio;
Código de Ética
6. Buscar aprovação e orientação da sua upline antes de
implementar qualquer nova ideia;
7. Ser ético, honesto e justo, se tornando um exemplo para
as pessoas;
8. Nunca transmitir negatividade às pessoas ao seu redor,
principalmente para downlines e;
9. Não aliciar membros e convidados de outros grupos.
 “Pessoas de sucesso
simplesmente fazem o
básico, porém melhor e
com maior frequência.”
A Trilha 5 Mostrar

6
Convidar o Plano

4
3 Definir
suas metas
Encontrar
Prospectos
Follow-up

7
10
2 Definir Promover
Fecha-

8
seu porquê mento
Eventos

9 Patrocínio
Responsável

1 Ler, escutar
e se conectar
#1. Ler, Escutar e se Conectar
“Brasa longe da fogueira, apaga”

• Livros • Conferências • Eventos

• Áudios • Reuniões caseiras • Seminários
• Treinamentos • Reuniões abertas • Convenções
#2. Defina o seu Porquê

“Se o PORQUÊ é muito bem definido,

o COMO e QUANDO não importam”
#2. Defina o seu Porquê
• Quais seus principais sonhos?
• Como você gostaria de estar daqui a 5 anos?
• Quanto você gostaria de ganhar por mês?
• Onde gostaria de morar?
• Que estilo de vida você gostaria de ter?
• Quais lugares no mundo você gostaria de conhecer?
#2. Defina o seu Porquê
QUADRO DOS SONHOS

• Crie uma representação

visual dos seus sonhos.
Recorte figuras e fotos
motivadoras e inspiradoras.
• Pendure este quadro
onde você possa vê-lo
diariamente, e seja o
mais específico que puder.
#3. Defina suas Metas
“Para quem não sabe onde quer chegar,
qualquer lugar serve”

MARTE • Mensurável
• Atingível
• Relevante
• Temporal
• Específico
#3. Defina suas Metas
EXEMPLOS • Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor?
• Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana?
• Quanto, em produtos, vai vender esta semana?
• Quantos novos patrocinados na semana?
• Quando atingirá o título X?
• Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?
A Trilha
5 Mostrar

6
Convidar o Plano

4
Encontrar
Prospectos
Follow-up
Torne-se um
7 Profissional:
10 Fecha-
Habilidades que
geram renda
Promover

8
mento
Eventos

9 Patrocínio
Responsável
#4. Encontrar Prospectos
(Como fazer sua lista)

“Fazer uma lista é uma ATIVIDADE.

Manter esta lista viva é uma
HABILIDADE.”
#4. Encontrar Prospectos
(Como fazer sua lista)

AMADORES: • Pequena lista mental ou desorganizada com

no máximo 100 nomes;
• Não se preocupam em manter essa lista viva;
• Maior medo: Acabar a lista.
#4. Encontrar Prospectos
(Como fazer sua lista)

PROFISSIONAIS: • Lista organizada (Ex: Eublack) e com

TODOS os nomes de quem conhece;

• Sabe que encontrar novos prospectos

faz parte de seu trabalho, e faz isso
todos os dias;
• Vive a vida de uma forma que sua lista
está sempre crescendo naturalmente.
#5. Convidar Prospectos

“Não tenha medo de convidar.

O pior que pode acontecer
é você tomar um simples não.”
#5. Convidar Prospectos
ATITUDES CORRETAS PARA O CONVITE:
• Não ser um caçador, cultivar relacionamentos;
• Ter como principal objetivo educar o prospecto;
• Saber que cada um tem seu tempo;
• Utilizar de forma coerente as ferramentas.
#5. Convidar Prospectos
REGRAS BÁSICAS PARA O CONVITE:

1. Não se apegue ao resultado;

2. Seja você mesmo;
3. Entusiasmo é contagioso;
4. Postura.
#5. Convidar Prospectos
COMO CONVIDAR DE MANEIRA PROFISSIONAL:

Modelo 1
1. Limpe a agenda;
2. Elogie sinceramente;
3. Faça o convite;
4. Confirme e saia do telefone.
Modelo 2
1. Esteja com pressa;
2. Elogie sinceramente;
3. Convite + Se eu…, você…?;
4. Confirme o próximo passo e saia do telefone.
#6. Apresentar o Plano
(Produto | Negócio)

“Não existe plano ruim.

Ruim é não mostrar o plano”
#6. Apresentar o Plano
(Produto | Negócio)

TIPOS DE PLANO
• Plano 1x1 (ou 2x1)
• Reunião Caseira
• Open
• Plano Online
#6. Apresentar o Plano
(Produto | Negócio)

• PRATIQUE: Assista vídeos e participe dos planos;

• Comece dando depoimentos rápidos;
• Transmita paixão, entusiasmo, crença;
• TENHA ATITUDE: Enfrente seu medo de falar em público;
• Não enrole.
#7. Fazer Follow-up
(Acompanhamento)
• Faça exatamente o que você disse que iria fazer;
• A única razão para um encontro (exposição) é marcar o
próximo encontro;
• Não importa o que aconteça...
NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA!

• Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições;

• Condense exposições no menor espaço de tempo possível;
• Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e clientes.
#8. Fechamento
(Ajudar o prospecto a tomar sua decisão)
• Tenha boa postura e não transmita desespero;
• Desapegue-se emocionalmente do resultado;
• Seja confiante;
• Promova a si mesmo e a equipe;
• Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do grupo;
• Esteja sempre preparado (materiais e produtos);
• Faça perguntas e seja um bom ouvinte;
• Mostre a ferramenta e o escritório virtual.
#8. Fechamento
PERGUNTAS CHAVE APÓS A APRESENTAÇÃO:
• O que você mais gostou?
• Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor?
• Vamos trabalhar juntos?
• Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar
por mês desenvolvendo este negócio?
• Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar
esta renda?
#8. Fechamento
• Em quanto tempo você acha interessante chegar nesse
patamar?
• GERENCIE AS EXPECTATIVAS
• Pergunte:
“Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z
horas por semana, você está apto a iniciar agora?”
#9. Patrocínio Responsável
(Ajudar o distribuidor a começar corretamente)

“No marketing de rede, não importa

o que você acha que funciona,
e sim o que é duplicável.”
#9. Patrocínio Responsável
(Ajudar o distribuidor a começar corretamente)

1. Validação | Parabéns pela decisão!;

2. Alinhar expectativas | “Farei com você e não por você”;
3. Checklist inicial | euBlack, Primeiros Planos;
4. Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos |
Vendas, Patrocínios Diretos;
5. Passar tarefas específicas | Lista, ler a Trilha.
#10. Promover Eventos
“O evento mais importante é sempre o próximo”

• Nunca perca um evento!;

• Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens;
• Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão;
• Trace metas de evento a evento;
• Leve o maior número de pessoas de sua equipe, sempre.
 “Os maiores cheques
da nossa indústria
são dados aos maiores
promotores de eventos”
Torne-se um Líder
• Duplique o que lhe foi passado;
• Tenha um porquê e sonhos definidos;
• Atitude positiva sempre;
• Seja um bom ouvinte;
• Esteja disposto a aprender;
• Moral, ética, integridade;
• Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções;
• Lidere pelo exemplo | Seja o downline que gostaria de ter.