Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
por
Sumário
Introdução.........................................................................04
através da pré-venda........................................................08
de Marketing de Conteúdo.................................................09
marketing de conteúdo.......................................................10
Qual a importância do marketing de conteúdo
Conclusão............................................................................17
Sobre a Contentools............................................................19
Introdução
Como você pode perceber, a fim de diminuir o tempo do ciclo de venda e também
o CAC, a pré-venda e o marketing de conteúdo se tornam fundamentais no
processo de vendas complexas. Quando trabalhadas de forma combinada, as
duas estratégias possibilitam uma qualificação de leads mais certeira, entregando
melhores oportunidades ao time de vendas.
Neste sentido, se você oferece materiais direcionados para as dores dos seus
clientes ideais, fica mais fácil filtrar a qualidade dos leads gerados, e eles terão
mais chances de se tornarem efetivamente clientes, pois consumiram um
conteúdo direcionado.
Com o passar do tempo, muitos clientes potenciais irão tomar a decisão de aprender
mais e buscarão estabelecer um relacionamento com a empresa, andando pelo funil
de vendas. Outros irão se envolver cada vez mais com o seu conteúdo e, após ler um
e-book, por exemplo, ficarão interessados em uma consulta gratuita.
Nesse sentido, o conteúdo fica responsável pela catequização dos leads que
ainda não estão prontos para a compra e o time de pré-vendas fica responsável
por monitorar quando esse lead estará quente, ou seja, pronto para a compra.
Esses dados serão repassados para a pré-venda, que irá monitorar os leads e
passará para o time de vendas apenas os mais quentes. Dessa manteira, ambos
os times trabalham em conjunto para oferecer leads de alta qualificação para os
vendedores.
Também é passado para as vendas quais foram os materiais baixados pelo lead,
qual a dor, quais os interesses e todas as informações e dados necessários para que
o fechamento da venda ocorra rapidamente, diminuindo tanto o CAC quanto o ciclo
de vendas da venda complexa.
1. Estudar o material enviado pelo pré-vendas: ele irá coletar os dados do lead,
tanto os gerados pelo inbound quanto pelo outbound. O pré-vendedor irá auxiliar o
vendedor a identificar o ponto certo para fazer a abordagem, tornando a venda mais
rápida e eficiente. Neste sentido, quanto mais detalhes o vendedor tiver, melhor.
O objetivo deste guia foi mostrar como funciona a qualificação de leads através
de pré-vendas com a ajuda do marketing de conteúdo. Além disso, também
procuramos mostrar como utilizar os dois juntos para diminuir o ciclo de vendas
e o que fazer após a qualificação de leads.
Além disso, contar com pré-vendedores focados, que fazem as perguntas certas
no primeiro contato, auxilia o time de marketing na produção de conteúdo
para todos os estágios de compra e fornece ao cliente informações úteis.
Tudo isso ajudará a deixar o lead mais preparado e mais propenso ao fechamento,
diminuindo o ciclo das vendas complexas, que normalmente são muito longos.
Gostou?
Compartilhe: