Plani

lha
de
Funil
de
Vend
DICA DE TABELA
Meta de vendas: as R$ 200
Basta atualizar os dados da meta e tíquete
médio e quantidade de visitas realizadas
Tíquete médio R$ 75 atualmente. A seguir, preencha o
percentual de conversão entre as etapas.

Quantidade de visitas mensal 10

Conversão para oportunidades 90%

Conversão de oportunidades para

80%
propostas

Conversão de Propostas para

70%
Negócios prováveis

Conversão de Negócios prováveis

40%
para Fechado ganho

Quantidade
Conversão
atual

Visitas realizadas Visitas 10 90%

Oportunidades Oportunidades 9 80%

Propostas enviadas Proposta 8 70%

Negócios
Negócios prováveis 6 40%
prováveis

Fechado ganho Fechado

3
ganho
 DICA DE TABELA
Bate meta? Sim
Aqui você vê, a partir dos
dados que preencheu, se a
Quantidade meta será ou não batida,
necessária considerando a taxa atual
de conversão.
Visitas 15

Oportunidades 13

Proposta 10

Negócios
7
prováveis

Fechado
3
ganho
 á
l
c
u
l
o
Introdução d
e
Esta planilha vai ajudar você a trabalhar seu funil de vendas. É preciso ter algumas informações
básicas sobre sua empresa, como metas de venda e valor médio das vendas. Essa planilha pode

H
ser usada tanto para uma visão geral da equipe de vendas como para avaliação de cada
vendedor do time.
o
Instruções de uso
r
a
Comece preenchendo três campos da tabela inicial: "Meta de vendas", "Tíquete médio" e
s
"Quantidade de visitas mensal". Os demais campos são calculados automaticamente. Vamos a
algumas definições:
E
Meta de vendas: Total de vendasxem reais (R$) esperado para o período.
t
Tíquete médio: Valor médio das vendas, calculado a partir da receita total dividido pelo número
r
total de operações de venda realizadas.
a
Quantidade de visitas mensal: Número de clientes abordados. O termo "visitas" considera um
s a sede de clientes. Considere aqui o primeiro passo da
cenário de vendedores que percorrem
jornada de compra, caso ela comece por telefonemas ou outra estratégia.
Oportunidades: Número de clientes que manifestam interesse por seu produto ou serviço, com
necessidade de coletar informações específicas para apresentar propostas.
Proposta: Número de clientes que receberam propostas.
Negócios prováveis: Quantidade de clientes que se mostra apta para comprar, em fase de
negociação ou refinamento.
Fechado ganho: Total de vendas efetivadas.

A seguir, preencha o percentual de conversão entre as etapas do funil. Para calcular essa taxa,
divida o número de negociações ativas com o total anteriore multiplique por 100. Por exemplo: o
número de oportunidades dividido pelo de visitas vezes 100 dá o índice percentual de conversão
(exemplo: para 10 visitas, com 9 oportunidades, temos 90% de conversão).

Ao final, a planilha calcula automaticamente se o cenário atual de visitas e conversão permite

alcançar a meta. Se bater a meta não for provável, considerando a conversão e capacidade
atual, você consegue enxergar a quantidade de visitas ou aumento de conversão de que
precisaria para chegar lá.

Não se esqueça de...

Registrar os valores iniciais de meta, tíquete médio, visitas e conversão para começar. A partir
daí, você terá informações para tomar decisões.
precisaria para chegar lá.

Não se esqueça de...

Registrar os valores iniciais de meta, tíquete médio, visitas e conversão para começar. A partir
daí, você terá informações para tomar decisões.
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