AGENDA 8

A FORMAÇÃO DE PREÇOS
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Não basta apenas a empresa determinar um

preço baixo para conquistar mercado. Há “custos
de produção” que a empresa deve observar para
pagar suas despesas e ter uma margem de lucro
que lhe permita sobreviver no mercado
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O que fazer para otimizar os lucros?

É possível pensar em algumas soluções:
• Que tal se o supermercado aumentasse os preços de venda?
• E se a venda fosse automatizada, por meio de uma máquina que aceitasse
o pagamento e entregasse os produtos? Nesse caso, estaria suprimido o
custo da vendedora.
• E se o supermercado diminuísse os preços, para atrair mais clientes e
vender mais, ganhando pelo volume das vendas?
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CUSTO OU DESPESA?
Como diferenciar? Você precisa saber disso!
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CUSTO OU DESPESA
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CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS

Imagine uma empresa que produz e vende bolos. Cada bolo de chocolate
produzido, por exemplo, implica alguns custos de produção. Veja no gráfico a
seguir:
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Essa é a característica dos custos variáveis: eles

acontecem sempre que uma unidade vai ser
produzida.

Os custos variáveis são aqueles que aumentam ou

diminuem proporcionalmente à quantidade
produzida ou vendida
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Os custos fixos acontecem de maneira totalmente

independente da quantidade produzida
Esses custos acontecerão independentemente da
quantidade de bolos produzidos. Mesmo que em um mês
a empresa não produza (ou não venda) nenhum bolo, terá
que pagar o aluguel que está no contrato.
Da mesma forma, se a cozinheira tiver carteira assinada
com a empresa de bolos, esta será obrigada a pagar o
salário mensal e os encargos trabalhistas.
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Confira na tabela a seguir alguns exemplos de custos fixos e variáveis:

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A margem com que um produto contribui para o

lucro da organização é chamada de margem de
contribuição.

A margem de contribuição indica o quanto cada

produto contribui para o lucro da organização.
Margem de contribuição = preço – custo variável
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A FORMAÇÃO DE PREÇOS
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O QUE É PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL?

Quantos bolos a empresa precisa vender para, pelo menos, pagar todos os
seus custos fixos e variáveis?
Essa informação é muito importante, pois, se a organização consegue
pagar todos os seus custos, significa que não terá prejuízos. Esse é o ponto
conhecido como ponto de equilíbrio operacional.
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O QUE É PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL?

É o número de produtos ou serviços que uma empresa precisa produzir e

vender para pagar todos os seus custos fixos e variáveis.
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O QUE É PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL?

O gráfico mostra a
importância do ponto de
equilíbrio. Verifique que a
receita vai aumentando,
assim como a linha de
custos totais, à medida
que aumenta a
quantidade produzida ou
vendida.
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O QUE É PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL?

Existe uma quantidade de produtos produzida ou vendida que faz com que as
linhas da receita e dos custos se encontrem e se cruzem. Esse é o ponto de
equilíbrio operacional. Repare que a partir do ponto de equilíbrio a empresa
começa a ter lucro, e antes desse ponto a empresa tem prejuízo.
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O QUE É PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL?

Veja agora como se faz para chegar ao ponto de equilíbrio:

Pense novamente na empresa que produz e vende bolos e considere que
cada bolo é vendido ao preço de R$ 20,00. Suponha que a média de custos
variáveis para produzir um bolo totalize R$ 6,00. Imagine que os custos
fixos sejam de R$ 1.000,00 por mês.
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CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL

Você pode calcular quantos bolos a organização precisará vender para

igualar seus custos com as receitas? Faça o cálculo e registre em seu
caderno.
Atenção para esta dica: calcule primeiro a margem de contribuição.
Depois de responder, continue a leitura.
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CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL

Você acertou se seguiu um raciocínio semelhante a este:

1) Cálculo da margem de contribuição:
Margem de contribuição= receita − custos variáveis Margem de contribuição
R$ 20,00 − R$ 6,00 = R$ 14,00
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CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL

2) Cálculo do ponto de equilíbrio: Como você viu, os custos fixos totalizam

R$ 1.000,00. A organização ganha R$ 14,00 por bolo e precisará vender
bolos suficientes para cobrir todos os custos fixos. Para achar o número de
bolos necessários para pagar R$ 1.000,00 de custos, basta dividir R$
1.000,00 por R$ 14,00:
R$ 1.000,00 = 71,43
R$ 14,00
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CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL

Exercício ponto de equilíbrio – enviar via BLOCO DE NOTAS

São exercícios sobre Ponto de equilíbrio operacional e agenda
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