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INTRODUÇÃO
Lembro que, quando eu era pequeno (tenho 32 anos
hoje), uma banda que fazia bastante sucesso no Brasil era
o Molejo. Sim, o tal do Molejão fazia bastante sucesso
mesmo. Não que eu gostasse (tá, ok, até sabia cantar umas
músicas sim), mas não chegava a gostar, muito menos ser
fã.
Mas tinha uma música deles que ficou na minha
cabeça até hoje. Já se passaram uns 15... 20 anos e ainda
me pego cantando esse trecho aqui:
“Sabe quem perguntou por você?
Sabe quem perguntou por você-ê?
Sabe quem perguntou por você?
NINGUÉM!”
Se você comprou este livro, pode ser que esteja
nessa situação. As pessoas não sabem quem você é, não
sabem que você existe, e, a cada dia que passa, você
percebe que isso está te prejudicando.
Não importa qual seja a sua profissão, seja você
funcionário ou dono de empresa, começando agora ou
milionário, ser reconhecido pelo o que você faz, de
preferência como um EXPERT no assunto, é o que te
diferenciaria dos reles mortais, e faria com que seus
ganhos se multiplicassem várias vezes.
Só que eu sei que não é tão simples assim criar
uma imagem de expert. Não é algo que acontece do dia
para a noite. Talvez, na sua correria do dia-a-dia, você
nem encontre tempo para isso.
É por isso que este é um dos livros mais
importantes que você vai ler na sua vida. Você vai
aprender aqui que, muitas vezes, você está tendo que
correr atrás de clientes SÓ porque não construiu antes
uma imagem diferenciada que fizesse com que eles
corressem atrás de você. Sua empresa ou o seu cargo nela
podem estar ameaçados apenas porque você não fez a sua
lição de casa de se posicionar como uma autoridade no
seu nicho, e daí as pessoas ficam se perguntando se você é
mesmo a pessoa certa para resolver o problema delas.
Então, minha idéia aqui é que você aprenda a
lidar com a sua carreira como um autêntico marketeiro
pessoal. E veja bem, uso a palavra “marketeiro” aqui sem
nenhum problema, porque afirmo com 100% de convicção
que, para você ser bem-sucedido, TEM que saber como se
vender para o mercado.
É claro que a imagem que você vende tem que
condizer com a realidade. Caso contrário, as pessoas só
vão “te comprar” uma vez. Mas para isso, você tem que
dar motivos para elas tomarem essa atitude na primeira
vez. Aí sim, se você entregar o que prometeu, elas vão
comprar você muitas outras vezes.
Se você ainda não sabe bem por quais motivos
deve investir tempo no seu marketing pessoal, vou citar
alguns deles:
- SE TORNA AUTORIDADE NO ASSUNTO
Quando você se torna um expert no seu mercado,
as pessoas passam a ouvir sua opinião de uma maneira
diferente. Qual opinião você levaria mais em conta
quando o assunto é futebol? A do Casagrande (Walter
Casagrande, ex-jogador e atual comentarista da Tv
Globo), ou do Zézinho da Silva, que trabalha como
analista de Redes Sociais? Claro que do Casagrande.
Mas e se você precisasse de uma opinião sobre
redes sociais, e eu te dissesse que o Zézinho da Silva
trabalha há 10 anos no Facebook? Você ia preferir a
opinião dele ou a do Casagrande sobre esse assunto?
Claro que a do Zezinho da Silva. Veja então como o seu
histórico define a sua autoridade. Aquilo que falamos
depois do seu nome, “O que você fez e faz”, é fundamental
para que as pessoas reconheçam seu valor antes mesmo de
te conhecer pessoalmente.
- AUMENTA SEUS PREÇOS
Meu pai sempre me disse, desde quando eu era
pequeno: “Rafael, na vida é assim: faz a fama e deita na
cama”. E o que ele queria dizer é que, uma vez que você
estabelece o seu nome como uma autoridade, tudo fica
mais fácil.
Ja reparou aquelas celebridades de Instagram,
com mais de um milhão de seguidores, que você nunca
ouviu falar mas que cobram milhares de reais por uma
simples postagem ou presença em evento? Sim, eu sei que
dá raiva delas, eu também tenho, mas elas entenderam isso
na veia.
Eles são a prova de que a vida de quem constrói
uma imagem própria é mais fácil. Não é a toa que
profissionais mais famosos cobram mais por palestras,
cobram mais pelos produtos que vendem... Cobram mais
pelo que quiserem cobrar.
O gatilho da autoridade é muito poderoso, e faz
com que as pessoas queiram pagar mais ao saber que algo
é feito ou recomendado por alguém que elas reconheçam e
confiem.
- SAI DA “CORRIDA DE RATOS”
A vida profissional pode ser muito desgastante e
sem resultados se você não planeja-la da maneira correta.
Se você não souber bem quem você é nesse mundo, o que
defende, quais as suas qualidades e suas aspirações, seu
trabalho pode vai ficar bem complicado. Você acaba
aceitando empregos que não gosta, cargos e tarefas que
não quer, e acaba aceitando o que a vida preparou para
você sem a sua autorização.
Ainda, esse trabalho sem um sentido definido fica
mais complicado. Sem saber os motivos certos pelos
quais você trabalha, você não terá a motivação que
precisa, e as pessoas não vão te reconhecer como
autoridade. Logo, será mais difícil vender um produto,
defender uma opinião e ser reconhecido como alguém
excelente no que faz.
Creio então que motivos não faltam para que você
comece a investir agora no seu marketing pessoal. E a
melhor parte é que, não importa quantos anos você tenha,
sempre há tempo de começar a investir na sua imagem.
Pode ser que você esteja na faculdade e queira
construir sua história já. Pode ser que você já esteja há 20
anos no mercado e ainda precise começar a contar sua
históra do zero.
Fique tranquilo que, de qualquer jeito, você não
vai estar começando do zero. O que você vai aprender
aqui é poderoso suficiente pra te dar autoridade a partir
de contarmos a sua história, apenas isso, pois ela é
autêntica e única, e é isso que as pessoas querem ouvir de
você.
Fique comigo então que, a partir do próximo
capítulo, nós entraremos em detalhes nessa jornada para
você começar a praticar com excelência o marketing
pessoal.
2. CRIANDO O PRODUTO
“VOCÊ”
No capítulo inicial, fizemos um trabalho de coleta
de informações a seu respeito. Tudo que você escreveu ali
se refere a fatos: aonde atuar, quem você é, seu histórico,
seus resultados.
Agora, porém, a gente entra no universo do
marketing. Não sei até que ponto você é familiar com esse
assunto, mas, dentre várias definições possíveis, fazer
marketing significa transformar fatos em uma mensagem
poderosa e impactante.
Caso você tenha dificuldades de se vender, temos
um problema, já que para seu marketing pessoal funcionar,
as pessoas precisam te “comprar”, mesmo que por
comprar entenda-se apenas concordar com a sua opinião.
Falando francamente, se até os dias de hoje você ainda
tem problemas para se vender, isso aconteceu porque
você nunca parou para entender o que faz no mundo e qual
sua mensagem para passar para as pessoas. Uma vez que
você defina isso, vender-se como profissional vai ser
muito mais simples, pois agora você realmente acreditará
na mudança que é capaz de fazer no mundo.
Vamos então construir a sua mensagem através de
4 etapas:
a) QUAL A SUA MISSÃO AQUI NA
TERRA?
Por mais pragmático que você seja, você não faz
o que faz apenas para botar dinheiro no bolso. Talvez seja
essa a sua resposta quando alguém te pergunta a respeito,
mas você sabe que no fundo não é verdade. Alguma coisa
fez você escolher seguir sua profissão, de modo que,
quando você a exerce, existe uma satisfação extra ali. E é
atrás dessa sensação que estamos agora.
(Pode ser que você chegue aqui e me diga: “Não, Rafael,
eu odeio o que faço.” Ou “Não sei porque escolhi essa
profissão”, ou “estou aqui pra pagar as contas”, ou “meus
pais me obrigaram a fazer essa faculdade...” Se esse é seu
caso, espero que você esteja lendo esse livro porque está
preparando uma mudança drástica na sua carreira, em
direção aos seus desejos reais de satisfação no trabalho.
Porque, caso você continue para sempre fazendo o que
não gosta, pode parar de ler esse livro agora, pois você
NUNCA vai atingir a excelência, e NUNCA vai ser
reconhecido como alguém de destaque. Para se tornar uma
lenda no que faz, você precisa AMAR o que faz. Nada
menos que isso interessa.)
Voltando então para aqueles que amam de fato sua
profissão, vamos em busca desse algo a mais que a sua
profissão te oferece. Para entender um pouco melhor sua
missão, podemos fazer o exercício de trás para frente: lá
no futuro, quando você já for velhinho, como você vai
querer ser lembrado pelas pessoas? Como você impactou
a vida delas através do seu trabalho? Cada vez que você
vendia algo (mesmo que você não seja um vendedor, você
fornece o seu serviço para alguém), que diferença você
fazia na vida das pessoas impactadas?
Procure buscar essas informações no seu íntimo.
As pessoas precisam saber o que está por trás de você,
porque você faz o que faz. Descobrir sua missão pessoal
vai te ajudar a:
- Dar mais sentido às tarefas do seu dia-a-dia,
pois todas serão parte do processo de cumprir sua missão
maior.
- Dar mais motivação a você no dia-a-dia.
Acredite, quem entra numa jornada dessas apenas pelo
dinheiro, fica pelo caminho, pois os obstáculos são muitos
e o dinheiro demora para vir.
- Dar mais legimitidade ao seu trabalho. As
pessoas vão acreditar muito mais em você quando
souberem que existe um motivo maior no que você faz.
- Dar mais veracidade ao seu discurso. Por mais
simples que seja, dar uma causa maior ao seu trabalho faz
toda a diferença. Me responda: você daria mais atenção a
uma pessoa que diz que “vende ventiladores” ou uma que
diga “eu refresco o mundo”. Repare que as duas fazem a
mesma coisa, mas o segundo chama muito mais atenção
que o primeiro.
Para te ajudar a pensar na sua missão, pense no
que ou quem é o inimigo número 1 que você luta contra.
Todo protagonista precisa ter um antagonista, de
preferência bem forte e que atrapalhe a vida de muitas
pessoas.
Por exemplo, se você vende computadores, você
está lutando contra a exclusão digital, pois sabe que
pessoas conectadas tem mais acesso à informação.
Se você vende emagrecimento, você está lutando
contra a obesidade.
Se vende produtividade, está lutando contra a
procrastinação que torna a vida das pessoas medíocres.
Veja como, quanto melhor você conhecer o público-alvo,
mais fácil será para enxergar quais são os inimigos deles
e assim esculpir a sua missão (considerando, obviamente,
que você esteja 100% alinhado com ela).
É capaz que, conforme for a sua missão, você
ganhe desafetos, pois este algo contra o que você está
lutando terá as pessoas que o defendam também. Mas isso
faz parte do jogo. Ao tomar uma posição na vida, você
deve saber que existirão os que são a favor e os que são
contra. Com o tempo, você vai aprender a só se importar
em trabalhar pelos que são a favor, pois são eles que
farão a sua imagem ter cada vez mais reconhecimento e
credibilidade.
Dito tudo isso, é hora de pensar e definir: Qual é
a sua missão? Como você irá salvar as pessoas por quem
trabalha? Contra o que ou quem você está lutando?
b) QUAL A SUA HISTÓRIA?
Pessoas amam histórias. É por isso que todo
mundo vai no cinema, é por isso que todo mundo é fã de
super-heróis, é por isso que, sempre que alguém se
destaca, todo mundo vai atrás de saber QUAL A
HISTÓRIA DAQUELA PESSOA. Porque são as histórias
que a gente guarda na memória.
Quando bem contadas então, aí elas ficam
impossíveis de serem superadas. Dá para dizer que, nos
negócios, uma boa história faz o produto se vender
sozinho. Gosto muito do exemplo da marca Toms, uma
grande fabricante de tênis nos Estados Unidos. O dono,
em 2006, estava na Argentina a turismo, visitou um
vilarejo muito pobre, no qual as crianças tinham muito
dificuldade de comprar sapatos. Por causa disso, resolveu
voltar para casa e criar uma marca que, a cada tênis
vendido, doa outro para crianças carentes. Veja, essa é
uma história que faz com que, ao ver esse tênis na loja,
você tenha uma imagem positiva sobre ele
automaticamente. Na dúvida, você optará por um tênis
Toms.
No caso do seu marketing pessoal, o que
precisamos é criar a sua história. Algumas das vantagens
de você ter uma história para contar são:
- A sua história será o que fará as pessoas
lembrarem de você, pois histórias geram memórias.
- Histórias motivam pessoas a agir, pois elas
inspiram os outros a sentir aquela emoção por conta
própria.
- Histórias aproximam as pessoas e estreitam
relacionamentos
- Histórias tornam um fato chato ou morno em
algo interessante e excitante.
E talvez, a vantagem mais importante para o seu
marketing pessoal:
- Histórias mostram a sua jornada desde o início
até a sua transformação em um expert. Com isso, dão
muito mais legitimade para a sua figura.
As pessoas precisam saber que você passou por
uma transformação para ser quem você é hoje. Só assim
para você se tornar um herói para elas. Pense em como
funciona um roteiro de filme: todo protagonista sempre
começa a história de um jeito e termina de outro,
TRANSFORMADO, depois de vencer um antagonista.
Para facilitar sua vida na hora de criar a sua
história, vamos ensinar para você 6 tipos de histórias que
você pode usar para contar a sua.
Talvez você esteja se perguntando: “Mas e se eu não
tiver história? Posso inventar uma?” Essa é uma dúvida
muito comum, para a qual eu tenho duas coisas a dizer:
- Com certeza você tem uma história. Todos temos.
A sua vida é única, diferente da minha, diferente de todas
as outras. O que acontece é que a gente costuma
desmerecer o que acontece na nossa vida e romantizar o
que acontece na vida dos outros. Aquela coisa da grama
do vizinho ser mais verde, sabe? Sempre pense na forma
como você chegou até aqui, nos motivos que levaram você
a escolher essa profissão, em como você enfrentou
barreiras no seu trabalho. Você SEMPRE terá uma história
para contar.
- Caso, de jeito nenhum você consiga pensar numa
história interessante sobre você, temos um modo de você
conseguir outras histórias para falar sobre si mesmo.
Veremos a seguir. Nunca, em hipótese alguma, conte
mentiras, pois uma hora alguém vai descobrir, e daí sua
credibilidade nunca mais será recuperada.
Vamos então ver quais são os tipos de história nas
quais você pode encaixar a sua:
- JORNADA DO HERÓI: Tipo mais comum que
existe, e que pode se enquadrar em qualquer filme de
Holywood. Você levava uma vida normal (Ex: Trabalho
sem Graça), até que descobriu por acidente um negócio
novo (Ex: Negócio Online), você decide ir atrás disso,
passa por diversos desafios (ex: Aprender o Novo
Negócio, conciliar o trabalho formal com esse, arrumar
tempo para família), as coisas quase dão muito errado
(Ex: Você quase perde a família e o emprego), mas você
se supera e consegue triunfar (Ex: Você consegue se dar
bem no mercado online e larga o emprego formal, agora
tem tempo e dinheiro), então resolve ajudar as outras
pessoas a passarem por essa transição.
- INIMIGO PÚBLICO COMUM: Você sofria de um
grande mal (Ex: Fumava Demais), só que não percebia
como aquilo te prejudicava, até que teve uma grande
descoberta (Ex: A indústria esconde todos os malefícios
do cigarro), por isso conseguiu lutar para se livrar
daquele mal (Ex: Consegiu parar de fumar), e agora quer
ensinar as outras pessoas a se livrarem também (Ex: Vai
ensiná-las como parar de fumar)
- JORNADA DO IDIOTA: Você passou por poucas e
boas. Gastou muito dinheiro e nunca conseguiu resultados
(Ex: Dietas Furadas). Estava cansado de ser
ridicularizado e se sentir rídiculo (Ex: Olhava no Espelho
e se sentia Gordo). Até que você conheceu um método
incrível que mudou sua vida (Ex: Dieta XYZ). Agora,
você quer ensinar isso para as pessoas para que elas não
passem pelo que você passou.
- DO FRACASSO À FAMA: Você fazia as coisas
de um jeito que não funcionava (Ex: sua empresa não
vendia nada). Quando as coisas já estavam quase perdidas
(Ex: Você estava falindo), você descobriu um método que
revolucionou tudo (Ex: As vendas começaram a
acontecer). Agora, você quer mostrar isso aos outros que
passavam pelo mesmo problema (Ex: Ensinar aos outros
que método de vendas é esse).
- HERÓI POR ACIDENTE: Você tinha um
problema e aprendeu como resolve-lo sozinho (Ex: Você
não sabia planejar suas contas pessoais mas aprendeu a se
virar). Você mostrou essa solução para as pessoas mais
próximas, e todas adoraram e começaram a usar (Ex: Toda
família e amigos gostaram do seu modo de fazer
planejamento financeiro). Motivado por todos, você
decidiu mostrar essa solução para o mundo inteiro apra
ajudar o maior número de pessoas possíveis.
- NÓS SOMOS PARECIDOS: Eu tinha um
problema (Ex: Não sabia como investir dinheiro). De
tanto sofrer por isso, consegui encontrar uma solução (Ex:
Criei um método de se investir dinheiro). Agora, quero
compartilhar isso com as pessoas que sofrem tanto quanto
eu.
--
Repare como todas as histórias envolvem os
momentos inicias de fracasso e falta de soluções, e é aí
que está a magia. Ninguém gosta de pessoas perfeitas,
enquanto que todos amam grandes histórias de superação.
Na hora de imaginar a sua história, não tenha medo de
contar como as coisas eram quando davam errado. Sabe
porque? Porque tem grandes chances da pessoa que ouvir
a sua história estar passando exatamente por um desses
momentos ruins que você citou. Quando ela perceber que
você sabe explicar o momento dela melhor que ela mesmo
saberia, ela vai passar a confiar que você tem uma
solução.
Existem ainda, dois métodos de se contar histórias
no caso de você não ter alguma história própria para
contar. Veja:
- HISTÓRIA REAL DE PESSOAS OU EMPRESAS
CONHECIDAS: Se no início você tiver dificuldade para
criar a sua história, você pode pegar carona em empresas
famosas ou pessoas famosas como um jeito de pegar
credibilidade. Por exemplo, imagine que você seja
nutricionista e consiga um paciente famoso. Com a
autorização dele, claro, você pode vender o seu serviço
dizendo: “O método que fez a atriz Joaquina da Silva
perder 7kg em 2 meses”. O fato de você citar a atriz
famosa fará com que as pessoas se interessem pelo o que
você tem para contar.
No caso de empresas, vamos pegar um exemplo de
um profissional de finanças. Ele pode se vender dizendo:
“O método que eu utilizei para cortar em 35% os custos
do departamento de Vendas da Microsoft”. Lógico, ele
precisa de autorização da própria empresa para falar isso,
mas veja como você já olharia esse cara com outros olhos
do que se ele só dissesse: “Sou bom em corte de custos”.
Em casos mais extremos, quando a pessoa não tem
nem cliente famoso nem trabalhou em empresa conhecida,
ele pode tentar se vender utilizando credibilidade da
ferramenta que ele é especialista. Por exemplo, um
profissional de Facebook Ads, pode se vender dizendo:
“Sou especializado na ferramenta que movimenta Bilhões
de Reais por Ano em Publicidade”. Viu, ele conseguiu
colocar números na mesa, impressionando as pessoas,
sendo que ele não falou nada dele, e sim do Facebook
Ads.
- HISTÓRIAS FICTÍCIAS: Um bom jeito de explicar
este item é lembrando da nossa infância, das fábulas que
nos contavam. Por exemplo, quando eu lembro dos Três
Porquinhos, eu lembro da importância do trabalho, pois o
porquinho que se dedicou e construiu a casa dele acabou
ajudando aos outros que não se esforçaram igual. Ou seja,
sendo criativo, você pode usar essa história para mostrar
a importância de trabalhar duro, e isso pode estar
relacionado ao seu know-how. Se não quiser pensar numa
história conhecida, você pode contar uma história que nem
cite nome das pessoas, algo como: “Dois amigos
estudavam juntos no colégio, tinham a mesma renda
familiar e as mesmas condições sociais. Hoje, adultos, um
deles está falido, e o outro está bilionário. Aprenda
comigo o que eles fizeram de diferente”. Pronto, você
criou curiosidade e autoridade.
--
Creio que você tenha visto muita coisa nesse item
de Storytelling. Agora é o momento de parar um
pouquinho e pensar em como você vai contar a sua
história. Lembre-se que você pode usar mais de uma
delas. É apenas interessante que uma delas seja a
principal, mas você sempre pode utilizar as outras ao
contar pequenas histórias para as pessoas, como na hora
de vender seu produto (Ex: Conte para o cliente a história
de clientes que tinham o mesmo problema que ele).
Acredito que tenha ficado claro como histórias
são importantes para sua vida. Garanto a você: sem uma
boa história, o seu marketing pessoal fica capenga.
--
Ao seguir esses passos a risca, fica díficil alguém
não notar você como um expert no que está falando. No
capítulo 3, falaremos mais especificamente sobre como
divulgar a sua mensagem ao mundo, com muitas
ferramentas para tal.
Antes, porém, falta mais um passo importante para
você se posicionar no seu mercado como um expert.
d) COMO PROVAR QUE VOCÊ É BOM NO
QUE FAZ?
Por enquanto, o seu discurso está muito bom, mas
ainda não está perfeito. Uma grande missão, uma grande
história e um grande posicionamento resolvem
praticamente todas as objeções das pessoas, menos uma:
elas precisam de uma confirmação de que tudo que você
está falando é verdade.
No capítulo passado, já demos uma pequena
introdução sobre o assunto, e aqui vamos nos aprofundar
um pouco mais.
Então, para começo de conversa, fique tranquilo
que, mesmo se você nunca se preocupou com este assunto,
dá sim para criar uma credibilidade com fatos sobre seu
histórico profissional, ou então começarmos hoje a coletar
essas informações para aos poucos você já ter os seus
carimbos de credibilidade.
Primeiro de tudo, você deve saber que a sua
credibilidade só vai ser aceita caso você apresente uma
coisa para as pessoas: RESULTADOS. O que pode variar
é a forma como apresentar esses resultados, mas todas
serão um modo de provar que você sabe do que está
falando. Vamos mostrar então essas diferentes formas:
- RESULTADOS ANTERIORES
A primeira forma de você demonstrar que sabe o
que faz é coletando resultados do seu trabalho atual. Se
você é um analista financeiro, deve ser capaz de mostrar o
resultado do seu trabalho em um ano de empresa. Se você
vende serviços de Marketing digital, precisa ter cases nos
quais mostra os ganhos que os clientes tiveram com o seu
serviço. Um cabelereiro pode ter um case de trabalho a
cada cabelo que corta, fazendo aquele famoso Antes e
Depois. Uma nutricionista então... Fácil: você deve ter
cases de clientes que emagreceram com você. Até porque,
caso você não tenha nenhum caso de cliente que
emagreceu, algo está bem errado.
Repare então que, a partir do momento que você
está trabalhando, que está na ativa, diríamos assim,
espera-se que você esteja diariamente produzindo cases
que comprovam a sua competência.
E é aí que você tem que botar o seu marketing
para funcionar. Eu, pessoalmente, não gosto de ser
apelativo demais nas chamadas, mas isso não quer dizer
que você não tenha que colocar palavras certas nos
lugares certos para chamar a atenção das pessoas.
Calma que eu explico. Vamos pegar um dos
exemplos citados acima, do profissional de marketing
digital. Imagine que ele tenha feito um trabalho com uma
empresa que vendia R$ 1.000,00 por mês na Internet e,
após 3 meses do serviço dele, a empresa passou a vender
R$ 10.000,00. Veja bem... a mensagem que ele tem que
deixar claro é que ele fez um faturamento da empresa
crescer 10X em um trimestre.
Então imagine que, na próxima vez que ele fosse
abordar um cliente, ele dissesse: “Oi, você gostaria de
conhecer um método que fez um cliente meu aumentar 10x
o faturamento dele em apenas 3 meses”. Cara, isso chama
atenção! É muito mais poderoso do que você dizer: “Oi,
eu faço serviços de marketing digital, você tem um
minuto?” Neste segundo caso, você tem uma mensagem
chata, entendiante, que não dá um mínimo de curiosidade
nas pessoas.
Então, olhe a sua volta. Grandes chances de que
você esteja trabalhando hoje com aquilo no qual quer ser
reconhecido. Comece a pesquisar, coletar e se esforçar
para obter mais resultados que comprovem o seu talento,
pois esse vai ser o carimbo definitivo do seu trabalho.
- DEPOIMENTOS
--
3. CONTANDO AO MUNDO
SOBRE QUEM VOCÊ É
Talvez essa seja a parte mais complicada de
todas, pois aqui, como dizia meu avô, é a hora em que a
onça bebe água. Tem muita gente que sonha em criar uma
marca pessoal, que quer ser reconhecido pelo que faz...
MAS MORRE DE MEDO DE SE EXPOR.
Isso não faz sentido, não é mesmo? A sua marca
pessoal não vai ser construída por um milagre divino e
ninguém vai saber que você existe se ninguém sabe quem
você é e o que pensa. Então, se você é desses a espera
desse milagre, vou usar mais uma expressão do meu avô:
pode tirar o cavalinho da chuva.
Você vai ter que se expor.
Você vai ter que se posicionar.
Você vai ter que se destacar.
Espero que, até o momento, você já tenha criado
uma grande história e uma grande mensagem para passar
ao mundo, pois ela precisa ser poderosa. O mundo lá fora
é cruel. Sabe o que fazem com pessoas e conteúdos que
não são únicos e originais? Elas ignoram.
Nesse capítulo, nós vamos abordar as etapas da
divulgação da sua mensagem: o que fazer, por onde fazer,
o que esperar. A intenção é que você se planeje para
inciar a criação da sua nova imagem e se preparar para os
próximos passos.
4. E SE NÃO CONSEGUIR
LIDAR COM A EXPOSIÇÃO?
Dentre todas as dificuldades que você deve ter
encontrado nos capítulos passados, acredito que a que
mais te preocupe seja... A exposição da sua pessoa, que
agora se tornaria alguém pública.
Primeiro de tudo, é normal que seja assim. Saiba
que, numa recente pesquisa feita nos Estados Unidos,
perguntaram às pessoas sobre qual seria o maior medo
delas na vida. A opção “Falar em Público” ganhou da
opção “Morrer”. Isso mesmo, as pessoas tem mais medo
de segurar um microfone na frente de uma platéia do que...
Morrer.
Dito isso, é perfeitamente compreensível que
você tenha medo de se expor, e é mais normal ainda você
ter medo de vender, pois também não somos treinados
desde cedo a fazer isso. Para piorar, no caso do marketing
pessoal, o seu objetivo é vender a si mesmo... O que
dificulta tudo mais ainda.
Sei que não é simples, sei que tudo isso pode te
dar uma bela brecada e fazer você desistir de tudo, mas
calma. Vamos analisar esse receio tratando de dois itens
importantes:
a) VOCÊ NUNCA VAI AGRADAR A
TODO MUNDO.
Não existe nada nem ninguém no mundo que é
unanimidade. Mas nada mesmo. Se você está pensando
que vai sair por aí dando sua opinião e que todo mundo
vai gostar, azar o seu. Muita gente não vai gostar mesmo.
O que você precisa entender, é que você não
precisa que todo mundo goste de você. Aliás, você nem
precisa que a maioria das pessoas gostem de você. Pense
no caso de uma eleição presidencial, um político pode ter
51% dos votos, ou seja, 49% das pessoas não queriam
que ele fosse presidente... E mesmo assim ele vai ser.
No seu caso, a situação é mais confortável ainda.
Fazendo uma conta bem besta, só como exemplo... Talvez
você precisa agradar apenas 0,00000001% da população
brasileira, e isso já seria o suficiente para você ser
MUITO bem sucedido na sua área. Entendeu então que
você não precisa se preocupar com as pessoas que não
gostam das suas opiniões?
b) VOCÊ TEM QUE ACREDITAR NO
QUE ESTÁ VENDENDO: VOCÊ MESMO!
Quando uma pessoa diz que não gosta de vender,
não é exatamente isso que ela quer dizer. Não é que ele
não goste do ato de vender. Ela simplesmente não confia
no que está vendendo e não acha que aquilo vá mudar a
vida da pessoa para quem ela está vendendo.
Assim, ela não confia no próprio discurso, se
desmotiva, e a pessoa do outro lado do balcão reparar e
vai embora sem comprar.
Como resolver essa situação?
Criando tanto valor no que você entrega para
essas pessoas, que você vai quase que se sentir obrigado
a fazer elas comprarem para que elas passem pela
transformação que você está propondo.
É simples assim, você tem que ter (ou ser) um
produto tão bom, que faça tão bem às pessoas, que vender
vira quase que uma diversão, tanto para você que está
vendendo quanto para quem está comprando.
Por isso que é tão importante você não se
preocupar só com a mensagem e com a história que conta,
mas também se preocupar MUITO com o que está
entregando.
Tem que ser algo sensacional, que te dê a
confiança para querer vender, e que de fato transforme a
vida das pessoas com quem você está lidando.
Dessa forma, vender vai ser bem mais suave do
que você imagine.
AGRADECIMENTOS
Encerramos esta jornada por aqui, com o desejo
de que ela tenha sido muito proveitosa para você e que te
ajude a realizar seu sonho de se tornar seu nome uma
grande marca.
Recomendamos que, conforme você coloque os
aprendizados deste livro em prática, continue sempre
estudando novas formas de se capacitar, pois, a cada novo
ensinamento, seu produto e sua mensagem se tornarão
cada vez mais poderosos.
Nós, do Guias Rápidos, tomamos a liberdade de
incluir aqui 3 sugestões de leitura, todos da nossa série de
Ebooks para desenvolvimento pessoal:
O Tímido Vendedor
O Guia Rápido das Metas – Aprenda em uma
Hora a criar e cumprir metas para todas as áreas da sua
vida
Copo Sempre Cheio – O Guia Rápido do
Pensamento Positivo
Pedimos por gentileza que você deixe seu
comentário na Amazon sobre este ebook, adoraríamos
ouvir o seu Feedback e, se possível, um testemunhal de
como este livro já ajudou você na sua saga do marketing
pessoal.
É isso,
Ficamos por aqui, e espero um dia contar com
você em mais algum livro da série Guias Rápidos.
Um abraço,
Rafael Soares