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1. INTRODUÇÃO ................................................................................................................... 2
2. OBJETIVOS ........................................................................................................................ 2
2.1. Objetivo Geral ............................................................................................................. 2
2.2. Objetivos específicos ................................................................................................... 2
3. METODOLOGIA ............................................................................................................... 3
4. REVISÃO BIBLIOGRÁFICO .......................................................................................... 4
4.1. CONCEITO DO ESTUDO DE MERCADO ............................................................ 4
4.1.1. Objetivos principais do estudo de mercado ...................................................... 4
4.1.2. Finalidades do estudo do mercado ..................................................................... 4
4.2. NECESSIDADES ........................................................................................................ 5
4.3. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO........................................................................... 6
4.3.1. Nível de segmentação de mercado ..................................................................... 7
4.3.1.1. Marketing de Massa. ................................................................................... 7
4.3.1.2. Marketing de Segmento. ............................................................................. 7
4.3.1.3. Marketing de nicho. .................................................................................... 8
4.3.1.4. Marketing local. ........................................................................................... 8
4.3.1.5. Marketing Individual. ................................................................................. 8
4.3.2. Procedimento para segmentação do mercado .................................................. 9
4.3.3. Bases para segmentação do mercado................................................................. 9
4.3.3.1. Segmentação geográfica ............................................................................ 10
4.3.3.2. Segmentação demográfica ........................................................................ 11
4.3.3.3. Segmentação psicográfica ou socioeconômica ........................................ 11
4.3.3.4. Segmentação comportamental ................................................................. 11
4.3.3.5. Segmentação por multiatributos .............................................................. 11
4.3.3.6. Segmentação baseada em comportamento de compra ........................... 11
4.3.4. Segmentação de mercados industriais ............................................................. 12
4.3.5. Segmentação dos mercados internacionais ..................................................... 12
4.3.6. Requisitos para uma segmentação eficaz ........................................................ 12
4.3.7. COLETA DE DADOS PARA SEGMENTAÇÃO .......................................... 13
4.3.7.1. Fontes Internas de Dados.......................................................................... 13
4.3.7.2. Fontes Externas de Dados ......................................................................... 13
4.3.7.3. Escolha de Mercados-Alvo (Target Market) .......................................... 13
5. CONCLUSÃO ................................................................................................................... 16
6. BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................... 17
1. INTRODUÇÃO
O presente trabalho tem como objectivo realizar um estudo de mercado bem como uma
pesquisa de mercado, visando obter informações necessárias para que seja feita a análise
de viabilidade do produto que se pretende lançar no mercado.
Para isso será analisado algumas variáveis tais como: preferência dos consumidores,
preços e faixa etária. Estudo de mercado é um conjunto de actividades orientadas para
entrevir as vendas e os preços de certo produto com a finalidade de estimar as receitas
futuras e perscrutar às possibilidades de obter resultados compensadores tanto para
investimentos empresariais.
O estudo de mercado constitui o ponto de partida para a elaboração de projectos, dá
indicativos de sucesso ou insucesso do empreendimento. Ele fornece informações sobre
o produto ou serviço. A empresa que conhece concorrentes, fornecedores, clientes e o
mercado onde actua pode identificar oportunidades e trabalhar estratégias para
personalizar seus produtos e oferecer diferenciais, ou seja, encontrar e atender a um
segmento de mercado.
2. OBJETIVOS
2.1.Objetivo Geral
• Descrever estabelecimento de mercado para o produto.
2.2.Objetivos específicos
• Generalizar o conceito do mercado;
• Identificar os processos de segmentação do mercado;
• Avaliar o mercado quanto ao gênero do consumidor.
3. METODOLOGIA
METODOLOGIA
O método é um conjunto de etapas, ordenadamente dispostas, a serem vencidas na
investigação da verdade, no estudo de uma ciência ou para alcançar determinado fim.
Para a realização do trabalho usou-se como métodos de recolha de dados, a consultas nos
manuais escrito e de outros trabalhos feitos. Após coleta de dados seguiu-se a análise dos
mesmos que consistiu na leitura, realização de sínteses de acordo com pontos
considerados mais pertinentes que os elementos do grupo encontraram, a sua
interpretação, organização, compilação e revisão do trabalho.
4. REVISÃO BIBLIOGRÁFICO Comentado [CG1]:
Mas, para a pesquisa ser eficiente é preciso que seja utilizada com bom senso. As questões
devem ser apropriadas. Devem procurar mensurar como a demanda por certo tipo de
serviço pode ser disponibilizado aos consumidores. Este tipo de análise pode mostrar-se
como um diferencial competitivo. Na verdade, as perguntas devem ser vinculadas à
realidade do cliente, ou seja, devem procurar avaliar o seu comportamento e a sua opinião
sobre o mercado de consumo.
4.2.NECESSIDADES
Para ilustrar sua formulação, podemos recorrer ao olhar do psicólogo, da linha humanista,
Abraham Maslow , através da seguinte ordem das necessidades:
i. Desejos
ii. Demandas
As pessoas têm desejos infinitos, mas recursos limitados. Sendo assim, elas desejam
produtos que proporcionam o máximo de satisfação possível em troca de seu dinheiro.
Através da capacidade de compra de cada indivíduo, os desejos se tornam demandas.
iii. Produtos
Maslow sugeriu que um produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercado
para satisfazer parcialmente uma necessidade ou desejo;
Marketing ocorre quando as pessoas decidem satisfazer suas necessidades e desejos por
meio de trocas.
v. Transações
vi. Mercados
Segundo McCarthy (1908), o segmento de mercado depende de aspectos tais como o tipo
de produto a qualidade do produto, a tecnologia empregada e a quantidade que será
produzida.
Não é possível para uma empresa satisfazer todos os consumidores de um dado mercado,
ou pelo menos, da mesma maneira. Um único composto de marketing raramente é
adequado para atender às necessidades e desejos de todo o mercado de um produto.
Portanto as organizações estão segmentando seus mercados para atender seus
consumidores de maneira mais eficaz. As organizações segmentam seus mercados,
escolhem um ou mais segmentos e desenvolvem produto sob medidas para esse segmento
melhores que seus concorrentes, pois é uma estratégia mais eficiente num mundo
competitivo onde vivemos. Mas antes de definir o composto que irá satisfazer as
necessidades e desejos dos consumidores é preciso entendê-los. E este trabalho não é
fácil, é o grande desafio para os profissionais de marketing.
4.3.1.1.Marketing de Massa.
4.3.1.2.Marketing de Segmento.
O marketing de segmento não é tão preciso quando o marketing individual, mas é muito
mais preciso que o marketing de massa.
4.3.1.3.Marketing de nicho.
4.3.1.4.Marketing local.
4.3.1.5.Marketing Individual.
Conforme Churchill & Peter (2000); Kotler & Armstrong (1998); Kotler (1998); Penny
M. Simpsom (2001) a segmentação de mercado é realizada das seguintes formas:
4.3.3.1.Segmentação geográfica
4.3.3.2.Segmentação demográfica
4.3.3.4.Segmentação comportamental
É o melhor ponto de partida para segmentar o mercado. São segmentos tomando como
ponto de partida seu conhecimento, atitude, uso ou resposta para um determinado
produto. Estão entre estas variáveis: Influência na compra, hábitos de compra, intenção
de compra.
Segmentação demográfica.
Podem ser segmentados através de uma única variável ou de uma combinação delas.
Segmentação cultural.
Acionáveis - programas eficazes podem ser formulados para atrair e servir os segmentos.
Os dados para segmentar mercado podem ser obtidos de fontes internas e externas.
São as informações que são coletadas de empresas privadas e públicas que publicam
dados valiosos para as empresas que querem segmentar seus mercados.
Embora mostrado em sequência, na prática a ordem das tarefas varia, com algumas delas
ocorrendo simultaneamente ou em ordem diferente.
Os alvos são escolhidos por meio da segmentação total do mercado com base em uma
determinada característica. Vale ressaltar que o processo de seleção de mercado é um
processo contínuo, isto porque os mercados são dinâmicos.
Hipóteses para segmentação: que fatores determinam com mais clareza os diferentes
grupos de consumidores?
A empresa deve estar voltada para segmentos que valham a pena. Devem ser avaliados
os vários fatores estruturais importantes que afetam a lucratividade.
Aqui estão ligados os objetivos da empresa quanto ao mercado, se o mercado for atrativo,
mais for contra os objetivos da empresa, este segmento está descartado. A empresa só
deve entrar em um segmento em que possa oferecer um valor superior e ter vantagens
sobre seus concorrentes, caso contrário está fadada ao fracasso.
Mesmo que os segmentos atendam os critérios acima citados, a empresa deve entrar
apenas naquele (s) em que possa oferecer valor superior.
Após avaliar os diversos segmentos, a empresa precisa decidir quais e quantos atenderá
ou seja, quais serão os segmentos-alvo. Na figura a seguir, são apresentados os 5 padrões
de seleção de mercados-alvo e as respectivas estratégias de marketing adequadas.
5. CONCLUSÃO
De uma forma simplificada, podemos afirmar que o estudo de mercado é um instrumento
que permite ao investidor ter a garantia da viabilidade económica do seu empreendimento.
O estudo de mercado é uma ferramenta indispensável para se avaliar se é viável ou não
investir em uma nova ideia.
Com este trabalho a ideia chave é de que todas as actividades sejam produtivas ou de
compra e venda, deve-se fazer o estudo de mercado para medir o grau dos consumidores,
conhecer os concorrentes, medir a viabilidade e outros factores que permitam a obtenção
do lucro durante um certo exercício.
6. BIBLIOGRAFIA
FERREIRA, Francis Haime Giacomelli 2013. Segmentação de mercado. São Paulo
KOTLER Philip e KELLER Kevin Lane 2006, Administração de Marketing, 12ª edição,
São Paulo.
TAGLIACARNE, Guglielmo. Pesquisa de Mercado: técnica e prática,
EditoraAtlas/EDUSP, São Paulo, 1974.
http://pt.shvoong.com/social-sciences/economics/1824606-para-que-serve-pesquisa-
mercado/#ixzz2NbfiSndv -tido no dia 20 de Abril de 2019.
NAKANO, Davi. Introdução a Economia: Aula 3 – Mercados, Oferta e Demanda.
Disponível em: <http://www.prd.usp.br/disciplinas/docs/pro2208- 2005 -Davi/ pro220
8%20aula %203% 20O ferta %20e%20Demanda.pdf> Acesso em 14 de Abril de
2019.