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MÓDULO 01 – ETAPAS DE PROJETO

AULA 02 – ENVIO DE ORÇAMENTO

Introdução do módulo

Neste módulo você verá todas as etapas que é necessário percorrer para tornar o seu processo com
o seu cliente para que o seu escritório se torne cada vez mais profissional e com métodos que vão te
ajudar a chegar a um processo de projeto sem falhas.

Aula 02 – Enviando orçamento

1. Formas de precificar o seu projeto.

É muito importante que você entenda como irá cobrar pelo seu trabalho. O método mais comum
praticado no mercado é cobrar por m2, no entanto existem outras duas formas de se cobrar que é
por ambiente ou por serviço a ser desenvolvido.
Eu te convido a pensar no método que julgo ser o mais eficaz, uma vez que os projetos são grandes
variáveis e não existe uma regra exata de como executar cada um deles eu encontrei na soma dessas
três formas o melhor caminho para que os valores fossem justo para ambos os lados.
Por tanto se um projeto exige mais ou menos do que o outro o valor cobrado também precisa estar
em acordo, por isso m2 + quantidade de serviço + dificuldade do serviço = um preço justo e correto.

2. Orçamento online ou apresentação presencial

No momento de enviar o seu orçamento por email lembre-se sempre de tomar cuidado e ser muito
claro no corpo do email, porque algumas pessoas enviam e-mails sem uma breve descrição daquilo
que está em anexo. Julgo mais importante do que o orçamento em si o próprio corpo do email, pois
é nesse momento que você irá preparar o seu cliente e direcionar o pensamento dele para receber
as informações mais importantes e que é a maior objeção do seu cliente, que são os valores cobrados.
No Caso de uma reunião presencial onde você irá apresentar o orçamento para o cliente, funciona
da mesma forma, explique do que se trata e quais são os itens inclusos e somente após demonstrar
o valor que tem o seu trabalho e o seu conhecimento apresente a relação dos valores.

3. Especificações dentro de um orçamento

Seja sempre direto e muito claro na descrição dos itens que incluem dentro da sua proposta, porque
por mais que futuramente vá existir um contrato é necessário que no momento do SIM do seu cliente
ele saiba quais foram as escolhas dele.

4. Modelo de Orçamento

Quando estamos criando um modelo de orçamento é importante pensar que ele precisa ser o mais
claro possível, pois a pessoa está interessada em saber quanto custa, e muitas vezes na intenção de
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fazer algo elaborado demais as pessoas acabam ocultando a informação mais importante que são os
valores.
Uma boa estratégia e que funcionou muito no meu escritório sempre foi encaminhar no mesmo
arquivo como uma apresentação, o meu portfólio com projetos feitos e entregues e no final um
orçamento dinaminco e muito direcionado com todas as informações que são duvidas recorrentes
dos clientes.

5. Retorno pós envio de orçamento

Muitos profissionais esquecem dessa importante etapa, eu acredito que se a pessoa solicitou um
orçamento com a minha equipe e não fechou nesse momento ou é porque ela tem um perfil que
demora a tomar uma decisão ou porque erramos no caminho.
Por isso após o envio do orçamento é importante que você entre em contato e avise que
encaminhou por email essa proposta e sempre se colocar a disposição para possíveis duvidas. Seja
atencioso mas não seja chato, portanto dê alguns dias para que a pessoa entenda aquelas custos e
retorne o contato após pelo menos 2 dias.
Caso você não feche esse cliente nesse momento, mantenha o contato dele consigo e quando seu
escritório fizer campanhas que se encaixem para aquele cliente entre em contato e avise-o.

Até a próxima aula

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