IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

FÁBRICA DE
EMBALAGENS
ECOLÓGICAS
 APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO....................................... 3 Canais de distribuição.................................................29

MERCADO........................................................................ 6 Investimentos.................................................................31

LOCALIZAÇÃO.................................................................. 8 Capital de giro................................................................33

Exigências legais específicas............................... 10 Custos..............................................................................35

ESTRUTURA................................................................... 12 Diversificação/ Agregação de valor.......................37

SUMÁRIO

Pessoal........................................................................ 14 Divulgação......................................................................40

Perfil profissional e experiências............................... 15 Informações Fiscais e Tributárias...........................42

Equipamentos............................................................. 17 EVENTOS.............................................................................45

Mobiliário para a área administrativa......................... 18 ENTIDADES EM GERAL.......................................................48

Equipamento e tecnologia para a área de produção Normas Técnicas...........................................................51

e estoques............................................................................ 18 Dicas do negócio...........................................................53

Fornecedores..................................................................... 19 Características específicas do empreendedor.... 55

Matéria Prima/Mercadoria..................................... 21 Bibliografia Complementar......................................................... 57

Organização do processo produtivo............... 25 Glossário....................................................................................... 61

Automação................................................................. 27 Expediente...................................................................................... 63
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

APRESENTAÇÃO
DO NEGÓCIO
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS
Aviso:
Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a se-
guir não fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do
ambiente no qual o empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade
de negócio como a descrita a seguir. O objetivo de todos os tópicos
a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um negócio
se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este
tipo de negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado?
Como levantar as informações necessárias para se tomar a iniciativa
de empreender?
O negócio de fábrica de embalagens ecológicas está relacionado à qualida-
de de vida das pessoas, uma vez que contribui de forma significativa para
a sustentabilidade.
O modelo de negócio de fabricação de embalagens ecológicas que ora se
apresenta, estará direcionado para sacolas destinadas a transportar produ-
tos adquiridos em supermercados e/ou lojas, não entrando no segmento de
embalagens de produtos em geral, devido à complexidade e nível de espe-
cialização que requer.
A utilização de embalagens para transportar produtos tem sua origem na pré-
-história, sendo que através dos tempos foi sofrendo variações e diversos tipos
de produtos foram utilizados, desde peles de animais, folhas de árvores, feno,
raízes e diversos outros, que serviam para tecer embalagens como cestos e
outros recipientes. Mais recentemente o papel teve importância destacada e
ainda se mantém como uma alternativa importante. Os tecidos também ocu-
pam um papel importante na fabricação de embalagens, mas foi o plástico que
assumiu nos últimos anos a liderança na fabricação de sacolas, destinadas ao
transporte de produtos de supermercados e lojas em geral.
Com o crescimento da consciência ecológica, a busca pela qualidade de
vida e a adoção do conceito de sustentabilidade, iniciou-se nos anos 80,
o desenvolvimento de alternativas para a redução da quantidade de lixo
domiciliar, gerando uma preocupação com o destino das embalagens pós-
-consumo. O assunto passou a ser o foco das atenções nas discussões das
políticas públicas e de forma crescente foi gerando matéria para estimular o
trabalho de grupos ambientalistas, forçando as empresas a repensarem seus
hábitos e investirem em soluções alternativas. Mais que consciência ecológi-
ca, passou a pesar o risco de comprometimento da imagem organizacional,
considerando-se a evolução do pensamento do consumidor, que cada vez
mais busca produtos e empresas comprometidas com os princípios da sus-
tentabilidade socioambiental.
As embalagens ecológicas estão aparecendo de forma crescente no mer-
cado, motivadas pela expansão da consciência ecológica, estimulando as
empresas a produzirem sacolas e/ou embalagens recicláveis, retornáveis,
reutilizáveis ou preparadas para serem amassadas reduzindo os espaços na
operação de descarte, sendo que mesmo nessas situações, elas devem ter
características que permitam a degradação em curto espaço de tempo.
Os produtos mais utilizados para a fabricação desse tipo de sacolas são a
ráfia, a juta, o algodão cru, papel Kraft, o tecido de PET e TNT – tecido não
tecido. Com relação ao papel Kraft, que muito se usa para a confecção de
sacolas, é necessário lembrar que o produto deve ser adquirido de empresas
que utilizam madeira de reflorestamento certificado.
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IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS
Edna Mendes, que publicou o artigo “empresas oferecem sacolas e emba-
lagens ecológicas”, no site da Fundação Verde, informa que o tempo de de-
gradação das novas embalagens é em média de 18 meses, contra 500 anos
das sacolas convencionais.
Segundo o jornal folha de São Paulo, na edição de 28/04/2008, na repor-
tagem intitulada “consciência ambiental dá o tom no nicho de ecobags”, o
consumidor consciente está cada dia mais incomodado com a utilização de
embalagens que se tornam depois um atentado ao meio ambiente. De olho
nesse mercado, as empresas que possuem programas de responsabilidade
social e ambiental estão investindo em sacolas sustentáveis ou ecobags, que
substituem as de plástico na hora da compra.
Ainda na mesma reportagem, a empresária Graça Rodrigues, proprietária
da Ecosacolas e que produzia à época 5.000 itens por mês, conta que não
teve dificuldade em encontrar parceiros para a produção de suas bolsas. Ela
diz: “meus maiores clientes são empresas de grande porte que distribuem as
sacolas como brindes”.
O negócio de fabricação de embalagens ecológicas deve levar em conside-
rações os princípios do desenvolvimento sustentável, considerando o seu
compromisso com a sustentabilidade econômica, social e ambiental, bus-
cando o crescimento de forma integrada, preservando a qualidade de vida
da comunidade onde está inserido e demonstrando em todas as ações em-
presariais a preocupação com o equilíbrio ambiental e o desenvolvimento
econômico local.
De forma simplificada podemos afirmar que: “O desenvolvimento sustentável
é aquele que atende as necessidades do presente sem comprometer a pos-
sibilidade de as gerações futuras atenderem as suas próprias necessidades”.
(COMISSÃO BRUNDTLAND, 1991, p.46).
Assim, o empresário imbuído de responsabilidade social deve considerar os
princípios de sustentabilidade em todas as suas ações, garantindo o equilí-
brio sustentado do seu negócio, colaborando para uma sociedade mais justa
e inclusiva e manter preservadas as funções e componentes do ecossistema
onde está inserido.
As características do negócio de fabricação de embalagens ecológicas, na-
turalmente inserem a empresa num contexto de alta aderência aos princípios
de sustentabilidade socioambiental, exigindo do empresário o compromisso
com uma gestão responsável e competente, garantindo também a sustenta-
ção econômica e financeira, uma vez que as perspectivas de resultado são
muito animadoras.
O negócio de fabricação de embalagens deve ser enquadrado como ecologi-
camente correto, economicamente viável, socialmente justo e culturalmente
aceito, o que lhe confere um posicionamento diferenciado no mercado, favo-
recendo as funções mercadológicas.
O futuro empresário deverá desenvolver um Plano de Negócio detalhado,
visando minimizar os riscos e ampliar as oportunidades de sucesso nesse
ramo promissor.
O Sebrae poderá colaborar para o desenvolvimento do Plano de Negócios.
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 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

MERCADO
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS
O mercado de embalagens ecológicas está se expandindo graças à onda da
consciência ecológica que está ocorrendo em todas as esferas da sociedade.
A indústria de embalagens plásticas de acordo com a Folha de São Paulo
em reportagem de 26/04/2011 intitulada “Empresas disputam sacolas subs-
titutas” emprega mais de 30 mil pessoas no país. É um mercado que fabrica
14 milhões de sacolas plásticas e fatura de R$ 800 milhões a R$ 1 bilhão de
reais. Afirma ainda a reportagem que hoje cerca de 30 das 200 empresas que
fabricam sacolas plásticas já possuem uma pequena fatia de sua produção
destinada à produção de embalagens feitas de matriz renovável.
A pressão do consumidor consciente dia-a-dia promove a expansão da pro-
dução de sacolas a partir de matéria prima reciclável e à base de produtos
renováveis, reduzindo o uso de embalagens de plástico.
O Ministério do Meio Ambiente informa que cada brasileiro consome cerca
de 66 sacolas plásticas por mês e que 80% do consumo dessas sacolas em
como origem o lixo doméstico, e permanecem na natureza por aproximada-
mente 400 anos até se decompor.
Em reportagem publicada no jornal Folha de São Paulo de 15/03/2010, com
o título “Governo e supermercados desestimulam a sacola; setor químico as
defende”, o Ministro do Meio Ambiente, Carlos Minc informa que desde o
inicio da campanha “o saco é um saco”, lançada em 05 de junho de 2009, o
brasileiro deixou de utilizar 600 milhões a 800 milhões de sacolas plásticas, e
que esse material leva cerca de 400 anos para ser absorvido pela natureza.
Nessa mesma reportagem da Folha é anunciado que a rede de supermerca-
dos Carrefour prometeu oficialmente que interromperia em quatro anos o uso
de sacolas plásticas, e também é comentado que a rede de supermercados
Wall Mart lançou um programa de caixas preferenciais e descontos simbóli-
cos ao cliente que utilizar sacolas recicláveis.
O Instituto Sócio Ambiental dos Plásticos – Plastivida, informa em noticias, que
a rede de Supermercados Pão de Açúcar em seu Balanço Socioambiental de
2009, publicou que os supermercados da bandeira Pão de Açúcar alcançaram
uma redução de 40% na utilização de sacolas plásticas pelos clientes. E que
isto equivale a uma economia de 80 milhões dessas embalagens.
O mesmo grupo Pão de Açúcar informou no dia 09.02.2012, que durante o
ano de 2010, mais de 2.2 milhões de unidades de sacolas retornáveis foram
comercializadas em suas redes de super e hipermercado, com um cresci-
mento de 50% maior que 2009, o que afirma o surgimento de um negócio
lucrativo e socialmente responsável.
O programa de Televisão “Pequenas Empresas Grande Negócios” apresentou
recentemente como esse mercado está evoluindo no estado de São Paulo.
Os supermercados são responsáveis por 90% do uso das sacolinhas plás-
ticas no país. Através de acordo entre o Procon-SP, Ministério Público Es-
tadual e a Associação dos Supermercados, que fixou em 60 dias o prazo
de transição, finalizado no dia 03.04.2012, foi proibido o uso das sacolas
plásticas pelos supermercados em São Paulo. Segundo Samyra Crespo do
Ministério do Meio-Ambiente, autoridades e associações de supermercados
de dez estados aguardam o sucesso da experiência realizada em São Paulo
para anunciar iniciativas próprias para reduzir o uso do plástico.
Sem dúvida, trata-se de um mercado em expansão e com perspectivas de
consolidação ao longo do tempo. A pressão pela redução de embalagens
que consomem matéria prima derivada de recursos naturais não renováveis
será cada vez maior, abrindo espaço para a substituição por embalagens
ecologicamente corretas.
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 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

LOCALIZAÇÃO
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

A escolha do local onde será instalada a fábrica de embalagens ecológi-

cas é uma decisão muito importante para o sucesso do empreendimento, e
deve ser baseada no modelo de negócio que o empreendedor deverá definir
para a sua fábrica de embalagens ecológicas, considerando o volume de
produção, os canis de distribuição que serão utilizados, o público-alvo a ser
atingido e a forma que o empreendimento vai abordar o público consumidor.
O local deve oferecer uma ótima infra-estrutura tais como: água, esgoto,
energia elétrica estabilizada, telefone, acesso a internet de boa velocidade e
propiciar condições necessárias para o seu crescimento.

São variáveis importantes que devem ser consideradas na localização da fábrica:

• Disponibilidade de mão de obra na região, facilitando o processo de con-

tratação de profissionais;
• Localização próxima de indústrias fornecedoras da matéria prima, ou fá-
cil acesso para transporte;
• Fácil acesso ao mercado consumidor, possibilitando entregas rápidas;
• Consultar previamente a prefeitura sobre a possibilidade de instalação de
fábrica dessa natureza na região escolhida;
• Facilidade de acesso e serviços de transporte coletivo nas redondezas.

A localização é um componente fundamental do composto mercadológico

e pode definir o sucesso ou fracasso do empreendimento, razão pela qual,
merece atenção especial na sua definição.

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 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Exigências legais
específicas
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Inicialmente, de forma geral é necessário contratar um contador profissional
legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxiliá-
-lo na escolha da forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preen-
cher os formulários de inscrição exigidos pelos órgãos públicos. O contador
também pode informar sobre a legislação tributária pertinente ao negócio.
Mas atenção: certifique-se de que este prestador de serviços seja um pro-
fissional habilitado no Conselho Regional de Contabilidade, e que inexistam
reclamações registradas contra ele.
O Empreendimento somente poderá iniciar suas atividades depois de cum-
pridas as seguintes etapas:
• Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se en-
quadra (é obrigatório o recolhimento da Contribuição Sindical Patronal por
ocasião da constituição da empresa e até o dia 31 de janeiro de cada ano);
• Caixa Econômica Federal, para cadastramento no sistema “Conectivida-
de Social – INSS/FGTS”;
• Corpo de Bombeiros Militar.
f) Providenciar a autorização para impressão de notas fiscais – Geralmente
as gráficas possuem este modelo. É necessário preenchê-lo e levar para a
Secretaria das Finanças para autorização.

O SEBRAE local poderá ser consultado para orientação.

a) Visita à Prefeitura Municipal da cidade onde pretende instalar a fábrica de
embalagens ecológicas para verificar se a atividade pretendida é compatível
com a lei de zoneamento.
b) Pesquisa do nome empresarial - A consulta visa evitar duplicidade do nome
da empresa. No caso de firma individual é o próprio nome do empreendedor.
c) Consulta de situação fiscal - Pesquisa em nome dos sócios para verificar
possíveis pendências e verificar se a atividade se enquadra ou não como
ME ou EPP.
d) Encaminhar para registro na Junta Comercial do Estado – Entrada no pro-
cesso de registro da empresa.
e) Registro da empresa nos seguintes órgãos:
• Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
• Secretaria Estadual de Fazenda;
• Prefeitura Municipal, para obter o alvará de funcionamento;

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ESTRUTURA
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

A implantação de uma fábrica de embalagens ecológicas requer projeto ar- • Área administrativa – será necessária para fazer a gestão de todas as
quitetônico detalhado e o dimensionamento da estrutura física dependerá do fases do processo do negócio, incluindo compra de matéria prima;
planejamento do empreendedor quanto ao volume da produção, dos seg-
• Vestiários e banheiros – necessários para a troca de roupa de passeio
mentos de mercado que serão atendidos, dos equipamentos a serem utiliza-
pela de serviço e para higiene e limpeza.
dos e da previsão de estocagem de matéria prima e de produtos acabados.
A estrutura básica para um empreendimento de pequeno porte é composta
basicamente pelas seguintes áreas: O local devera necessariamente apresentar as seguintes características:

• área de armazenamento de matéria prima – deverá ter ligação natu- • Uma das paredes deve ter janelas voltadas para a área externa;
ral e próxima da área de produção; • Porta para eventual acesso do corpo de bombeiros;
• área de produção e controle de qualidade – deverá dispor de espaço • Saída de emergência sinalizada;
suficiente para acomodar o processo produtivo – máquinas, equipamen-
• Sistema de exaustão para retirada de vapores leves e pesados;
tos, pessoal envolvido na produção, e onde as embalagens serão avalia-
das e testadas antes da entrega aos clientes. • Iluminação com lâmpadas à prova de explosão;
• Ventilação ambiental adequada;
Os Armários e prateleiras devem ser confeccionados em material não
• Os espaços devem ter um layout interativo e agradável tanto para os
combustível.
clientes quanto para os funcionários, especialmente no que se refere à
facilidade de trânsito entre os diferentes ambientes.
• Estoque de produtos acabados – deverá estar localizado muito próxi-
mo à área de produção para facilitar o transporte dos produtos;
• Expedição – a área de depósito dos produtos acabados deverá con-
tar com um espaço especialmente destinado a preparação dos produ-
tos que serão entregues aos clientes, ou seja, separação, embalagem e
acondicionamento para despacho;
• Show room de produtos – a empresa poderá dispor de uma área des-
tinada a expor seus produtos aos clientes que visitarem a fábrica;

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 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Pessoal
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

A quantidade de profissionais está relacionada ao porte do empreendimento

e à característica das embalagens a serem produzidas. Para uma fábrica de Auxiliar de serviços gerais
embalagens ecológicas de pequeno porte pode-se começar com sete em- O auxiliar de serviços gerais estará envolvido
pregados, sendo: com movimentação de matéria prima e
estoques de produtos acabados. Deverá ter
experiência de pelo menos 1 ano em atividades
• 02 operadores de máquina; de depósito e estocagem de produtos.

• 01 auxiliar de produção;
• 01 auxiliar de serviços gerais;
• 01 auxiliar de limpeza;
• 01 auxiliar de escritório. Auxiliar de escritório
O auxiliar de escritório deverá ter experiência de
02 anos como auxiliar administrativo e demonstrar
Perfil profissional e experiências
habilidade para lidar com pessoas.

Operador de máquina
Os operadores de máquinas deverão ter
experiência mínima de 2 anos na operação
dos equipamentos que serão utilizados pelo
empreendedor.
Auxiliar de limpeza
O auxiliar de limpeza deverá ter experiência mínima
de 6 meses.

Auxiliar de produção
Os auxiliares de produção deverão ter experiências
de pelo menos 1 ano em atividades de pequena
indústria de vestuário ou especificamente no ramo
de produção de sacolas. O empreendedor deverá decidir se ele próprio assumirá as funções de ven-
das ou se contratará profissional especializado. O mesmo deverá ocorrer
com relação à compra de matéria prima.

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IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

De acordo com o volume de produção o empresário poderá contratar um desig-

ner através de contrato de prestação de serviços ou uma empresa especializada.

É aconselhável que a gestão da empresa seja feita pelo empreendedor.

O empreendedor deverá participar de seminários, congressos e cursos dire-

cionados ao seu ramo de negócio, para manter-se atualizado e sintonizado
com as tendências do setor.

Deve-se estar atento à Convenção Coletiva do Sindicato de Trabalhadores

na Indústria, utilizando-a como balizadora dos salários e orientadora das rela-
ções trabalhistas, evitando, assim, conseqüências desagradáveis.

A qualificação de profissionais e o gerenciamento cuidadoso dos recursos

humanos aumenta o comprometimento com a empresa, eleva o nível de re-
tenção de funcionários, melhora a performance do negócio e diminui os cus-
tos trabalhistas com a rotatividade de pessoal.

O Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as orienta-

ções sobre o perfil do pessoal e o treinamento adequado.

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 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Equipamentos
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

São necessários os seguintes móveis e equipamentos: Equipamento e tecnologia para a área de

produção e estoques
Mobiliário para a área administrativa

• VeÍculo utilitário;
• Máquina de cortar tecido;
• Máquinas de costura industrial overlock;
• Máquina de costura reta industrial;
• Formadoras de sacolas modelos – sacola papel;
• Perfuradoras de alças;
• Bancadas de silk screen (serigrafia para estampar sacolas);
Microcomputador Impressora Telefone
completo • Prensa hidráulica;
• Prateleiras para estoques.

Convém que o empreendedor busque informações junto aos fabricantes

para conhecer o tempo médio de obsolescência dos equipamentos. Assim,
ele poderá realizar a análise de custo-benefício para sua aquisição (se novos
ou usados), bem como planejar a reposição quando necessária.

Mesas e cadeiras Armário para Estante para

escritório escritório

18
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Fornecedores Atom Distribuidora de Máquinas Italianas Ltda.

Endereço: Av. das Nações Unidas, 4041– Novo Hamburgo-RS
ABIMAQ – Associação Brasileira das Indústrias de Máqui- CEP: 93220-021
nas e Equipamentos
Endereço: Av. Jabaquara, 2.925 – São Paulo – SP
CEP: 04045-902
Clique para acessar o site da Atom
Telefone: (11) 5582-6311
Fax: (11) 5582-6312
Automatec Indústria e Comércio Ltda
Endereço: Rua Engenheiro Antônio Faggion, 115 – Jardim Dom Bosco –
Email

São Paulo – SP
CEP: 04757-010
webmaster@abimaq.org.br
Telefone: (11) 5641-7919

Clique para acessar o site da Abimaq Battenfeld do Brasil Ltda.

Endereço: Rua Arnaldo de Oliveira Barreto, 489- Osasco – SP
CEP: 06213-080
Agrotama Telefone: (11) 3699-2883
Fax: (11) 3682-6308
Telefone: (11) 5904-7600

Email
ironi.fernandes@battenfeld.com.br
Clique para acessar o site da Agrotama

Clique para acessar o site da Battenfeld

19
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Fitas Flax Macam Ind e Com de Máquinas Ltda

Endereço: Rua Sarandi, 71, Jacaré – Rio de Janeiro – RJ Endereço: Rua Julia Santos Paiva, 140, Campo Grande – São Paulo – SP
CEP: 20975-080 CEP: 04679-000
Telefone: (21) 2195-0000 Telefone: (11) 5631-5259

Clique para acessar o site da Fitas Flax Clique para acessar o site da Macam

Ipermaq Comércio de Máquinas de Costura

Endereço: Av. Dona Eugênia Machado da Silva, 29, Vila Galvão Guarulho – SP
CEP: 07071-070
Telefone: (11) 2459-0006

Clique para acessar o site da Ipermaq

Leeder Maq

Clique para acessar o site da Leeder

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 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Matéria Prima /
Mercadoria
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a
oferta e a demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através
de, entre outros, os seguintes três importantes indicadores de desempenho:
• Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de
vezes em que o capital investido em estoques é recuperado através das
vendas. Usualmente é medido em base anual e tem a característica de
representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequência de entregas dos fornecedores, logica-
mente em menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também
chamado de índice de rotação de estoques.
A matéria prima da fábrica de embalagens ecológicas constitui-se de mate-
riais apropriados para esse fim como: lonas produzidas a partir de garrafas
PET recicladas, tecidos de PET reciclado, TNT – tecido não tecido, tecidos
crus de juta e algodão, lonitas, tecidos 100% algodão para forração e fabri-
cação de sacolas ecológicas, papel Kraft, etc.
Fornecedores
Alcaplas Indústria de Plásticos Ltda
Endereço: Rodovia SC 480, Km 90 - Bairro Nossa Senhora de Lourdes –
Xanxerê – SC
Telefone: (49) 3441-5300

Aston Comércio de Resinas Termoplásticas Ltda.

• Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indi- Endereço: Rua Professora Aparecida Donizete de Paula, 109 – Diadema – SP
cação do período de tempo que o estoque, em determinado momento, CEP: 09980-030
consegue cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Telefone: (11) 4056-2580

• Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente BASF S/A

para o ambiente do varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento Endereço: Rua Benzeno, 765 – Camaçari – BA
de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou serviço, ime- CEP: 42810-000
diatamente após a escolha; demonstra o número de oportunidades de

Email
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a mercadoria
em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.
plasticos@basf.com
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor
impacto na alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado
levando-se em conta o número de dias entre o pedido de compra e a entrega
Clique para acessar o site da Basf
dos produtos na sede da empresa.

22
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Bayer S/A Nitriflex

Endereço: Rua Domingos Jorge, 1100 – São Paulo – SP Endereço: Rua Marumbi, 1300 – Campos Eliseos – Duque de Caxias – RJ
CEP: 04779-900 CEP: 25221-000
Telefone: (21) 2128-3400
Fax: (21) 21 28-3406
Email

bayer.comunicacao@bayer.com

Email
brnitri@nitriflex.com.br

Clique para acessar o site da Bayer

Clique para acessar o site da Nitriflex

Braskem
Endereço: Av. Nações Unidas, 8501 – 23º andar– São Paulo – SP
CEP: 05425-070 Paraíso Resinas Termoplásticas Ltda.
Endereço: Rua Manuel Bandeira, 95 Santo André – SP
Telefone: (11) 4972-5161

Clique para acessar o site da Braskem TRM Resinas Termoplásticas Indústria e Comércio Ltda
Endereço: Rua Max Mangels Sênior, 303 – Jardim Calux – São Bernardo do
Campo – SP
Etimo Resinas Termoplásticas Industrial Ltda. CEP: 09895-510
Endereço: Av. Padre Anchieta, 60 – São Bernardo do Campo – SP Telefone: (11) 2168-8800
CEP: 09891-420 Fax: (11) 2168-8807
Telefone: (11) 4121-9553

Clique para acessar o site da TRM

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IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

A mercadoria é composta pelos principais itens produzidos e comercializa-

dos, tais como: sacolas de tecido reciclado, sacolas em ráfia, juta, algodão
cru, TNT, sacolas de PET, bolsas ecológicas, ecobags, lixeiras ecológicas
para carros.

Para a definição dos produtos a serem oferecidos o empresário deverá pes-

quisar junto a profissionais do ramo, ouvir potenciais clientes, observar a
concorrência e decidir por um mix, que poderá sofrer ajustes e mudanças no
decorrer da experiência da empresa. Pesquisas em revistas especializadas
contribuem para essa decisão.

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 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

do processo
Organização

produtivo
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Os processos produtivos de uma fábrica de embalagens ecológicas são di-

vididos em:

Compra de matéria prima – é responsável pela pesquisa de fornecedores

e aquisição dos itens que serão utilizados no processo produtivo.
Produção – é a atividade de fabricação das sacolas e embalagens ecoló-
gicas, onde ficam instaladas as máquinas e equipamentos, razão pela qual,
deve ficar isolada das demais atividades da fábrica, contando sempre com
atenção especial à iluminação, limpeza e higiene do local.
Atendimento ao cliente e vendas – compõe-se das atividades de vendas,
despacho da mercadoria e entrega ao cliente, sendo responsável, também,
pelas atividades de pós-venda e fidelização da clientela.
Estoque de matéria prima – cuida dos estoques de matéria prima manten-
do os níveis necessários para a produção.
Estoque de produtos acabados – é responsável pela guarda e acondicio-
namento dos produtos prontos para venda.
Administração – desenvolve as atividades de relacionamento com fornece-
dores e clientes, controle de contas a pagar, atividades de recursos huma-
nos, controle financeiro e de contas bancárias, acompanhamento do desem-
penho do negócio e outras que o empreendedor julgar necessárias para o
bom andamento do empreendimento.

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 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Automação
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS
Uma pequena indústria de fabricação de embalagens ecológicas não compor-
ta automação do processo produtivo, em vista da escala de produção. À medi-
da em que a empresa expandir deve ser avaliada a possibilidade de instalação
de equipamentos que automatizem alguns processos do negócio.
Para a área administrativa há no mercado uma boa oferta de sistemas para
gerenciamento de pequenos negócios. Para uma produtividade adequada,
devem ser adquiridos sistemas que integrem as compras, as vendas e o finan-
ceiro. Os softwares possibilitam o cadastro de clientes e fornecedores, controle
de estoque, serviço de mala-direta para clientes e potenciais clientes, cadastro
de móveis e equipamentos, controle de contas a pagar e a receber, fornecedo-
res, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa etc.
Deve-se procurar software de custo acessível e compatível com uma pe-
quena empresa. Em alguns casos é possível baixar sistemas de sites que
oferecem downloads gratuitos. Os sites a seguir oferecem possibilidades de
baixa de alguns programas:
Clique para acessar o site Downloads uol
Clique para acessar o site Bling
Clique para acessar o site Meu gerenciamento
Clique para acessar o site Superdownloads
Clique para acessar o site wk
Com o objetivo de combater fraudes e evitar a sonegação, o Fisco brasileiro
criou a obrigatoriedade do Emissor de Cupom Fiscal (ECF). Trata-se de um
equipamento homologado pela Comissão Técnica Permanente do ICMS, ór-
gão ligado ao Conselho Nacional de Política Fazendária (CONFAZ). O ECF
emite o cupom fiscal com maior controle e confiabilidade dos registros das
operações de vendas, além de simplificar as responsabilidades fiscais. Com
auxílio de um modem acoplado ao equipamento, o administrador pode enviar
ao Fisco, de forma remota, os dados das operações realizadas. Neste quesi-
to fiscal, uma alternativa para os administradores é o software disponível nos
sites das secretarias estaduais de Fazenda. O programa é gratuito, contudo,
não possibilita o armazenamento das notas pelo prazo de cinco anos, mais o
ano fiscal corrente, conforme a legislação determina.
28
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

distribuição
Canais de
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Esse tipo de negócio possibilita a abertura de diversos canais de dis-

tribuição, como:

• Parcerias com supermercados e redes de lojas;

• Vendas através de canais virtuais;
• Vendas por telefone - telemarketing ativo;
• Distribuição através de representantes comerciais;
• Vendas para atacadistas;
• Instalação de loja de fábrica.

Como em outros tipos de negócios, uma boa rede de relacionamentos no

mercado representa oportunidades de expansão das vendas.

30
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Investimentos
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o
negócio até o momento de sua auto-sustentação. Pode ser caracterizado como:
• Investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de
imóveis, equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc;
• Máquina de costura reta industrial 1 – R$ 4.800,00;
• Formadoras de sacolas modelos – sacola papel 1 – R$ 4.500,00;
• Perfuradoras de alças 3 – R$ 105,00;
• Bancadas de silk screen (serigrafia para estampar sacolas) 1– R$ 510,00;

• Investimentos pré-operacionais – são todos os gastos ou despesas • Prensa hidráulica 1 – R$ 419,00;

realizadas com projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, • Prateleiras para estoques 10 – R$ 2.000,00;
projeto de decoração, honorários profissionais e outros;
• Provisão para capital de giro – R$ 23.500,00.
• Capital de giro – é o capital necessário para suportar todos os gas-
tos e despesas iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa e Quanto aos equipamentos e insumos necessários à montagem de uma
destina-se a viabilizar as compras iniciais, pagamento de salários nos fábrica de embalagens ecológicas, o mercado oferece variada gama de
primeiros meses de funcionamento, impostos, taxas, honorários de con- opções. Para uma informação mais apurada sobre o investimento inicial,
tador, despesas de manutenção e outros. sugere-se que o empreendedor utilize o modelo de plano de negócio dis-
ponível no SEBRAE.
Para uma atividade de fábrica de embalagens ecológicas de pequeno porte o
empreendedor deverá dispor de aproximadamente R$ 118.434,00 para fazer
frente aos seguintes itens de investimento:

• Reforma e/ou adaptação de instalações – R$ 40.000,00;

• Luminoso e fachada – R$ 3.000,00;
• Despesas de abertura da empresa – R$ 3.500,00;
• Marketing inicial – R$ 4.000,00;
• Mobiliário para a área administrativa – R$ 3.100,00;
• Veículo utilitário usado 1 – R$ 25.000,00;
• Máquina de cortar tecido 1 – R$ 1.100,00;
• Máquinas de costura industrial overlock 1 – R$ 2.900,00;

32
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Capital de giro
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS
Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa
manter para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona
com uma quantia imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para
suportar as oscilações de caixa.
O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles:
prazos médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estoca-
gem (PME) e prazos médios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de
estocagem, maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter
estoques mínimos regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente
pode melhorar muito a necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.
Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-de-obra,
aluguel, impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem
somada ao prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos,
a necessidade de capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a ma-
nutenção de dinheiro disponível para suportar as oscilações de caixa. Neste
caso um aumento de vendas implica também em um aumento de encaixe em
capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da empresa deve ser ao menos
parcialmente reservado para complementar esta necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores fo-
rem menores que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos
aos clientes para pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa.
Neste caso, deve-se atentar para quanto do dinheiro disponível em caixa é
necessário para honrar compromissos de pagamentos futuros (fornecedores,
impostos). Portanto, retiradas e imobilizações excessivas poderão fazer com
que a empresa venha a ter problemas com seus pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implan-
tado na empresa para a gestão competente da necessidade de capital de
giro. Só assim as variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado
poderão ser geridas com precisão.
O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a função de minimizar
o impacto das mudanças no ambiente de negócios no qual a empresa atua.
O desafio da gestão do capital de giro está, principalmente, na ocorrência
dos fatores a seguir:
• Variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;
• Aumento de despesas financeiras, em decorrência das instabilidades
do mercado;
• Perdas no estoque de produtos;
• Baixo volume de vendas;
• Pagamento das parcelas de possíveis financiamentos.
O empreendedor deverá ter um controle orçamentário rígido, de forma a não
consumir recursos sem previsão.
O empresário deve evitar a retirada de valores além do pró-labore estipulado,
pois no início todo o recurso que entrar na empresa nela deverá permanecer,
possibilitando o crescimento e a expansão do negócio. Dessa forma a em-
presa poderá alcançar mais rapidamente sua auto-sustentação, reduzindo as
necessidades de capital de giro e agregando maior valor ao novo negócio.
No caso de uma empresa de fabricação de embalagens ecológicas, o em-
presário deve reservar em torno de 25% do total do investimento inicial para
o capital de giro.
34
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Custos
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que se- 10. Limpeza, higiene e manutenção – R$ 620,00;
rão incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços presta-
11. Propaganda e publicidade da empresa – R$ 800,00;
dos, como: aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de
vendas e insumos consumidos no processo de estoque e comercialização. 12. Combustível e manutenção de veículo – R$ 1.820,00;
13. Manutenção corretiva – R$ 900,00.
O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na
compra, produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negó- Fonte:
cio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida Os dados acima representam uma composição de salários, encargos e be-
em que encarar como ponto fundamental a redução de desperdícios, a com- nefícios extraídos de Convenções Coletivas 2010/2011, de Sindicatos de di-
pra pelo melhor preço e o controle de todas as despesas internas. Quanto ferentes regiões do Brasil, na área de indústria, têxtil e vestuário.
menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negócio.
Abaixo estão descritos os principais custos fixos mensais típicos de uma
fábrica de embalagens ecológicas.

1. Aluguel – R$ 5.000,00 – se for em centro comercial esse valor aumenta;

2. Água, luz, telefone, internet – R$ 1.200,00;
3. Salários, comissões e encargos – R$ 9.800,00;
4. Taxas, contribuições e despesas afins – R$ 420,00;
5. Transporte – R$ 670,00;
6. Refeições – R$ 890,00;
7. Seguros – R$ 420,00;
8. Assessoria contábil – R$ 600,00;
9. Segurança – R$ 400,00;

36
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Diversificação/
Agregação de
valor
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS
O design do produto é um fator importante para agregação de valor, assim
como os pontos destacados a seguir:
• A versatilidade de formas e materiais;
• A adoção de símbolos e alegorias como referência ao consumidor local;
• Fortalecimento da tríade: conceito de produto, marca e embalagem;
• Grafismos sazonais;
• Indicação dos benefícios ao meio ambiente e à sustentabilidade.
No Brasil o ecodesign ainda é conceito novo, mas em razão da força que a
responsabilidade social e ambiental está tomando, e pela conscientização
do consumidor, o design de produto comprometido com a sustentabilidade
passa a ser elemento fundamental na agregação de valor e reconhecimento
da marca. Isso favorece o negócio de embalagens ecológicas.
Segundo a Sustainable Packaging Coalition (SPC), uma embalagem para ser
sustentável deve atender aos seguintes requisitos:
• Ser benéfica, segura e saudável para comunidades e indivíduos durante
todo seu ciclo de vida;
• Atender critérios de desempenho e custo presentes no mercado;
• Ser pesquisada, fornecida, manufaturada, transportada e reciclada usan-
do energia renovável e/ou processos que não agridem o meio ambiente
e a sociedade;
• Maximizar o uso de materiais de fonte renovável ou recicláveis;
• Obedecer às melhores práticas de produção e utilização de tecno-
logias limpas;
• Ser constituída de ingredientes cujos resíduos são seguros aos indivíduos
e ao meio ambiente em todas as prováveis circunstâncias de disposição;
• Ser fisicamente desenhada para obter melhor aproveitamento de mate-
riais e energia.
A título de exemplo, uma ação bastante efetiva e que pode ser priorizada na
grande maioria dos casos é a eliminação do excesso ou do desnecessário
numa embalagem ecológica, uma vez que não gera custo, não consome
energia e não origina resíduo.
Outras práticas ambientalmente sustentáveis na fabricação de embalagens
ecológicas são:
• Realizar manutenção preventiva periódica nos motores, máquinas e de-
mais equipamentos;
• Utilizar equipamentos com baixos níveis de ruído e consumo de energia;
• Enviar sobras de materiais para reciclagem.
É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os serviços que
estão sendo adicionados e desenvolver opções específicas com o objetivo de
proporcionar ao cliente um produto diferenciado. Além disso, conversar com
os clientes atuais para identificar suas expectativas é muito importante para o
desenvolvimento de novos serviços ou produtos personalizados, o que amplia
as possibilidades de fidelizar os atuais clientes, além de cativar novos.
38
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas tendên-

cias, novas técnicas, novos métodos, através da leitura de colunas de jornais
e revistas especializadas, programas de televisão ou através da Internet.

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 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Divulgação
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Os meios para divulgação variam de acordo com o porte e o público-alvo Panfletos explicativos esclarecendo os benefícios do uso e consumo
escolhido. Podem ser usados anúncios em jornais de bairro, revistas locais e conscientes, também são adequados para ação em locais de grande cir-
propaganda em rádio. culação de público.

Recomenda-se que o empreendedor elabore um plano de comunicação do ne-
gócio e o coloque em prática pelo menos três meses antes de começar a operar.
Estratégias de comunicação dirigidas às redes sociais (Facebook, Linkedin,
Orkut, Twitter, entre outras) mostram-se muito adequadas nessa etapa. Por
meio delas, o empreendedor poderá compartilhar conteúdos relacionados
ao segmento em que irá atuar. Vídeos postados no YouTube, por exemplo,
podem ajudar o cliente no momento da escolha do design, cores e demais
funcionalidades das embalagens ecológicas.
A divulgação do uso de materiais recicláveis, de adoção de processos de
fabricação e de gestão comprometidos com a sustentabilidade, deve ser
utilizada, com vistas a posicionar a empresa como organização social-
mente responsável.
A divulgação através de um site na internet é fator fundamental , em razão
do crescimento de acesso à rede nos dias atuais. Um portal bem constru-
ído, com fotografia dos diversos modelos, classificados por matéria prima,
depoimentos de clientes, artigos, blogs para discussão, informações sobre
a empresa, cadastro de clientes e orçamento, desenvolvem uma atmosfera
favorável e promovem a construção de relacionamento com o cliente.
Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser utilizados anún-
cios em jornais de grande circulação, revistas e outdoor. Se for de interesse
do empreendedor, um profissional de marketing e comunicação poderá ser
contratado para desenvolver campanha específica.

A parceria estratégica com grandes supermercados, padarias, lojas de con-

veniência e do comércio em geral deve ser considerada como uma ótima
estratégia de divulgação. Colocar as sacolas em exposição próximas ao pon-
to de uso, onde o cliente vai precisar para transportar suas compras é uma
tática de venda que poderá render bons resultados.

Esse tipo de produto sugere ação compartilhada com muitos parceiros, em

diversas áreas de comércio e em diversos ambientes de negócios. Cada tipo
de sacola poderá ser associada a um determinado ambiente de negócios
como: hipermercados, supermercados, minimercados, padarias, feiras de
hortifrutigranjeiros, lojas de calçados, de vestuário e muitos outros.

41
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Informações

Tributárias
Fiscais e
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS
O segmento de FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS, assim enten-
dido pela CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas)
1322-7/00 como a atividade de fabricação de sacos de juta e de outros
artefatos têxteis de fibras têxteis naturais, poderá optar pelo SIMPLES Nacio-
nal – Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições
devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), ins-
tituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil
reais) para micro empresa, R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil
reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos
previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contri-
buições, por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Ar-
recadação do Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional:
Clique para acessar o site da Receita
• IRPJ – (imposto de renda da pessoa jurídica);
• CSLL – (contribuição social sobre o lucro);
• PIS – (programa de integração social);
• COFINS – (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ICMS – (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);
• INSS – (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Na-
cional, para esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo
da receita bruta auferida pelo negócio. No caso de início de atividade no
próprio ano-calendário da opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de de-
terminação da alíquota no primeiro mês de atividade, os valores de receita
bruta acumulada devem ser proporcionais ao número de meses de atividade
no período.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder
benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por
esse imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Fe-
deral poderá ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais),
o empreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa,
poderá optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual).
Para se enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tribu-
tado conforme a tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 – Anexo XIII.
Clique para acessar o site da Receita
43
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacio-
em valores fixos mensais conforme abaixo: nal sempre será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas
facilidades de abertura do estabelecimento e para cumprimento das obriga-
ções acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações

das Leis Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolu-
ção CGSN – Comitê Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.

Sem empregado Com um empregado

5% do salário mínimo vigente
– a título de contribuição
previdenciária do empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS –
Imposto sobre Circulação de
Mercadorias.
O MEI poderá ter um
empregado, desde que o
salário seja de um salário
mínimo ou piso da categoria.

O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguin-

tes percentuais:

• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;

• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seu
empreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.

44
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

EVENTOS
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Feira e Congresso Internacional de Tecnologias Ambien- Feira Internacional de Embalagens e Processos Indus-
tais – Ambiental Expo triais de Minas Gerais – Embala Minas
Evento: anual Evento: anual
Local: São Paulo-SP Local: Belo Horizonte-MG

Clique para acessar o site da Ambiental Expo Clique para acessar o site Embala Web

Feira Brasileira da Embalagem – Feipack Rio Feira Internacional de Embalagens e Processos Indus-
Evento: bienal triais – Embala São Paulo
Local: Rio de Janeiro-RJ Evento: bienal
Local: São Paulo-SP

Clique para acessar o site da Feipack

Clique para acessar o site Expo Embala
Feira Internacional da Embalagem – Brasilpack
Evento: anual Feira Internacional de Tecnologia para o Meio Ambiente
Local: São Paulo-SP – FIEMA BRASIL
Evento: bienal
Local: Bento Gonçalves-RS

Clique para acessar o site Semana Internacional

Clique para acessar o site da Fiema

46
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Feira de Tecnologias para a Indústria Têxtil – Tecnotextil

Evento: bienal
Local: cidades diferentes

Clique para acessar o site da Feira Tecnotextil

47
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

ENTIDADES
EM GERAL
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Relação de entidades para eventuais consultas:
Associação Brasileira da Indústria de Embalagens Plás-
ticas Flexíveis – ABIEF
Endereço: Av. Paulista, 2439, 8º andar – São Paulo-SP
CEP: 011311-936
Telefone: (11) 3032-2021 / (11) 3032-2021
Associação Brasileira da Indústria de Não Tecidos e Teci-
dos Técnicos – ABINT
Endereço: Av. Brigadeiro Faria Lima, 1478, 3º Andar, conj. 314 – São Paulo-SP
CEP: 01451-001
Telefone: (11) 3032-3015 / (11) 3032-3399

Clique para acessar o site da Abint

Clique para acessar o site da Abief

Fundação Verde
Telefone: (44) 3226-2113 / (44) 3226-2113 / (44) 8404-0627
Associação Brasileira de Embalagens – ABRE
Endereço: Rua Oscar Freire, 379 15º Andar, conj. 152, Cerqueira Cesar –

Email
São Paulo – SP
CEP: 01426-001 funverde@funverde.org.br
Telefone: (11) 3082-9722 / (11) 3082-9722
Email

Clique para acessar o site da Funverde

abre@abre.org.br

Clique para acessar o site da Abre

49
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Instituto Ethos
Endereço: Rua Dr. Fernandes Coelho, 85, 10º andar, Pinheiros – São Paulo-SP
CEP: 05423-040
Telefone: (11) 3897-2400 / (11) 3897-2400
Email

atendimento@ethos.org.br

Clique para acessar o site Ethos

50
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Normas Técnicas
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Não existem normas técnicas aplicáveis ao negócio.

52
 FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS

Dicas do negócio
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

• É importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar o conjunto de

serviços que serão agregados; avaliar o custo-benefício desses serviços
é vital para a sobrevivência do negócio, porque pode representar um
elevado custo sem geração do mesmo volume de receitas;
• Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade
do serviço, ambiente agradável, profissionais atenciosos, respeitosos e
interessados pelo cliente, além de comodidades adicionais como é o
caso de estacionamento;
• O proprietário deve estar muito bem sintonizado com os conceitos de re-
ciclagem, de sustentabilidade, entender bem das matérias primas dispo-
níveis, entender de conceitos de marketing para adequar seus produtos
às expectativas dos clientes;
• O empreendedor deve ter ou desenvolver habilidade para construir
acordos e parcerias com outros empresários, como meio de alavancar
seu negócio;
• O empreendedor deverá considerar a possibilidade de associar seu pro-
duto a um Selo Verde (os selos verdes visam dar informações ao con-
sumidor a respeito do produto. Caracterizam-se por um processo de
seleção de matérias- primas produzidas de acordo com especificações
ambientais. O selo verde identifica os produtos que causam menos im-
pacto ao meio ambiente em relação aos seus similares).

54
Características
específicas do
empreendedor
FÁBRICA DE EMBALAGENS ECOLÓGICAS
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

O empreendedor envolvido com atividades relacionadas a fábrica de em-

balagem ecológica precisa adequar-se a um perfil que o mantenha na van-
guarda do setor. É aconselhável uma auto-análise para verificar qual a sua
situação frente a esse conjunto de características e identificar oportunida-
des de desenvolvimento. A seguir, algumas características desejáveis ao
empresário desse ramo:

• Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio;

• Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está instala-
do, promovendo ajustes e adaptações no negócio;
• Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias;
• Acompanhar o desempenho dos concorrentes;
• Saber administrar todas as áreas internas da empresa;
• Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos;
• Ter visão clara de onde quer chegar;
• Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;
• Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;
• Manter o foco definido para a atividade empresarial;
• Ter coragem para assumir riscos calculados;
• Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças;
• Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapida-
mente para aproveitá-las;
• Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da fábrica de emba-
lagens ecológicas.

56
Bibliografia
Complementar
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

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Fonte

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Acesso em 09 de março de 2011 – sugestão de sistemas de gestão empresarial.

SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São Paulo:
Atlas, 2006.

60
IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS
Glossário
Agenda 21 – Concebida durante a Rio-92 com a colaboração de 179 paí-
ses, a Agenda 21 objetiva o desenvolvimento sustentável, priorizando o meio
ambiente. O documento brasileiro foi elaborado com base na conservação
ambiental, justiça social e crescimento econômico do país.
Biodegradável – Material que pode ser decomposto por agentes biológicos.
Plásticos, por exemplo o PET, utilizado em garrafas, leva mais de 200 anos
para desaparecer. Uma folha de papel leva de três a seis meses para se de-
compor. Os casos mais graves são o do vidro, que demora mais de 4.000
anos para ser eliminado e o da latinha de alumínio, muito utilizada para arma-
zenar bebidas. Essa última não desaparece do meio ambiente.
Consumidor Verde – Aquele que relaciona ao ato de comprar ou usar pro-
dutos com a possibilidade de, através disso, colaborar com a preservação
ambiental. O consumidor verde sabe que, recusando-se a comprar determi-
nados produtos, pode desestimular a produção daquilo que agride o meio
ambiente. Por isso, evita produtos que: 1- representem um risco à sua saúde
ou de outros; 2 - prejudique o ambiente durante a produção, uso ou despejo
final; 3 - consuma muita energia; 4 - apresente excesso de embalagens ou
seja descartável; 5 - contenha ingredientes procedentes de habitats ou es-
pécies ameaçados; 6 - no processo de produção tenha usado indevida ou
cruelmente animais; 7 - afete negativamente outros povos, ou outros países.
Display face – O painel visual que a embalagem oferece à vista do consumidor.
Display – Expositor ou suporte para exposição das embalagens no ponto
de venda.
Easy open – Expositor ou suporte para exposição das embalagens no pon-
to-de-venda.
Ecobags ou sacolas retornáveis – São feitas com diversos tipos de plás-
ticos. Exemplo de alguns modelos: garrafas PET recicladas, polipropileno,
polietileno, ráfia, TNT reciclado.
Ecodesign – Entende-se por ecodesign todo o processo que contempla os
aspectos ambientais em todos os estágios de desenvolvimento de um produ-
to, colaborando para reduzir o impacto ambiental durante seu ciclo de vida.
Hang tag – Etiqueta adesiva com orifício que, fixada na embalagem, permite
que ela seja pendurada.
Mass display – O efeito causado pela repetição de várias embalagens co-
locadas lado a lado.
Multicamadas – Embalagem feita de materiais combinados, (Ex: alumínio
com papel, papel com papelão e etc).
Peg board – Orifício feito na embalagem para pendurá-la em ganchos ou
gôndolas especiais ou displays.
PET – A embalagem de PET (Politereftalato de etileno) foi introduzida no
Brasil em 1988. O polímero de PET é um poliéster, um dos plásticos mais
reciclados em todo o mundo devido à extensa gama de aplicações: fibras
têxteis, tapetes, carpetes, não-tecidos, embalagens, filmes, fitas, cordas,
compostos, etc.
Polietileno – É um dos tipos de plásticos mais comuns, devido á sua alta
produção mundial é também o mais barato. É um dos polímeros mais usados
pela indústria, sendo muito empregado na fabricação de toalhas, cortinas, in-
vólucros, embalagens, sacos, garrafas, baldes, canos plásticos, brinquedos
infantis, no isolamento de fios elétricos, etc.
Processo de Marrakesh – O Processo de Marrakesh, iniciado em 2003
como resposta ao Plano de Implementação de Johanesburgo (Cúpula Mun-
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IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

dial sobre Desenvolvimento Sustentável/Rio+10 – 2002), tem como foco de- Sustentabilidade – Conceito relacionado à continuidade dos aspectos eco-
senvolver um conjunto de programas que apóie iniciativas regionais e nacio- nômico, social, cultural e ambiental da sociedade humana, a fim de tornar
nais para construir e apoiar padrões de Produção e Consumo Sustentáveis possível a recomposição das agressões impostas à sociedade e ao ambiente.
(PCS). O Processo de Marrakesh tem como meta auxiliar os países para Para ser sustentável, um empreendimento humano deverá ser ecologicamente
tornar suas economias mais verdes, ajudar as empresas no desenvolvimento correto, economicamente viável, socialmente justo e culturalmente aceito.
de modelos de negócios amigáveis ao meio ambiente e conscientizar a po-
Tecnologias limpas – Fazem uso contínuo de uma estrutura ambiental inte-
pulação para um estilo de vida mais sustentável.
grada, preventiva e aplicada, cujo objetivo é o aumento da ecoeficiência e a
Polipropileno – É um polímero ou tipo de plástico que pode ser moldado redução de riscos para o meio ambiente e os seres humanos.
usando apenas aquecimento. Possui propriedades muito semelhantes ao
TNT – É um tecido classificado como não tecido. É fabricado a partir de
polietileno, somente o ponto de amolecimento é mais elevado. É muito utili-
fibras desorientadas que são aglomeradas e fixadas, não passando pelos
zado na fabricação de artigos moldados e fibras.
processos têxteis mais comuns que são fiação e tecelagem. Esse tipo de
Reciclagem – Processo através do qual um determinado material retorna tecido é muito barato, por causa da sua capacidade produtiva e é muito uti-
ao seu ciclo de produção, após já ter sido utilizado e descartado, para que lizado em artesanato e decorações de festas em geral, porque é encontrado
novamente possa ser transformado em um bem de consumo, assim econo- em diversas cores e também é muito fácil de ser trabalhado.
mizando energia e preservando os recursos naturais e o meio ambiente.
Resíduo – Qualquer material, gasoso, líquido ou sólido, que sobra de um
processo de produção, transformação, extração de recursos naturais, exe-
cução ou consumo de produtos e serviços.
Selo Verde – Selo colocado em produtos comerciais, indicando que a pro-
dução foi realizada de acordo com diretrizes pré-estabelecidas pela organi-
zação que emite o selo. Muitas companhias enxergam no selo verde uma
forma de melhorar a imagem, aumentar o valor de seus produtos e, com
isso, a melhora de seus resultados. O rótulo geralmente atesta que os pro-
dutos apresentam o menor impacto ambiental possível em relação a outros
semelhantes.

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IDEIAS DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Expediente Diretor de Administração e Finanças

José Claudio Silva dos Santos
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