ARQUITETO EXPERT​ ​|​ ​MEU PRIMEIRO ESCRITÓRIO 

WORKSHOP DE EMPREENDEDORISMO EM 

ARQUITETURA, DESIGN E ENGENHARIA 

MATERIAL DE APOIO | AULA 4 

 
O PASSO A PASSO PARA EMPREENDER COM SEU ESCRITÓRIO DE
ARQUITETURA, ENGENHARIA CIVIL OU DESIGN DE INTERIORES

Obs. Imprima este material de apoio e faça suas anotações manualmente,

assim a absorção do conteúdo será melhor :)

1. SEU PROPÓSITO E SEUS OBJETIVOS 

Antes de iniciar o passo a passo é importante você definir o seu “porquê”. Quais são
seus objetivos ao montar o seu escritório? Por que vale a pena lutar para
conquistá-lo? É importante definir um ou mais objetivos (recomendo que sejam
poucos, mas bons) para que você consiga balizar suas decisões e atividades a partir
deles.
Depois de definir objetivos bem claros, é chegada a hora de estipular metas
intermediárias mensuráveis. Metas servem como degraus que te levem ao objetivo
principal. Então, após estipular as metas, você tem que protegê-las… realmente
assumir que elas são vitais e lutar com unhas e dentes para alcançá-las. Isso é o
que a gente chama de foco em resultados!

 
 
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​2. VOCÊ SE DISPÕE A CHEGAR LÁ? 

Ser empreendedor demanda tempo, dedicação, garra. Mas se você tiver bem claro
na sua mente qual é o preço que se dispõe a pagar, tudo fica mais fácil.

3. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 

Esta é a etapa para você pensar COMO vai alcançar os objetivos traçados. Refletir
sobre todos os aspectos da empresa, fazer as contas e entender se é viável. São
eles:

1) Você terá sócio?

2) Onde seu escritório ficará localizado?

3) Qual será o nome? (É um nome que é a cara do seu negócio? Você consultou o
INPI e o nome já não é registrado? Tem domínio disponível na internet?)

4) Qual será o seu nicho de atuação? Como está o mercado neste nicho?

5) Modelo de Negócio:
a) Qual é o seu público-alvo e cliente ideal?
b) Qual valor sua empresa entregará aos clientes? (Sua proposta de valor. A
solução que você entrega. Lembre-se de pensar qual é seu diferencial
competitivo perante a concorrência)
c) Quais serão os seus canais de comunicação e vendas e como será o seu
relacionamento com os clientes?
d) Quais serão suas atividades principais no dia a dia da empresa?

 
 
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e) Quais serão as suas fontes de receita? (De que forma entra dinheiro)
f) Quais são as parcerias que você vai buscar desenvolver?
g) Quais serão seus custos e despesas? (Existe o custo inicial de abertura e
depois existem os custos e despesas do dia a dia para manter o negócio
funcionando)

4. BUROCRACIA 

A burocracia permeia todo o dia a dia do seu escritório. Vai estar sempre presente.
Existem vários tipos de burocracia, como a contábil e a jurídica, por exemplo. Por
isso, é fundamental que você conte com bons profissionais para lhe auxiliar quando
necessário, e preferencialmente que tenham experiência em nossa área.

5. MARKETING, VENDAS e PRECIFICAÇÃO 

O Marketing não se trata apenas da sua divulgação. Marketing é algo muito maior.
Abrange também a precificação estratégica dos seus serviços e a captação de
clientes para o seu escritório.
Primeiro, você precisa prospectar clientes para que eles entrem no que a gente
chama de “funil de vendas”. Depois, mantenha um relacionamento que vai evoluir
para uma apresentação de proposta comercial, ou seja, um orçamento que você
gera para ele. E então a coisa vai afunilando até que culmina em um fechamento de
contrato.
Mas de nada adianta você fazer todo um esforço bem feitinho na parte de captação
de clientes e fechamento de contratos, se eles forem fechados cobrando o preço
errado. Por isso é fundamental saber precificar seu serviço e tomar como referência
os aspectos do seu negócio: qual gasto que você vai ter para produzir aquele

 
 
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serviço? Qual a margem de lucro que você pretende ter com aquele serviço? Quais
impostos você precisará pagar? Quanto tempo investirá?

6. GESTÃO DO ESCRITÓRIO E CRESCIMENTO 

Não adianta simplesmente montar um negócio e achar que ele vai andar com as
próprias pernas. Nesta etapa o mais indicado é focar no tripé da gestão empresarial:
pessoas, processos e tecnologia. Qualquer coisa que aconteça dentro do seu
escritório depende de um, de dois ou dos três alicerces desse tripé. Por exemplo, se
houve algum problema, ele tem a raiz: ou em uma pessoa que fez algo errado, ou
em uma falha de algum processo, ou em um problema de tecnologia.

E agora está na hora de decolar!! ​Após a boa estruturação do negócio, o foco é no

crescimento. Chega então a hora de contratar equipe para lidar com as novas
demandas de serviço. É importante você contratar a pessoa pela índole e mantê-la
pela competência. Competências e habilidades as pessoas adquirem com
treinamento e experiência, mas o caráter é algo muito difícil de mudar. Não compare
currículos, compare pessoas.

 
 
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HORA DE EXERCITAR! 

QUAIS SÃO SEUS OBJETIVOS E METAS?

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VOCÊ ESTÁ DISPOSTO(A)? QUAIS SÃO SEUS RECEIOS E O QUE LHE

ENCORAJA A SUPERÁ-LOS?

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DETALHE OS PONTOS QUE VIMOS SOBRE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO.

COMECE A DESCREVER O SEU NEGÓCIO E SUAS ESPECIFICAÇÕES.

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QUAIS SÃO SUAS DÚVIDAS SOBRE BUROCRACIA JURÍDICA E CONTÁBIL?

COMECE DESCREVENDO-AS PARA PESQUISAR E CONSULTAR OS
PROFISSIONAIS DA ÁREA PARA AUXÍLIO.

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DESCREVA AQUI SUAS DÚVIDAS E OBSERVAÇÕES GERAIS SOBRE

MARKETING, VENDAS E PRECIFICAÇÃO.

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OBSERVAÇÕES GERAIS SOBRE GESTÃO E CRESCIMENTO

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