O QUE VOCE PRECISA SABER SOBRE

COPYWRITING
O QUE É SER PERSUATIVO
COPYWRITING?
TÉCNICAS DE ESCRITA PERSUASIVA INFLUENCIA TODO PROCESSO DE
PARA ATINGIR SEUS OBJETIVOS. VENDAS NO MARKETING DIGITAL.

POR QUE?
ATRAIR AS PESSOAS CERTAS E ASSIM CRIAR
UM RELACIONAMENTO COM ELAS PARA
CONSEGUI CONCLUIR A VENDA.
ONDE UTILIZAR?

CRIAÇÃO DE ANÚNCIOS ONLINE

PEÇAS PUBLICITÁRIAS

ESCRITA DE ARTIGOS

CRIAÇÃO DE ROTEIROS DE VÍDEOS

TEXTOS PARA EMAIL MARKETING

VÍDEOS DE VENDAS

CARTAS DE VENDAS.
COPYWRITING

NA PRÁTICA
 UMA DAS PARTE PRINCIPAIS
TÍTULO
ESTAR LINKADO COM A PALAVRA-CHAVE QUE O PÚBLICO PESQUISOU.

TÍTULOS TÍTULOS TÍTULOS TÍTULOS

DIRETOS INDIRETOS “COMO FAZER” COM PERGUNTA
um dos mais
direto ao ponto da despertar  pergunta sobre algo
poderosos podendo
pesquisa feita pelos curiosidade no leitor. que o seu público-
ser usado de forma
usuários. alvo tenha interesse.
Ex: variada.
Ex:
“Como ganhar “Como ganhar Ex: Ex:
dinheiro online” ou dinheiro online” ou Como ganhar…” ou “ Você sabe como
“Como montar um “Como montar um “Como fazer…” criar um blog? ”
negócio”. negócio”.
 PRENDER A ATENÇÃO
DO LEITOR E ASSIM
LEVÁ-LO PARA A  AÇÃO.

TÍTULOS TÍTULOS TÍTULOS

TÍTULOS
COM VOZ DE COM PROVA SUBTÍTULOS E
COM NOTÍCIAS
COMANDO SOCIAL BULLET POINTS
testemunho de
expressam uma
anunciam novidades alguém falando algo segue o modelo dos
ordem ao leitor,
relacionadas ao seu sobre o que você 4 u's.
verbos no
público-alvo. promove.
imperativo.
Ex:
Ex: Ex: “Comecei a faturar
“ Lançamento do “ Faça isso ou…” muito com
meu novo curso… ” o Fórmula Negócio
Online”.
 TÍTULOS SUBTÍTULOS E BULLET POINTS

SER ÚTIL PARA O
SER ULTRA ESPECÍFICO
PÚBLICO-ALVO

OS 4 U'S

TRANSMITIR A IDEIA DE PASSAR UM SENSO

BENEFÍCIO ÚNICO PARA O DE URGÊNCIA.
LEITOR
 TAMANHO IDEAL?

NÃO EXISTE

LONGO
ideal para falar sobre um
produto que possui um
preço mais elevado.
CURTO
ideal para fazer promoções
e para falar sobre um
produto que não precisa de
muitas explicações.
 COMO ESTRUTURAR
UMA COPYWRTING PERSUASIVA?

O VISITANTE PRECISA SABER PORQUE PRECISA

LER AQUELE TEXTO E VOCÊ TEM QUE EXPLICAR
FOCO NO LEITOR
ESSE PORQUÊ ATRAVÉS DE PROMESSAS E
CUMPRI-LAS DURANTE TODO O TEXTO.

O TEXTO PRECISA TER UM PROPÓSITO

ESPECÍFICO E DISTRIBUIR EM CADA PARTE SUA
PROPÓSITO DO UMA IDEIA QUE TRANSMITA UM PROPÓSITO
TEXTO MENOR, MAS QUE TENHA RELAÇÃO COM O
PROPÓSITO PRINCIPAL.
 COMO ESTRUTURAR
UMA COPYWRTING PERSUASIVA?

USE AFIRMAÇÕES ESPECÍFICAS, EXPLICANDO

AFIRMAÇÕES AS RAZÕES DE CADA UMA DELAS. ISSO GERA
ESPECÍFICAS CONFIANÇA EM QUEM ESTIVER LENDO O SEU
TEXTO.

AS PESSOAS DÃO PREFERÊNCIA A TUDO

AQUILO QUE POSSUI CREDIBILIDADE E ESSE
ELEMENTO INDISPENSÁVEL PODE SER
CREDIBILIDADE
PASSADO POR PROVAS SOCIAIS E
DEPOIMENTOS DE PESSOAS QUE APPROVAM
SEU PRODUTO.
 COMO ESTRUTURAR
UMA COPYWRTING PERSUASIVA?

O OBJETIVO DE SUA COPY É CONVENCER O

FAÇA A LEITOR A REALIZAR UMA AÇÃO, ENTÃO, SE
OFERTA VOCÊ ESTÁ VENDENDO UM PRODUTO, A SUA
COPY PRECISA TER FOCO NA VENDA.

SABENDO QUE PRECISARÁ EXISTIR VÁRIAS

PROMESSAS APRESENTADAS COMO FORMAS DE
PERGUNTAS E VOCÊ PRECISA OFERECER A
RESPOSTAS
RESPOSTA PARA CADA UMA DELAS.
ELEMENTOS FOCADOS NA CONVERSÃO
NÃO PRECISA UTILIZAR
ELEMENTO PRINCIPAL TODOS OS ELEMENTOS
EM UM TEXTO SÓ. 

URGÊNCIA
Objetivo: chamar atenção do público alvo,
depertar curiosidade e assim: ação.
EXCLUSIVIDADE
Ex: “Descubra agora mesmo o segredo para… “… ”
Objetivo: mostre que seu produto não é
fácil de achar em outro lugar.
Ex: “ O segredo dos maiores
CONEXÃO especialistas para ganhar dinheiro na
internet. ”
Objetivo: criar uma ligação emocional entre
você e o leitor.
Ex: “Empreendedor ensina como conseguiu
atingir…”… ”
 CHAMADA
MUDANÇA
PARA AÇÃO
Objetivo: despertar o desejo do leitor por Objetivo: deixar claro o que você quer
conseguir a mudança que o seu produto que o visitante faça.
promete. Ex: “ Clique aqui e descubra…”
Ex: ““ Como ganhar dinheiro na internet. “

METAS
Objetivo: determinar um prazo ou passos para o ALÉM DISSO, EXISTE OS
leitor conseguir alcançar uma meta.
Ex: “ 10 passos para perder peso em 7 dias. ” GATILHOS MENTAIS QUE
TAMBÉM DEVEM SER
UTILIZADOS.
OLHAR NO OUTRO EBOOK
 E OS BENEFÍCIOS?

DEIXE CLARO OS
FAÇA ELE SE VER COM LADO
BENEFÍCIOS DE SEU
OS BENEFÍCIOS DO RACIONAL
PRODUTO PARA O SEU
SEU NEGÓCIO ATIVADO
PÚBLICO ALVO
 COMO FAZER UMA
OFERTA IRRESISTÍVEL?
CONTAR UMA HISTÓRIA
QUE AS PESSOAS
QUEIRAM OUVIR E QUE MAS COMO FAZER
SEJAM CONDUZIDAS A ISSO?
REALIZAR A COMPRA,
DE FORMA NATURAL.

ÚNICA FORMA DE
VENDER ATUALMENTE,
VISTO QUE O MODELO
DE VENDA FORÇADA
NÃO FUNCIONA MAIS.
 VOCÊ SABE JÁ DA IMPORTÂNCIA DE SE FALAR
SOBRE OS RECURSOS E OS BENEFÍCIOS DE
UM PRODUTO E QUE O PRODUTO FAZ PARTE
DE UMA OFERTA IRRESISTÍVEL PORÉM NÃO
SABE COMO FAZER ESSA OFERTA?

1. ATRAÇÃO
PRIMEIRAMENTE, VOCÊ PRECISA ATRAIR SEU PÚBLICO-ALVO. PARA ISSO,
PROMETA ALGO QUE VOCÊ SABE QUE VAI ATRAÍ-LO. TÍTULO TEM PAPEL
FUNDAMETAL NISSO, JUNTAMENTE COM ASSUNTO E POSSIVELMENTE
(DEPENDENDO DO MOMENTO DE CONVERSÃO) O SEU PRODUTO.
COSTUMA-SE TRAZER O PRODUTO COMO OFERTA PRINCIPAL DE FORMA
REDUZIDA, E EM SEQUÊNCIA UMA ISCA DIGITAL.
1.AUMENTAR INTERESSE
DO LEAD PELO SEU
PRODUTO
E-BOOKS
2.ENTREGAR UM
CONTEÚDOS RELEVANTES, PODENDO SER
CONTEÚDO DE VALOR
ALÉM DE E=BOOKS.
2. APONTAR A DIREÇÃO
EM SEQUÊNCIA VOCÊ PRECISA APONTAR O CAMINHO PARA AQUILO QUE FOI
PROMETIDO, OU SEJA, FAÇA UMA BREVE DESRIÇÃO DO SEU PRODUTO
MOSTRANDO O CAMINHO A SEGUIR PARA CONCLUIR O ESPERADO PELO SEU
LEAD (MOSTRE AUTORIDADE).

3. HISTÓRIA

CONTE HISTÓRIAS QUE DESENVOLVAM VOCÊ E SEU PRODUTO, ENVOLVENDO

ASSIM O SEU PÚBLICO DE FORMA MAIS SIMPLES, DEIXANDO PASSAR AS
INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS PARA QUE ELE SINTA-SE MAIS INCLINADO A
COMPRAR.
JORNADA DO HEROI
MODELO DE HISTÓRIA.
 JORNADA DO HEROI INIMIGO

MOSTRA A EVOLUÇÃO DO UM HERÓI TEM SEMPRE UM

HERÓI E OS DESAFIOS QUE ELE INIMIGO PARA DERROTAR E
SUPEROU EM UMA SITUAÇÃO POR SUA VEZ, PRECISA SER
JORNADA DO HEROI

DIFÍCIL; COMUM PARA O SEU PÚBLICO-

ALVO. ESSE INIMIGO PODE SER
A FALTA DE LIBERDADE
FINANCEIRA, A FALTA DE
HEROÍ DE TODOS
TEMPO, ETC.

O FINAL DA HISTÓRIA MOSTRA

SOLUÇÃO
QUE O LEITOR TAMBÉM É
CAPAZ DE VENCER AQUELE
CONTA COMO VENCEU O
INIMIGO COMUM. ASSIM VOCÊ
INIMIGO E COMO A VIDA DO
VAI MOSTRA A ELE O CAMINHO
HERÓI FOI TRANSFORMADA
DA VITÓRIA, DE MANEIRA MAIS
DEPOIS DESSA VITÓRIA;
FÁCIL E RÁPIDA.
4. ENTREGA DE CONTEÚDO
O CONTEÚDO PRECISA MOSTRAR O QUANTO QUE VAI MUDAR A VIDA DELE,
CONVENCENDO-O DE QUE SEU PRODUTO É ALGO QUE ELE NÃO PODE DEIXAR
PARA DEPOIS E NEM ENCARAR COMO GASTO DE DINHEIRO EM VÃO (GATILHOS
MENTAIS).

5. CONCLUSÃO DA OFERTA

PARA ESSA PARTE SE FAZ NECESSÁRIO ALGUNS PONTOS:

 APRESENTAÇÃO DO DE FORMA
PRODUTO DIRETA

TODOS OS ELEMENTOS APRESENTADOS JÁ PREPARARAM O LEAD PARA O

FECHAMENTO DA OFERTA. AGORA VOCÊ VAI APRESENTAR O PRODUTO, DIZER O
QUE ELE É, O QUE ELE PODE FAZER PELO CLIENTE E OS RESULTADOS QUE ELE
CONCLUSÃO

PROPORCIONA.

BÔNUS

SERVINDO PARA IMPULSIONAR A COMPRA, ESSES BÔNUS SÃO PRODUTOS OU

SERVIÇOS EXTRAS, QUE VOCÊ VAI OFERECER EM CONJUNTO COM O PRODUTO,
CASO SEJA ADQUIRIDO. LEMBRANDO QUE PRECISA ESTAR RELACIONADO COM O
SEU PRODUTO PRINCIPAL.
 GARANTIA NÃO USAMOS NA
POLI JUNIOR
VOCÊ PRECISA MOSTRAR A GARANTIA DO PRODUTO. EU ACONSELHO QUE VOCÊ
TRABALHE COM PRODUTOS QUE OFEREÇAM PELO MENOS 30 DIAS DE GARANTIA
INCONDICIONAL.
CONCLUSÃO

PREÇO

NA CONCLUSÃO DA OFERTA IRRESISTÍVEL O LEAD JÁ NÃO VAI ENXERGAR O

PREÇO DO PRODUTO COMO UM GASTO, MAS SIM COMO UM INVESTIMENTO EM
UMA OPORTUNIDADE. POR ISSO QUE É PRIMORDIAL DEIXAR O PREÇO DO
PRODUTO PARA A CONCLUSÃO DA SUA OFERTA.

CHAMADA PARA
AÇÃO

NO FINAL DE TODA A OFERTA, VOCÊ PRECISA FAZER UMA CHAMADA PARA

AÇÃO, QUE SERÁ DECISIVA PARA A REALIZAÇÃO DA COMPRA.
 LINKS INTERNOS

LINKS EXTERNOS PALAVRA-CHAVE

LINK BUILDING OTIMIZANDO   ESCANEABILIDADE

SUA COPY PARA SEO

CTA EXPERIÊNCIA DO
USUÁRIO
PALAVRA-CHAVE

MUITO IMPORTANTE PARA OS MECANISMOS DE BUSCA (SEO) COMPREENDEREM

QUAL O ASSUNTO QUE O SEU CONTEÚDO ESTÁ ABORDANDO.
UTILIZE A PALAVRA-CHAVE NA INTRODUÇÃO, PELO MENOS EM UM DOS
SUBTÍTULOS E TAMBÉM NA CONCLUSÃO.

ESCANEABILIDADE

PARA OTIMIZAR AINDA MAIS SEUS TEXTO É IMPORTANTE ESCANEÁ-LOS PARA

FACILITAR A LEITURA E MELHORAR A COMPREENSÃO DO ASSUNTO EXPOSTO.
UM CONTEÚDO BEM ESTRUTURADO “SEGURA” O LEITOR POR MAIS TEMPO EM
SUA PÁGINA, POIS A LEITURA FICA DINÂMICA, FÁCIL DE ENTENDER E AJUDA NO
RANKEAMENTO DA SUA PÁGINA.
LINKS INTERNOS

LINKS QUE FAÇAM O LEITOR NAVEGAR PELA SUA PÁGINA, PASSANDO ASSIM
MAIS TEMPO NELA E MELHORANDO O RANKEAMENTO DA MESMA.

LINKS EXTERNOS

UTILIZAR LINKS EXTERNOS PODEM AUMENTAR A CREDIBILIDADE DO SEU

CONTEÚDO, POIS ESSES LINKS VÃO CONFIRMAR OS DADOS QUE VOCÊ CITOU
DURANTE O CONTEÚDO.
LINK BUILDING

ESTRATÉGIA ESSENCIAL PARA SEU CONTEÚDO, POIS MECANISMOS DE BUSCA

ENXERGAM OS LINKS QUE APONTAM PARA O SEU CONTEÚDO COMO VOTOS
PARA MEDIR A RELEVÂNCIA DO SEU SITE.
USAR ESSA ESTRATÉGIA EM SEU CONTEÚDO PARA OTIMIZAR O COPYWRITING E
O SEO PODE SER UMA TAREFA ÁRDUA, PORÉM, VALE MUITO A PENA.

CTA

CALL-TO-ACTION DEVE APARECER NO FINAL DO SEU CONTEÚDO, INDICANDO

UMA AÇÃO QUE O LEITOR DEVE REALIZAR. PREENCHER COM O SEU E-MAIL, UM
E-BOOK PARA BAIXAR, UM CONVITE PARA OUTRO ARTIGO, ETC, OU ATÉ MESMO
FAZÊ-LO PERMANECER MAIS TEMPO EM SUA PÁGINA.
 UM DOS PONTOS PRINCIPAIS

EXPERIÊNCIA DO
USUÁRIO

PARA CONQUISTAR O VISITANTE E IMPEDIR QUE ELE SAIA DO SEU CONTEÚDO E

ACESSE O CONTEÚDO DA CONCORRÊNCIA, VOCÊ PRECISA MELHORAR A
EXPERIÊNCIA DO USUÁRIO (USER EXPERIENCE) PARA QUE O SEU CONTEÚDO
AGRADE E ATENDA ÀS NECESSIDADES DE QUEM ACESSA A SUA PÁGINA.
ATENTE-SE AOS DETALHES, COMO A FORMATAÇÃO DO SEU TEXTO, O TAMANHO
DA FONTE, AS CORES UTILIZADAS, O DESIGN, IMAGENS, ETC.
 ERROS COMUNS

UTILIZAR IMAGENS SEM

CONTEÚDO POBRE
QUALIDADE NÃO CONQUISTAR A
CONFIANÇA DO
PÚBLICO
USAR VOCABULÁRIO ABUSAR DA VOZ DE
MUITO TÉCNICO COMANDO
NÃO FALAR DOS
BENEFÍCIOS DO
PRODUTO OU SERVIÇO
NÃO IR DIRETO AO
NÃO TER FOCO
PONTO
 ÚLTIMAS OBSERVAÇÕES

LEMBRE-SE DE QUE VOCÊ PRECISA SER RÁPIDO E ASSERTIVO PARA

TRANSMITIR AS INFORMAÇÕES QUE PRECISA PARA TRANSFORMAR
VISITANTES EM LEADS E LEADS EM CLIENTES.

USE TODAS AS DICAS DADAS AQUI PARA ATRAIR E CONQUISTAR A

CONFIANÇA DO PÚBLICO-ALVO. QUANTO MAIS ATRAENTE E ENVOLVENTE
FOR O SEU CONTEÚDO, MAIS O USUÁRIO PERMANECERÁ EM SUA PÁGINA
E É BEM MAIS PROVÁVEL QUE ELE VOLTE E ACABE SE CONVERTENDO.

LEMBRANDO QUE COPYWRITING É UM ASSUNTO BASTANTE EXTENSO,

LOGO CONTINUE PESQUISANDO MAIS SOBRE O TEMA.
DESENVOLVIDO POR:

JÚLIA ARAUJO
GERENTE DE MARKETING - 2019