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7 passos
para começar um negócio
LUCRATIVO de Consultoria
em Redes Sociais para
Pequenos Negócios
Utilizando apenas um
Notebook com internet.
Nesse E-book eu vou te mostrar PORQUE o ramo de Redes Sociais para Pequenos Negócios
é uma baita oportunidade para se atuar, como eu fiz para ter uma renda acima de 10k mensal
(garantido todo mês) prestando serviços para pequenos negócios e como você também pode
começar sem investir 1 centavo. Isso mesmo, só precisa de um notebook com internet e vonta-
de de ganhar dinheiro.
Contratos de 500 a 2500 recorrente ou mais, é assim até hoje aqui em meu negócio, mesmo
eu estudando muito o mercado de marketing digital, eu me apaixonei por esse ramo dos anún-
cios para negócios locais, muito disso se deve a RECORRÊNCIA que me dá uma tranquilidade
financeira que eu nunca tive no meu emprego formal.
E talvez hoje seja o que você precise, uma fonte de renda garantida todo mês, que irá pagar
todas suas contas e sobrar para você investir, sem precisar ficar pensando se aqueles boletos
impressos do produto que você promove serão pagos, ou se seu patrão vai te mandar pra rua
ou ainda sem se preocupar com a rotatividade de clientes que você atende como designer ou
programador.
Aliás, alguns amigos ouviram meus conselhos e entraram no ramo, mesmo sem experiência
anterior com anúncios no Facebook e Instagram, ou mesmo nunca tendo feito uma reunião de
negócios antes… Eles conseguiram grandes resultados com essa metodologia, um bom exem-
plo é o Tiago Vasconcelos, um excelente Designer que trabalhava mais de 10hs por dia e no
final do mês o dinheiro mal dava pra pagar as contas.
Ou ainda o Paulo Pinheiro, Afiliado profissional, que assim como todo bom afiliado, sofre com
essas oscilações do mercado na qual um mês arrebenta nas vendas e no outro vende muito
mal.
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Sumário
Me lembro que eu separava 50 reais por mês para “lazer”, dava pra ir 2x em uma lanchonete
pra comer um lanche e pronto, acabava o dinheiro.
E eu estava com um angústia profunda no meu coração… ali naquele emprego não havia
chances de crescimento, só se algo muito incrível acontecesse que iria me tirar dessa. E acon-
teceu!
Eu pedia muito a Deus um negócio para eu trabalhar por conta própria, não aguentava mais a
minha patroa me enchendo o saco e me humilhando.
Certa vez em uma reunião com todos os funcionários, minha patroa disse para todo mundo
ouvir que a loja virtual (na qual eu gerenciava) não funcionava, que deveria vender 10x mais e
que o cabeça do projeto era o programador que havia criado a loja virtual.
Cara, que situação chata, foi muito humilhante, lá eu dava o meu melhor, o site estava aumen-
tando as vendas a cada dia e dando lucro todos os meses!
Depois desse episódio eu tomei uma decisão, vou sair desse lugar!
Foi aí que eu recebi um anúncio no Facebook, um convite para assistir um vídeo onde se en-
sinava sobre como trabalhar pelas redes sociais. Eu gostei do vídeo, comprei o treinamento e
comecei a estudar Anúncios no Facebook e Instagram.
Em um espaço muito curto eu fechei o meu primeiro cliente, uma distribuidora de semi jóias
e folheados, o valor do contrato era de 400 reais mensais e eu fazia os anúncios focando em
atrair novas consultoras para revender folheados, foi um BUM tremendo! Chegava aproximada-
mente 40 contatos todos os dias de mulheres querendo revender.
Vou ser bem sincero com você, eu estava morrendo de medo de não funcionar os meus anún-
cios, afinal, eu nunca havia feito esse tipo de trabalho antes, mas quando se tem uma metodo-
logia já testada, é só copiar e por pra rodar e foi isso que eu fiz.
Daí vieram os próximos clientes, um revendedor de alianças e óculos que atendia em domicílio
e mais outro cliente que não me recordo agora...
Resumindo, quando eu percebi, já estava com uma renda de 1200 mensal RECORRENTE em
meu bolso todo mês. Então pensei:
Eu conseguia fechar contratos com diversas empresas de ramos e tamanhos diferentes, mes-
mo sem quase nenhuma experiência, mesmo sem ter um notebook top ou chegar de carrão pra
apresentação, muitas vezes eu ia até de ônibus.
Em um ano fazendo esse tipo de trabalho eu consegui uma excelente renda de aproximada-
mente 3500 reais recorrentes com apenas uns 7 clientes mesmo.
Nessa época comecei a dar uma melhor qualidade de vida para minha família, começamos a
viajar (coisa que não fazíamos), quitamos todas contas que devíamos, o meu filho come-
çou a estudar em escola particular, juntei dinheiro, comprei carro e até uma casinha na qual eu
reformei recentemente e FINALMENTE saí do quintal da minha mãe. Uffa!
Mas engraçado de tudo isso é, eu achei que não fosse conseguir! Eu nunca tive bom network,
nem experiência grande com vendas e muito menos no marketing digital, eu simplesmente
fui aprendendo no curso e aplicando e tendo resultados. E quanto mais resultados trazia para
meus clientes, mais me sentia confiante e realizado profissionalmente.
Isso tudo ocorreu dentro de 2 anos aproximadamente, hoje graças a Deus temos muito mais
clientes e o faturamento acima de 10-20k mensal. Mas tudo começa pequeno, mas com traba-
lho, esforço e estudo, eu creio que todo mundo é capaz de vencer.
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para fechar contratos
recorrentes de anún-
cios nas redes sociais
- 7 PASSOS -
Primeira coisa a se fazer nesse ramo é: Ter Metas, Organização e levar a prospecção a sério.
Defina qual ramo você quer atacar, ou pelo menos qual área (bairro, região, cidade) e após isso
crie uma planilha e comece a anotar as empresas que você quer fechar, que tal começar com
Pizzarias? Devem ter muitas na sua cidade!
Um erro que cometi no começo era de trabalhar com o “freio de mão puxado”. Eu fechava ape-
nas 1 cliente por mês e me sentia satisfeito, isso me atrasou muito o crescimento, eu poderia
estar com um faturamento muito maior e em pouco tempo.
Outro fator importante é que os contratos terminam e muitos clientes não renovam, e isso acon-
tece por diversos fatores. Alguns bons exemplos:
1 2 3
Empresa passando por Empresa atingiu seu poten- Empresa se mudou, os
dificuldades financeiras e cial máximo de atendimento sócios desfizeram a
precisa cortar “custos”; e não suporta mais clientes sociedade e etc.
no momento (acredite, isso
acontece);
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E tudo isso é normal em todo negócio! O que você precisa é sempre estar fechando novos con-
tratos para suprir possíveis saídas.
Mas não se preocupe, muitas empresas vão ficar com você por muito tempo.
Aqui na 5 Talentos Marketing (minha empresa), temos diversos clientes que estão conosco a
mais de 2-3 anos, e são esses clientes fidelizados que vão sustentar o seu negócio!
Minha sugestão é começar com 3 a 5 reuniões por semana, com essa pegada facilmente você
fecha ao menos 1 contrato por semana e logo terá 4 ao fim do mês, gerando para você de 2 a 4
mil reais. Que tal?
PASSO 2
Após separar os nomes e telefones dessas empresas em uma planilha, comece a entrar no
Facebook e Instagram delas e veja se elas estão ativas nessas redes, se estão com um bom
trabalho ou se eles não estão fazendo nada.
Os que tiverem um trabalho fraco são as empresas ideais para você fechar!
Quando eu digo fraco, é não ter posts com certa frequência e não ter anúncios rodando, e ain-
da ter menos de 1000 curtidas.
Esses são fatores chaves para você decidir se vale ou não a pena visitar essa empresa.
Chegando nessa fase você já deve ter pelo menos umas 10-20 empresas que você analisou
e definiu serem POTENCIAIS clientes para fechar, então vamos para a parte mais importante,
CONSEGUIR UMA REUNIÃO.
É mais simples do que parece, o principal objetivo da sua ligação é deixar o empresário curioso
e na expectativa para conhecer o seu trabalho.
Assim você prende a atenção do empresário e em seguida oferece uma mini consultoria gratuita…
as chances dele fechar com você são muito grandes.
Marque o dia e hora, se prepare e não se atrase, um atraso pode fazer você perder um contrato.
Observação:
Saiba que em 90% dos casos o GERENTE não resolve NADA!
Fale sempre com o empresário e NUNCA marque reunião com gerentes!
Faça reunião com gerentes em último caso, só se não tiver outra escolha.
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PASSO 4
Reunião
Em toda reunião existem alguns bloqueios na cabeça do empresário que devem ser levados
em consideração e serem quebrados.
O empresário pensa:
- Será que ele é confiável?
- Será que ele sabe o que faz?
- Será que posso pagar?
Isso é bem simples, chegando na empresa você precisa quebrar o gelo na conversa, encontre
um ponto em comum e puxe papo sobre aquilo, pode ser o time de futebol, filhos, carro, novi-
dade na economia ou até uma amizade em comum que vocês dois tenha.
1. Se apresentar
2. Falar o que são os anúncios no Facebook e Instagram
3. Falar sobre o que NÃO funciona nesse ramo (posts sem patrocinar, mal atendimento,
oferta fraca)
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PASSO 5
Em média a cada 3 reuniões com clientes frios (que não me conhecem) eu fecho 1 contrato, e
essa taxa de fechamento absurda é resultado dessa explicação que você vai aprender a seguir.
Eu percebi que o que mais fazia fechar contratos eram as ESTRATÉGIAS e não promessas e
explicações das ferramenta, então eu FOQUEI em apresentar as estratégias aos empresários e
meus resultados simplesmente DECOLARAM!
Se eu pudesse te ensinar apenas uma coisa nesse e-book, eu te ensinaria isso que irá apren-
der agora: As 5 Estratégias Mais Poderosas Para Negócios Locais
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- 5 estratégias -
É venda na certa!
4 parceiro de negócios
6 estratégia bônus
Além das 5 estratégias que você aprendeu anteriormente, existem muitas outras que eu criei,
testei e validei e existe também uma outra estratégia bônus que é a SEGMENTAÇÃO ULTRA
ESPECÍFICA que é capaz de aumentar os resultados de qualquer negócio.
Nela você precisa conhecer melhor o seu público alvo, como por exemplo saber Qual faixa etá-
ria, qual grau de escolaridade, quais páginas eles curtem e o estado civil.
Com esses dados é possível criar anúncios muito mais certeiros, como por exemplo:
Advogadas de 35 a 45 anos, que morem em São José dos Campos, Casadas, com filhos e que
gostem de viajar para fora do país.
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E ai, concorda que com essas estratégias fica
MUITO MAIS FÁCIL fechar contratos?
DICA:
Eu já fechei muitos contratos apenas explicando as estratégias em uma folha de papel, porém
se você está começando, é ALTAMENTE recomendado que você apresente usando uma apre-
sentação no PowerPoint, assim você consegue estruturar melhor cada parte da apresentação,
não se perde e ainda potencializa as chances de fechamento em pelo menos 2x.
Após explicar essas estratégias é normal ver o empresário muito animado e disposto a ver
todas essas sacadas rodando em seu próprio negócio. É ai que você vai entrar na parte do
fechamento, a hora de assinar o contrato, a hora do “vamo ver”.
fechando o contrato
Pergunta 2: Você acredita que rodando essas estratégias para o seu négocio, é possível atrair
clientes e fechar vendas?
Após responder as perguntas e ouvir as respostas você deve ir para o momento de apresenta-
ção dos valores!
Nesse momento há muitas dúvidas por conta do consultor, sobre quanto cobrar, como cobrar e
o que vem no pacote de serviços, por isso decidi deixar aqui um exemplo básico e simples para
você já fechar os seus primeiros contratos.
Aqui geralmente cobramos no pacote médio 750 reais mensais, e está incluso:
1 2 3
Até 3 campanhas de Até 2 Posts por Capa e Perfil
Anúncios por mês semana no Facebook atualizados
e Instagram mensalmente
E o cliente deve investir 300 reais por mês em anúncios, sendo 10 reais por dia. (pago separa-
damente)
E quando o cliente está começando ou tem uma verba pequena para investir, nós cobramos o
valor de 500 reais mensais e o cliente tem direito a:
Aqui na 5 Talentos Marketing também temos pacotes para outros tipos e tamanhos de empre-
sas.
O ideal é que você tenha em mãos 3 pacotes com valores distintos, pois se você encontra
uma empresa na qual já investe pesado em marketing, você pode oferecer um pacote com
valor maior.
Uma empresa local de médio porte dificilmente fecharia um pacote com valor de 500 reais ou
ainda mesmo 850 reais. O jogo é outro! Esteja preparado para este jogo.
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Chegando nesse momento o empresário já entendeu o potencial das estratégias, viu que pode
pagar por elas e só vai faltar assinar o contrato.
Combine com ele o melhor dia para vencimento e já assine o contrato na hora!
O ideal é fechar um contrato de ao menos 3 meses de duração, esse é um tempo bom para
testar públicos, imagens, vídeos e entregar o melhor resultado para o seu cliente.
Não deixe para voltar outro dia com o contrato pronto, venda é emoção, é na hora e
deixar o cliente pensar é pedir para PERDER O CONTRATO!
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- passo 7 -
mão na massa
Faça uma análise do perfil do cliente que quer atrair: Idade, cidade onde mora, grau de escola-
ridade, status de relacionamento, anote tudo e comece a criar os anúncios!
Se você chegou até aqui então já sabe os passos que eu utilizo para gerar renda recorrente
para minha família, porém só planejar, pensar, estudar não trás dinheiro para o seu bolso!
O que gera dinheiro são ações, bote a mão na massa, vai com medo mesmo!
Você sabendo o que eu te ensinei você já sabe mais do que 99,99% dos empresários, você já
é um especialista aos olhos deles.
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QUAL PRÓXIMO PASSO IDEAL?
Nesses anos atendendo pequenos negócios, o que eu mais ví era cliente reclamando de
agência que prometeu mundos e fundos mas que no final fazia só posts nas redes sociais e
olhe lá!
Geralmente eles são excelentes designers, e criam artes realmente muito bonitas e
chamativas, porém só isso não basta para fazer vendas no Facebook e Instagram, assim
essas agências acabam não conseguindo fidelizar o cliente.
O grande diferencial é que estou apresentando uma estratégia definida, direcionada e específi-
ca que você vai implementar nos pequenos negócios aí da sua região.
A minha proposta é te ajudar a ter uma renda de 3 a 10 mil reais mensais, sem funcionários,
sem um escritório, sem lista de emails, sem precisar chegar de carrão no cliente ou ter um Ma-
cbook Pro do mais recente e o principal SEM INVESTIR UM CENTAVO COM ANÚNCIOS OU
FERRAMENTAS.
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AVISO
IMPORTANTE
Se você não quer mais perder anos da sua vida sem uma BOA renda garanti-
da para trocar de carro, viajar e dar uma melhor qualidade de vida para você
e sua família…
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Se você quiser ter acesso aos meus documentos secretos e usar a mesma metodologia que eu
e meus alunos usamos para prospectar e reunir com os clientes e ainda ter acesso a:
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Modelo de Contratos para Planilha de Precificação com Slides de Apresentação
Pequenas Empresas (só os preços que você deve em PowerPoint com
você por os seus dados) cobrar para cada tipo e tudo pronto só para
tamanho de empresa você apresentar
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Um grande abraço
e Bora pra cima!
bruno cordeiro
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