A regra dos titulares de 80/20

Aqui estão algumas estatísticas interessantes.

Em média, 8 de cada 10 pessoas lerão a cópia da manchete, mas apenas 2 dos 10 lerão o restante. Este é o
segredo para o poder da manchete, e por isso tão altamente determina a eficácia de toda a peça.

Quanto melhor a manchete, melhor suas chances de bater as médias e obter o que você escreveu lido por
uma maior percentagem de pessoas.

Escrever uma grande manchete não garante o sucesso de sua escrita. O benefício transmitido na manchete
ainda precisa ser adequadamente satisfeito na cópia do corpo, quer com o seu conteúdo ou a sua oferta.

Mas grande conteúdo corporal com um título ruim ou mesmo marginal está condenado a ir em grande parte
não lidas.

Como escrever um grande título

Da última vez, analisamos as diferentes categorias de manchetes que funcionam. Desta vez, vamos analisar
técnicas analíticas para produzir grandes manchetes.

Os formadores de redação na América Escritores e Artistas ensinar de The Four U abordagem para escrever
manchetes:

Os títulos, subtítulos e balas devem:

Ser ÚTIL para o leitor,

Fornecer-lhe um sentimento de URGÊNCIA,
Transmitir a idéia de que o principal benefício é de alguma forma ÚNICO; e
Faça tudo o que está acima de forma ULTRA-ESPECÍFICA.
Em uma edição recente do Early e Rise ezine, copywriter Clayton Makepeace diz para se perguntar seis
perguntas antes de começar a escrever a sua manchete:
 • Sua manchete oferece ao leitor uma recompensa pela leitura?
• Que especificidades você poderia adicionar para tornar sua manchete mais intrigante e crível?
• Sua manchete desencadear uma emoção forte, acionável o leitor já tem sobre o assunto em mãos?
• Sua manchete apresenta uma proposição que irá instantaneamente obter sua perspectiva acenando
com a cabeça dele ou dela?
• Seu título poderia beneficiar da inclusão de uma transação proposta?
• Você poderia adicionar um elemento de intriga para impulsionar a perspectiva em sua cópia de
abertura?

As seis perguntas de Makepeace combinadas com a estrutura básica de The Four U's fornecem um excelente
quadro para escrever manchetes espetaculares. E você vai notar que apenas sobre qualquer título que
satisfaça a estrutura cairá em uma das oito categorias que você aprendeu na última vez.