16/10/2020 3 Livros para Melhorar sua Prospecção de Clientes -

Nome de usuário Senha ENTRAR 

(https://www.modalm

3 Livros para Melhorar sua Prospecção

de Clientes
Neste artigo,
cito os 3 livros que considero os mais importantes para desenvolver sua habilidades comerci

3 Livros para Melhorar sua Prospecção de Clientes - Papo com o Assessor

Em nossa vida, estamos constantemente lidando com vendas. Seja dentro de casa, ou
conversando com um possível cliente, em algum momento precisaremos vender uma ideia, ou
um produto. 

https://www.modalmais.com.br/carreira-aai/3-livros-para-melhorar-sua-prospeccao-de-clientes 1/7
16/10/2020 3 Livros para Melhorar sua Prospecção de Clientes -

Muitas pessoas confundem extroversão com capacidade comercial. Esta é uma percepção
errada, todos podem aprender técnicas comerciais. Posso falar por experiência própria. Sempre
fui mais introvertido e isso não impediu que eu me desenvolvesse comercialmente.  

Neste artigo,
cito os 3 livros que considero os mais importantes para desenvolver sua habilidades comerciais. 

As armas da persuasão (Robert Cialdini) (https://amzn.to/2F2KlhX)

Este é um livro que possui pesquisas cientí cas que exempli cam os princípios da persuasão.
Quase todos os cursos de vendas citam alguma pesquisa contida neste best-seller.

Ele será a base você desenvolver todas suas capacidades. Entenda a importância dos conceitos
de escassez, autoridade, simpatia, reciprocidade, consistência e prova social. 

Alcançando Excelência em Vendas – Spin Selling (Neil Rackham) (https://amzn.to/3lgeV78)

Sempre reforço que uma das principais habilidades para um assessor de investimentos é saber
fazer as perguntas corretas.

Este conceito se aplica ao início do trabalho com o cliente, mas também em sua prospecção.
Neil Rackham explica um sistema de perguntas que ajudarão você a aumentar as suas
captações.

Smart Calling: Eliminate the Fear, Failure, and Rejection from Cold Calling (Art Sobczack)
(https://amzn.to/3jBtp13)

Li este livro quando queria ajudar a melhorar as prospecções por telefone do meu escritório. A
surpresa foi que achei este o melhor livro de vendas que já li. Suas técnicas se aplicam, mesmo
em vendas por outros meios que não sejam o telefone.

Achei este livro em uma pesquisa pela internet e foi uma ótima surpresa.

Quer conhecer a plataforma para assessores de investimentos do modalmais? Entre em contato

pelo formulário deste link. (https://www.modalmais.com.br/assessor-de-investimento) 

https://www.modalmais.com.br/carreira-aai/3-livros-para-melhorar-sua-prospeccao-de-clientes 2/7
16/10/2020 3 Livros para Melhorar sua Prospecção de Clientes -

(https://lps.modalmais.com.br/cs/c/?cta_guid=db28e364-39cf-42d2-ac11-
a6fcda323e0e&signature=AAH58kGNB1nYYeUa9LemulUway9utJJ5Gg&placement_guid=64f8801c
ee98-41ce-8161-8d440150feb7&click=3a664b50-ecad-43e5-8272-
accf842d408b&hsutk=0587399efea52cd5a5e2efac320bf8e6&canon=https%3A%2F%2Fwww.moda
aai%2F3-livros-para-melhorar-sua-prospeccao-de-
clientes&utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.modalmais.com.br%2Fcarreira-
aai&portal_id=4742610&redirect_url=APefjpH7rx30FSF58k1Avk0_C8LmYzWmOO2ztAZ1YQSCIDbzU
MFwB7pxY6vrMTTS6a1f5Oq-
qSHWdLnl3wW3PVS9cEavkRwxTVJCEykXGE2MrbbS9R4r2DDEl08cOEAYBObOQTU253_NxDinJZcc
4Jd3HwU5eYNYnH7nKHPTb4_OwMV-
qU26PiJD044u7k35ys5KERFkRHp80KdquB7hcGvD41C7unF3dexrA&__hstc=250159705.0587399ef

BUSCAR

Buscar...

C AT E G O R I A S

Falando de Mercado (/falando-de-mercado)

Macroeconomia (/macroeconomia)

Como começar a investir (/como-comecar-a-investir)

Guia de Investimentos (/guia-de-investimentos)

https://www.modalmais.com.br/carreira-aai/3-livros-para-melhorar-sua-prospeccao-de-clientes 3/7
16/10/2020 3 Livros para Melhorar sua Prospecção de Clientes -

Carreira Trader (/carreira-trader)

Mercado Futuro (/mercado-futuro)

(https://www.modalmais.com.br/siga-modalmais)

Banco Modal S.A.

CNPJ 30.723.886/0001-62

Modal Distribuidora de
Títulos e Valores Mobiliários LTDA.
CNPJ 05.389.174/0001-01

https://www.modalmais.com.br/carreira-aai/3-livros-para-melhorar-sua-prospeccao-de-clientes 4/7
16/10/2020 3 Livros para Melhorar sua Prospecção de Clientes -

Atendimento

Precisando de uma ajuda? Fale com a nossa central de atendimento. (https://ajuda.modalmais.com.br)

Ou se preferir, fale com a nossa equipe:

ACESSE O CHAT (https://ajuda.modalmais.com.br/)


SAC


DEFICIENTE AUDITIVO

Nossos endereços

São Paulo
Av. Pres. Juscelino Kubitschek,
1455, 3º andar, Vila Olimpia.
São Paulo, SP. CEP: 04543-011

Rio de Janeiro
Praia de Botafogo, 501, 6º andar,
Torre Pão de Açúcar, Botafogo.
Rio de Janeiro, RJ. CEP: 22250-040

Redes sociais

ok.com/modalmais)(https://www.instagram.com/modalmais/)(https://twitter.com/modalmais)(https://www.youtube.co

Baixe nosso app

https://www.modalmais.com.br/carreira-aai/3-livros-para-melhorar-sua-prospeccao-de-clientes 5/7
16/10/2020 3 Livros para Melhorar sua Prospecção de Clientes -

(https://www.modalmais.com.br/app/ios)

(https://www.modalmais.com.br/app/android)

Por que modalmais (/modalmais- Investimentos (/investimentos)

melhor-home-broker) 
CDBs Banco Modal
Quem somos (/modalmais-melhor-home- 
broker/quem-somos) Ações - Bovespa

Diferenciais (/modalmais-melhor-home- Renda Fixa
broker/diferenciais) 
Futuros - BM&F
Transferência de Custódia (/modalmais-melhor- 
Tesouro Direto
home-broker/trans ra-sua-custodia)
COE (/investimentos/coe)
Faça um Depósito (/faca-um-deposito)
Ofertas Públicas (/investimentos/opa-ofertas-
Atendimento (/modalmais-melhor-home-
publicas)
broker/atendimento)
Mesa de Operações (/mesa-de-operacoes)
Imprensa (/modalmais-melhor-home-
broker/imprensa)

Demonstrações Financeiras
(https://modal.com.br/demonstracoes- nanceiras/)

Assessores de Investimento

Remessa de Câmbio (/remessa-de-cambio)

Planos e Promoções (/planos-e- Conteúdo (/conteudo)

promocoes)
 Blog (/blog)
Planos modalmais
Educacional (/conteudo/educacional)

Promoções
Análises e Notícias (/conteudo/analises-e-noticias)

Legislação e Regras (/legislacao-e-regras)

Home Broker (/home-broker) Pessoas Vinculadas (/negocios-realizados-na-modal-

 dtvm-envolvendo-pessoas-vinculadas)
Plataformas 
 Podcast
Robôs

Calculadora de Imposto de Renda (/home-

broker/calculadora-de-imposto-de-renda)

https://www.modalmais.com.br/carreira-aai/3-livros-para-melhorar-sua-prospeccao-de-clientes 6/7
16/10/2020 3 Livros para Melhorar sua Prospecção de Clientes -

Termos de Uso e Política de Privacidade (/termo-de-uso)

Regras e Parâmetros (/regras-e-parametros)

Cesta de produtos (/wp-content/uploads/2020/PDF/Cesta-produtos-2020.pdf)

Imprensa (/modalmais-melhor-home-broker/imprensa) Segurança (/seguranca) Ouvidoria (/ouvidoria)

O conteúdo deste blog é estritamente informativo e educacional, não constituindo e nem devendo ser interpretado como
material promocional, solicitação de compra ou venda, oferta ou recomendação de qualquer ativo nanceiro, investimento,
sugestão de alocação ou adoção de estratégias por parte dos destinatários. Este blog não tem a intenção de ser uma relação
completa ou resumida dos mercados ou desdobramentos nele abordados.

Todo o conteúdo divulgado neste blog é destinado à circulação exclusiva para a rede de relacionamento do Grupo Modal. Fica
proibida sua reprodução ou redistribuição para qualquer pessoa, no todo ou em parte, qualquer que seja o propósito, sem o
prévio consentimento expresso do Grupo Modal.

Suitability. Caso você tenha interesse nos instrumentos nanceiros discutidos e divulgados neste blog, cumpre-nos alertar que
estes instrumentos nanceiros podem não ser adequados para todos os investidores. Consulte os riscos das operações e a
compatibilidade com o seu per l antes de investir. O material veiculado no blog não leva em consideração os objetivos de
investimento, situação nanceira ou necessidades especí cas de qualquer investidor, que deve obter orientação nanceira
independente, com base em suas características pessoais, antes de tomar uma decisão de investimento. Alguns investimentos
no mercado nanceiro são considerados de risco e podem acarretar em perdas patrimoniais.

Riscos. O Grupo Modal não se responsabiliza por decisões de investimentos que venham a ser tomadas com base nas
informações divulgadas neste blog e se exime de qualquer responsabilidade por quaisquer prejuízos, diretos ou indiretos, que
venham a decorrer da utilização deste conteúdo. Os desempenhos anteriores não são necessariamente indicativos de
resultados futuros.

Contato. Para reclamações e/ou dúvidas favor contatar o atendimento pelos telefones: 4000 1085 (Capitais e Regiões
Metropolitanas) e 0800 031 6247 (Demais localidades) e caso se sinta insatisfeito com a solução sobre suas demandas, entre
em contato com a Ouvidoria da Modal DTVM pelo 0800 283 0077.

(https://www.cetip.com.br/cetipcertifica) (https://comoinvestir.anbima.com.br/)

(http://www.anbima.com.br/en_us/institucional) (https://www.cert.br/)

(http://www.bsm-autorregulacao.com.br/) (http://www.b3.com.br/pt_br)

(http://www.cvm.gov.br/) (https://www.bcb.gov.br/pt-br/#!/home)

(/onboarding)

https://www.modalmais.com.br/carreira-aai/3-livros-para-melhorar-sua-prospeccao-de-clientes 7/7