DISCENTES:

Esmael Suleimane

Ivanisio Marcos Cumbane

Jeremias Zacarias

Tome Laurindo

Lucas Jorge

Ricardo Zacarias

PLANIFICAÇÃO ECONÓMICA
INSTITUTO INDUSTRIAL E COMERCILA JOAQUIM MARRA

CHIMOIO, ABRIL DE 2020

DISCENTES:

Esmael Suleimane

Ivanisio Marcos Cumbane

Jeremias Zacarias

Tome Laurindo

Lucas Jorge
 Ricardo Zacarias

Projecto de Instituto Técnico Profissional de Moçambique

Trabalho de carácter
avaliativo, a ser entregue na
Cadeira de Planificação
económica

Docente: Firmino Tito

 INSTITUTO INDUSTRIAL E COMERCILA JOAQUIM MARRA

CHIMOIO, ABRIL DE 2020

MODELO DE PLANO DE NEGÓCIO

1 Informações sobre o responsável

Nome: Sociedade Colectiva (membros do Ta2)
Identidade: 087637638333E Emitido: Inhambane
Endereço electrónico: SociedadecoletivaT2@gmail.com
Bairro: Cabral Cidade: Maxixe
Telefone:849690558
Formação Profissional: Tec. Superior em Administração de estancias Aduaneira

2 Natureza/Descrição do empreendimento:
Sociedade Colectiva

3 Informações sobre o empreendimento

Nome da Empresa: Instituto Técnico Profissional de Moçambique

Contacto: 894667889 849690558
Endereço: ITPM Av das indústrias

Correio electrónico: institutotecnicoprofissionaldemoçambique@gmail.com

Capital inicial 146.829,00
 Localização do empreendimento via satélite 2D

Localização: I.T.P.M
 DESCRIÇÃO GERAL DO NEGÓCIO

O que a empresa pretende fazer: a empresa pretende ministrar cursos técnicos nas áreas de
contabilidade, gestão, aduaneiro e Recursos humanos e marketing, tendo por propósito desenvolver
parcerias com as instituições de ensino geral públicas e privadas permitindo que assim que os seus
alunos terminem o ensino básico ingressem directamente ao instituto.

Baseado em quais competências/experiências/tecnologias: a empresa se utilizará da experiência de

alguns Licenciados que actualmente encontra-se desempregados por motivos que não representem uma
má conduta social, ou registos criminais, como também técnicos médios das áreas acima referidas para
auxiliarem em algumas cadeiras técnicas, coordenando uma equipe formada por 12 pessoas.

Ao longo de sua pesquisa profissional o I.T.P.M procurou conhecer a fundo o sector de ensino técnico
profissional, actualizando-se a respeito das principais tendências do mercado.

Estimulado por quais tendências de mercado: actualmente, grande parte estudantes recorrem a
Institutos médios públicos e que muita das vezes não conseguem transitar no exame de admissão, o
nosso instituto vai usar técnicas únicas de admissão de candidatos, desde entrevistas, provas praticas do
saber fazer, avaliação da capacidade de retenção de informações em curto tempo garantindo qualidade e
eficiência no processo de ensino.

Justificação do projecto

O nosso projecto constitui uma proposta inovadora pois apesar de existirem outros que fornecem cursos
técnicos profissionais.

A nossa empresa apostará num tipo de serviços que não requeira muitos custos e que não esteja munido
de regimes burocráticos. A nossa empresa não se distanciará dos padrões de qualidade que são desejados
pelos estudantes. E porque este tipo de serviço não muito dispendioso aplicaremos preços que serão
atractivos aos clientes pois com o estudo que a eles foi feito verificou-se essa sensibilidade deles em
relação aos preços.

O projecto não estará apenas interessado em fins económicos mas também em questões sociais que
serão executados com a criação desta empresa tais como a redução do desemprego e a taxa de jovens
não Formados por falta de condições, apostando na qualidade dos formandos.

Horizonte temporal

No âmbito da concretização deste projecto, levando em consideração o facto do risco na má elaboração

de um horizonte temporal em relação a qualquer que seja o projecto.

O nosso projecto ira inicialmente utilizar um prazo médio, caso a empresa mostre perspectivas
crescentes de desenvolvimento e o projecto se mostre atractivo ao seu publico alvo, poderá se aplicar
medidas de avaliação de desempenho dos gestores, comentários e sugestões de modo a avaliar a
viabilidade e posteriormente prosseguir com um investimento a longo prazo em virtude dos resultados
previamente alcançados.

Fontes de capital

Tendo em conta o facto de que o Instituto Técnico Profissional de Moçambique é uma entidade nova
neste ramo de actividade e é maioritariamente composta por estudantes recém formados, poderá adoptar
duas metodologias de arrecadação de fundos nomeadamente:
 50 % de fundos alheios: através da requisição de empréstimos a instituições com taxas de Juros
não muito altas de modo a não impactar negativamente na lucratividade expressa nos próximos
passos;
 50% de fundos próprios: através dos envolvidos uma vez tratando-se de uma sociedade colectiva
activa, ira recorrer parcialmente aos recursos próprios criando uma importante vantagem de não
existência total de fundos alheios que possa juntamente impactar no compartilhamento total dos
lucros obtidos.

Missão
O presente projecto tem como missão fornecer serviços de qualidade agradável àqueles que desejam ter
uma formação académica exclusiva e de qualidade, sem necessidade de gastar muito assumindo um
compromisso de lealdade com aqueles que se tornarem parceiros directos, prestar serviços que
satisfaçam aos seus usuários, manter um bom relacionamento com os clientes;

E assumir o papel social de reduzir o desemprego e contribuindo para o crescimento da economia

nacional e assim provendo com números extensivos de técnicos no Pais.

Visão

Atingir a liderança do mercado a nível local e nacional, aumentar os lucros, impulsionando o acelerado
crescimento expandindo os serviços para outros pontos do país trabalhar para se tornar uma referência
nacional conseguindo, assim, diversificar a nossa prestação de serviços, registando avanços tecnológicos
a medida das necessidades actuais.

Análise FOFA

Ambiente interno

Forças

 Interesse em desenvolver uma actividade relacionada a formação técnica;

 Variáveis qualitativas deste ramo de negocio;
 Trabalhar com pessoal treinado e com experiência;
 Certeza da necessidade do tipo de serviços que prestaremos.

Fraquezas

 Ser novo no Mercado;

 Existência de concorrentes que actuam a mais de uma década;

Ambiente externo

Oportunidades

 Escassez de Institutos técnico médio Cidade de Maxixe;

 Grandes motivações pelo facto de maior parte dos jovens estiverem engajadas nos estudos;

Ameaças

 Algumas famílias carecem de receitas para pagar um instituto privado;

  Constante inflação devido a desvalorização da moeda.

Analise Stakeholder

Stakeholder Positivas Negativas Grau de Grau de Atitude

poder interesse
Patrocinadores Apoio Excesso de 5 5 Gerência
politico e com pressão
verbas
Equipe Bom Disputas 3 4 Manter
ambiente de internas e satisfeito
trabalho e sabotagem
cooperação

Fornecedores Entrega nos Fornecimento 2 5 Manter

prazos e nas fora da informado
especificações especificação
e com
defeitos
Rivalidade Competição Concorrência 2 1 Monitorar
saudável por recursos
e prioridade
Usuários Apoio Pressão junto 4 4 Manter
aos agentes informado
públicos e
imprensa

Estudo do mercado

Clientes

O estudo de mercado feito aos potenciais clientes, incidiu sobre uma amostra de 40 estudantes que
foram colocados questões que buscaram conhecer as suas e aspirações e carreiras desejadas para o
futuro, o estudo foi feito só na cidade de Maxixe.

A primeira questão foi sobre que áreas de carreira profissional gostavam, onde constatou-se que 80% a
responder que era a área comercial, ainda que dentre estes tenham havido alguma diferença sobre o
curso pois esta área é vasta. Apenas 20% a responder que aspirava a Engenharia no seu sentido geral.
Tendo sido inqueridos sobre quais cursos pretendiam seguir assim que concluíssem o ensino geral
obteve-se a conclusão de que actualmente maior parte deles recorrem as faculdades com maior enfoque
para Up localizada no Bairro Chambone 06, rua de Cabral

Instituições de Formação Quantidade de clientes questionados

media/Superior
ISEDEL 16
UP 13
IICEM 11
Total 40

Em resposta a questão de quantos famílias costumavam levar ingressar os seus filhos em uma formação
técnico cientifica, obteve-se uma percentagem de 20% a responder que os seus filhos não conseguiam
por motivos de as inscrições serem feitas antes de os mesmos terem resultados académicos do nível que
frequentavam, uma percentagem de 40% a responder que costumava antecipar a inscrição mesmo não
sabendo o resultado do seu educando, uma percentagem de 40% a responder que preferia ingressar no
médio geral e posteriormente a faculdade pois o médio técnico leva 1 ano a mais do Geral.

32.5% dos inqueridos responderam que frequentaria o I.T.P.M por causa da proximidade à residência,
27.5% por causa dos preços praticados e a percentagem restante de 40% respondeu que frequentaria por
causa da necessidade do saber fazer.

Tendo sido feita a eles uma questão, houveram respostas comuns para a maioria. Sobre o que os movia
aderir a outras instituições de ensino, alguns a responderam que gostavam da visão geral que o ensino
geral fornecia, era seguro.

Foi feita a eles uma questão também sobre o que os levaria a abandonar as suas tendências de
instituições de ensino médio frequentadas actualmente:

 Se prestassem serviços de qualidade e que o tempo fosse igual ao do médio geral de modo a
não atrasar a entrada nas instituições Superiores;
 Se oferecessem boas condições e serviços a preços não muito altos.

Acerca de quanto era o rendimento mensal de cada um deles, tivemos 6 dizendo que recebem um valor
entre 5 a 10 mil meticais, e 13 dizendo que recebem entre 10 a 20 mil meticais e 14 pessoas que ganham
mensalmente entre 20 a 30 mil meticais e 7 que ganham mais de 30 mil meticais mensais. Concluí-se
que o público-alvo é ideal para o nosso tipo de prestação de serviço.

Concorrentes

Os concorrentes foram identificados automaticamente através das respostas que potenciais clientes
deram. São eles:

 A Escola Secundaria 29 de Setembro localizado na zona de chambone 04

  A U.P localizado em chambone 05 ;
 O ISEDEL localizado da zona baixa em chambone 06.

Foi feito um estudo a estes concorrentes com base nas entrevistas directas aos concorrente assim como
de alguns estudantes que acabavam de ser atendidos, quando perguntados sobre os serviços que
prestavam responderam que além de leccionar cursos de longa duração também leccionam os de curta e
media duração como também prestam serviços de assistência a empresas comerciais. Eles não usam
nenhum meio de divulgação e não têm nenhum sistema electrónico de pagamento mas apenas em
dinheiro.

Foram feitas, também, questões a alguns clientes sobre como tem sido o atendimento e em resposta,
maior parte respondeu que costumava ser tratado com delicadeza, mas que tem havido alguma demora
no atendimento.

Fornecedores

Tendo em conta um ramo de actividade apresentar uma vastidão de necessidades adoptou-se um modelo
de fornecedores múltiplos de modo a acarretar menos custos.

Fornecedores de capital fixo

Fornecedores Áreas de fornecimento

Mark-Habitation Fornecimento de instalações para aluguer
(salas de aulas, escritório, moveis…)
S.A Books Fornecimento de diversos manuais para o
processo de ensino e aprendizagem:
estudante/docente.
Fornecedores de Capital circulante
#Iv Utensílios como: marcadores, apagadores,
livros de turma, agenda de docente
S.A security Serviços de segurança

Plano de Marketing ( 4’ps)

O Instituto técnico Professional de Moçambique fornecerá cursos técnicos profissionais a preços

médios e com maior qualidade de ensino os seguintes cursos ou produtos:

 Contabilidade e auditoria;
 Gestão financeira;
 Aduaneiro e Logística;
  Recursos humanos e marketing.

Preços

O Instituto técnico Professional de Moçambique fornecerá cursos técnicos profissionais a preços médios
e com maior qualidade de ensino.

Cursos Estudantes por Taxa de inscrição Mensalidades

turma (semestral) (Trimestrais)
Aduaneiro e Logística 40 700,00MT/ Semestral l 2800,00MTS
Recursos humanos e 40 800,00 MT/Semestral 3000,00MTS
marketing
Contabilidade e auditoria 40 850,00MT/Semestral 3020,00MTS

Gestão financeira 40 920,00MT/Semestral 3050,00 MTS

Promoção

Para a divulgação destes serviços serão usados meios de comunicação sócias, numa primeira fase o meio
que será usado é a rádio que abrange a província dado que o foco principal é que se abranja a província,
serão usados também os panfletos nos muros da cidade, mas com o tempo serão usados canais que são
de alcance nacional como a Tvm.

Em termos de promoções aos clientes, aplicaremos um método de os 10 melhores estudantes na

globalidade de todos os cursos beneficiarão de bolsas para o exterior.

Praça

O Instituto técnico Professional de Moçambique prestara serviços na cidade de Maxixe, avenida Patrice
Lumumba em frente as bombas Galp. Adoptaremos uma outra forma de levar os serviços ao cliente que
é disponibilizar uma carinha escolar, bastando apenas entrar em contacto com a instituição.

Investimento Total

Descrição Quantidade Preço unitário1 Valor Total

Investimento Fixo
Manutenção do 8 1000,00 20000,00
estabelecimento
Móveis 10 Variável 40000,00
Total 60000,00
Investimento Pré-operacional
Renda do local ̶ 2000,00 1000,00
 Instalações ̶ 20000,00 15000,00
Licença no BAÚ ̶ ̶ 1500,00
Secretárias 01 8128,00 8128,00
Computador 04 7000,00 49000,00
Cadeiras de secretária 02 2500,00 5000,00
Televisor 01 3500,00 3500,00
Telefone 01 1800,00 1800,00
FIPAG ̶ ̶ 500,00
EDM ̶ ̶ 501,00
MOVITEL ̶ ̶ 400,00
GoTV ̶ ̶ 500,00
Total 86829,00
Investimento Total = 146.829,00 146.829,00

Mapa de custos (mensais variáveis)

Descrição Valor (Meticais)

Telefone e internet 200,00
Água 500,00
Energia 200,00
Televisão 300,00
Ordenados
 Guarda 1000,00
Material de limpeza 400,00
Renda 3000,00
Publicidade 500,00
Docentes 10x 10.000 100.000,00
Total 105600,00

Previsão de Vendas/Lucratividade
O Instituto técnico Professional de Moçambique prevê numa primeira fase a implementação de 4 salas
de aulas 1 para cada curso e um universo de 40 alunos por turma.

Mese Vendas I.T.P.M

s
Marco Abril Maio Junho Julho Agosto

1º 120000,67 138000,02 151000,09 150000,22 130000,00 149000,00

06 Meses
2º 130000,22 145,000,4 150,999,0 145000,56 145000,00 150000,00
6 0
3º 140000,64 140,222,8 148,00,63 130,000,9 150,000,0 151000,00
9 8 0

Object 2

Receitas em três meses por curso

Curso = Numero de estudantes por turma x Mensalidade por 3 meses

Contabilidade = 40 x 3020,00 = 120.800

Aduaneiro = 40 x 3050 = 122.00.00

Gestão = 40 x 2800 = 112.000,00

Recursos humanos = 40 x 3000 = 120.000,00

Total = Contabilidade + Aduaneiro + Gestão + Recursos humanos = 474.800,00

Receitas trimestrais por mensalidades (RTM) = 474.800,00

Receitas mensais = RTM/3= 158.266,7

As receitas das inscrições estão orçadas em aproximadamente 261600,00 com base em cálculos
palpáveis, valor este a ser usado para imprevistos e Poupança.

Conclusão

Terminado o trabalho de Planificação económica relativamente ao plano de negócios chegou-se a

conclusão: o projecto de instalação de um instituto técnico profissional na cidade da Maxixe apresenta
uma boa viabilidade de execução uma vez terem sido realizados uma serie de inquéritos ao público-alvo
do projecto; Também importa fazer menção que os cálculos da Lucratividade mostraram-se resultados
positivos pois superam o valor de investimento e os custos mensais previstos no projecto.

Não obstante do fato de que o projecto pretende assumir o papel social de reduzir o desemprego e
contribuindo para o crescimento da economia nacional e assim provendo com números extensivos de
técnicos no Pais.