Política de Negócios

Prof. Ma. Marina Toledo de Arruda Lourenção

 Estratégias de cooperação a nível corporativo:

• Em geral tem escopo mais amplo e são mais complexas, uma vez que buscam
vantagens para a empresa como um todo, e não apenas a uma unidade de negócio.

• É uma saída quando a empresa não consegue fazer fusões ou aquisições para
diversificar seu negócio;

• Exige menor comprometimento dos recursos se comparado com uma fusão ou

aquisição
Estratégias de cooperação a nível
corporativo:

• Alianças para diversificação

• Alianças sinérgicas
 Alianças para diversificação
• As empresas usam para ajudar a diversificar os produtos
oferecidos, os mercados atendidos, ou ambos

• Uma ano depois, em 2005, a parceria foi descontinuada, porque a HP

alegou que a parceria favorecia apelas a Apple e que ela não estava
atribuindo devido valor a aliança.
 Alianças para diversificação

• Também pode ser usada como downscoping

• Por exemplo, a Fujitsu, percebendo que os chips de memória
estavam se tornando um fardo financeiro, se livrou de sua
empresa de memórias em uma joint venture controlada pela
Advanced Micro Devices (AMD).
• Essa aliança ajudou a Fujitsu a se concentrar novamente em
seus negócios principais.
 Aliança para sinergia

• Uma aliança estratégica sinérgica é uma estratégia de cooperação no nível

corporativo em que as empresas compartilham alguns de seus recursos e
capacitações para criar economias de escopo.

• Assim, uma aliança estratégica sinérgica é diferente de uma aliança

complementar no nível de negócios, pois diversifica ambas as empresas em um
negócio novo, mas de forma sinérgica.
Aliança para sinergia
Estratégia em rede de cooperação:

• Várias empresas concordam em formar várias parcerias para

atingir objetivos compartilhados;
 Estratégia em rede de cooperação:

• Vantagens:
• Melhorias nas negociações;
• Marketing compartilhado;
• Troca de informações;
• Aprendizagem;
• Definição de estratégias conjuntas.
Riscos das estratégia de cooperação
• Contratos inadequados (comportamentos oportunistas);

• Representação enganosa das competências;

• Parceiros sem recursos complementares;

• Necessidade de investimentos específicos para manter a

parceria.
 Gerenciamento das Estratégias de Cooperação

• Minimização de custos: o objetivo é minimizar o custo da estratégia de cooperação e evitar o

comportamento oportunista do parceiro;

• Maximização de oportunidades: os parceiros estão preparados para aproveitar oportunidades

inesperadas de aprender uns com os outros para descobrir novas possibilidade no mercado;

• Um fator muito relevante é a confiança entre os parceiros.

 Práticas de Cooperação

• Co-Branding;

• Co-criação;

• Co-working.
Estratégias de Cooperação

• Co-Branding:

Estratégia de associação entre duas ou mais marcas

distintas e reconhecidas no mercado, para se diferenciarem
frente à concorrência e oferecerem ao consumidor uma ação,
produto ou serviço com maior valor agregado.
 Estratégias de Cooperação

• Co-Branding:
Co-Branding:
• Vantagens:

• Ganho de mercado, alavancar vendas e conquistar a

preferência de mais consumidores;

• Ajuda a gerar retorno mais rápido (por exemplo, o cliente se

decidir mais rapidamente pela compra vendo benefícios
conjugados no produto que lhe é oferecido);

• Ajuda as marcas a ganharem força mais rapidamente e a

propagarem seus valores entre o público-alvo;

• Reforçar a mensagem em comum que ambas querem

transmitir
 Co-Branding:

• Desvantagens:

• O co-branding pode ofuscar uma das marcas, gerando maior vantagem a uma ou outra,
dependendo da aceitação do público;

• Riscos de perda de individualidade da marca caso a identidade visual compartilhada não for
bem trabalhada;

• É uma alternativa mais acessível para as marcas mais fortes no mercado, então pequenas
empresas podem ficar de fora.
Estratégias de Cooperação

• Co-Criação:

Forma de inovação que acontece quando as pessoas de

fora da empresa como fornecedores, colaboradores e
clientes associam-se com o negócio ou produto agregando
inovação de valor, conteúdo ou marketing, e recebendo em
troca os benefícios de sua contribuição, sejam eles através
do acesso a produtos customizados ou da promoção de suas
ideias.
Estratégias de Cooperação

• Co-Criação: Fiat Mio

• Acessos ao portal: 17.140 pessoas;

• Mais de 160 países;
• 10.554 sugestões.
Estratégias de Cooperação

• Co-Criação: Fiat Mio

• Resultado: veículo
compacto, urbano e
econômico, que utiliza
energia limpa e
materiais ecológicos
 Estratégias de Cooperação

• Co-Criação:
 Estratégias de Cooperação

• Co-Criação:
Estratégias de Cooperação

• Co-working:

• Modelo de trabalho que se baseia no compartilhamento de

espaço e recursos de escritório, reunindo pessoas que
trabalham não necessariamente para a mesma empresa ou na
mesma área de atuação, podendo inclusive reunir entre os seus
usuários os profissionais liberais e usuários independentes.
Co-working:
• Coworking (ou Co-working) é um modelo de trabalho que se
baseia no compartilhamento de espaço e recursos de escritório,
reunindo pessoas que trabalham não necessariamente para a
mesma empresa ou na mesma área de atuação, podendo
inclusive reunir entre os seus usuários os profissionais liberais e
usuários independentes.

• É uma maneira utilizada por muitos profissionais autônomos

para solucionar o problema de isolamento do modelo de
trabalho conhecido como home office.

• Pessoas e empresas usuárias de coworking também utilizam

este modelo de trabalho para estabelecer relacionamentos de
negócios onde oferecem e/ou contratam serviços mutuamente.
Alguns destes relacionamentos também visam favorecer o
surgimento e amadurecimento de ideias e projetos em grupo.
 Estratégias de Cooperação

• Exemplos:
Obrigada.