Negociação

Caso da Cantora

Parte 1 – Gerente de Esportes,

Recreação e Lazer

Prof. Murillo Dias

CASO DA CANTORA – PARTE 1 1

PARTE 1

♦♦ GERENTE DE ESPORTES, RECREAÇÃO E LAZER ♦♦

INSTRUÇÕES CONFIDENCIAIS PARA O GERENTE DA

SECRETARIA DE ESPORTES, RECREAÇÃO E LAZER

Você é Gerente da Secretaria de Esporte e Lazer do seu município há duas semanas. Sua
gestão tem sido tranquila até o momento, uma vez que você mal tomou posse do cargo.
Entretanto você, logo de início, tem um grande desafio pela frente. Trata-se da contratação
da cantora sertaneja Daniela Passos para um show promovido pela Prefeitura daqui a 3
semanas, o “show da Virada”.

Você quer assegurar que seu chefe imediato, o diretor de Esportes Recreação e Lazer e os
superiores dele, o Secretário e o Prefeito respectivamente, fiquem satisfeitos com o resultado
do seu trabalho na contratação dos serviços da cantora sertaneja Daniela Passos.

Você se reuniu com seu chefe ontem e obteve as seguintes informações:

A Lei 8.666/93 permite a contratação de atriz e cantora sertaneja por inexigibilidade de

licitação, conforme disposto no artigo 25, inciso III, “para contratação de profissional de
qualquer setor artístico, diretamente ou através de empresário exclusivo, desde que
consagrado pela crítica especializada ou pela opinião pública”. Ora, a cantora sertaneja
Daniela Passos é referência no meio artístico nacional, consagrada pela opinião pública há
muitos anos.

O “show da Virada”, um projeto da Secretaria de Esportes e Lazer e acontecerá daqui a três

semanas.

Quando a Prefeitura anunciou o calendário da temporada, aproximadamente há um ano

atrás para o gerente antecessor, a cantora Renata Torres tinha sido então selecionada como
atração principal do show. Renata é considerada uma cantora sertaneja de primeira

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CASO DA CANTORA – PARTE 1 2

categoria, embora não atingira a popularidade que Daniela atingiu no ápice de sua carreira.
Há três semanas atrás, o empresário de Renata Torres anunciou a rescisão do contrato
alegando motivos de força maior previstos em Lei.

Embora ainda não seja amplamente conhecida (o empresário aguarda a confirmação antes de
anunciar publicamente), a razão para a omissão de Renata seria que ela desenvolveu um
tumor na garganta que necessitaria ser operado antes da estreia do show. Em resumo: você
mal assumiu o cargo e já tem um grande problema para resolver.

Você não conseguiu encontrar outra boa cantora sertaneja que esteja disponível para ser a
atração principal do show. Uma cantora sertaneja secundária (salário de R$ 14.000,00) não
está disponível hoje. A Prefeitura encontra-se em uma delicada situação. O cancelamento do
show resultaria na perda de credibilidade pública além de prejuízos de ordem financeira ao
Erário público.

Felizmente, Daniela Passos, uma magnífica cantora sertaneja, porém de idade mais
avançada, escutou rumores que o show corria o risco de não acontecer. Chamou o diretor da
Secretaria de Esportes e Lazer, que soube por fonte confiável estar em apuros, para perguntá-
lo se havia alguma hipótese que ela fosse a atração principal do show da Virada. Até agora,
o diretor não respondeu, esperando encontrar uma cantora sertaneja mais jovem.
Infelizmente, isso agora parece impossível e o diretor da Secretaria de Esportes e Lazer está
desesperado para contratar Daniela. Para isso, o diretor instruiu você quanto ao imediato
agendamento de reunião com o agente da cantora Daniela.

Daniela Passos atuou várias vezes junto a diversas Prefeituras ao longo dos anos, e a última
vez foi há mais de um ano em outro show, recebendo R$ 12.500,00 pela apresentação.
Quatro anos atrás, no ápice de sua carreira, a Prefeitura pagou R$ 22.000,00 à Daniela pela
atuação em show similar. Esse pagamento foi considerado extremamente alto na época,
justificado somente pelo fato da cantora estar no ápice de sua carreira que teve significativa
continuidade (mas em queda desde então). Por outro lado, nos últimos quatro anos, a
inflação e o aumento da popularidade da cantora resultaram em salários equivalentes a
quase duas vezes os salários médios, praticados na época, para as estrelas.

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CASO DA CANTORA – PARTE 1 3

Você dispõe dos seguintes valores de cachês praticados pelas cantoras sertanejas brasileiras:

R$/Cantora R$/Cantora
Principal Secundária

Cinco anos atrás 14.000,00 7.000,00

Quatro anos atrás 22.000,00 8.000,00
Três anos atrás 17.500,00 9.000,00
Dois anos atrás 21.000,00 12.500,00
Ano passado 25.000,00 12.000,00
Este ano ? 14.000,00

Embora os casos variem bastante, de modo geral, a Prefeitura tende a seguir a prática do
meio artístico de pagar aos artistas principais o dobro do que pagam aos artistas secundários.

Você tem a verba disponível de R$ 45.000,00 para a contratação da cantora sertaneja Daniela
Passos, não tem tempo para procurar uma substituta e ouviu dizer que ela é a preferida do
Prefeito.

Esse ano, Renata Torres recebeu R$ 30.000,00 de cachê em show similar. Devido à situação
emergencial e ao grande desejo do Diretor de Esportes e Lazer de contratar Daniela, o
ordenador de despesa autorizou você a oferecer os R$ 45.000,00, se necessário. Se Daniela
pedir mais que isso a Prefeitura terá que usar uma inexperiente cantora secundária
disponível para o show, o que é inviável nesse exato momento.

Você certamente pagaria algo inferior ao dobro de seu atual salário como secundária, não
mais que R$ 28.000,00.

O Diretor de Esportes e Lazer deseja a atuação de Daniela, mesmo considerando sua idade
muito avançada para o show. O diretor acredita que com a maquiagem apropriada e um
pouco de sorte, Daniela poderá atuar magnificamente bem. De qualquer modo, quase não
há alternativas. Como é esperado, o anúncio de última hora sobre a mudança deverá ser
contornada com a divulgação apropriada. O Diretor de Esportes e Lazer espera, entretanto,
que o efeito seja positivo com o anúncio de Daniela no show. Prepare-se para a reunião com
o(a) Agente da cantora sertaneja.

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