Lucas Renault

Sumário
AULA 1 - O que é Tráfego? ..........................................................................................................................................................2
AULA 2 - Descobrindo o Gerenciador de Anúncio. ..................................................................................................................2
AULA 3 - Aquecimento de Conta e 3 Principais Motivos que Levam ao Bloqueio de Conta. ..........................................2
AULA 4 - Motivos Gerais que Levam ao Bloqueio de Conta ..................................................................................................2
AULA 5 - Contingência de Conta. ...............................................................................................................................................3
AULA 6 - Pixel do Facebook. .......................................................................................................................................................3
AULA 7 - Conversão Personalizada. ..........................................................................................................................................3
AULA 8 - Criação da Página e Integração com o Instagram. ................................................................................................3
AULA 9 - Configurando um Catálogo de Produtos. .................................................................................................................3
AULA 10 - Funil e Objetivo de Campanha. ...............................................................................................................................3
AULA 11 - Conjuntos de Anúncio. ..............................................................................................................................................3
AULA 12 - Anúncios e Criativos ..................................................................................................................................................4
AULA 13 - Tipos de Público – Personalizado. ..........................................................................................................................4
AULA 14 - Tipos de Público - Lookalike (Semelhante). ..........................................................................................................4
AULA 15 - Tipos de Público - Interesse (ou Públicos Salvo). .................................................................................................4
AULA 16 - Segmentação de Listas de e-mail para público Personalizado e Lookalike. ..................................................4
AULA 17 - Segmentação de Públicos de Interesse pelo Audience Insights. ......................................................................4
AULA 18 - Hierarquia e Exclusão de Públicos. .........................................................................................................................5
AULA 18.2 - Sobreposição de Públicos – Overlap...................................................................................................................5
AULA 19 - O Famoso CBO (Otimização Orçamento a nível de campanha). .......................................................................5
AULA 20 - Teste A-B .....................................................................................................................................................................6
AULA 21 - Como Resolver Problemas através do Suporte do Facebook ............................................................................6
AULA 22 - Análise de Métricas com a Ferramenta de Informações e Veiculação ............................................................6
AULA 23 - Como me Organizo para Gerir 50 Contas de Anúncio .........................................................................................6
AULA 24 - Relatório de Fechamento para Clientes e Modelo de Contrato de Gestão de Tráfego ..................................7
AULA 25 - Minhas Estruturas de Campanha e Vendas de Catálogo. ...................................................................................9
AULA 27 - Estratégias de Lançamento de Produto Físico .....................................................................................................9
AULA 26 - Engajamento e Relevância no Instagram .......................................................................................................... 11
AULA 27 - Como Escalar - Escala Vertical e Horizontal ....................................................................................................... 11
 Lucas Renault

AULA 1 - O que é Tráfego?

Alcance orgânico está morrendo no Instagram igual morreu no Facebook.
Ótimo produto em uma loja em um beco sem saída. O trafego é levar clientes pra lá.
É feito por meio de leilão. Quanto mais qualificado for o lead, mais caro será.
1) Geração de dados → Movimento para o seu site.
2) Coleta dos dados gerados no seu site.
3) Analise dos dados coletados.
4) Otimização a partir dos dados coletados.
O que o trafego não é.
1) Não é só apertar botões.
2) Não é dinheiro fácil.
3) Não é garantia de ROI (Retorno sobre o investimento).
4) Não é uma escalação de time de futebol.

AULA 2 - Descobrindo o Gerenciador de Anúncio.

Quando for criar a conta de anuncio, sempre colocar em REAL e o fuso horário GMT -03;00.
Para anunciar é preciso ter pagina dentro do facebook.
Cria pagina no facebook e se adicionar como administrador.
Abrir conta dentro do gerenciador de anúncios.
Boleto bancário é perigoso por causa de possíveis bloqueios.
Se for usar boleto, usar picado para reduzir perdas.
CARTÃO DE CREDITO É MAIS ACEITAVEL.
Janela de atribuição é o acompanhamento do usuário, geralmente cem por meio de até 28 dias.
Método de pagamento é feito através de pequenas cobranças, 10 em 10, 20 em 20. Isso veio por causa de calotes.
“atribuir parceiros é diferente de adicionar pessoas”
A conta do Instagram não precisa ser adicionada no Business caso já tenha sido adicionada no facebook da página no rol
“Instagram”

AULA 3 - Aquecimento de Conta e 3 Principais Motivos que Levam ao Bloqueio de Conta.

O aquecimento é gastar pouco para evitar gastar muito.
Fazer poucas movimentações.
Gastar um pouco, colocar 10 reais por dia durante 7 dias, com anuncio de envolvimentos, um único público com um único criativo.
O bloqueio por atividade incomum é fácil de ser recuperado.
O bloqueio por POLITICA de publicidade é o mais difícil, DECORAR A POLITICA DE PUBLICIDADE.
Tanto em relação a Copy, destino e criativos.
O que mais levam a isso;
1) Imagem apelativas ou que induz ao erro.
EX; Imagem de conteúdo adulto, sensacionalista, violento, antes e depois.
2) Copy (legendas) apelativa.
EX: Descubra como você pode perder 8KG em uma semana.
EX: Saiba como ganhar R$ 10.000 reais por mês sem sair de casa.
3) Páginas de destino (URLS)
I- Produto ou serviço deve corresponder com seu anuncio.
II- Pop-Up que impeça a saída do usuário.
III- Não pode ter vídeos que iniciam sem a pessoa dar o play.

AULA 4 - Motivos Gerais que Levam ao Bloqueio de Conta

I- Usar link direto de afiliados.
II- Nicho Black em geral (apelativo).
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III- Paginas de destino sem políticas de privacidade (termos gerais).
IV- Cartões de CPF, CNPJ distintos do cadastro na configuração da sua conta de anúncios (bloqueio por atividade
incomum).
V- Pagina muito recente e sem conteúdo.

AULA 5 - Contingência de Conta.

Serve para proteger nossos dados e o Pixel.
Conseguir fazer uma blindagem do Pixel, ter dois BM.
1) BM do rei.
2) BM do amigo do rei.
BM do rei, conta real vai criar o pixel do facebook e os públicos.
Contingencia BM do amigo do rei vai receber o compartilhamento do pixel do facebook do rei e os públicos.

AULA 6 - Pixel do Facebook.

É um código, é responsável por marcar os eventos no anuncio.
Quando se cria uma campanha nova, é mais fácil jogar a pessoa para dentro do site do que fechar venda direta.
Instalar ferramenta “Facebook Pixel Help”.
Quanto mais for separado o funil do pixel, melhor será.
➔ Período de conversão com janela de atribuição.

AULA 7 - Conversão Personalizada.

Conversão não é só para compra, pode ser até para pegar mais leads.
O facebook vai cadastrar pessoas que estão de acordo com a característica que você adicionou.

AULA 8 - Criação da Página e Integração com o Instagram.

Após criar o conteúdo, gere engajamento com o serviço para não ser visto como spam.
Poste conteúdo na página.
Configurações “Instagram” conectar Instagram.
Ai depois 100% pronto para iniciar as campanhas.

AULA 9 - Configurando um Catálogo de Produtos.

O catalogo vai puxar informações do site e jogar dentro do facebook, pessoas especificas com buscas especificas.
Associar origem e inserir o Pixel de re-marketing.

AULA 10 - Funil e Objetivo de Campanha.

Gerenciador de negócios dentro do gerenciador de anúncios.
Uma vez escolhida o objetivo da campanha, não é possível muda-la.
Temos que ser capazes de usar todas ou os principais objetivos.
Topo de funil geralmente é usado o “alcance”
Tudo depende da forma que você aborda o seu prospect.
Ser capaz de usar várias estratégias de impacto.
Alcance, reconhecimento, site, re-marketing de conversão.

AULA 11 - Conjuntos de Anúncio.

Quais são os 3 níveis no gerenciador?
O orçamento diário é mais fácil de ser feita a mudança caso um anuncio performe melhor que o outro.
No orçamento vitalício é possível colocar a hora que o anuncio rodará.
Posicionamento; o facebook ainda converte muito.
“editar posicionamento” → possível colocar só pelo celular e em qual parte ira, feed, stories, facebook...
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Quando o publico é quente pode haver um erro no demonstrativo de possíveis conversões.

AULA 12 - Anúncios e Criativos

Escolher pagina do facebook e do Instagram caso queiram que apareça nela.
Escolher o objetivo de conversão, então escolher o local de direcionamento dele, site, WhatsApp, etc.
“chamada para a ação”
Certificar que o pixel está ativo.
Carrossel converte bem, é possível colocar até 10 fotos.

Dark post = NÃO APARECE NO ORGANICO.

Mas, é possível anunciar uma publicação já existente desde que não seja carrossel ou vídeo do IGTV.

AULA 13 - Tipos de Público – Personalizado.

Personalizado = Publico quente.
Lista de clientes= e-mail.
Publico site = é possível pegar até 180 dias no site todo ou em URLS especificas.
Publico Lista de clientes = possível subir uma lista de e-mail de fonte de dados em “.csv” do Excel, carregar e criar. O público
semelhantes só pode ser criado depois dos 100 eventos.
Perfil comercial do Instagram = “todas as pessoas que se envolveram com seu negócio nos últimos X dias”
O público atualiza AUTOMATICAMENTE pelo Instagram, mailchimp, etc.
O público personalizado é o que mais está propenso a comprar de você.

AULA 14 - Tipos de Público - Lookalike (Semelhante).

Publico de interesse criado pelo facebook.
O publico semelhante é bom se o personalizado for bom.
Quanto melhor e menor for a % de semelhança, melhor será.
O mínimo de eventos são 100.

AULA 15 - Tipos de Público - Interesse (ou Públicos Salvo).

Dividido em seis principais formas de criação de públicos de interesse. (faça estudo de público alvo e persona sem isso será
como dar um tiro no escuro.)
1) Singular; Pessoa que está dentro do detalhamento ela COM CERTEZA tem interesse no seu produto ou serviço.
Exemplo; Óculos de sol.
2) Regular; Pessoa que está dentro do detalhamento ela PROVAVELMENTE tem interesse no seu produto ou serviço.
Exemplo; Acessórios de moda.
3) Amplo; Pessoa que está dentro do detalhamento ela COM CERTEZA tem interesse no seu produto ou serviço.
Exemplo; Praia.
4) Marcas; (necessário conhecer a persona).
Exemplo; Ray-ban; Oakley...
5) Único; testar baseado em um único interesse.
6) Mix;
Testar e juntar os vários interesses juntos.

AULA 16 - Segmentação de Listas de e-mail para público Personalizado e Lookalike.

Usar o LaL tanto para procurar públicos como para excluir públicos ruins.

AULA 17 - Segmentação de Públicos de Interesse pelo Audience Insights.

Oferece insights de pessoas que usam o facebook de maneira mais geral.
Pode ser usada para criar o público frio.
Use a persona como uma forma de fazer um teste e ver possíveis bases.
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É possível usar o Audience Insights para criar a base e após isso progredir para o anuncio direto.
“adicionar segmentação” faz o público diminuir, pois você está a segmentando mais ainda.
No Audience você consegue ver mais claramente.

AULA 18 - Hierarquia e Exclusão de Públicos.

1) Qualidade.
2) Tamanho do público.
▪ Quanto maior o público, menos qualificado.
▪ Quantidade e tamanho.
▪ Personalizado >>> semelhante (LaL) >>> Interesse.
3) Campanha de conversão em compra.

Criar um conjunto de anúncios e exclui o público de cima.

Cria o 02 exclui o 00, 01.
Cria o 03 exclui o 00, 01, 02.
Assim é possível ver a performance melhor.

AULA 18.2 - Sobreposição de Públicos – Overlap.

Se a sobreposição não for feita, pode ocorrer de o mesmo Lead ser impressionado duas vezes.

AULA 19 - O Famoso CBO (Otimização Orçamento a nível de campanha).

Se tornará obrigatório.
O CBO é usado para o facebook disponibilizar os anúncios de forma mais pratica segundo ele.
O Facebook é melhor do que nós na hora de otimizar, mas pode haver chance de acharmos que tal anuncio deveria ser mais
visto.
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AULA 20 - Teste A-B

Testar variáveis separadamente.
I- Publico
II- Imagem
III- Copy
Teste sempre a mesma variável.
Adicionar o público excluindo o anterior.

AULA 21 - Como Resolver Problemas através do Suporte do Facebook

Acessar o Chat do facebook
Abri a conversa com o Chat já no Mensagem, abre as 8 as 18, melhor horário é entre as 8 as 10.
Quanto melhor você a trata, melhor será.
Detalhar o problema que está tendo para tornar mais fácil a resolução.

AULA 22 - Análise de Métricas com a Ferramenta de Informações e Veiculação

Conjunto de anuncio → Veiculação.
Verificação das metas de veiculação, valor gasto, sobreposição no leilão, impressões...
Quanto maior a concorrência, mais caro será o valor no leilão.

AULA 23 - Como me Organizo para Gerir 50 Contas de Anúncio

Analise e otimização de 7 em 7 dias.
Período de conversão máxima.
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AULA 24 - Relatório de Fechamento para Clientes e Modelo de Contrato de Gestão de Tráfego

Print do valor gasto, áudio falando onde acertou e onde errou.

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AULA 25 - Minhas Estruturas de Campanha e Vendas de Catálogo.

Públicos quentes → você precisa de uma base (audiência e/ou clientes antigos.)
00 → compradores últimos 180D
01 → lista de clientes geral
02 → page view 30D
03 → page view 60D
Testar a idade mais segmentada.

Público Frio LaL.

00 → compradores últimos 180D
01 → lista de clientes geral
02 → page view 30D
03 → page view 60D
Fazer a exclusão para não participar do leilão duas vezes.

Público de interesse

AULA 27 - Estratégias de Lançamento de Produto Físico

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AULA 26 - Engajamento e Relevância no Instagram

O orgânico do facebook morreu. Agora só há relevância no pago.
Stories caiu entre 30/50%.
Escala de relevância.
1) Salvar publicação.
2) Compartilhamento.
3) Comentários.
4) Os likes.
Juntar o orgânico com o pago.
O stories é uma forma de demonstrar o dia a dia.
1) Feed bonito.
2) Tutorial de como fazer.
3) Curiosidades.
4) Backtage.

AULA 27 - Como Escalar - Escala Vertical e Horizontal

Vertical;
Aumentar a verba já no conjunto de anúncios.
Pode prejudicar o custo por resultado.
Dia 10 → R$ 20 → 10 compras
Dia 17 → R$ 25,20 → 8 compras
Dia 24 → R$ 20,25 →
Sempre testar, o valor do leilão tende a subir.

Horizontal;
Copiar a original, mas estar usando o mesmo público, mesmo conjunto no mesmo anuncio.
Modificar o conjunto de anúncios (publico)
Modificar os conjuntos
Escalar com CBO.
Não é regra de 3, investe 10 e volta 50, investe 100 volta 500. Há coisas externas a serem analizadas.