WEB Forms - Como funciona ?

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Quanto vale o seu serviço ?

Se você desenvolve um sistema e não sabe o preço que vai cobrar pelo seu serviço com certeza
você j á esta perdendo dinh eiro. E u estou supondo que você é um prof issional sé rio que optou
trabalh ar como desenvolvedor , analista ou consultor f ree-lancer e que espera viver do seu
trabalh ar de f orma dig na e condizente.

A primeira coisa que você deve f azer é valorizar o seu trabalh o , e realmente batalh ar para que
ele sej a da melh or qualidade possí vel quer como prog ramador quer como analista ou consultor.
E ntão não tenh a receio de estipular o preço do seu serviço , apenas f aça isto de f orma j usta e
consciente. É certo que ex istem muitas pessoas na á rea de T I que cobram um preço muito
baix o e of erecem també m um serviço de pé ssima qualidade. V ocê não deve se balizar por estas
pessoas nem temer em estar cobrando um preço elevado e perder o seu cliente. T ambé m não
deve cobrar um preço absurdo que esta muito acima do valor mé dio do mercado.

E ntão , quanto você deve cobrar ? D epende de quanto você g asta e de quanto desej a g anh ar.

P rimeiro você deve saber qual é o seu custo , quanto você vai g astar para realizar o serviço.
A qui você deve considerar os custos f ix os e o custo do seu trabalh o. T enh a em mente que o
preço deve estar compatí vel com a reg ião aonde você esta trabalh ando.

A primeira coisa a f azer para calcular o preço do seu serviço é estipular o seu salá rio. I sto
mesmo você def ine , por ex emplo que quer ter um salá rio de R $ 3 . 0 0 0 , 0 0 ; acrescente a este
valor a carg a tributá ria ( I N SS, impostos , etc. ) da ordem de 3 0 % e teremos R $ 3 . 9 0 0 , 0 0 . ( Se
você contratar mais uma pessoa para lh e aj udar você deve somar o salá rio que vai pag ar
acrescidos dos 3 0 % ; se tiver despesas com terceiros també m considere-as aqui. ) .

D ef ina o preço do seu serviço apresentando um orçamento que leve em conta a estimativa de
h oras que você vai g astar para o desenvolvimento , testes e implantação do sistema. A ssim se
o você calculou que o sistema vai demandar 3 0 dias de trabalh o para desenvolvimento , 5 dias
para testes e 5 dias para implantação terá no total 4 0 dias ; trabalh ando 8 h oras por dia
ch eg amos a 1 2 0 h oras. ( L eve em consideração as mudanças nas reg ras de neg ó cio durante o
desenvolvimento do proj eto que irão com certeza ocorrer)

P ara calcular o valor da sua h ora de trabalh o basta dividir o seu custo total pelas h oras
trabalh adas , ou sej a: R $ 3 . 9 0 0 , 0 0 / 1 2 0 h oras ; o que nos dá um valor de R $ 3 2 , 5 0 a h ora.

T udo certo ? N ão , esta f altando os custos f ix os que você tem com á g ua , luz , telef one ,
combustí vel , etc. . V amos supor que este valor f ique em torno de R $ 1 . 0 0 0 , 0 0 . V amos então
calcular o valor do seu custo f ix o por h ora . D ivida o valor do custo f ix o pelas h oras
trabalh adas: R $ 1 . 0 0 0 , 0 0 / 1 2 0 h oras ; pronto ch eg amos ao valor de R $ 8 ,3 0 .

A g ora some o valor da sua h ora de trabalh o com o valor da seu custo f ix o por h ora: R $ 3 2 , 5 0 +
R $ 8 , 3 0 ; o que irá dar um total de R $ 4 0 , 8 0 . E ste é o valor mí nimo que você deve cobrar
pelos seus serviços ( supondo que o valor do salá rio estipulado para você esta dentro dos
padrõ es do mercado onde você trabalh a)

E ntão ch eg amos ao valor f inal do seu custo operacional ? N ão , ainda esta f altando um detalh e.
V ocê deve acrescentar a este valor a marg em de lucro que você desej a g anh ar. E sta marg em
de lucro ref ere-se a investimentos que você com certeza terá que f azer em equipamentos,
cursos , propag anda , etc. P ara def inir o percentual sonde o seu mercado de trabalh o mas creio
que uma valor entre 1 0 % e 2 0 % sej a razoá vel. E ste valor deverá ser aplicado em cima do valor
do seu custo operacional ; calculando ch eg amos a R $ 4 6 , 9 0 ( R $ 4 0 , 8 0 acrescidos de 1 5 % de
marg em de lucro) .

http://www.macoratti.net/qtovale.htm 02/09/2010
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A g ora para calcular o valor que você deve cobrar multiplique o valor do seu custo operacional
mais marg em de lucro , R $ 4 6 , 9 0 , pelas h oras trabalh adas no proj eto e você terá o valor de R $
5 . 6 2 0 , 0 0 . E ste é o valor que você deverá cobrar por este serviço.

O s valores são f ictí cios e eu não tomei como base nenh um mercado ref erencial f iz apenas um
ex ercí cio querendo mostrar uma f orma simples mas realista de você calcular qual o valor do
seu serviço. V ocê pode se basear neste ex emplo para f azer os seus pró prios cá lculos.

P ara terminar lembre-se de f azer um contrato estipulando todos os prazos e valores

considerando també m os acré scimos em decorrência do atraso na entreg a do proj eto devido a
mudanças de ú ltima h ora nas reg ras de neg ó cios. Se não f izer isto pode estar trabalh ando de
g raça.

V alorize o seu serviço e lembre-se : " Q uem não quer pag ar por um bom serviço com certeza
não terá um bom serviço. "

J osé C arlos M acoratti

http://www.macoratti.net/qtovale.htm 02/09/2010