Felipe Collins, professor do DB Lab da ESPM e head de startup

experience da ACE Startups, conta tudo o que você precisa fazer

para preparar e executar sua apresentação 
Definir um projeto em uma frase ou em alguns minutos. Para isso, existe o
pitch — uma apresentação essencial para vender sua ideia ou negócio aos
investidores. Felipe Collins, professor do DB Lab da ESPM e head de startup
experience da ACE Startups, dá dicas para você preparar a sua apresentação e
arrasar na hora do seu pitch.

Confira a seguir:
Preparando o pitch
1 – Conheça bem o “recheio” do pitch. Tenha clareza do que vai apresentar,
baseado em pesquisas prévias: o problema, a solução, o tamanho do mercado,
a sua proposta de valor, análise de comparação com os concorrentes,
investimento pedido e o que fará com ele;
2 – Faça um roteiro. Desenhe sua história e como vai conduzi-la. Sugestão:
comece por um problema e sua solução, tamanho de mercado, proposta de
valor, análise de competição, impacto na economia. Pense nas imagens que
serão utilizadas e ordene as ideias para criar uma ordem lógica da história nos
slides;
3 – Construa o seu deck. Organize as informações e os dados antes de pensar
no layout (parte visual e estética);
4 – Cuidado com adjetivação excessiva sem fundamento ou contar fatos em
ordem cronológica (lembre-se de que o foco é o problema e a solução!);
5 – Quanto à organização do layout. Cada slide deve contar apenas uma
história. Se não conta, deve ser tirado. Se contar muitas, deve ser desdobrado;
6 – Determine a estética. Escolha um padrão de fonte e um de cor, que tenha
a ver com a marca e proposta de valor de sua empresa. Siga com ela por toda
apresentação. Faça algo clean, com bastante respiro e nada muito poluído. Se
for usar imagens, pesquise em bancos de imagens gratuitos e evite as
excessivamente clichês (por exemplo, excesso de sorrisos);
7 – Revisão. Releia o pitch deck e compare com suas falas, além de revisar a
ortografia;
8 – Teste e ensaie inúmeras vezes a apresentação antes da data oficial. É
preciso ensaiar e, a partir do feedback do público, altere slides, troque as artes
e altere o que dificulta o entendimento;
9 – Teste os equipamentos antes da apresentação de fato, cheque se as fontes
não desconfiguraram, por exemplo.
10 – Ser objetivo ajuda em muitos casos. Por isso tenha também um pitch
elevador e um pitch tweet na manga!
Hora da apresentação
1 – Antes de dar início ao pitch, apresente você, a empresa ou a ideia para
que as pessoas já tenham um entendimento do deck. Comece atraindo a
atenção e mantenha a boa energia, especialmente no início e no final;
2 – Fale de forma pausada, nem muito alto ou muito baixo, sem atropelar as
palavras, mas não tão devagar: 8 segundos de pausa já são suficientes para que
o interlocutor perca a atenção (observe as reações do público e use o gestual
para captá-la novamente);
3 – Fuja das palavras extremamente técnicas ou que não tenham
entendimento compartilhado pelo público (se for o caso, explique);
4 – Não leia os slides (você ensaiou tudo, ok?), não fique de costas para o
público e preste atenção no gestual comedido (se mexer demais passa
nervosismo, ficar engessado passa pouca confiança);
5 – Se a equipe tiver mais de uma pessoa, apenas uma apresenta. Mais de
uma pode fazer com que o público perca o entendimento e o foco;
6 – Policie os tiques (balançar enquanto fala, colocar a mão no bolso, bater o
pé etc.), pois eles também tiram o foco;
7 – Ao falar com várias pessoas, mantenha contato visual com cada uma
delas. Isso reconecta, gera empatia e ajuda no convencimento;
8 – Estude antes quem será seu interlocutor. Se for alguém com
familiaridade no assunto, pode usar termos mais técnicos. Caso contrário,
aposte em elementos mais persuasivos, mas desde que sejam claros para que o
público, mesmo leigo, compreenda;
9 – Pergunte como foi o seu pitch logo depois que ele aconteceu para que o
feedback ajude a aprimorá-lo.

Fonte: https://trendings.com.br/negocios/19-passos-para-fazer-um-pitch-
arrasador/

Exercício para aula do dia 4/03

Imagem simbólica

Enunciado:

Sua dupla escolherá um dos temas duplos abaixo e comporá uma imagem
simbólica, com o corpo e a expressão de cada um, representando, o mais
criativamente possível, os dois valores do tema. Vocês ficarão como estátuas,
imóveis e mudas, durante, no mínimo, 30 segundos e no máximo um minuto.
Para compor a imagem, podem ser usados os recursos disponíveis no
momento. Procura-se, além da criatividade, a clareza da expressão, para que o
restante do grupo possa adivinhar qual tema está sendo representado.

Exemplos dos temas: amor/ódio, lealdade/traição, afeto/frieza, lógica/emoção,

consideração/desprezo, refinamento/baixaria, calma/agitação,
honestidade/corrupção, transparência/dissimulação, idealista/pragmático,
perdão/vingança, tesão/desânimo, iniciativa/ acomodação, atenção/distração,
mágoa/gratidão, inovador/conservador, credulidade/desconfiança,
timidez/atrevimento, questionador/conciliador, depressão/euforia,
otimismo/pessimismo.

Exercício proveitoso para turmas com bom nível participativo. Além de explorar
a ousadia criativa, seu desenvolvimento acaba sendo divertido como um “jogo
de salão”. Tem um parentesco com os jogos de mímica, em que de um lado há
a criatividade da expressão e do outro o estímulo do raciocínio dedutivo. Os
participantes também são incentivados a usar, criativamente, todo e qualquer
recurso possível, como cestos de papéis, cadeiras empilhadas, vasos de
plantas e outros objetos. As duplas ganhadoras são escolhidas por votação nas
mais criativas, havendo méritos, também, para as que conseguirem transmitir
claramente a imagem representada ao maior número de “acertadores”.

https://plataforma.bvirtual.com.br/Leitor/Publicacao/3790/epub/0?
code=S5G5Kt/liU162LVKOPHywlMS/9hyEoQhJpAQp6qyhRc5TgxxhpAnWWN
GO27KL/xjOwqMO3qP/siQqkamsxySPA==