PROCEDIMENTO BÁSICO VISITA

Planejamento
Determinar o QUE e COMO vamos conseguir.
Objetivos pode ser de Négocios (DGMP), Treinamento ou CPC
Verificar se possui todo o material necessário.
Seja: Especifico
Mensurável
Atingível
Compátivel

Aproximação
Fazer contato com as pessoas indicando sua Presença.
Verificar se a pessoa com a qual irá se reunir encontra-se na loja ou central de compras.

Verificação
Checar o estoque da loja ou dos setores
Verificar os volumes de marcas e concorrentes (anotar).
Sinalizar oportunidades de novos itens.

Apresentação
Seja conciso e objetivo. Defina prioridades e não atinja várias frentes.
Utilize o formato de Venda Persuasiva.

Fechamento
Promova o Fechamento Fácil.
Evite o fechamento elástico.

Cobrança
Mostre uma Atitude Positiva e Natural ao cobrar e vendas os benefícios das
condições de venda da empresa.

Merchandising
Implementação no PDV das idéias aprovadas pelo cliente.
Maximizar visibilidade das outras e outros produtos WS.
Criar Demanda

Anotações
Manter um registro das informações de cada visita.

Análise da Visita
Identificar oportunidades, analisar informações e desempenho
Selecionar os volume da concorrencia e SUGERIR proposta de negocios proxima visita