Module 4 - Manufacturing and Export - PT

Empowering
African Entrepreneurs
O PROGRAMA DE TREINAMENTO DE
GESTÃO DE NEGÓCIOS DA TEF
AVANÇADO CURSO: MÓDULO 4
FABRICAÇÃO E EXPORTAÇÃO
1 www.tonyelumelufoundation.org
Empowering
01 Protegendo e Gerenciando Relações Estratégicas
02 Logística Integrada e Gestão de Distribuição

ÍNDICE
Acordos Comerciais internacionais, Oportunidades e Documentação para o

03
Comércio
04 Revisão do Setor Manufatureiro da África
Empowering
VISÃO GLOBAL OBJECTIVOS DO CURSO
A manufatura desempenha um papel proeminente no Ao final do treinamento, os participantes serão capazes de;
desenvolvimento econômico da África, evidenciado pela forma
como o crescimento industrial afeta positivamente o produto interno ➢ Analisar os papéis e potencialidades da fabricação e
bruto (PIB) geral da nação. Ao examinar este curso, examinamos a industrialização na África.
gestão de relacionamento estratégico, sistemas integrados de
➢ Melhorar o relacionamento fornecedor-fornecedor e o
logística e distribuição, acordos comerciais internacionais e a revisão
gerenciamento da cadeia de suprimentos.
do setor de manufatura na África.
➢ Compreender o conceito e os princípios do relacionamento
Muitos países africanos têm o desejo de se industrializar, como estratégico.
testemunhado em algumas declarações de políticas nacionais e
regionais, mas a atualização dessas políticas permaneceu uma ➢ Implementar Logística Integrada e Gestão da Distribuição em
miragem em alguns países africanos. Progresso significativo está suas organizações.
sendo feito em países selecionados (por exemplo, o valor agregado
real da fabricação cresceu 5-7% ao ano entre 2005–2015 na Etiópia, ➢ Compreender o gerenciamento de estoque e transporte em
Ruanda, Nigéria e Tanzânia). No entanto, sem um maior enfoque campos específicos.
prático na implementação de uma estratégia consistente para ➢ Analisar o Conceito de Comércio Internacional e Acordos, bem
promover a manufatura, muitos países africanos perderão as como documentos utilizados no Comércio Internacional.
oportunidades significativas apresentadas por suas vantagens
comparativas e naturais.
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1.0 - PROTEGENDO E GERENCIANDO RELAÇÕES ESTRATÉGICAS
GESTÃO DE RELACIONAMENTO ESTRATÉGICO

Identificando seus fornecedores estratégicos: O valor que você gasta com
Gerenciar fornecedores estratégicos de forma eficaz é qualquer fornecedor não é o único fator necessário para identificar fornecedores
essencial para gerar vantagem competitiva para estratégicos. O melhor método de avaliação é se você prevê um
organizações globais modernas. A chave está na relacionamento de longo prazo com o fornecedor para ajudar sua organização
capacidade de extrair o melhor dos principais parceiros. a competir com sucesso no mercado. A estratégia de negócios de sua empresa
A presença de vendedores e fornecedores estratégicos é é correlacionada e apoiada por sua escolha de parceiros estratégicos.
crítica para fornecer produtos ou serviços que atendam

Da relação estratégica, vamos discutir também a aliança estratégica, que é um
aos principais requisitos de demanda da sua empresa e
arranjo entre duas empresas para realizar um projeto mutuamente benéfico
desempenha um papel vital na sua cadeia de
enquanto cada uma mantém sua independência. O acordo é menos complexo
abastecimento.
e menos vinculativo do que uma joint venture, na qual duas empresas reúnem
Investir tempo e esforços no gerenciamento desses recursos para criar uma entidade comercial separada. Uma empresa pode
fornecedores contribui consideravelmente para o sucesso entrar em uma aliança estratégica para se expandir em um novo mercado,
de sua organização. Este manual descreve algumas das melhorar sua linha de produtos ou desenvolver uma vantagem sobre um
maneiras pelas quais os compradores podem aumentar concorrente. O acordo permite que duas empresas trabalhem em direção a um
sua eficácia no gerenciamento de fornecedores objetivo comum que beneficiará ambas. O relacionamento pode ser de curto ou
essenciais. longo prazo e o acordo pode ser formal ou informal.

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GESTÃO DE RELACIONAMENTO ESTRATÉGICO
De acordo com nossa pesquisa, uma alta porcentagem de relacionamentos externos

termina em fracasso. Examinaremos e aprenderemos os princípios de gestão usados
pelos executivos do setor para navegar nas relações de negócios cada vez mais
complexas.
Muitas organizações estão confiando mais em relacionamentos externos para atingir

seus objetivos estratégicos. Usar parceiros para melhorar a posição no mercado pode
ser recompensador, mas pode facilmente desperdiçar tempo, esforço e dinheiro
valiosos e terminar em uma busca infrutífera. Os executivos devem ser criativos,
estratégicos, pragmáticos e agressivos na formação de alianças. Eles também
devem permanecer cautelosos e prestar atenção aos detalhes ao enquadrar e
executar os objetivos da parceria.
Então, como você pode estruturar o relacionamento? Quais atividades de

gerenciamento ajudam a garantir o máximo de benefícios ao mesmo tempo em que
minimizam os riscos? Por que algumas alianças são bem-sucedidas e outras
fracassam? Como as empresas podem aprender com os erros de outras pessoas
para garantir seu próprio sucesso?
Empowering
IMPORTÂNCIA DOS RELACIONAMENTOS VENDEDOR / FORNECEDORES
Os fornecedores, como aliados nos negócios, podem desempenhar

um papel crucial no sucesso ou no fracasso de uma organização. As
organizações devem trabalhar para nutrir seus relacionamentos com
os fornecedores da mesma maneira que se concentram em
fomentar a lealdade do cliente. Ter um ótimo relacionamento com
um fornecedor que tem interesse em seu negócio pode ser benéfico
de algumas maneiras:
➢ Poupança de custos
➢ Entregas oportunas
➢ Suporte do fornecedor
➢ Customização de produtos e serviços devido ao conhecimento
prévio
➢ Satisfação do cliente
Empowering
COMO VOCÊ PODE ESTRUTURAR UM RELACIONAMENTO
Então, como você pode estruturar o relacionamento? Quais

atividades de gerenciamento ajudam a garantir o máximo de ➢ Crie acordos de equipe flexíveis - reunir duas organizações é um
benefícios ao mesmo tempo em que minimizam os riscos? Por que processo complicado com muitos componentes. Reserve um
algumas alianças são bem-sucedidas e outras fracassam? Como tempo para criar uma compreensão detalhada e explícita dos
as empresas podem aprender com os erros de outras pessoas objetivos, expectativas e processos de medição mútuos.
para garantir seu próprio sucesso? ➢ Criar processos de medição - para medir adequadamente o
sucesso da parceria, você precisa de uma estrutura de medição
Apresentamos a seguir alguns princípios, desenvolvidos a partir de para gerar um relatório de progresso realista.
nossa experiência, que podem ajudá-lo a navegar por essas
relações de negócios cada vez mais complexas. Eles são; ➢ Direcionar para a lucratividade conjunta - Em última análise, um
objetivo principal de qualquer acordo de parceria deve ser gerar
Crie uma estratégia de aliança que atenda às necessidades e negócios incrementais lucrativos para ambas as partes.
objetivos organizacionais.
➢ Crie uma cultura de compartilhamento de conhecimento da
Estabeleça e siga os processos de aliança - as parcerias de aliança - empresas bem-sucedidas definem processos para
sucesso geralmente criam um processo formal de gerenciamento disseminar o conhecimento e a experiência das melhores práticas
de aliança que incorpora alguma forma de integração, internamente.
gerenciamento, negociação e avaliação de aliança. ➢ Entenda quando encerrar o relacionamento - Em algum momento,
sua organização pode decidir que atingiu os objetivos da aliança
Execute a devida diligência - escolher o parceiro errado pode e precisa encerrar o relacionamento.
causar problemas futuros quando algo der errado..
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COMO VOCÊ PODE ESTRUTURAR UM RELACIONAMENTO
Ter relacionamentos duradouros e confiáveis com fornecedores dedicados deve ser o

objetivo principal de qualquer empresa que se esforça para ter sucesso no mercado,
então vamos descobrir quais estratégias podem ajudar a melhorar e alcançar isso.
ESTRATÉGIA
➢ Seus fornecedores não são apenas fornecedores, mas parte do sucesso de sua
organização
➢ A tecnologia simplifica a gestão do relacionamento com o fornecedor.
➢ Perceba que os pagamentos pontuais são cruciais
➢ Os relacionamentos devem ser fortes, profundos e mutuamente benéficos
FORNECEDOR
➢ Preço é o que você paga, valor é o que você recebe - nada é melhor para
aumentar seus lucros.
➢ Acordos detalhados facilitam o relacionamento com os fornecedores
➢ Avalie os riscos - sempre avalie os riscos de lidar com um fornecedor, especialmente
se você tiver uma cadeia de suprimentos complexa.
➢ Um processo SRM dedicado é um investimento valioso
ALIANÇA ESTRATÉGICA
➢ Nem todos os fornecedores são iguais, "pense global - aja localmente" –
➢ O mais importante - Conseguir a adesão de todos - Ter um Processo de
Gerenciamento de Relacionamento com o Fornecedor é importante, mas fazer
com que todos em sua organização participem é fundamental.
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2.0 - LOGÍSTICA INTEGRADA E GESTÃO DE DISTRIBUIÇÃO
O gerenciamento eficiente de logística e distribuição é a chave

para o sucesso organizacional, especialmente no gerenciamento IMPORTÂNCIA DO GERENCIAMENTO DE INVENTÁRIO/ ESTOQUE
da cadeia de suprimentos. Existem vários fatores envolvidos na
gestão de logística eficaz, por exemplo, automação e
coordenação perfeita. Mas sempre há espaço para improvisar o Para qualquer negócio baseado em mercadorias, o valor do
processo. Quando seu negócio é testemunha de crescimento, estoque não pode ser exagerado, e é por isso que o
você deve encontrar maneiras de agilizar os processos de gerenciamento de estoque beneficia sua eficiência operacional e
planejamento de logística para melhorar a produção longevidade. Para empresas que já usam planejamento de
recursos empresariais (ERP), sem uma abordagem inteligente, os
desafios são abundantes, incluindo custos excessivos, perda de
lucros, atendimento ao cliente ruim e até mesmo fracasso total. Do
GERENCIAMENTO DE INVENTÁRIO/ ESTOQUE ponto de vista do produto, a importância do gerenciamento de
estoque reside em entender que estoque você tem em mãos,
onde está em seu (s) depósito (s) e como está entrando e saindo.
As dicas mais importantes para gerenciar a logística de forma mais
eficaz são por meio do planejamento adequado e da automação de A clara visibilidade e compreensão do acima ajuda você a:
suas operações. ➢ Reduzir custos
A gestão de estoque é crítica em logística; é uma abordagem ➢ Otimize o cumprimento
sistemática para obter, armazenar e vender estoque - tanto de
matérias-primas (componentes) quanto de produtos acabados ➢ Ofereça melhor atendimento ao cliente
(produtos). Em termos de negócios, gestão de estoque significa o ➢ Impedir perda por roubo, deterioração e devoluções
estoque certo, nos níveis certos, no lugar certo, na hora certa e com o
custo certo, bem como o preço certo.
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TRANSPORTE E GESTÃO DE LOGÍSTICA
Logística de transporte
O gerenciamento da logística de transporte é parte integrante da entrega de
mercadorias dos fornecedores aos clientes. Tudo e todos os envolvidos na entrega de
produtos ou materiais são abrangidos pelo gerenciamento da cadeia de suprimentos,
incluindo o gerenciamento da logística de transporte. Os especialistas em logística
precisam se concentrar no transporte, especificamente no planejamento e aquisição
eficientes de transporte para produtos e materiais.
A logística, por outro lado, pode ser definida como o processo de planejamento,
implementação e controle de procedimentos para o transporte e armazenamento
eficiente e eficaz de mercadorias, incluindo serviços, e informações relacionadas do
ponto de origem ao ponto de consumo para fins de conformidade de acordo com
os requisitos do cliente.
Para reforçar ainda mais a definição; O transporte é o condutor da logística, mas a

logística é o condutor do carro de corrida no assento do transporte. Na verdade, é
fácil ver apenas por essa frase, a pura diferença. A logística requer planejamento, e o
transporte é apenas a forma de executar o planejamento, ao levar a carga do ponto
A ao ponto B. Claramente, eles não são a mesma coisa, mas o transporte é
simplesmente uma parte da logística.
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TRANSPORTE E GESTÃO DE LOGÍSTICA
Para reforçar ainda mais a definição; O transporte é o condutor da logística, mas a logística
é o condutor do carro de corrida no assento do transporte. Na verdade, é fácil ver apenas
por essa frase, a pura diferença. A logística requer planejamento, e o transporte é apenas a
forma de executar o planejamento, ao transportar a carga do ponto A ao ponto B. Depois de examinar a logística e o transporte,
Obviamente, eles não são a mesma coisa, mas o transporte é simplesmente uma parte da vamos discutir da mesma maneira a logística e a
logística. distribuição
Quando se trata de logística, os executivos de logística devem tomar outras decisões além
do modo de transporte para incluir: Superficialmente, algumas pessoas podem
considerá-los sinônimos. Sem consultar um
➢ Embalagem e conteinerização dicionário, Logística e Distribuição sugerem
➢ Documentação
imagens envolvendo o movimento de
➢ Seguro e Armazenamento
➢ Regulamentações de importação e exportação mercadorias. Mas para quem trabalha com
➢ Gestão de reclamações de frete Supply Chain, ou se você trabalha em um Centro
➢ Escolher a classe de frete correta para sua remessa de Distribuição ou para uma empresa de
➢ Trabalhar e colaborar com outros executivos da cadeia de abastecimento
Logística, então existem diferenças distintas entre
➢ Gerenciamento de fornecedores e parceiros
➢ Responsável por mitigar riscos e mitigar despesas esses conceitos.
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LOGÍSTICA E DISTRIBUIÇÃO
Gestao de logistica. Logística é a gestão do fluxo das coisas entre o ponto de

origem e o ponto de consumo para atender às necessidades dos clientes ou
empresas. A logística de itens físicos geralmente envolve a integração do
fluxo de informações, manuseio de materiais, produção, embalagem,
estoque, transporte, armazenamento e muitas vezes segurança.
O Gerenciamento da Distribuição, por outro lado, se refere à supervisão do

movimento de mercadorias do fornecedor ou fabricante para o ponto de
venda. O gerenciamento da distribuição é um termo abrangente que se
refere a várias atividades e processos, como embalagem, estoque,
armazenamento, cadeia de suprimentos e logística.
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3.0 - ACORDOS DE COMÉRCIO INTERNACIONAIS, OPORTUNIDADES E DOCUMENTAÇÃO PARA

COMÉRCIO
Se você pode entrar em um supermercado em seu país e encontrar Principais notas a levar consigo
bananas sul-americanas, café brasileiro e uma garrafa de vinho sul-

africano, está experimentando os efeitos do comércio internacional. O ➢ O comércio internacional é a troca de bens e
comércio internacional permite que os países expandam seus mercados serviços entre os países.
de bens e serviços que, de outra forma, não estariam disponíveis no ➢ O comércio global dá aos consumidores e países
mercado interno. Como resultado do comércio internacional, o mercado a oportunidade de serem expostos a bens e
serviços não disponíveis em seus próprios países,
apresenta maior competição e, portanto, preços mais competitivos, o que
ou que seriam mais caros internamente.
traz um produto mais barato para o consumidor.
➢ Ainda assim, alguns argumentam que o comércio
internacional pode ser ruim para as nações
menores, colocando-as em maior desvantagem
no cenário mundial.
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COMO FUNCIONA O COMÉRCIO INTERNACIONAL?
O comércio internacional dá origem a uma economia mundial, na qual

a oferta e a demanda e, portanto, os preços afetam e são afetados
pelos eventos globais. Mudanças políticas na Ásia, por exemplo, podem
resultar em um aumento no custo da mão de obra, aumentando assim
os custos de fabricação para uma empresa americana de tênis com
sede na Malásia, o que resultaria em um aumento no preço cobrado no
shopping local. Uma redução no custo da mão de obra, por outro lado,
provavelmente resultaria em você ter que pagar menos por seus
sapatos novos. Um produto que é vendido no mercado global é
chamado de exportação e um produto que é comprado no mercado
global é chamado de importação. As importações e exportações são
contabilizadas na conta corrente de um país no balanço de
pagamentos.
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COMO FUNCIONA O COMÉRCIO INTERNACIONAL?
VANTAGEM COMPARATIVA
Isso significa Maior Eficiência de Negociação Gobal
O comércio global permite que os países ricos usem seus recursos - Mas esses dois países percebem que poderiam produzir mais
seja trabalho, tecnologia ou capital com mais eficiência. Como os concentrando-se nos produtos com os quais têm uma vantagem
países são dotados de diferentes ativos e recursos naturais (terra, comparativa. O país A então começa a produzir apenas vinho e o
trabalho, capital e tecnologia), alguns países podem produzir o
país B produz apenas suéteres de algodão. Cada país pode agora
mesmo bem com mais eficiência e, portanto, vendê-lo mais barato
do que outros. criar uma produção especializada de 20 unidades por ano e
Se um país não pode produzir um item com eficiência, pode obtê-lo comercializar proporções iguais de ambos os produtos. Com isso,
negociando com outro país. Isso é conhecido como especialização cada país passou a ter acesso a 20 unidades dos dois produtos.
em comércio internacional.
Vamos dar um exemplo simples. O país A e o país B produzem suéteres de
algodão e vinho. O país A produz 10 suéteres e 6 garrafas de vinho por ano,
enquanto o país B produz seis suéteres e 10 garrafas de vinho por ano. Ambos
podem produzir um total de 16 unidades. O país A, entretanto, leva três horas
para produzir os 10 suéteres e duas horas para produzir as 6 garrafas de vinho
(total de cinco horas). Já o país B leva uma hora para produzir 10 suéteres e
três horas para produzir 6 garrafas de vinho (um total de quatro horas).
Empowering
VANTAGEM COMPARATIVA
Podemos perceber então que, para ambos os países, o custo de

oportunidade de produzir ambos os produtos é maior do que o custo de
especialização. Mais especificamente, para cada país, o custo de
oportunidade de produzir 16 unidades de suéteres e vinho é de 20
unidades de ambos os produtos (após a comercialização). A
especialização reduz seu custo de oportunidade e, portanto, maximiza sua
eficiência na aquisição dos bens de que precisam. Com a maior oferta, o
preço de cada produto diminuiria, dando uma vantagem também ao
consumidor final. Observe que, no exemplo, o país B poderia produzir
vinho e algodão com mais eficiência do que o país A (menos tempo). Isso
é chamado de vantagem absoluta, e o País B pode tê-la por causa de um
nível mais alto de tecnologia.
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UMA BREVE HISTÓRIA DE ACORDOS DE COMÉRCIO INTERNACIONAIS
A prática do comércio internacional requer uma série de

A lógica dos acordos comerciais formais é que eles definem o
entendimentos entre os países e, como tal, a lei é altamente
que é acordado e as punições para o desvio das regras
regulamentada para proteger as economias mais fracas do mundo,
estabelecidas no acordo. Os acordos comerciais, portanto,
ao mesmo tempo que evita mal-entendidos nas transações. O
tornam os mal-entendidos menos prováveis e criam confiança
principal instrumento usado na regulamentação do comércio
em ambos os lados de que a trapaça será punida; isso
internacional é o Acordo Comercial, também conhecido como Pacto
aumenta a probabilidade de cooperação de longo prazo.
Comercial.
Um acordo comercial (também conhecido como pacto comercial) é Uma organização internacional, como o Fundo Monetário
um tratado abrangente de impostos, tarifas e comércio que Internacional (FMI), pode incentivar ainda mais a cooperação
geralmente inclui garantias de investimento. Existe quando dois ou monitorando o cumprimento dos acordos e relatando as
mais países concordam em termos que os ajudam a negociar entre si. violações a terceiros. O monitoramento por agências
Os acordos comerciais mais comuns são dos tipos preferencial e de internacionais pode ser necessário para detectar barreiras não
livre comércio, celebrados com o objetivo de reduzir (ou eliminar) tarifárias, que são tentativas disfarçadas de criar barreiras
tarifas, cotas e outras restrições comerciais sobre itens comercializados comerciais.
entre os signatários.
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CLASSIFICAÇÃO DE PACTOS COMERCIAIS E EFEITOS DOS CONTRATOS COMERCIAIS
Existem prós e contras nos acordos comerciais. Ao remover as tarifas,

eles reduzem os preços das importações e se beneficiam dos
consumidores. No entanto, algumas indústrias nacionais sofrem. Eles
não podem competir com países que têm um padrão de vida
inferior. Como resultado, eles podem fechar as portas e seus CONS
funcionários sofrer. Os acordos comerciais muitas vezes forçam um PROS
trade-off entre empresas e consumidores.
Maior terceirização
Por outro lado, algumas indústrias nacionais se beneficiam. Eles de empregos
encontram novos mercados para seus produtos sem tarifas. Essas
Aumento do crescimento
indústrias crescem e contratam mais trabalhadores. Essas econômico
compensações são o assunto de um debate interminável entre os
economistas. Condições de
trabalho precárias
Despesas governamentais
Um acordo comercial (também conhecido como pacto comercial) é
mais baixas
um tratado abrangente de impostos, tarifas e comércio que
geralmente inclui garantias de investimento. Existe quando dois ou Degradação de recursos
mais países concordam em termos que os ajudam a negociar entre naturais
si. Os acordos comerciais mais comuns são dos tipos preferencial e de
livre comércio, celebrados com o objetivo de reduzir (ou eliminar) Transferência de Tecnologia
tarifas, cotas e outras restrições comerciais sobre itens
comercializados entre os signatários.
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CLASSIFICAÇÃO DO PACTOS COMERCIAIS E EFEITOS DOS ACORDOS COMERCIAIS
Existem 3 tipos de Acordos Comerciais - os Acordos Comerciais são geralmente unilaterais, bilaterais ou
multilaterais..
Acordo de Comércio Unilateral - ocorre quando um país impõe Acordos Comerciais Bilaterais - Os acordos bilaterais envolvem
restrições ao comércio e nenhum outro país retribui. Um país também dois países. Ambos os países concordam em afrouxar as
restrições comerciais para expandir as oportunidades de
pode afrouxar unilateralmente as restrições ao comércio, mas isso
negócios entre eles. Eles reduzem as tarifas e conferem status
raramente acontece. Isso colocaria o país em desvantagem
comercial preferencial uns aos outros. O ponto crítico
competitiva. Os Estados Unidos e outros países desenvolvidos só fazem
geralmente gira em torno de indústrias domésticas protegidas
isso como um tipo de ajuda externa para ajudar os mercados ou subsidiadas pelo governo. Para a maioria dos países, eles
emergentes a fortalecer indústrias estratégicas que são pequenas estão nas indústrias automotiva, de petróleo ou de produção
demais para serem uma ameaça. Ajuda a economia do mercado de alimentos. O governo Obama estava negociando o maior
emergente a crescer, criando novos mercados para os exportadores acordo bilateral do mundo, a Parceria Transatlântica de
Comércio e Investimento com a União Européia durante seu
dos EUA.
mandato como presidente americano.
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CLASSIFICAÇÃO DO PACTOS COMERCIAIS E EFEITOS DOS ACORDOS COMERCIAIS
Acordos Comerciais Multilaterais - Esses acordos entre três países ou mais são os mais difíceis de negociar. Quanto
maior o número de participantes, mais difíceis são as negociações. Por natureza, são mais complexos do que os
acordos bilaterais, pois cada país tem suas necessidades e solicitações. Uma vez negociados, os acordos multilaterais
são muito poderosos.
Eles cobrem uma área geográfica maior, o que confere uma maior vantagem competitiva aos signatários. Todos os
países também concedem uns aos outros o status de nação mais favorecida - garantindo as melhores condições
comerciais mútuas e as tarifas mais baixas.
O maior acordo multilateral é o Acordo Estados Unidos-México-Canadá (USMCA, antigo Acordo de Livre Comércio
da América do Norte ou Nafta) entre os Estados Unidos, Canadá e México.
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LISTA DE DOCUMENTOS UTILIZADOS NO COMÉRCIO INTERNACIONAL
Em uma transação de comércio internacional, há um lapso de tempo entre a

transferência das mercadorias do exportador para o importador e a transferência Cada um desses documentos é melhor
do pagamento do importador para o exportador. Para proteger ambas as partes compreendido em termos práticos quando o real
do risco de contraparte, alguns documentos são criados e usados.
comércio e troca de mercadorias ocorre entre os
A lista inclui:
países, mas vamos dar uma rápida olhada em
1. Letra de câmbio alguns deles:
2. Conhecimento de Embarque (Bill Of Loading – BOL)
3. Carta de Crédito
4. Certificado de origem das mercadorias
5. Certificado de inspeção
6. Lista de peso da embalagem
7. Fatura consular
8. Documento de seguro
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LISTA DE DOCUMENTOS UTILIZADOS NO COMÉRCIO INTERNACIONAL
PROCEDIMENTOS DE EXPORTAÇÃO
Organizações ou indivíduos que desejam iniciar negócios de exportação devem reconhecer as

etapas a seguir que acabarão por levar a uma exportação bem-sucedida.
➢ Decida onde vender
➢ Tenha um plano - Seu plano de exportação deve incluir;
➢ Seu pessoal, sua capacidade, sua embalagem, seu conhecimento
➢ Escolha uma rota para o mercado - você pode escolher uma das quatro opções: Vender
diretamente, usar um distribuidor, Usar um agente de vendas.
➢ Crie uma joint venture
➢ Encontre as oportunidades
➢ Comece a fazer marketing
➢ Compreender a administração e gestão de processos
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4.0 - REVISÃO DO SETOR DE MANUFATURA DA ÁFRICA CONCLUSÃO
Embora a manufatura africana tenha crescido no período imediato pós-

independência, em grande parte moldada por políticas protecionistas e Compreender todo o conceito deste curso inclui, gestão de
lideradas pelo Estado, em meados da década de 1980, uma série de choques relacionamento estratégico, logística integrada e sistemas de
externos, incluindo aumentos do preço do petróleo, queda dos preços das distribuição, acordos comerciais internacionais e a revisão do
mercadoria, aumento da taxa de juros real, enfraquecimento público os cofres setor de manufatura da África são fundamentais para a
e as limitações dos mercados domésticos foram os principais fatores do declínio sustentabilidade organizacional e sobrevivência, também é
industrial na região africana. necessário para impulsionar a lucratividade das entidades e
os impulsiona a mergulhar na fabricação.
Embora as reformas de ajuste estrutural, como a privatização de empresas
estatais e a liberalização do comércio, juntamente com a ajuda externa,
tenham reiniciado a manufatura africana na década de 1990, o aumento da Tem como objetivo ampliar o escopo empresarial na gestão
concorrência de produtos estrangeiros e novas pressões sobre as moedas de relacionamentos e na criação de múltiplos canais de
africanas, como desvalorizações, tornaram esses ganhos de curta duração. Em distribuição de produtos e moderna gestão logística. A
2006, a participação da indústria no PIB caiu para cerca de 10%, o mesmo que exposição dos empresários às etapas de processamento de
em meados da década de 1960. exportação e aos principais acordos e requisitos documentais
para uma exportação bem-sucedida é um marco importante
Em 2018, sob os auspícios da União Africana, o Acordo de Comércio Livre de conhecimento que, se for ampliado, resultará em
Continental Africano (AfCFTA) nasceu com o mandato e assinatura de todos os negócios importantes de grande proporção.
países africanos. O AFCFTA é a chave para a estratégia de expansão das
economias da África. Cria um mercado continental único para bens e serviços,
bem como uma união aduaneira com livre circulação de capitais e viajantes a
negócios
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RECURSOS African Entrepreneurs
Exportador de Madeira - Um exportador de produtos de madeira vende em média 500.000 toneladas por ano. Seus compradores (cerca de 100)
Estudo de estão localizados principalmente em quatro países - A, B, C e D. A fábrica do exportador fica no interior - a cerca de 200 milhas do principal porto
Caso 1 marítimo de seu país. Seus produtos podem ser movimentados sem dificuldade por ferrovia até ao lado do navio no porto de carregamento. O país
do exportador possui navios nacionais adequados para transportar os produtos para os quatro países e precisa de moeda estrangeira.
Além disso, os riscos de seguro podem ser cobertos por seguradoras de carga doméstica. A situação política é estável e a tonelagem está facilmente
disponível. As fábricas do comprador estão localizadas em pontos no interior a cerca de 200 a 300 milhas dos respectivos portos de descarga. As
seguintes condições foram observadas nos diferentes países:
O país A - A tem um porto de descarga bem organizado e transporte interno eficiente por trem e caminhão, mas é conhecido por distúrbios
trabalhistas.
O país B - B é conhecido pelo congestionamento em seu porto de descarga: o tempo de espera dos navios varia de 10 a 90 dias. O transporte
terrestre, entretanto, é excelente.
O país C - C não tem dificuldades do tipo experimentado por A e B, mas os compradores aqui não são totalmente confiáveis devido às difíceis
condições econômicas.
O país D - D tem todas as vantagens e nenhuma das desvantagens dos outros três países em questão.
Pergunta - Que prazo de entrega você sugeriria para os contratos de venda do exportador com compradores em cada um dos quatro países?
https://digitalmanufacturingafrica.com/; www.cerasis.com/transportation-management-solutions/inbound-frieght-management,
https://www.techopedia.com/definition/13984/logistics-management
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RECURSOS
ETAPA MÓDULO TÓPICO
CURSOS MÓDULE 4 FABRICAÇÃO E EXPORTAÇÃO

AVANÇADOS
RECURSOS PARA O MÓDULO 4
Exercício 1 Com sua compreensão dos princípios de gerenciamento de alianças estratégicas, discuta as etapas que você executará
para melhorar o relacionamento Vendedor / Fornecedor e os valores que você espera ver em suas organizações.
Exercício 2 Discuta a importância da cadeia de valor sustentada em uma preocupação de manufatura e as etapas a serem tomadas
para proteger sua cadeia de valor para evitar interrupções e perdas.
Exercício 3 Discuta as expectativas do seu governo em relação às políticas, medidas e preocupações ambientais que impedem o
avanço do setor manufatureiro e as etapas necessárias para melhorar a industrialização.
Para ler o conteúdo alargado! Por favor clique no link abaixo:
https://drive.google.com/file/d/1Tert1-ogtLYg7EutEFtA-JDqewCnQ87j/view?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1lANGy6yVJ7arKam_jGK0fwtRdLmejsox/view?usp=sharing
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AVANÇADO CURSO: MÓDULO 4

01 Protegendo e Gerenciando Relações Estratégicas

02 Logística Integrada e Gestão de Distribuição

Acordos Comerciais internacionais, Oportunidades e Documentação para o

04 Revisão do Setor Manufatureiro da África

VISÃO GLOBAL OBJECTIVOS DO CURSO

1.0 - PROTEGENDO E GERENCIANDO RELAÇÕES ESTRATÉGICAS

GESTÃO DE RELACIONAMENTO ESTRATÉGICO

crítica para fornecer produtos ou serviços que atendam

essenciais. longo prazo e o acordo pode ser formal ou informal.

GESTÃO DE RELACIONAMENTO ESTRATÉGICO

De acordo com nossa pesquisa, uma alta porcentagem de relacionamentos externos

Muitas organizações estão confiando mais em relacionamentos externos para atingir

Então, como você pode estruturar o relacionamento? Quais atividades de

IMPORTÂNCIA DOS RELACIONAMENTOS VENDEDOR / FORNECEDORES

Os fornecedores, como aliados nos negócios, podem desempenhar

COMO VOCÊ PODE ESTRUTURAR UM RELACIONAMENTO

Então, como você pode estruturar o relacionamento? Quais

COMO VOCÊ PODE ESTRUTURAR UM RELACIONAMENTO

Ter relacionamentos duradouros e confiáveis com fornecedores dedicados deve ser o

2.0 - LOGÍSTICA INTEGRADA E GESTÃO DE DISTRIBUIÇÃO

O gerenciamento eficiente de logística e distribuição é a chave

TRANSPORTE E GESTÃO DE LOGÍSTICA

Para reforçar ainda mais a definição; O transporte é o condutor da logística, mas a

TRANSPORTE E GESTÃO DE LOGÍSTICA

Gestao de logistica. Logística é a gestão do fluxo das coisas entre o ponto de

O Gerenciamento da Distribuição, por outro lado, se refere à supervisão do

3.0 - ACORDOS DE COMÉRCIO INTERNACIONAIS, OPORTUNIDADES E DOCUMENTAÇÃO PARA

bananas sul-americanas, café brasileiro e uma garrafa de vinho sul-

COMO FUNCIONA O COMÉRCIO INTERNACIONAL?

O comércio internacional dá origem a uma economia mundial, na qual

COMO FUNCIONA O COMÉRCIO INTERNACIONAL?

Isso significa Maior Eficiência de Negociação Gobal

Podemos perceber então que, para ambos os países, o custo de

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A prática do comércio internacional requer uma série de

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4. Certificado de origem das mercadorias

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LISTA DE DOCUMENTOS UTILIZADOS NO COMÉRCIO INTERNACIONAL

Organizações ou indivíduos que desejam iniciar negócios de exportação devem reconhecer as

➢ Decida onde vender

➢ Tenha um plano - Seu plano de exportação deve incluir;

➢ Seu pessoal, sua capacidade, sua embalagem, seu conhecimento

➢ Crie uma joint venture

➢ Comece a fazer marketing

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4.0 - REVISÃO DO SETOR DE MANUFATURA DA ÁFRICA CONCLUSÃO

Embora a manufatura africana tenha crescido no período imediato pós-

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