4/9/2020 Livro da Aula 2

Livro da Aula 2

Livro de estudo da segunda aula

Site: Mooc Centro Paula Souza

Curso: CANVAS – Desenhando seu projeto como negócio
Livro: Livro da Aula 2
Impresso por: Aline Alves
Data: Thursday, 9 Apr 2020, 12:03

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Sumário
1 Benefícios do quadro
2 O lado emocional e operacional do quadro
3 Os grupos do quadro
4 Vídeo: Conhecendo o Canvas

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1 Benefícios do quadro

O quadro de modelo de negócios possibilita o

desenvolvimento de ideias e projetos de forma a
atuar com a questão visual, pois através de seus
blocos, da utilização de folhas adesivas e da
possibilidade de alteração, facilita o entendimento
rápido da proposta que se quer passar.

Outra característica é a facilidade para compreender

os relacionamentos entre os blocos e atores de todo
o negócio, entendendo de forma ágil suas
interligações, possibilitando uma visão sistêmica e
com foco no planejamento estratégico.

A cocriação é um fator importantíssimo na

utilização do quadro, pois a participação de
outras pessoas facilita os momentos de
tempestades de ideias (brainstorming),
envolvendo as pessoas nos objetivos
desejados e criando a abertura necessária
para sua participação.

Sua flexibilidade e dinamismo permitem alterar

os adesivos, redesenhar, compartilhar e alterar a
qualquer momento as ideias iniciais, facilitando a
análise de situações e testes.

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2 O lado emocional e operacional do quadro

O quadro permite uma divisão em duas partes, sendo o lado esquerdo

denominado lógica ou operacional e o lado direito emocional. Todos os
blocos do lado direito do modelo de negócios atuam para explicitar
detalhes da proposta de valor, do cliente e seu relacionamento, da forma
de distribuição e a receita. O lado esquerdo representa as ações
necessárias para permitir o funcionamento do negócio e atender as
demandas do lado emocional.

Raciocínio do Canvas

Lado Esquerdo: Lógica Lado Direito: Emoção

Eficiência Valor

Deste lado, o objetivo é Deste lado, explicitamos os

descrever todas as ações e detalhes de criação, a
necessidades para permitir entrega, o relacionamento e
que o lado direito aconteça. o valor proposto.

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3 Os grupos do quadro

O quadro também pode ser dividido em 4 grupos:

O que? Para quem? Quanto? Como?

O bloco proposta de valor faz parte do grupo “O

que?”. Para este grupo, as seguintes perguntas
devem ser respondidas: O que pretendo fazer? O
que ofereço? Quais benefícios e diferenciais
possuo?

Os blocos de relacionamento, canais e clientes fazem parte do grupo “Para

quem?” Para este grupo, as seguintes perguntas devem ser respondidas: Para quem
estou fazendo? Quem são estes clientes?

Os blocos de parcerias, recursos e atividades

principais fazem parte do grupo “Como?” Para
este grupo, as seguintes perguntas devem ser
respondidas: Como vou fazer? Como vou atender
a proposta e os clientes? Como faço para
operacionalizar?

Os blocos estrutura e fontes fazem parte do grupo “Quanto?”. Para este grupo, as
seguintes perguntas devem ser respondidas: Quanto vou gastar? Quanto vou
ganhar? Quais são as formas de receita?

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4 Vídeo: Conhecendo o Canvas

Este vídeo apresentará histórico do  Modelo de Negócios desde a criação

pelo Alexander Osterwalder e as perguntas que sustentam tal modelo.

Fique atento e bons estudos!

Não deixe de assistir ao vídeo, pois compreenderá as

interligações
que existem entre os quatro grupos que compõem o
CANVAS.

Canvas - Aula 2 - Conhecendo o Canvas

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