Universidade Federal do Pará

Instituto de Tecnologia
Faculdade de Engenharia Mecânica

Disciplina: Projetos Industriais

Aula 3

Belém - 2018
 Mercado

Conceito Amplo
• Grupo de compradores e vendedores que estão em
contato suficientemente próximos para que a troca
entre eles afetem as condições de compra e venda dos
demais.

Conceito Restrito

• Local onde são realizadas as negociações e operações de

compra e venda de bens, serviços, ou títulos.
Pesquisa de Mercado
Determinar a quantidade de bens e serviços que deverá ser
fornecida por uma determinada unidade produtora, bem como a
que preço e em que condições a comunidade poderá adquirir
Benefícios
Depende da origem do bem ou serviço.
São bens (concreto) e serviços (intangíveis) consumidos pelo
mercado.

Bens e Serviços Objetivo

Públicos Produzidos pelo Setor
Público
Públicos produzidos por
empresas privadas
de Mercado
Garantir a qualidade de vida da
população
Garantir a obtenção do lucro em
atendimento ás exigências da
concessão
Obter lucro em atendimento ás
necessidades de mercado
 Classificação dos Bens

.
Bens Livres São os bens disponíveis na natureza em
quantidade superior para a satisfação das
necessidades individuais
Bens Econômicos São bens escassos e há necessidade de
determinado valor necessário para a utilização dos
mesmos.
Classificação dos Bens e serviços

a) Bens São os bens que possuem forma

Quanto á Materiais física, ou seja, são tangíveis
natureza
física b) Serviços São os bens intangíveis, ou seja, não
. possuem representatividade
material
 Quanto a utilização
a) Bens de São os bens que satisfazem de imediato as necessidades
Consumo dos consumidores.
Ex: vestuário, alimentação

São as máquinas e
b.1 Bens de equipamento utilizados
São os bens Equipamento no processo de
que servem produção.
para produzir b.2 Matérias- São as que fazem parte
b) Bens de
outros bens. primas do produto final
Produção
Ex: trigo para
fabricar o pão. São as que fazem parte
b.3 Matérias do processo produtivo,
subsidiárias mas não fazem parte do
produto final.
 São aqueles cuja
a) bens duráveis
utilização se dá por um
Quanto á longo período de tempo
Duração
b)Bens não São aqueles destruídos no
duráveis ato da utilização

São aqueles que são

a) Bens
consumidos em conjunto.
Complementares
Ex: café e leite
Quanto a relação
entre os bens São aqueles que
b)Bens Substitutos substituem outros que
. satisfazem a mesmas
necessidades
Ex: Café e chá
Demanda
É a procura de um produto ou serviço por parte do consumidor,
em certa época, por determinado preço e em determinada
quantidade, a fim de satisfazer as suas necessidades.
Fatores de Demanda
- Preço do Bem
- Preço dos Bens concorrentes
- Renda do Consumidor
- Gosto ou preferência do consumidor
Lei da Demanda
Se todos os demais fatores permanecerem constantes, a
quantidade demandada de um bem varia inversamente
proporcional a seu preço.
Curva da demanda

Mostra a relação entre o preço de um bem e as

diferentes quantidade desse demandada
Oferta

É a quantidade de um bem ou serviço que os produtores estejam

aptos a dispostos a oferecer no mercado a um determinado
preço.

Fatores de Oferta

- Preço do produto
- Preço dos fatores de produção
- Tecnologias
- Preço dos demais bens produzidos

Lei da Oferta

Mantidos os demais fatores constantes, a quantidade de um bem

que os produtores estão aptos e dispostos a ofertar varia
diretamente com seu preço.
O lucro pode ser menor, mas se ganha em quantidade.
Curva de Oferta

ou função de oferta e a relação entre o preço de um bem

e a quantidade que os produtores estão aptos e dispostos a
oferecer.
Análise do Mercado
Requer um estudo com uma visão ampla dos consumidores, em

potencial, a fim de definir o tamanho e a tendência do mercado.

- Conhecimento do mercado atual

- Previsão do mercado no futuro

Mercado Relevante

É o mercado acessível o suficiente para

justificar a colocação do produto e a sua

estratégia de marketing. Ou seja, é aquele no

qual o produto é "comercializável" e não

apenas "fabricável"
Ciclo de vida do Produto.

Gráfico (uma parábola): ordenada- vendas;

abscissa- tempo.
Etapas do crescimento: introdução, crescimento,
maturidade, declínio.
É o padrão de desenvolvimento apresentado
pelos produtos.
Introdução do Produto.

É a fase em que o produto é introduzido no

mercado, após as fases de pré-produto e de
desenvolvimento.
Existe o risco de o produto não ser aceito no
mercado e, por isso é uma fase arriscada.
Crescimento

Nessa fase a curva de venda aumenta em

função da "novidade" do produto. Nessa fase

o preço poderá cair em função da resposta

do mercado, ou ainda, das economias de

escala.
 Maturidade

É a fase que em que há uma desaceleração nas

vendas. O preço passa a ser um fator

competitivo. O fabricando investe em novos

modelos ou propagandas para garantir sua

presença no mercado.
 Declínio

O declínio pela busca do produto pode ocorrer

devido a:

-Desaparecimento da necesidade do produto

- Aparecimento de novos produtos mais eficazes

Elasticidade
Elasticidade

Elasticidade Preço da Demanda

É a relação entre a variação percentual da
quantidade procurada e a variação percentual do
preço do bem ∆𝑄
𝑄
Ep= ∆𝑃
𝑃

∆Q 𝑃
Ep= .
Q ∆P
Aplicação

O preço do leite mudou de R$2,00 para R$2,20 Qual a

elasticidade-preço da demanda por leite se a

quantidade por leite demanda de leite é de 85 mil litros

por ano quando o preço é de R$2,20 e são de 100 mil

litros por ano quando o preço é R$2,00

Semestre Preço quantidade EP
1 2 100.00 1,5
2 2,2 8500

∆Q 𝑃 85000−100000
Ep= .
Q ∆P 85000
EP = = -0,18/0,9= -1,97
2,2−2
2,2
Demanda Elástica

A procura é elástica quando a variação

percentual no preço, para baixo, aumenta a
procurado bem.

η>│1│
Demanda de Elasticidade unitária.

A procura é de elasticidade unitária quando a variação

percentual na quantidade é igual a variação percentual

do preço. Nesse caso uma alteração no preço não tem

qualquer influência na procura do produto.

η=│1│
Demanda Inelástica

A procura é inelástica quando a variação percentual na

quantidade é menor que a variação percentual no

preço.

A redução no preço não provoca um aumento na

procura do produto.

η<│1│
 Casos Particulares

a) Procura Perfeitamente Elástica.

Para qualquer alteração no preço, verifica-se que o valor da

quantidade passa a ser zero isto é deixa de haver qualquer

procura desse bem

b) Procura Perfeitamente Inelástica

Significa que não há qualquer alteração na quantidade quando

o preço se altera.
 Elasticidade de Renda

A elasticidade renda da demanda é a relação entre a variação

percentual da quantidade demandada e a variação percentual

da renda
 Elasticidade Positiva

Nos bens que tem elasticidade de renda positiva, a quantidade

procurada aumenta se o rendimento aumenta

 Elasticidade Negativa

• Na elasticidade renda negativa a quantidade procurada diminui

quando o rendimento aumenta.

• Designa-se por bens inferiores os que estão nessa categoria de bens.

• Ocorre quando a quantidade procurada não é sensível ao aumento

de rendimento, portanto não altera

• . Fatores que afetam a elástica da demanda

• Existência de bens substitutos

• Quanto melhores forem as substitutos de um determinado bem, maior

será sua elasticidade

• Quanto mais essencial o produto, menor será sua elasticidade.

 Elasticidade Cruzada

É a variação percentual entre o preço de um bem e a

quantidade demandada de outro bem.

E=Var% Qx/ Py
 São aqueles cuja elasticidade
Bens substitutos
cruzada é maior que zero

Bens Complementares São aqueles cuja a elasticidade

cruzada é menor que zero

Possuem elasticidade cruzada

Bens Independentes
igual à zero.
Grau de Elasticidade
Grau de Elasticidade do Produto

Quanto mais essencial o produto menor será a sua elasticidade

ESTUDOS DE MERCADO

tem grande importância a natureza dos produtos

estudados.
A análise do mercado serão diferentes para cada produto

Tradicionalmente, os economistas distinguem 3 (três) tipos

de bens segundo sua utilização:

Os bens de vendidos aos consumo

consumo final,. automóveis, aparelhos eletrodomésticos,
mobília, etc.) e bens duraveis.

destinados a sofrer uma nova transformação, a

Os bens fim de permitir a produção de bens de
intermediários consumo final; . o aço, o cimento, os
Os bens de para assegurar a produção de bens finais ou
Os bens de intermediarios
capital, máquinas, construções industriais,
destinados equipamentos de produção de energia, etc.
Certos bens podem pertencer a diferentes
categorias:
A madeira, o carvão ou os produtos do petróleo são
bens finais ou bens intermediários,
dependendo que sejam adquiridos por famílias
para uso doméstico ou pelas indústrias como fonte
de energia;
Um automóvel é um bem durável para uma família
e um bem de capital para uma empresa.
 PREÇOS

Pode-se distinguir pelo menos três níveis nos quais as estatísticas

de preço devem ser coletadas:
.
Preços FOB (Free on Board) ou FAS no local de embarque (fábrica,
(Free Alongside Ship) ou FAR (Free fazenda, porto ou estação
Alongside Rails) ferroviária).
CIF (Cost, Insurance, Freight). A diferença entre o preço CIF e preço
FOB, FAS e FAR é pelos custos de transporte, de seguro e de
embarque No caso do produto ser habitualmente importado,
poderemos encontrar CIF
Preço médio no atacado durante o mesmo período.
Preço médio no varejo durante o mesmo período

Fonte:Manual de Análise de Projetos Industriais nos Países em

Desenvolvimento”, publicado pela OCDE – Organização de
Cooperação e Desenvolvimento Econômico.
Os levantamentos de preço deverão, eventualmente, ser
diferenciados segundo as regiões e o ponto de partida de
produto (Fábrica ou porto de embarque).

também deverão ser corrigidos, caso haja necessidade, para

levar em conta a depreciação monetária.

Para isso são usados, caso eles existam, os índices de evolução

dos preços no varejo e no atacado.
 ELEMENTOS BÁSICOS DO ESTUDO DE MERCADO

COLETA DE ANTECEDENTES
Estatísticas ou a) Produção Nacional, Importação e
Quantitativos Exportação, Comércio Externo
b) Consumo Aparente e Efetivo
c) Preços: Produtor, Atacadista, Varejista (
Retalhista, preços: CIF, FOB, FAS.
d) Produto, Renda Nacional, Renda Pessoal
e) População, Faixas Etárias, Nível Cultural, etc
 ELEMENTOS BÁSICOS DO ESTUDO DE MERCADO
. COLETA DE Não Estatísticos ou Qualitativos.
ANTECEDENTES

Características técnicas, vida útil, etc.

Exigências normativas e legais (Padrão

a. Usos de
Especificações de segurança e higiene)

Requisitos de comércio externo

Altitude dos economistas

 ELEMENTOS BÁSICOS DO ESTUDO DE MERCADO
. COLETA DE Não Estatísticos ou Qualitativos.
ANTECEDENTES

Bens de consumo final (Duráveis e não

duráveis)

Bens intermediários
b. Características
dos Consumidores Bens de Capital

Serviços Diversos (Privado)

Serviços Públicos
 ELEMENTOS BÁSICOS DO ESTUDO DE MERCADO
. COLETA DE Não Estatísticos ou Qualitativos.
ANTECEDENTES

c. Área do • Área Geográfica

Mercado • Faixas etárias, de sexo, etc.
d. Bens e Serviços • Competição de Mercado
Competitivos • Fontes de Abastecimento
• Capacidade Instalada
• Características de Produção
• Formação de Preço e Margem de Lucro
 ELEMENTOS BÁSICOS DO ESTUDO DE MERCADO
. COLETA DE ANTECEDENTES Não Estatísticos ou Qualitativos.

Econômica
Tarifas
Impostos e Subsídios
Quotas da Importação
e. Condições da Política
Disponibilidade de Crédito
para a Atividade
Incentivos Fiscais.
 ELEMENTOS BÁSICOS DO ESTUDO DE MERCADO
COLETA DE
ANTECEDENTES
2. ANÁLISE DOS 2. 1.Extrapolação da Tendência Histórica
ANTECEDENTES E 2. 2.Análise de Correlação Simples (Consumo
PROJEÇÃO DAS e Renda).
TENDÊNCIAS