tema 5: Capitulo 4 - Negociação: conceitos fundamentais e

negócios internacionais.
TEMA 1 – ALCANÇANDO A NEGOCIAÇÃO EFETIVA
. Hoje, com múltiplos fornecedores em todo o mundo, os negociadores
buscam relacionamentos duradouros e contínuos
. Etapas da negociação
- Preparação
- Abertura
- Apresentação
- Clarificação
- Ação final
. Com a alta competitividade global, a negociação deve visar à
construção de parcerias de longo prazo
TEMA 2 – OS TIPOS DE PARTICIPANTES NOS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
TEMA 3 – INTERMEDIÁRIOS NOS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Para ajudar e facilitar os trâmites internacionais de comércio é que
existem os chamados intermediários no comércio. São pessoas ou
empresas que facilitam seu trabalho ligando as duas pontas da cadeia
industrial
. Os intermediários são provedores de serviços, distribuidores,
marketing, vendas e atendimento ao cliente
. Recorrer a um distribuidor externo é uma alternativa de baixo custo
para entrar em mercados estrangeiros
. Conhecimento profundo, contatos e serviços no mercado local
provem forte sistema de apoio a exportadores inexperientes
. Intermediários
- No mercado externo
- Distribuidores
- Agentes de vendas
- Pessoal do marketing
- No pais de origem
- Câmaras de comércio
- Transportadoras
. Operando pela internet
. Agentes, representantes, trading companies, venda direta e varejo
on-line
TEMA 4 – FACILITADORES DOS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Um facilitador é toda aquela pessoa ou empresa que pode te ajudar
numa atividade específica dentro de um novo mercado: criar uma
campanha de marketing, abrir uma empresa, efetuar um balanço
contábil, entregar uma encomenda. A lista é imensa.
. Buscam fazer com que as transações ocorram com eficiência, de
modo estável e dentro do prazo
. Indivíduos ou empresas
TEMA 5 – COMÉRCIO INTERNACIONAL E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
. Negócios internacionais: Comércio, investimentos e trocas entre
fronteiras
. Alguns ativos não entram em balança de comércio exterior
RESUMO DA AULA
Negociar é muito mais que alcançar uma solução conjunta, é conhecer
a respeito da sua empresa, do seu produto e do seu serviço.
Internacionalmente, cabe a você entender os indivíduos não apenas
por seus comportamentos ou falas, mas através da consideração das
culturas nas quais essas pessoas estão inseridas. Todos os
participantes ativos internacionalmente dão aos negócios
internacionais formas distintas em virtude de sua atuação. Para ajudar
empresas e facilitar os trâmites internacionais de comércio é que
existem os chamados intermediários e facilitadores no comércio
internacional.