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ESTE EBOOK É
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais
objetivos da Rock Content
é ensinar. Para isso,
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma infinidade
de materiais que são feitos
apenas para você.
Agora você confere qual é
o grau de conhecimento
necessário para usufruir ao
máximo deste conteúdo.
BÁSICO
Se você está começando a trabalhar com
Marketing de Conteúdo, Marketing Digital
ou Inbound Marketing, este conteúdo
é exatamente o que você precisa.
Aqui abordaremos alguns assuntos de
maneira bem introdutória e da forma mais
didática possível. Estes são os principais
conteúdos para quem deseja começar a
aprender algo novo!
[ ESTE E-BOOK! ]
AVANÇADO
Estes são os materiais mais complexos
produzidos pela Rock Content. Para usufruir
ao máximo dos conteúdos avançados que
produzimos, é essencial que você esteja
em dia com o que acontece no mundo
digital. Nossos materiais avançados são para
profissionais com experiência na área que
estão em busca de aprofundar em sua área
de conhecimento.
INTERMEDIÁRIO
Nestes materiais o conteúdo é voltado para
as pessoas que já estão mais familiarizadas
com alguns dos conceitos de Marketing
Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
apresentar algumas soluções para problemas
um pouco mais complexos.
GUIA COMPLETO
Nesta categoria se encontram os materiais
mais completos da Rock Content. Neles,
os assuntos são tratados desde os seus
conceitos mais básicos até os detalhes mais
avançados e específicos. São indicados
para qualquer pessoa que deseja começar,
aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
em um determinado assunto.
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SUMÁRIO
[ 04 ] SOBRE OS [ 25 ] OUTRAS FORMAS DE PROMOVER
AUTORES O SEU CONTEÚDO

[ 05 ] INTRODUÇÃO [ 32 ] PROMOVENDO SEU

MATERIAL RICO

[ 06 ] OS OBJETIVOS PRINCIPAIS [ 42 ] NOVAS TENDÊNCIAS PARA

DO MARKETING DE PROMOÇÃO DE CONTEÚDO
CONTEÚDO

[ 09 ] PROMOVENDO OS
CONTEÚDOS DO SEU BLOG [ 44 ] MONITORANDO OS
RESULTADOS DA SUA
PROMOÇÃO DE CONTEÚDO
[ 12 ] PROMOÇÃO DE CONTEÚDO
NAS REDES SOCIAIS
[ 45 ] CONCLUSÃO

[ 24 ] RE-PROMOVENDO CONTEÚDO

[ 47 ] SOBRE A ROCK CONTENT

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TEXTO REVISÃO

LIZANDRA MUNIZ LAÍS BOLINA

Analista de Marketing Analista de Marketing
@ Rock Content @ Rock Content
lizandra@rockcontent.com lais.bolina@rockcontent.com

DESIGN

THIERS FERREIRA RAFAEL RALLO

Designer Gráfico Analista de Design e Marketing
@ Rock Content @ Rock Content
thiers.ferreira@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com

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INTRODUÇÃO
Você já deve ter lido ou ouvido muitas vezes
que o marketing tradicional já não é mais
efetivo.
O consumidor atual — abastecido de uma
imensa quantidade de informação — é muito
exigente e não será convencido somente por
um anúncio. Ele buscará uma identificação
com a marca e com a empresa antes de
tomar a decisão de comprar um produto ou
contratar um serviço.
Então, não basta você ter uma série de
anúncios que interromperão o que o
visitante está fazendo e acreditar que isso
bastará para alavancar suas vendas. É
preciso fazer algo a mais.
Nesse contexto aparecem as estratégia de
Marketing De Conteúdo. Ao produzir artigos,
ebooks, vídeos, ou outros materiais que
trarão informações úteis para sua audiência,
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você estará conquistando a atenção e
iniciando um relacionamento entre eles e
sua empresa.
Com isso, você poderá ajudá-los a identificar
quais as necessidades que eles têm e
como seu negócio trará uma solução.
Mas, como você deve imaginar, não basta
apenas produzir conteúdo relevante, é claro!
Você precisa promovê-lo de forma eficaz
para garantir que ele está atingindo as
pessoas certas.
Por isso criamos este ebook: queremos
ensinar você a como promover conteúdo nos
principais canais de divulgação no Marketing
Digital, com dicas práticas para ampliar os
seus resultados.
Boa leitura!
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OS OBJETIVOS PRINCIPAIS DO
MARKETING DE CONTEÚDO
Os objetivos principais do Marketing De Conteúdo

Antes de começarmos, é importante que você saiba os princípios do

Marketing De Conteúdo. A estratégia ajudará a sua empresa a alcançar
inúmeros objetivos, desde atrair potenciais clientes a educar seus
colaboradores e se tornar uma referência no seu mercado.

## Atrair clientes em potencial;

## Preparar os leads para a decisão de compra;

## Educar o público para entender o real valor do produto/serviço;

## Diminuir o trabalho da equipe de suporte (educando clientes com

artigos e materiais ricos, explicando como resolver as dúvidas mais
comuns e mostrando a importância do serviço/produto);

## Educar e treinar seu próprio time.

Mas o que você precisa fazer para alcançar esses objetivos?

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O primeiro passo, que sempre ## Blogposts;

recomendamos, é criar um blog.
## Podcasts;
A premissa básica do Marketing De Conteúdo
é oferecer conteúdo de valor para a sua ## Vídeo;
persona, para que assim você consiga guiá-
la pelo funil de vendas, até ela se tornar um ## Infográficos;
cliente ou adquirir um de seus produtos.
## Ebooks
É a partir do seu blog você poderá produzir
os mais diversos tipos de materiais e artigos ## Whitepapers;
para apresentar para essas pessoas. O
conteúdo será a sua arma de atração. ## Webinar;

Mas o conteúdo divulgado em seu

SE VOCÊ AINDA NÃO SABE COMO
CRIAR UM BLOG, CONFIRA NOSSO
POST COMPLETO SOBRE O ASSUNTO.
Materiais que sua empresa pode produzir:
blog, apenas, não obterá resultados. É
por isso que você precisa promover o
seu conteúdo. Estratégias de SEO são
importantes, mas levará tempo para que as
visitas comecem a chegar organicamente.
Então não espere seu público, vá até ele!
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A IMPORTÂNCIA DA PROMOÇÃO DE CONTEÚDO

Produzir conteúdo de qualidade, relevante e interessante para seu

público é somente o primeiro passo. Não adiantará nada você ter
tudo isso e mantê-lo guardado em caixas em seu porão. É de extrema
importância que você divulgue e leve tudo o que produz para o alcance
dos olhos de sua audiência.

Você não pode esperar que suas técnicas de SEO o levem para as
primeiras posições e a partir disso você comece a obter visitas.

Você precisa colocar seu conteúdo à mostra nos mais diversos lugares!
É bem mais simples do que parece. Hoje temos acesso a diversas redes
sociais que alcançarão todos os tipos de públicos e permitirão uma
abordagem diferente, de acordo com sua necessidade.

RESUMINDO: PROMOÇÃO DE CONTEÚDO É O PROCESSO

DE DESENVOLVER E COMPARTILHAR CONTEÚDO
RELEVANTE, VALIOSO E ENGAJADOR PARA SUA AUDIÊNCIA,
COM O OBJETIVO DE FECHAR NOVOS NEGÓCIOS E/OU
AUMENTAR OS NEGÓCIOS COM ATUAIS CLIENTES.
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PROMOVENDO
OS CONTEÚDOS
DO SEU BLOG
Começaremos pelo seu blog. Ele servirá como um
depósito de tudo o que você produzir.

Sempre que um leitor quiser encontrar algum dos

conteúdos que você tenha disponibilizado, ele deverá
encontrá-lo em seu blog.

Portanto você deverá fazer posts sobre seus ebooks,

vídeos, podcasts e todos os outros materiais ricos.
Neles você deve explicar rapidamente o tema e convidar o
leitor a baixar o material ou vê-lo/ouvi-lo.

Além disso, seu blog será a casa dos seus artigos. Tenha
em mente que é importante você manter uma boa
frequência de atualização e produção de conteúdos.
Entrar em um blog e encontrar apenas conteúdos antigos
desanima qualquer leitor.
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Agora você precisa se fazer

três perguntas:

## Onde meu público está?

## Quais os horários
que ele procura por
conteúdo?

## Quais os seus principais

interesses?

Essas respostas serão as

diretrizes que você precisará
para escolher as melhores
plataformas para divulgar
seu conteúdo e a melhor
forma de fazê-lo. Essa é
uma parte fundamental
do planejamento da sua
estratégia de promoção
de conteúdo, então tome
cuidado ao responder essas
perguntas e traçar os perfis
que deseja atingir. Com isso
em mãos, será a hora de
começar a divulgação!
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PRECISAMOS FALAR SOBRE PERSONAS

Todo conteúdo que você cria em uma estratégia de Marketing

é pensado para um público. Assim, quando você pensa em
promovê-lo, seu objetivo é justamente alcançar essas pessoas.

Por isso, tanto na escolha de canais quanto nos próprios

elementos que compõem o seu conteúdo — linguagem, formato,
tom, etc. — você deve ter em mente: quem eu pretendo atingir?

No Marketing de Conteúdo, ao contrário das estratégias de

marketing convencionais que usam o conceito de público-alvo,
trabalhamos com personas.

Elas são perfis que representam os seus consumidores ideais,

baseados em dados dos seus atuais clientes.

Isso acontece porque públicos-alvo são genéricos e abrangentes

demais, enquanto as personas permitem que você segmente, Exemplo de persona.
direcione e atraia somente pessoas com potencial de se
tornarem seus clientes.

DICA: QUER ELABORAR DE MANEIRA SIMPLES A PERSONA DA SUA EMPRESA? TENHA EM MÃOS OS DADOS
DOS SEUS ATUAIS CLIENTES E ACESSO O FANTÁSTICO GERADOR DE PERSONAS. É SÓ PREENCHER
AS INFORMAÇÕES E A SUA PERSONA SERÁ ENVIADA POR EMAIL EM ALGUNS CLIQUES!
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PROMOÇÃO DE
CONTEÚDO NAS
REDES SOCIAIS
Os canais mais comuns para divulgação de artigos são, sem
sombra de dúvidas, as redes sociais. Todo mundo sabe do
tamanho do Facebook e seus milhões de usuários, mas não
devemos ficar presos somente a ele! Procure mais opções e
use-as para complementar suas estratégia de promoção.

Quais canais posso utilizar na minha promoção de conteúdo?

Essa escolha dependerá dos objetivos da sua empresa e
de quem é a sua persona. Vamos explicar as características
das principais redes sociais a seguir. Pesquise em quais a sua
persona está presente e nos detalhes de cada uma antes de
fazer essa decisão.

Lembre-se de ter cuidado: não atire para todos os lados!

É melhor ser especialista em um canal do que mediano
em vários.
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FACEBOOK

A rede social de maior público, com mais

de 100 milhões de usuários no Brasil,
oferece oportunidades enormes para
empresas, se utilizada de maneira certa.
O Facebook é quase um ponto obrigatório
para quem tem um blog.

No Facebook, você pode divulgar o seu

conteúdo, basicamente, de 3 maneiras:

## Promovendo seus conteúdos através

do Facebook Ads;

## Promovendo seus conteúdos na sua

página;

## Promovendo seus conteúdos em

grupos;

Vamos explicar com calma cada uma

dessas opções.

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PROMOVENDO SEUS CONTEÚDOS ATRAVÉS DO FACEBOOK ADS
O Facebook Ads é a melhor opção para
promover conteúdos se sua página ainda
não tem muitos seguidores ou seu alcance
orgânico anda muito baixo (como é o caso da
maioria das empresas no Facebook, devido
ao algoritmo cada vez mais limitante).
O Facebook Ads permite que você faça
campanhas com diferentes objetivos:
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Para promover os conteúdos do seu blog
o mais indicado é utilizar “tráfego”, que são
cliques no link. Muitas empresas usam
o objetivo de “envolvimento”, mas para
promover conteúdos do seu blog eles não
são tão eficazes assim.
Afinal, você quer que as pessoas cliquem
no seu link e leiam seu conteúdo, e não
necessariamente ganhar o maior número
de curtidas possíveis naquele post.
Em questão de promoção de conteúdo, o
Facebook Ads é a opção mais rápida e com
resultados mais imediatos.
VOCÊ PODE APRENDER MAIS
SOBRE COMO USAR ESSA
FERRAMENTA NO NOSSO EBOOK
COMPLETO SOBRE O ASSUNTO!

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PROMOVENDO CONTEÚDOS NA SUA PÁGINA
Uma opção gratuita para promover seu
conteúdo — e a que todas as empresas
deveriam utilizar — é divulgar diretamente
na sua página. Primeiramente, nunca
considere o seu perfil pessoal como uma
página, tudo bem? Uma página é muito
mais profissional e alcançará um número
muito maior de pessoas.
Ao promover conteúdo na sua página, você
precisa tomar cuidado com dois principais
pontos:
## A frequência de divulgação;
## A linguagem adotada;
A frequência é você quem determina, mas
recomendamos que você utiliza a regra 3, 3,
3 (ou 4, 4, 4, que é o que descobrimos que
funciona melhor para a Rock Content!).
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Ela funciona da seguinte forma: todo
conteúdo que for postado no seu blog deve
ser promovido 3 vezes, em 3 dias e horários
diferentes, com 3 diferentes chamadas.
O que recomendamos é que o espaçamento
de tempo entre uma postagem e outra seja
de pelo menos uma semana, para não ficar
repetitivo.
Já a linguagem utilizada no Facebook irá
variar muito de acordo com o seu público,
então conheça-o bem na hora de escrever
suas chamadas.
Tente ser mais conciso e não escrever algo
muito longo. Usar imagens é sempre uma
boa opção — aliás, é quase obrigatório! —
pois elas chamam muito mais a atenção do
usuário para o seu conteúdo.
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Quer um exemplo de uma chamada simples,

mas que atende a esses critérios?

Falamos, em poucas palavras, os benefícios

que o leitor encontraria no post. A imagem
colabora muito para seu engajamento.

Outras boas dicas são o uso de emojis e

de hashtags estratégicas! Tente também
estimular a interação sempre que possível.

Você sempre precisará responder os

comentários nos seus posts e seu perfil
também poderá receber mensagens dos
seus seguidores. Então fique atento para não
deixar ninguém sem resposta!
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PROMOVENDO SEUS
CONTEÚDOS EM GRUPOS

O Facebook também tem uma outra

opção muito boa para promover seus
conteúdos: os grupos.

Mas tome cuidado: uma página não

pode publicar em um grupo. Então é
importante que você escolha bem os
funcionários que farão a divulgação
através de seus perfis pessoais nos grupos
em que eles estão inseridos.

Escolha bem o seu grupo — nada a ver

divulgar um conteúdo sobre futebol
em um grupo sobre alimentação, não
é mesmo? — e faça uma chamada
interessante e personalizada. Mas vá com
calma nesse tipo de divulgação. Nada
de fazer spam nos grupos, postando
seu conteúdo diversas vezes, hein? Isso
só trará a ira dos usuários e manchará a
imagem do seu blog.

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LINKEDIN
Promover conteúdo no LinkedIn pode
contribuir bastante no alcance do seu
conteúdo, especialmente se sua empresa
for B2B (ou seja, seu produto ou serviço
é direcionado a outras empresas). Seu
uso cresce a cada dia no Brasil, e muitas
empresas já coletam resultados relevantes
nessa rede social.
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No LinkedIn, a promoção de conteúdo
pode ser feita de maneiras semelhantes ao
Facebook:
## Você pode promover conteúdo na
página da sua empresa;
## Você pode promover conteúdo
postando em grupos de discussão;
## Você pode promover conteúdos através
do LinkedIn Pulse;
A promoção de conteúdos na página da sua
empresa segue regras semelhantes ao do
Facebook. O único detalhe importante aqui
é adaptar o conteúdo ao LinkedIn: nem todo
conteúdo interessante para o Facebook
pode ter o mesmo efeito no LinkedIn.
Por ser uma rede de relacionamento
profissional, o público é mais maduro e busca
oportunidades e conteúdo útil para sua vida
profissional, logo sua linguagem deve estar
adaptada a essas características.
 19
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O uso de imagens também é muito interessante, mas

também merece um cuidado especial. Não saia utilizando
memes de Internet, ou imagens excessivamente bobas ou
infantis. Lembre-se que esta é uma rede social profissional
e as pessoas que a acessam estão buscando informações
mais sérias e não momentos de descontração.

Assim como o Facebook, os grupos de discussão no

LinkedIn são uma ótima maneira de divulgar o conteúdo
do seu blog. Lá, normalmente, os usuários podem estar
mais interessados em consumir conteúdos profissionais, se
esse for o caso da sua empresa.

Aqui, siga as mesmas regras para grupos do Facebook:

escolha bem qual profissional da sua empresa divulgará o
conteúdo, escolha bem o grupo e nada de fazer spam.

O LinkedIn também possui a opção de anúncios pagos,

o LinkedIn Ads. Além das mesmas segmentações
encontradas no Facebook Ads, você ainda consegue
segmentar por área de atuação, cargo e outras
informações de trabalho.

Ideal para negócios B2B, o LinkedIn Ads possui custos

mais altos que outros anúncios em redes sociais, porém
pode ajudar a aumentar o seu potencial de conversão dos
conteúdos e redirecionamento para o seu site.
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TWITTER

O público do Twitter consome conteúdo rapidamente e gosta de O Twitter, no geral, é uma rede social bem simples de usar. Use
compartilhar através das headlines chamativas. Além de conteúdo de uma linguagem mais dinâmica e que convide seu seguidor a
útil de qualidade, o público tem interesse em notícias e artigos tomar uma ação, afinal passar uma mensagem completa e útil em
que geram ações e promovem urgência. 140 caracteres é muito complexo.

Ao começar a utilizar o Twitter, lembre-se que ele envolve Pergunte para o seguidor se ele deseja saber mais sobre um
ações imediatistas. Provavelmente, somente as pessoas que assunto e convide-o a ler um artigo ou visitar seu blog!
estão online naquele momento verão o que você postou. Isso
permite que você divulgue conteúdo mais vezes e com menores
espaçamentos de tempo entre as postagens.

Na Rock Content, divulgamos os conteúdos do nosso blog 6

vezes no Twitter, com um espaçamento de tempo de 4 dias entre
uma postagem e outra, sempre em horários alternados, para
alcançarmos o máximo de pessoas possível.

É importante que sua chamada seja direto ao ponto, já que você

tem apenas 140 caracteres para convencer o leitor a clicar no seu
conteúdo. Use também emojis para ampliar o engajamento e
hashtags pertinentes, para garantir que mais usuários encontrarão
suas postagens na rede social.

Imagens também são muito importantes! No meio de um mar de

tweets, elas ajudarão você a chamar a atenção.
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INSTAGRAM

O Instagram é uma rede social para o público
que gosta de imagens, fotos e tendências.
É obrigatório para qualquer segmento que
tenha um forte apelo visual. Por exemplo:
## Se você trabalha com decoração, que
tal ter um perfil no Instagram com seus
projetos?
## Se você tem um blog de moda, que tal
criar um perfil para compartilhar os seus
posts com uma imagem atrativa?
O Instagram anda chamando a atenção
de profissionais de Marketing. A rede
social não pára de crescer e de implantar
funcionalidades novas! No Instagram, você
pode postar imagens, vídeos de até 60
segundos e as Stories, que são deletadas
após 24 horas.
Uma coisa importante é que, até o momento,
o único lugar que permite links é na parte
“sobre” do seu perfil (a famosa “bio”).

A rede social ainda é dominada por um

público mais jovem, então uma linguagem
mais casual é a melhor alternativa. Claro, se
essa se encaixar no perfil de sua empresa!
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Não se esqueça também das hashtags! No Instagram

elas são especialmente importantes, já que muitos
usuários buscam por conteúdos através delas. Use as mais
interessantes para a sua empresa.

Outra opção legal do Instagram é que você também pode

fazer pequenos vídeos convidando seus seguidores a
visitarem seu blog! Você pode falar sobre o conteúdo do
post que quer divulgar e avisar que o link está na bio.

A frequência de postagem no Instagram deve tomar um

certo cuidado. Nada de postar o dia inteiro. Tente postar
cerca de 1 a 2 vezes ao dia, tudo bem?

Independente da plataforma, você deve sempre buscar

promover seu conteúdo de forma única e atraente. Seja
convincente e cativante, convide seu leitor a se engajar e
relacionar com sua marca.

Tente não se prolongar demais, afinal você quer que seu

visitante vá para seu blog e leia o artigo que você produziu
e não que ele fique somente em sua rede social.

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OUTRAS REDES SOCIAIS: GOOGLE+, PINTEREST E SNAPCHAT
Escolhemos falar das principais redes sociais
em uso no Brasil, mas isso não quer dizer que
elas são as únicas opções disponíveis para
promover o seu conteúdo.
O importante é sempre focar na sua
persona. Eles estão utilizando essas outras
redes sociais? Se sim, é importante que você
marque presença por lá.
Se seu público for principalmente composto
de adolescentes, por exemplo, é altamente
provavelmente que eles estarão presentes
no Snapchat. Por lá, você pode divulgar o
seu conteúdo com pequenos vídeos falando
sobre o tema ou com imagens convidando o
público a acessar o seu blog.
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Já o Pinterest é muito interessante para
empresas que dependem muito do aspecto
visual, como as presentes no Instagram.
Você pode criar boards diferentes e sempre
estimular que as pessoas acessem o seu
blog para conferir mais imagens como as que
você está “pinando” no seu perfil.
Já o Google + é um pouco polêmico: a
adesão no Brasil é baixa e ele nunca decolou
no nosso país. Há algum tempo ele era
importante para rankeamento no Google,
mas tudo indica que isso está mudando aos
poucos. De qualquer forma, se seu público
está presente por lá, você pode usar regras
de divulgação semelhantes ao Facebook.
Boa sorte!
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RE-PROMOVENDO CONTEÚDO
Um erro comum em muitas empresas é promover os seus conteúdos,
principalmente nas redes sociais, uma única vez. Você nunca alcançará
todas as pessoas possíveis se fizer isso.

Pense: se você postar algo no Facebook às 10 horas da manhã,

aquelas pessoas que acessarem a rede social somente durante a noite
provavelmente não verão sua postagem. Mas se você postar em um dia
às 10 horas da manhã e na outra semana postar às 18 horas, alcançará
mais pessoas!

Logo, publique seu conteúdo em dias diferentes e em horários

diferentes! Você começará a notar que essa estratégias traz mais
resultados e verá um aumento em seu tráfego.

Uma vantagem é que quase todas as plataformas de publicação já

têm a possibilidade de agendamento de postagens, então você pode
se programar no momento da divulgação inicial. Você pode usar a regra
3, 3, 3, que já explicamos acima, ou adotar a frequência que seja mais
interessante para a sua empresa.

Mude suas chamadas a cada uma das postagens, faça testes e busque
a melhor forma! Essa é uma oportunidade excelente para melhorar a
divulgação que você faz nas suas redes sociais.
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OUTRAS FORMAS
DE PROMOVER O
SEU CONTEÚDO
Ok, as redes sociais são muito importantes para promover
o seu conteúdo e você já entendeu isso. Mas elas não são
as únicas opções! Neste capítulo, colocaremos outras
formas de promover o conteúdo do seu blog.

FÓRUNS DE DISCUSSÃO,
COMUNIDADES E BLOGS
Outra forma de aproveitar todo o potencial das redes
sociais é divulgar seus artigos em fóruns de discussão
e comunidades sobre o tópico. Ao redigir um artigo,
procure por esses fóruns e comunidades e convide seus
integrantes a lerem o texto e opinarem.

Incite uma discussão sobre o que você tiver escrito e peça

feedback e opiniões. Isso será positivo tanto na divulgação
do seu material e seu blog quanto no crescimento e
melhoria da sua escrita.
 26
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O Facebook e, em especial o LinkedIn,

como já falamos, se destacam para isso. O
LinkedIn conta com grupos grandes e ativos
que podem ser ideais para você. Contudo,
não se esqueça que você não está ali
somente convidando os participantes
para uma leitura e sim incentivando uma
discussão saudável sobre o tema.

Muitos desses usuários não querem

simplesmente ler um texto e sim buscam um
ambiente para exporem suas ideias e pontos
de vistas. Satisfaça essa vontade deles e
você ganhará seguidores fiéis.

Outra opção interessante é acompanhar

outros blogs do seu segmento,
principalmente os mais populares.

Ao se deparar com artigos que tenham

associação com algum conteúdo em seu
blog, deixe um comentário relevante, útil
e inclua o link do seu artigo, mencionando
que você escreveu sobre o assunto com o
mesmo ou outro ponto de vista. Mas cuidado,
hein? Você não quer ser considerado spam,
então use essa opção com cautela.
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INFLUENCIADORES

Uma das melhores formas para fazer que muita
gente veja seu conteúdo é conseguir que alguém
importante da área, que conte com muitos
seguidores e leitores, divulgue seu material.
Mas como alcançar e chamar a atenção desses
influenciadores?
## Publicando um artigo com uma lista de
tweets “estratégicos”, falando sobre seu
mercado. Nessa lista, você incluirá os
formadores de opinião que podem contribuir
com a promoção de seu conteúdo.

Primeiro busque o contato dessa pessoa. Um

email e até mesmo a conta do Twitter podem
ser suficientes. Envie uma mensagem com seu
artigo e convide-a a ler e opinar sobre o que você
escreveu. Também faça o pedido para que ela
divulgue caso goste do que você escreveu.

Outra tática é citar os perfis no Twitter. Isso fará

com que seu link apareça no feed dessas pessoas.
Isso provavelmente fará com que ela leia o que
você disponibilizou e, caso seu artigo seja muito
bom, ela tenderá a responder sua mensagem e
compartilhar seu artigo.

Resumindo:

## Enviando o link do seu artigo pedindo

feedback, seja pelo Twitter ou Facebook;

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COMENTÁRIOS
Receber comentários em seus posts é a
prova do sucesso de seus artigos. Mas como
eles podem ser uma forma de promoção de
conteúdo?
Comentários mostram que seus textos
estão sendo lidos e engajando com sua
audiência. Se um usuário entrar no seu
conteúdo e ver vários comentários positivos
ali, a chance dele ler o conteúdo completo
e compartilhar com um amigo é muito
maior! Eles são uma maneira indireta, mas
extremamente eficaz, de promoção.
Você poderá receber elogios, dúvidas e
feedback e deve respondê-los o mais
rápido possível!
28
Essas respostas demonstrarão sua
preocupação com seu público e
desenvolverão discussões saudáveis, o que
gera mais engajamento.
Sempre estimule comentários no final de
suas postagens! Pergunte o que seus leitores
acharam sobre o conteúdo, se existe alguma
dúvida sobre o assunto ou se há algo que
eles gostariam de acrescentar.
Não se esqueça que você receberá
comentários em todas as plataformas e não
só em seu blog. Você terá que responder
na divulgação que fizer no Facebook, no
LinkedIn, em tweets e até mesmo em emails.
Seja simpático com sua audiência, sempre.

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NEWSLETTERS
É claro que você já usa Calls-to-Action em
seu blog e convida seus leitores a assinar sua
newsletter, certo?
Seu blog é uma das armas mais poderosas
que você terá para coletar os emails de
visitantes. Uma vez em posse desse email,
use-o para divulgar seus novos posts
através de newsletters, que podem ser
semanais ou quinzenais. O importante
é manter uma frequência interessante
de envio, para que seus leitores sempre
acompanhem os conteúdos que você está
publicando no seu blog.
Você pode selecionar seus posts mais
populares e enviar para as pessoas que
escolheram assinar a sua newsletter. Ao
enviá-la você estará:
29
Promovendo seu conteúdo para pessoas
realmente interessadas nos conteúdos do
seu blog;
## Mantendo contato com seus clientes e
sua base de emails;
## Chamando a atenção de clientes em
potencial.
CERTIFICANDO-SE DE QUE SUA
NEWSLETTER SERÁ CAMPEÃ:
Existem alguns aspectos que interferem
diretamente no sucesso — ou fracasso — da
sua newsletter. Além de facilitarem o seu
gerenciamento de envios, contribuem para o
engajamento do público.
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FERRAMENTAS

Encontrar a ferramenta de email marketing ideal é o primeiro passo! Assim

você terá auxílio para gerenciar campanhas e listas de emails, além de se
certificar de que o email não cairá nas caixas de spam.

Existem diversas opções no mercado, como por exemplo o MailChimp.

Além disso, as ferramentas de automação de marketing como o HubSpot
e a RDStation também oferecem esse tipo de serviço.

CONTEÚDO

Antes de enviar qualquer tipo de conteúdo, é importante conhecer e

segmentar seu público de acordo com o interesse de cada segmento.
Assim será possível criar seu conteúdo de forma personalizada, com a
linguagem que realmente atingirá o público desejado.

Formar listas com os principais artigos do mês pode ser um ótimo ponto
de partida! Assim, você será capaz de enviar conteúdos sobre determinado
tema para pessoas que já demonstraram interesse nesse tema.

Por exemplo, uma pessoa que lê conteúdos sobre SEO pode receber
apenas artigos sobre esse mesmo tema, enquanto pessoas que leram
artigos sobre Email Marketing não receberão os conteúdos de SEO, e sim
de Email Marketing.
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ASSUNTO

Não se esqueça que o assunto do email é o

que definirá se ele será lido, portanto tente
ser o mais chamativo possível, respeitando o
público que receberá os emails.

DESIGN

O conteúdo é extremamente importante, mas

o design não fica pra trás. Ele e a distribuição
equilibrada de informações são essenciais
para uma newsletter de sucesso.

Quer um bom exemplo? Veja uma newsletter

especial de Halloween do Escreva Para Web,
nosso blog voltado para freelancers:

Ela é interessante, divertida e colocou links

para conteúdos no blog que tinham tudo
a ver com o tema da semana, que era o
Halloween! Na mosca!

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PROMOVENDO SEU MATERIAL RICO
Você investiu tempo e dinheiro na produção de um material
rico, como ebooks, whitepapers, infográficos e vídeos. Para que
o investimento não seja em vão e você obtenha os melhores
resultados possíveis, é preciso promover esse conteúdo para que
o máximo de pessoas tenha acesso a ele.
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As práticas mencionadas são muito úteis na promoção de seus
materiais ricos, mas é preciso ir além para ter sucesso! Não
adianta nada sair divulgando seu novo vídeo para pessoas que
não estão interessadas no tema ou que não precisam do produto/
serviço que sua empresa está oferecendo.

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LANDING PAGES
Landing Pages são as páginas em que seus
leitores serão destinados para baixar seu ebook
ou fazer inscrição para seu webinar. Elas têm
alguns elementos específicos, mas basicamente
funcionam como um formulário que deve
ser preenchido para se acessar o material
disponibilizado. Veja um exemplo:
33
Uma Landing Page deve ser totalmente pensada para converter
esse leitor. Lembre-se que conseguir os dados desse leitor
o transforma em um potencial cliente (conhecido como
lead). Se você souber usar esses dados de forma inteligente, o
relacionamento de sua empresa com esse lead se estreitará e,
eventualmente, resultará em uma venda!
O QUE SUA LANDING PAGE PRECISA TER!
## Imagem sensacional do “produto”: Embora seja um livro
eletrônico, por exemplo, é importante fazer com que o
público visualize o produto.
## Texto atraente: É fundamental explicar exatamente o valor
que aquele material rico proporciona para o leitor.
## Explicação sobre os benefícios do conteúdo: Para que o
leitor tenha ideia do conteúdo do ebook, é importante que
você explique o que ele encontrará ao baixar o seu material.
## CTA: O Call To Action é um dos pontos mais essenciais de sua
landing page. Coloque um botão bem chamativo e destacado.
## Reviews (opcional): Coloque breves depoimentos de
pessoas que gostaram do seu conteúdo.
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PAGAMENTO SOCIAL

O uso de pagamento social é uma das

formas mais interessantes para a propagação
de seu material. Você enviará uma Landing
Page especial para sua base de emails. Ao
invés de seus contatos preencherem um
formulário (com dados que você já tem), eles
precisarão ou tuítar uma mensagem sobre
seu conteúdo ou postar um comentário
sobre seu material em uma rede social.

Por exemplo, para baixar o seu novo ebook,

as pessoas terão que tuítar: “Baixei o novo
ebook da empresa X, recomendo! Se quiser
baixá-lo, só clicar aqui”. Dessa forma, todos
os contatos daquela pessoa ficarão sabendo
do seu material!

Mas preste muita atenção: você deve

mandar esse tipo de Landing Page somente
para sua base! Novos leads precisam do
formulário padrão para deixar seus contatos.
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CALL TO ACTION

Call to Action é o convite aos seus leitores para que eles realizem alguma ação. Isso pode ser deixar o email,
preencher o formulário, ler outra peça de conteúdo. Para isso podemos usar de algumas técnicas:

BOX LATERAL/ BANNERS TEXTO

MEIO DO TEXTO
Uma box chamativa na
sidebar do seu blog é uma
ótima maneira de captar
emails ou convidar para
baixar um material mais
aprofundado. Elas devem
ser visíveis e sempre
oferecerem algo em troca
das informações pedidas
(email, nome, cargo etc).
Também é possível colocar
uma box no meio do artigo,
aumentando as chances do
seu leitor visualizar a caixa e
preenchê-la.
Eles podem ser usados
para chamar a atenção do
seu leitor para uma Landing
Page que oferecerá material
em troca do preenchimento
de formulário. Você deve
espalhar esses banners pelo
seu blog e site, de forma que
chamem a atenção de seus
visitantes.
Você também pode incluir
CTAs ao longo do seu
texto. Sempre convide seus
leitores a se aprofundarem
em um tema ao oferecer
um ebook ou então ver um
vídeo tutorial. Esse tipo
de CTA é especialmente
interessante pois manterá
o leitor interessado em seu
conteúdo sempre.
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EMAIL MARKETING

Os emails que você se esforçou tanto para

coletar novamente mostrarão o seu valor!
Sempre, ao publicar um novo material
rico, envie um email para seus contatos
avisando-os da novidade! Você pode inserir
isso em sua newsletter ou enviar um email
separado, mas tenha certeza que está
contactando sua base.

Escreva emails bem pessoais e mostre para

seus contatos o por quê esse novo material é
interessante também para eles. Se possível,
use Landing Pages de pagamento social e
convide-os a compartilhar tal material com
amigos e conhecidos.

PARA CONHECER AS MELHORES

PRÁTICAS DE EMAIL MARKETING,
NÃO DEIXE DE LER O NOSSO
GUIA SOBRE O ASSUNTO.

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CO-MARKETING
O co-marketing é o marketing compartilhado,
ou seja, a oportunidade de duas empresas,
que possuem um público-alvo semelhante,
trabalharem juntas para promover ações/
conteúdos, provocando um buzz/impacto
que sozinhas não conseguiriam.
Fazer parcerias com empresas que possuem
um público similar ao seu faz total sentido
para produção e promoção de materiais
ricos. Procure empresas que tenham ideias
complementares ao seu negócio e que
não sejam concorrentes diretos, claro.
Não adianta fazer uma parceria com uma
empresa gigante que não tem relação
alguma com o seu mercado, afinal o público
dele não será do seu interesse.
Existem muitos benefícios em fazer co-
marketing. Confira alguns deles:
37
## Acesso a uma nova audiência: Seu
conteúdo estará disponível não só para
a base de emails da empresa parceira,
mas também ao público proveniente
de buscas orgânicas e promoções em
redes sociais.
## Economia na promoção/produção de
material: É simples, o custo e o tempo
envolvido na produção do material,
independente do tipo de conteúdo
escolhido, será dividido entre as
parceiras.
## Autoridade: O intuito é buscar parcerias
com grandes empresas, que sejam
referência em seu mercado de atuação.
Dessa forma você será percebido como
uma empresa importante, pois ganhou
a confiança de um grande player.

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FORMAS DE CO-MARKETING
São várias as formas possíveis de fazer
co-marketing! Escolha a que funcionará
com o parceiro em questão, afinal você
deverá produzir algo que seduza o público
de ambos. Algumas demandam mais
investimento que outras, portanto tenha isso
em mente também.
## Artigos produzidos em conjunto: É
similar ao guest blogging, porém,
a promoção do conteúdo será
responsabilidade de ambas empresas,
fazendo dele mais eficaz;
## Ebooks/whitepapers: Levam mais
tempo para produzir que um post, mas
os benefícios são maiores, claro, se
promovido da forma certa;
## Infográficos: Funcionam muito
bem, pois trata-se de um conteúdo
altamente compartilhável e que fazem
muito sucesso em mídias sociais;
38
## Vídeos: Outra forma incrível de
conteúdo, principalmente se
trabalhado em parceria com outra
empresa. O conteúdo ficará mais
completo e encorpado, além do
alcance também ser maior, já que o
vídeo pode ser promovido nos blogs,
páginas do Facebook e canais do
YouTube;
## Webinars: Ótimo, não só para educar os
clientes, mas também para aumentar
o reconhecimento da marca. Escolha
um tema relevante para o público em
comum e que seja útil para as duas
empresas.
Independente do formato, lembre-se que o
conteúdo deve ser atraente para ambas
as partes. Ele deverá atrair leads, gerar
engajamento e mostrar autoridade no tema
abordado para as duas empresas.

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DICAS PARA FAZER CO-MARKETING
Se você decidiu fazer co-marketing, existem
algumas dicas importantes para que você consiga
melhores resultados:
## Brainstorming: pense nas empresas que
são referência e podem te ajudar com uma
parceria desse tipo;
## Contato: entre em contato com essas
empresas, crie relacionamentos e discuta
a possibilidade de fazer co-marketing. Se
possível, busque se relacionar com essas
empresas em eventos. Caso não aconteça
de primeira, não desista! Demonstre como
esse tipo de parceria irá beneficiá-lo;
## Conteúdo: Fechou? Ótimo! Hora de
discutir o tipo de conteúdo! Quais
tópicos serão abordados, quais serão
as responsabilidades de cada empresa.
Lembre-se que o trabalho deve fluir
perfeitamente, para que os resultados
sejam positivos e a parceria duradoura.
39
CUIDADOS AO FAZER O
CO-MARKETING
O que você deve prestar atenção ao decidir fazer
um co-marketing?
## Tema: para que o conteúdo seja
interessante, ele deve complementar a área
de atuação de ambas empresas. Pode ser
necessário que uma parte tenha que ceder
um pouco em prol do sucesso da parceria.
## O combinado não sai caro: discuta
previamente o método de produção, de
promoção e inclusive como os resultados
serão mensurados. Assim você evitará atrito e
terá certeza de que todos estão em sintonia.
## Dupla revisão: lembre-se que todo processo
de aprovação terá que ser feito pelo menos
uma vez em cada equipe. São duas linhas de
pensamentos e estilo diferentes, o que fará
com que o processo demore mais.
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USANDO REDES SOCIAIS

PARA PROMOVER
CONTEÚDOS RICOS

Assim como artigos, você não deve poupar

esforços ao publicar seus materiais ricos
nas redes sociais. Mas dê o próximo passo:
faça anúncios, crie campanhas e invista
algum dinheiro em sua divulgação.

Para o Facebook, vale lembrar que nem

todo mundo que curtiu a sua página
visualizará o conteúdo que você publica
lá. O Facebook tem um algoritmo para
identificar as pessoas que possuem maior
interesse no conteúdo publicado e deixa
de exibir o conteúdo para algumas que
não batem com esse perfil.

Segundo a rede, isso é para não poluir

o feed dos usuários, mas é interessante
saber que para atingir sua base
completamente é necessário investir
financeiramente em algumas publicações,
principalmente para materiais ricos que
gerarão leads e muitas oportunidades de
negócios para a sua empresa.

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Será possível exibir sua publicação no feed
de notícias — o que é mais recomendado,
pois o usuário não precisará sair da sua
rotina para visualizar seu conteúdo — ou na
coluna da direita, onde ficam publicações
e anúncios — essas apresentam taxas bem
mais baixas de conversão.
No Twitter, você poderá usar tweets
promovidos. Ao pagar essa modalidade, sua
empresa estará ampliando o alcance das
suas atualizações feitas no Twitter.
Qualquer empresa pode promover serviços,
produtos e conteúdos para um público-
alvo segmentado. Esses tweets aparecerão
nos feeds de notícias dos usuários, que
seguem sua empresa ou não. Com essa
estratégia você conseguirá também novos
seguidores, além de um público maior para
seu conteúdo.
41
Por fim, existem os status patrocinados do
LinkedIn, que seguem o mesmo princípio
dos tweets promovidos. É incrivelmente
eficiente para empresas B2B.
Além de dar mais visibilidade para sua
marca, você estará atingindo um novo
público e poderá segmentar de acordo com:
localização, o tamanho do negócio, setor,
cargo ocupado e anos de experiência.
Mas não só de mídia paga vive a promoção
de conteúdo de materiais ricos: você
também pode — e deve — adotar as
mesmas regras de promoção dos posts do
seu blog! Sempre mantenha suas Landing
Pages rodando e sendo divulgadas nas suas
redes sociais.
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NOVAS TENDÊNCIAS PARA PROMOÇÃO DE CONTEÚDO

Novas tendências surgem a cada dia, buscando auxiliar empresas e
pessoas a promoverem conteúdos das formas mais diferentes.

PUBLICIDADE NATIVA

Embora já seja bem comum fora do Brasil, aqui ainda são poucas as
empresas que aderiram à Publicidade Nativa.

Trata-se de um anúncio contextualizado à experiência do usuário, ou seja,

sem interferir na navegação dele no canal no qual ele se encontra.

Assim, embora o conteúdo seja um anúncio pago, ele tem as mesmas

características que qualquer outro conteúdo da página, como se fosse
realmente um “nativo” daquele canal.

Observe a imagem ao lado: os três conteúdos estão disponibilizados

com o mesmo formato. A diferença é que o terceiro, que tem uma cor
suavemente mais escura, é um anúncio.

A vantagem da Publicidade Nativa é justamente o fato de que o usuário não será interrompido pelo seu anúncio: ele fará parte da experiência
dele com o canal — que pode ser um portal de notícias, por exemplo — sem atrapalhar a usabilidade.

Algumas empresas como a Taboola já trabalham com esse tipo de serviço no país, que geralmente é cobrado por visualização ou por clique.
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WHATSAPP

Algumas empresas que possuem os

contatos telefônicos dos seus usuários já
promovem os seus conteúdos por meio do
Whatsapp. Essa atividade divide opiniões,
afinal muitas pessoas não gostam de um
contato tão direto, e a ideia do Marketing de
Conteúdo é justamente de proporcionar uma
boa experiência para o seu usuário.

Caso você opte por essa estratégia, deve

levar em consideração alguns fatores:

## Não compre uma lista de contatos. Só

envie os seus conteúdos às pessoas
que derem permissão a você;

## Não exagere na quantidade de envios

para não “saturar” o usuário e fazer com
que ele se sinta incomodado, e não
atraído;

## Dê a todos os contatos a opção de

deixar de receber o seu conteúdo, assim
como no email.
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MONITORANDO OS
RESULTADOS DA
SUA PROMOÇÃO
DE CONTEÚDO
Os likes e compartilhamentos são legais, mas de nada
adianta se os visitantes não estão entrando no seu site. Para
entender se isso realmente está acontecendo, fique de olho
em seu Analytics! O Google oferece esse serviço de graça:
é só cadastrar seu email e adicionar um código a seu blog e
pronto, você já pode começar a ver seus números.

Dessa forma você saberá se as promoções estão

funcionando e também descobrirá quais conteúdos são mais
visitados. Com esses dados em mãos, você poderá adaptar
sua estratégia de produção de conteúdo e produzir o tipo de
artigos que estão fazendo mais sucesso.

ENTENDA COMO USAR O GOOGLE ANALYTICS NO

NOSSO EBOOK COMPLETO SOBRE A FERRAMENTA!
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CONCLUSÃO
Produzir conteúdos e não promovê-los é como dar uma
festa e não convidar ninguém. Algumas pessoas podem
passar por perto, ver a bagunça e acabar entrando,
mas a grande maioria das pessoas jamais saberá que o
evento existiu!

Ao ter sua estratégia de produção de conteúdo

traçada e planejada, comece a pensar como você fará
para atrair novos olhares para tudo o que você está
produzindo. Não deixe seu conteúdo escondido ou os
resultados que você obtiver serão lentos e muito menos
expressivos do que poderiam ser.

Faça da promoção de conteúdo uma estratégia vital da

sua máquina de Marketing De Conteúdo.

Esperamos que você tenha bons resultados com as

dicas que colocamos aqui. Boa sorte e até a próxima!
A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no mercado
brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com seus clientes através
de conteúdo fantástico e blogs corporativos sem monotonia.

Através de nosso serviço de consultoria montamos estratégias de conteúdo

para nossos clientes que são executadas pelo nosso time de milhares de
escritores freelance qualificados.

Possuímos vários materiais educativos gratuitos e sempre temos algum

artigo interessante no blog do Marketing de Conteúdo.