TRABALHO FINAL I

A) Levando em consideração os esforços de Administração de Vendas utilizados para

divulgação ou lançamento da marca ou de um produto específico, identifique as
estratégias utilizadas nas questões a seguir. Justifique sua resposta OU grife a parte
do texto que levou você a escolher determinada estratégia. As RESPOSTAS somente
irão ser consideradas corretas se forem COMPLETAS.

1) "Neste divertido comercial da Asics, dois quenianos em trajes tribais conversam sobre
mulheres, até que se deparam com um leão. Ficam paralisados por um instante, e um deles
retira de sua sacola um tênis e o calça. O seu amigo, ainda paralisado, pergunta: “Você
acha que é mais rápido que um leão?”, e ele responde: “Não. Mais rápido que você.” E
os dois saem em disparada, com o leão no encalço. Nem é preciso dizer quem será a
comida do felino. "

2) "A Ypê, em parceria com a Fundação SOS Mata Atlântica, já plantou o total de 850
mil árvores, desde 2007. Nesse ano, ampliou o Projeto Florestas Ypê com o plantio de
mais 150 mil mudas de espécies nativas da Mata Atlântica em áreas de APPs (Áreas de
Preservação Permanente) e Reserva Legal, que será concluído até o final de 2020. O
projeto faz parte do Programa Florestas do Futuro, da Fundação, e tem como principais
objetivos contribuir com a conservação da biodiversidade, proteger os recursos hídricos
e beneficiar as comunidades envolvidas. O programa surgiu em 1991, com uma campanha
que reuniu 1,2 milhão de assinaturas em prol da recuperação do Rio Tietê e originou o
primeiro projeto de monitoramento da qualidade da água por voluntários, o “Observando
o Tietê”. Para agregar outras bacias hidrográficas, a iniciativa foi ampliada e passou a se
chamar “Observando os Rios”. Nessa fase, com o patrocínio da Ypê, o projeto conta com
3,5 mil voluntários que monitoram 230 rios nos 17 estados da Mata Atlântica 17 estados
do bioma Mata Atlântica – Alagoas, Bahia, Ceará, Espírito Santo, Goiás, Mato Grosso
do Sul, Minas Gerais, Paraíba, Paraná, Pernambuco, Piauí, Rio de Janeiro, Rio Grande
do Norte, Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Sergipe e São Paulo –, e Distrito Federal."

3) “Mesmo que você ainda não tenha assistido, provavelmente já ouviu falar sobre
Stranger Things, certo? Desenvolvida originalmente pela Netflix, a série se tornou um
fenômeno na internet desde o seu lançamento em 2016 e o maior sucesso da história do
serviço de streaming. Além do clima de terror/suspense, o que mais chama a atenção no
programa é a ambientação nos anos 80 e as diversas referências a filmes clássicos da
época, como “Os Goonies” e “E.T, O Extraterrestre”. A obra também traz uma trilha
sonora bem característica com músicas do The Police, Scorpions, David Bowie e muitos
outros, ou seja, a fórmula do seriado é bem atraente para as pessoas que cresceram na
época assistindo a esses filmes e ouvindo essas bandas. A série por si só já desperta a
nostalgia nos fãs que acompanham todas as temporadas.”

4) “A Vult é uma das mais famosas marcas brasileiras de cosméticos vendidos em

farmácias por aliar qualidade a preço justo em seus produtos. Nesse sentido, farmácias de
todo o Brasil utilizam uma estratégia de vendas bem chamativa para atrair a atenção do
público para as novidades da marca – e fazem isso através de infláveis promocionais em

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formatos variados, como os de tenda. Isso porque esse tipo de divulgação nada mais é do
que uma prospecção ativa do cliente usando variadas formas de chamar a atenção do
mesmo, levando em conta que você já identificou o seu público e, desse modo, consegue
abordá-lo da melhor maneira, utilizando como estratégia, chamar a atenção de quem
passa, fazendo com que ele interaja com a marca e o produto.”

5) “O Twitter já nos proporcionou diálogos maravilhosos e despojados entre empresas e

os usuários da rede. Os mais famosos foram a disputa por descontos da Centauro e a
Netshoes e entre os bancos Itaú e Santander que entraram em uma disputa de rimas para
conseguir conquistar o cliente. Falsas ou não, as conversas divertiram a rede social e
chamou a atenção da mídia.”