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DESPETAR
DESTACAR
DESENHAR
DEMONSTRAR
O OBJETIVO DE UM PITCH É...
DESPERTAR
A CURIOSIDADE
ATRAVÉS DE GANCHOS MOTIVACIONAIS QUE CONECTEM AS PESSOAS COM O PROBLEMA E A
SOLUÇÃO A SER APRESENTADA.
DESTACAR
OS PONTOS FORTES
DESTACANDO OS PONTOS FORTES O EMPREENDEDOR RECOMPENSA O OUVINTE PELA ATENÇÃO
(CURIOSIDADE) CEDIDA E, COM ISSO, COMPROVA SUA CREDIBILIDADE EM RESOLVER OU CUMPRIR
O OBJETIVO DA IDEIA.
DESENHAR
UMA HISTÓRIA OU ESTÓRIA
ENGAJAR OS OUVINTES ATRAVÉS DA MÁXIMA DE INÍCIO, MEIO E FIM DE UM DISCURSO QUE MEXA
COM O SISTEMA EMOCIONAL DAS PESSOAS.
DEMONSTRAR
OPORTUNIDADES DE MERCADO
APRESENTAÇÃO SOBRE O FUTURO DA IDEIA. É NESSE MOMENTO QUE O EMPREENDEDOR EXPLORA
SEU PLANEJAMENTO E POSSIBILIDADES QUE O MERCADO OFERECE COM O NEGGÓCIO.
EXISTEM 04 TIPOS DE PITCH.
Negócios Negócios
tracionados consagrados
Negócios em
Negócios
estágio
estabilizados
inicial
A essência do pitch está em clarificar
uma demanda de mercado e ter uma
oferta eficiente para ela.
PARA CRIAR A OFERTA E DEMANDA
A união dos 4D’s com os modelo de pitch deve gerar uma conexão de cinco
pontos fundamentais para o investidor:
✓Potencial da ideia de negócio do projeto
P
R
I
N
T
R
CL
H
U
O O A A M
A V C R A
T A I O N
I D O O
V O N
O R A
D
O
ESTRATÉGIAS PARA UM
PITCH QUASE PERFEITO.
EM UM PITCH VOCÊ PRECISA
SER
ABC.
ATIVO – BREVE - CLARO
MODELO
Meu nome é NOME, sou CEO da EMPRESA.
Nosso projeto faz PRODUTO para PÚBLICO ALVO.
Ele permite que as pessoas PROPOSTA DE VALOR.
Diferentemente da CONCORRÊNCIA, nós
VANTAGENS E DIFERENCIAIS COMPETIVIVOS.
CTA (PRÓXIMO PASSO).
EXEMPLO
Meu nome é CARLOS, sou CEO da AUTO ROSAS.
Nosso projeto faz BUQUÊS para as MULHERES MAIS AMADAS DO BRASIL
(ESPOSAS E NAMORADAS). Ele permite que as pessoas possam ADQUIRIR
COM RAPIDEZ, QUALIDADE E EM QUALQUER LUGAR PÚBLICO um presente
especial.
Diferentemente da FLORICULTURAS TRADICIONAIS, nós somos ÁGEIS,
PRECISOS E ENTENDEMOS QUE O TEMPO COM A PESSOA AMADA É MAIS
VALIOSO DO QUE AS HORAS NO TRÂNSITO PARA ENCONTRAR UMA
FLORICULTURA ABERTA NO FINAL DO DIA e por isso, QUEREMOS QUE
VOCÊ SEJA NOSSO CLIENTE.
FORMATOS DE PITCH.
ELEVATOR PITCH OU ROCKET PITCH
de 30s a 1 min.
Q u e m é Vo c ê ?
O q u e v o c ê f a z?
Como você faz isso?
O que você entrega?
Com quem você trabalha?
P I TCH DE CO RRE DO R O U DE CAFÉ
de 2 mi n. a 5 mi n.
A b o r d a o s m e sm o as p e c t o s d o e l a v a t o r p i t c h , p o r é m , com
m a i s d e t a l h e s . A qui o empreendedor pode falar um pouco mais
sobre o seu mercado, a equipe que compõe o negócio, e trabalhar,
principalmente, o início do pitch, para se conectar com a audiência
AP RE S E NTAÇ ÃO DO NE G Ó CI O
de 5 mi n. a 1 0 mi n.
► É u m só cio
► P re cisa se r u m sm a rt m o n e y
O CONCEITO DE INVESTIMENTO
▪ Estágio da empresa
▪ Ofertas concorrentes
▪ Experiência do empreendedor
▪ Performance (não projeções)
▪ Economia
Break-Even Point
Ponto de equilíbrio
É o momento a partir do qual o
investimento passa a ser compensado, ou
seja, quando a empresa começa a
apresentar resultados de exploração
positivos e os custos são iguais às suas
receitas.
Business Plan
É um plano onde se descreve o modelo de
negócio, contendo uma análise dos
recursos e dos objetivos da empresa, as
medidas adequadas e as etapas-chave
para a evolução do mercado.
Crowdfunfing
É uma espécie de financiamento
coletivo para apoiar o
desenvolvimento de ideias de
negócios, principalmente em seu
estágio inicial.
ROI –
Retorno sobre o investimento
É o dinheiro que um investidor recebe de volta
como percentagem do valor investido.
FERRAMENTAS
IMPORTANTES.
PARA APRESENTAÇÕES
Power
Prezi Canva
Point
PARA VÍDEOS - GRATUITOS
►LOGO DA EMPRESA
►SLOGAN DA EMPRESA
FRASE DE EFEITO
PROBLEMA IDENTIFICADO NO MERCADO
QUAL O PROBLEMA?
DOR / PRAZER
O TAMANHO DO MERCADO DE ATUAÇÃO
(MERCADO ALVO E MERCADO INSERIDO)
SOLUÇÃO PROPOSTA
QUAL A SOLUÇÃO?
ASPIRINA / VITAMINA
MODELO DE NEGÓCIO
TRAÇÃO
SE JÁ EXISTE TRAÇÃO DEMONSTRE EM GRÁFICO.
SE NÃO HÁ DESCREVA O MODELO DE NEGÓCIO EM O
PLANO DE CONTINUIDADE
CONCORRENTES
(QUAL O SEU DIFERENCIAL, QUAL SUA VANTAGEM
COMPETITIVA)
QUEM CONSTRÓI O PROJETO
SEU TIME
O QUE MUDA A EXECUÇÃO DE UM PROJETO É A EQUIPE.
POIS MAIS CEDO OU MAIS TARDE A IDEIA VAI SER COPIADA.
MÍDIAS E DEPOIMENTOS