COMO IDENTIFICAR O SENTIDO DE CADA PESSOA

● Pessoas visuais falam sobre como as

coisas se parecem. Elas tendem a falar alto, rápido e direto ao ponto. Não conseguem
entender o porquê de você não ver imediatamente o que elas veem. Elas querem ver
provas das suas afirmações antes de tomar suas decisões. A respiração delas será rápida e
no peito. Pessoas visuais se vestem para impressionar e, com frequência, mostram sua
postura correta. Pessoas visuais querem contato visual quando conversam. Elas ficam
ofendidas com falta de organização, bagunça e desordem. Elas consistentemente se
referem ao parecer das coisas: “Agora que já vimos todas as possibilidades, nós podemos
focar o futuro”, “Do meu ponto de vista, parece que agora já avistamos o nosso objetivo.
Você vê o que quero dizer?”. Como regra geral, olham para a esquerda ou direita quando
querem imaginar algo. (Quando eu lhe pergunto qual é a cor da sua camiseta favorita, para
onde os seus olhos vão?) Seus gestos são abertos, algumas vezes desenham uma figura
no ar.

● Pessoas auditivas falam sobre como as

coisas soam. Elas normalmente têm jeito com as palavras e podem ser muito persuasivas,
com voz macia e cativante. Elas tendem a ter um pensamento aventureiro. Falam um pouco
mais devagar do que pessoas visuais, respirando pausadamente pela parte mais baixa do
tronco. Uma pessoa auditiva frequentemente será a que fará uma afirmação de bom gosto
sobre a forma como se vestem. Uma pessoa auditiva pode virar levemente a cabeça para
um lado quando estiver escutando. Ela, na verdade, está virando a orelha para você e
tirando o foco dos olhos para concentrar no som do que você está dizendo. Pessoas
auditivas não se sentem atraídas por sons, barulhos e vozes desagradáveis. Quando você
escuta alguém que está constantemente referenciando o som das coisas – “Eu não gostei
do tom de voz dele”, “O que ele falou me soou familiar”, “Eu estou apenas dizendo a minha
opinião”, “Ela ficou completamente com a língua presa”, “Ela contou uma história incrível e
recebeu muitos aplausos” –, você provavelmente encontrou uma pessoa auditiva. Como
regra geral, uma pessoa auditiva olha para os lados (olhando para as suas orelhas,
essencialmente) quando procura algum som. (Aonde seus olhos vão quando eu pergunto se
o hino nacional é mais bem cantado por um adulto que por uma criança?) Pessoas auditivas
frequentemente olham para o lado quando estão falando, quebrando o contato visual para
se concentrar em recuperar o som daquele arquivo mental. Seus gestos vão
frequentemente acompanhando o ritmondas palavras e às vezes tocam o rosto, queixo ou
orelhas enquanto falam.

● Pessoas sinestésicas falam a respeito de

como sentem as coisas. Elas tendem a ser sentimentais, fáceis de lidar e intuitivas, mesmo
que às vezes sejam reservadas e cuidadosas. Se você está falando com alguém que tem
corpo bem definido ou extremamente atlético, pode muito bem estar lidando com alguém
sinestésico. Pessoas sinestésicas podem ser facilmente identificadas porque são
empenhadas e obtêm satisfação em tocar e sentir. Seu guarda roupa tende a ser
confortável e cheio de texturas interessantes, que primam por funcionalidade em vez de
moda. Algumas… pessoas… sinestésicas… são… conhecidas… por… falarem…
extremamente... agonizantemente… devagar, ou colocar todos os tipos de detalhes que
fazem as pessoas visuais e auditivas quererem gritar “Eu já entendi há dez minutos!”. Elas
possuem vozes mais graves e lentas que o restante. Sinestésicos favorecem uma
linguagem física e do toque: “Eu estou inclinado fortemente a tentar dar uma chance”, “Nós
temos alguns pontos fora de ordem, mas vamos endireitar a situação”, “Eu vou tentar
arrumar qualquer confusão”, “Quando puder colocar o meu dedo em algo concreto, vou
entrar em contato com ela e a direcionar para isso”, “Vamos todos ficar frios, calmos e
juntos”. Quando buscam alguma sensação ou qualquer informação que esteja guardada,
geralmente olham para baixo e para a direita. Sua respiração é regular e vem da barriga.
Seus gestos são baixos e as mãos e braços estão quase sempre dobrados no peito ou
abdome.