A Fina Arte

de Lidar com Pessoas

Uma
receita
de seis
mil anos
de idade

Prof. Ivan Maia

Estrategista Empresarial
Treinador Emocional
Seja muito bem vindo (a)! Este curso certamente ajudará você a se
aprimorar como pessoa e profissional, e melhorar seus resultados financeiros,
como já fez com centenas de outras pessoas. As aulas foram desenvolvidas com
base em modernas técnicas de aprendizado inconsciente, permitindo aos alunos
alcançarem o máximo de aproveitamento em cada módulo. Portanto, aproveite
cada segundo e valorize seu investimento! Abaixo descrevemos alguns conselhos
preciosos para que isso se torne possível.

üPergunte: esclareça todas as suas dúvidas, não as leve para casa. Você pagou
pelas aulas, e merece obter respostas. Além disso, outros alunos se beneficiarão
das suas respostas, e com isso o grupo cresce. Perguntar é o verbo mais importante
do mundo, pois é ele que abre as portas para os demais.

üConcentre-se: esteja sempre em contato com aquela parte dentro de você que
busca o aprimoramento; sinta como certas informações tocarão as suas “cordas
interiores”, e que tipo de reflexões elas produzirão. Anote isso na sua apostila,
pois essas são as chaves do aprendizado e do aprimoramento. Se quiser saber mais
sobre como usar essas chaves, basta usar o conselho acima.

üRelaxe: o cérebro absorve mais informações quando estamos relaxados e

confortáveis, por isso, busque a melhor posição e use roupas confortáveis durante
as aulas. E acima de tudo, divirta-se.
Nossa equipe de apoio estará à sua disposição para ajuda-lo no que for preciso e
atender suas necessidades, e o professor também. Nosso desejo é que você saia
satisfeito e sinta-se beneficiado com os amplos resultados que certamente
alcançará.

Boa sorte, e obrigado por prestigiar nosso trabalho!

Vinícius Nascimento, Viviane Leite, Lucas Souza e Ivan Maia

Equipe da AQUILA SOLUÇÕES e da IVAN MAIA TREINAMENTOS.
 I
Período

O
Reencontro
com o
Guerreiro
Interior
 A fina arte de lidar com pessoas 7
O“Segredo de Esopo”
Somos os únicos seres que possuem a capacidade de falar. Cada palavra que
falamos produz um efeito em nossa vida e na vida das pessoas ao nosso redor. Devemos
usar esse poder com muita responsabilidade, pois palavras se tornam pensamentos,
que se tornam sentimentos, que geram comportamentos, que criam resultados.
Muito dinheiro é perdido, incontáveis dias são gastos inutilmente, vidas são
destruídas e oportunidades perdidas porque o ser humano ignora esse tão importante
fato.
É claro que algumas pessoas acreditam que existem dois tipos de crítica
(a construtiva e a destrutiva), mas enganam-se terrivelmente e vivem suas vidas numa
penumbra cinzenta, tropeçando sucessivamente e ignorando que são as próprias
responsáveis por suas desventuras.
Como pessoa, dia a dia você se torna aquilo que diz; e como pai, mãe, professor e
líder você torna as pessoas aquilo que diz sobre elas e para elas.

“O homem comum é exigente com os outros;

o homem superior é exigente consigo mesmo".
(Marco Aurélio)

Removendo Barreiras
A maneira mais potente de abandonar um hábito é substitui-lo por outro.
Já que você se torna aquilo que diz (como vimos acima), desenvolva em si
mesmo o hábito mais poderoso do mundo: elogiar. Para isso você só precisa querer,
nada mais. Observe as pessoas e verá que todas elas possuem qualidades (ou
características positivas). Elogie pelo menos uma pessoa por dia, e em pouco tempo
sua vida se alterará para melhor com tanta intensidade que você ficará surpreso.
O elogio pode ser feito com gestos, expressões faciais, palavras diretas, cartões,
mensagens fonadas, toques físicos e muitas outras formas. Ele pode ser “direto” (dito
para a própria pessoa) ou “transportado”(usando-se um fofoqueiro ou vários).
Comece já!

"Nós não nos libertamos, atirando-o pela janela:

é preciso fazê-lo descer a escada, degrau por degrau".
(Mark Twain)

I Período O Reencontro com o Guerreiro Interior

8 A fina arte de lidar com pessoas

A Maior Arma de Vendas e Relacionamentos

A maioria das pessoas está sempre buscando conhe-cimentos e técnicas mirabolantes
para aumentar seus resultados. Tais pessoas buscam sempre coisas difíceis, complicadas na
aplicação, dispendiosas e que demoram para dar frutos.
Enquanto isso, existe uma minoria que usa coisas mais simples, que já aprendemos
desde a infância, e alcançam resultados amplos e positivos. O sorriso é a maior arma que
existe. Ele beneficia quem o recebe, mas não tanto quanto o faz para quem o dá. Ele abre
portas e amolece até os mais duros, suaviza ambientes e muda a cor do dia. Uma das maiores
e mais importantes descobertas da psicologia moderna foi a de que a ação vem ANTES da
sensação. Então não espere mais, comece já!

“O passarinho não canta porque está feliz.

Ele está feliz porque canta”.
(Prof. William James)

Eco Emocional - I (solicitações)

Cada vez que você fala com alguém, uma entre duas coisas acontece: ou a pessoa fica a seu
favor ou totalmente contra você. O nosso tom de voz é o piloto que dirige as outras pessoas,
nunca pela razão, sempre pela emoção. Sendo assim, COMO falar é muito mais importante
do que O QUE falar.
As pessoas que conseguem ser amadas, admiradas e respeitadas são aquelas que já
descobriram a “combinação mágica”: o que, quando, onde e como dizer algo para alguém.
Sempre que for dizer algo, lembre-se desse importante fator, e pergunte-se primeiro como
gostaria que alguém te dissesse aquilo. É uma ferramenta que jamais falha!

"Nós nos transformamos naquilo que praticamos com freqüência.

A Excelência, portanto, não é um ato isolado. É um hábito".
(Aristóteles)

I Período O Reencontro com o Guerreiro Interior

 A fina arte de lidar com pessoas 9
A Arte de ser Diferente - I (atuação)
O mundo está repleto de faladores compulsivos. São como matracas eletrônicas,
falam sem nem mesmo parar para respirar, e emendam assuntos uns nos outros, sem se
preocupar com quem está ouvindo. E além disso, falam todos ao mesmo tempo.
Se você deseja obter sucesso por onde passar, seja diferente! Fale sempre menos do
que deseja. E quando for sua vez de falar, use as
Regras Máximas (parte 1):
Jamais fale o tempo todo,
Cuidado para não falar somente sobre o que você gosta,
Jamais demonstre ser muito entendido em algum assunto
(ou em todos).
Aprenda primeiro a ouvir e depois a escutar realmente.

Quando uma pessoa estiver falando com você, use as

Regras Máximas (parte 2):
Jamais interrompa,
Jamais bloqueie (seja com gestos ou expressões faciais),
Jamais demonstre ansiedade,
Jamais interrompa o fluxo da comunicação.

“Aquele que cala escuta, não dissipa o

que sabe e aprende o que ignora”.
( Autor desconhecido)

Reversão de Interesses
Todos os dias você pode escolher o que fazer com seu tempo, ou seja, investir em
pessoas e resultados ou desperdiçar oportunidades. Os maiores líderes da história
conheciam e dominavam essa ferramenta: eles sempre encontravam tempo para se
interessar pelas outras pessoas.
Dedique 15 minutos de cada dia de vida e pratique isso. Interessar-se por alguém
significa prestar atenção, saber que a pessoa existe, ouvir, olhar para a pessoa enquanto
ela fala, parafrasear de vez em quando, certificando-se de que realmente está
entendendo. Não há como descrever corretamente a imensidão de benefícios que você
terá com isso!

I Período O Reencontro com o Guerreiro Interior

10 A fina arte de lidar com pessoas
"Qualquer um pode ser negligente, mas uma vez que você
se compromete a fazer algo sério, esse algo entra em seu
sangue e aí é muito difícil alguém conseguir impedi-lo".
(Bill Cosby)

Construindo Oportunidades
Todas as pessoas são boas em algumas coisas. Todas elas possuem características,
habilidades, conhecimentos ou coisas que admiramos e gostaríamos de ter.
Passe a mencionar esse tipo de coisa às pessoas com quem você convive, ou com as
quais se encontra ocasionalmente, e você perceberá os resultados fantásticos do uso dessa
ferramenta. Fale honesta e abertamente sobre as razões pelas quais você admira aquilo.
Tais palavras são como o bálsamo que alivia dores físicas, e nos aproximam das outras
pessoas de modo maravilhoso. Além disso, ao construir oportunidades para outros, você o
fará também por você mesmo.

"A franqueza não consiste em dizer tudo o que

se pensa, mas em pensar tudo o que se diz!"
(Victor Hugo)

Respeite os Nomes
Um casal, muitas vezes, leva nove meses para escolher o nome de uma criança. Anos
se passam e aí alguém aparece e se acha no direito de substituir tal nome por um apelido.
Outros se juntam a esse pernicioso hábito, pois a mediocridade sempre aglutina pessoas
semelhantes. Fuja disso! Ao conhecer uma pessoa, pergunte a ela como gosta de ser
chamada. Algumas possuem dois nomes, outras preferem o sobrenome, e uma minoria bem

I Período O Reencontro com o Guerreiro Interior

 A fina arte de lidar com pessoas 11
pequenina prefere apelidos.
Seja como for, chame-a da forma como ela prefere. A história do mundo está
repleta de exemplos da absurda importância que os seres humanos dão a esse fator,
portanto, respeite-o.

“A grande diferença está nos detalhes.

Um vinho pode custar dez ou vinte vezes
mais do que outro, por ser um pouco melhor.
Ele nunca será dez ou vinte vezes melhor”.
(Heitor Herculano de Paula
Presidente da Azaléia)

Coerência e Confluência
Existem duas ferramentas que devem sempre ser usadas em conjunto, se você
deseja viver melhor, vender mais e ter paz de espírito.
A primeira é o Recuo Estratégico: sempre que perceber que uma nuvem de
discussão está se formando, retire-se do cenário, pois nada de bom pode advir do fato de
ficar.
A Segunda é a Confluência: sempre que alguém discordar de você, das suas idéias,
te apresentar uma queixa, objeção ou tentar te agredir verbalmente, coloque-se no lugar
dela (tentando ver as coisas sob o seu ponto de vista), e lembre-se de que existem três
estratégias dentro dessa ferramenta. Cada uma delas é usada num certo tipo de situação,
e todas são potentes, pois te colocam favoravelmente em relação ao seu interlocutor, como
abaixo demonstrado.

Confluência Plena: se perceber que a outra pessoa tem toda a razão, diga a ela que ela está
certa e pergunte como a situação pode ser resolvida.

Confluência de Idéias: diga a ela que deve existir uma outra informação que ela tem em
mãos e você desconhece, e por isso é natural que ela pense de outro modo. Faça isso de
forma interrogativa, alavancando sempre uma resposta.

Confluência de Razões: diga a ela que deve existir uma razão (motivo) que ela sabe e você
não, e por isso é natural que ela esteja se sentindo daquele modo. Faça isso também de
forma interrogativa, alavancando sempre uma resposta.

I Período O Reencontro com o Guerreiro Interior

12 A fina arte de lidar com pessoas
Em todos os três casos, abre-se uma nova porta para a sequência da conversa ou
negociação, suaviza-se os temperamentos, e soluções positivas são alavancadas. No final de
tudo, a pessoa se aproxima de você, pois “algo” diz a ela que você é diferente das outras
pessoas. Novos negócios tornam-se possíveis a partir disso.

“Há três tipos de pessoas no mundo:

As que aprendem com os próprios erros: são sábias.
As que aprendem com os erros dos outros: são afortunadas.
E as que não aprendem nem com os próprios erros,
nem com os dos outros: são imbecis”.
(Anônimo)

I Período O Reencontro com o Guerreiro Interior

 II
Período

Caminhando
com o
Guerreiro
Interior
 A fina arte de lidar com pessoas 15

“Não há progresso sem mudança.

E quem não consegue mudar a si mesmo,
acaba não mudando coisa alguma!”
(Geoge Bernard Shaw)

Eco Emocional - II (repreensões)

Agora que você já conhece as implicações que nossas palavras têm e a importância
do nosso tom de voz (conforme visto no primeiro período), imagine o cuidado que deve
ter quando se trata de repreender alguém. O grande segredo é jamais falar quando se está
nervoso, ou no momento em que o fato acontece.
Enquanto não perceber que a fagulha emocional negativa não se apagou,
permaneça em silêncio sobre o fato. Aguarde o esfriamento mental, que produz lucidez.
Quando falar seja franco e austero se desejar ou se a situação exigir, mas sempre usando a
delicadeza ou a diplomacia. Fazendo isso você jamais se arrependerá, pois além de não
abrir feridas que não poderão ser curadas, os resultados serão amplos e positivos.

“O verdadeiro valor de um homem não pode

ser encontrado nele mesmo, mas nas cores
e texturas que faz surgir nos outros".
(Albert Schweitzer)

Matemática Emocional
Sempre que estiver numa situação onde tiver que vender uma idéia para alguém,
mostrar a uma pessoa um ponto de vista que difere do dela, ou estiver conversando com
uma dessas pessoas que discordam de tudo o que você diz, lembre-se que esse tipo de
emoção segue uma fórmula matemática simples. Desde o início da sua fala, consiga que
outra pessoa fique num estado mental favorável a você. Não permita que ela diga um
“não”.

II Período Caminhando com o Guerreiro Interior

16 A fina arte de lidar com pessoas
Deixe evidente (com palavras, gestos, olhar e tom de voz) que você deseja o mesmo
objetivo que ela, faça perguntas oportunas e coerentes. Antes de perguntar algo, elabore a
pergunta de forma que a resposta seja positiva. Após cada resposta, concorde e mantenha o
rumo de forma positiva. Ajude a pessoa a “navegar” pelo assunto e você verá como ela mesma
reconhecerá a incoerência sem, no entanto, ofender-se. As pessoas tendem a se agarrar às
primeiras palavras e pensamentos que se formam em suas mentes.

"É mais fácil desintegrar um átomo do que um preconceito".

(Albert Einstein)

A Arte de ser Diferente - II (construção)

Agora que você já sabe que o segredo é tornar-se um escutador num mundo de
faladores (conforme vimos no primeiro período), aprenda a construir possibilidades
positivas, solidificar amizades e deixar marcas emocionais construtivas.
Incentive as pessoas a falarem sobre os assuntos que são importantes para elas. Resista
à tentação de ser como a maioria.
Fazendo isso você aprenderá muitas coisas importantes. Faça perguntas pertinentes
(sem parecer um interrogatório), parafraseie (sem parecer um relógio de repetição), comente
pequenos elogios em apreciação a certos fatos (usando sempre a sinceridade), explane
pontos de dúvidas (mostrando coerência e inteligência).
Se em alguma ocasião um determinado assunto realmente o incomodar ou não
interessar, diga isso de forma educada, gentil e sincera, mas uma única vez e sempre
acompanhado de um “sinto muito”. Logo a seguir mude de assunto e se abra para ouvir
novamente. A outra pessoa, além de não se magoar ou ressentir, permanece aberta ao
convívio futuro com você.

"Se quiser ter inimigos, sobreponha-se aos seus amigos;

se quiser ter amigos, deixe que os outros se sobreponham a você".
(Dale Carnegie)

II Período Caminhando com o Guerreiro Interior

 A fina arte de lidar com pessoas 17
Prefira a Segunda Fileira
Na convivência com outras pessoas, seja no trabalho, na família ou nas relações
sociais, jamais faça esforços para tornar público os resultados das suas idéias. Deixe que
as coisas aconteçam naturalmente, pois as pessoas tendem a se colocar contra as suas
idéias, se fizer o contrário.
Quando tiver uma idéia ótima, que der um resultado impressionante, o
importante é que você saiba que ela é sua. Sempre que for possível, deixe que a outra
pessoa pense que e idéia é dela. Troque o mérito pelo lucro.
Quando alguém te atribuir um mérito, agradeça humildemente e de coração, mas
dê um jeito de dividir as fatias com sua equipe, esposa, filhos e outras pessoas que te
ajudaram. Entenda que ninguém faz nada sozinho nesse mundo. Não alardeie seus
sucessos, apenas comemore-os com alegria. Em público, prefira falar mais sobre as
vitórias e conquistas dos outros.
No trabalho, quando quiser que uma idéia sua seja posta em prática, saiba fazer
com que alguém hierárquicamente acima de você pense como se a idéia fosse dele
próprio, pois as pessoas tendem a gostar mais das próprias idéias do que das dos outros.
A história do mundo está repleta de casos assim, e até a Bíblia fala sobre isso.

"O que mais precisamos na vida é de alguém

que nos leve a realizar o que podemos
realizar e o que de útil podemos fazer”.
(Ralph Waldo Emerson)

Compartilhamento de Emoções
Você sabe o principal motivo pelo qual somente 5% das pessoas consegue reunir
fortunas durante a vida? É que tais pessoas fazem o contrário da maioria, ou seja, ao invés
de julgar as pessoas por serem como são, elas se perguntam: por que as pessoas são como
são?
Tal pergunta abre espaço no cérebro para as mais variadas respostas, e com isso
vem a compreensão, que traz a chave para a personalidade das pessoas, e tal chave abre os
cofres do Universo. A habilidade da empatia só é desenvolvida por pessoas de mente
aberta, coração dedicado e que buscam a excelência como seres humanos.
Essa habilidade abre portas, produz imensos resultados, altera destinos, remove
barreiras, transforma corações e comportamentos. Através da compreensão dos outros

II Período Caminhando com o Guerreiro Interior

18 A fina arte de lidar com pessoas
nos aproximamos mais e mais do auto-conhecimento. É impossível prejudicar alguém sem
fazer o mesmo a si próprio; o contrário é igualmente verdadeiro.

“Abençoados os que não têm nada a dizer,

e se mantêm em silêncio, não se deixando
persuadir do contrário”.
(James Russel Lowell)

“O muito falar gera transgressão,

mas o que modera os lábios é prudente”.
(Provérbios 10:19)

Ampliando a Compreensão
Os seres humanos possuem três canais no cérebro: Visual, Auditivo e Cinestésico. Sempre
que estiver falando com outras pessoas lembre-se disso: as pessoas entendem, compreendem e
aprendem de maneiras diferentes. Pessoas não são máquinas e ignorar isso produz muitos
problemas.
Quando for ensinar algo, pedir algo, transmitir uma informação ou contar algo, leve em conta
o seguinte fato: algumas pessoas só entenderão se você desenhar, para outras você terá que falar
pausadamente e caprichar na riqueza de detalhes, e outras só entenderão se você fizer uma vez com
elas ou deixar que elas façam ao seu lado.
Mas se você desenvolver a habilidade de despertar emoções ao falar, conseguirá entender e ser
entendido por todas elas.

"Além de respeitar as pessoas como

elas são, você pode ser mais eficaz,
ajudando-as a se aperfeiçoarem".
(John Gardner)

II Período Caminhando com o Guerreiro Interior

 A fina arte de lidar com pessoas 19
A Chave Oculta
Você acredita que as pessoas só fazem as coisas por dinheiro? Acredita que as
equipes mais produtivas são aquelas que ganham mais? Que o ser humano só
desempenha o seu melhor papel quando tem muito dinheiro em jogo?
Se for esse o seu caso, é tempo de atualizar seus conceitos, antes que seja tarde
demais. Talvez você deva observar melhor ao seu redor, nos raros lugares onde encontrar
pessoas super produtivas e excelentes. Talvez deva exercitar um pouco sua memória, e
tentar se lembrar de ocasiões onde deu o melhor de si, no trabalho ou na vida pessoal, e
perguntar-se quanto dinheiro estava envolvido na ocasião. Talvez deva conversar com
pessoas que trabalham entusiasticamente por horas a fio, e perguntar quanto ganham
por mês.
Existe algo maior e mais forte que todo o dinheiro do mundo: o desafio. Quando
alguém é desafiado positivamente ele sabe, no inconsciente, que é uma oportunidade
para dar vazão ao que possui de melhor dentro de si mesmo: seu potencial humano.
Os maiores líderes da história mundial conheciam muito bem essa chave
esquecida, ignorada e menosprezada; eles a usavam com frequência e maestria, por isso
foram seguidos e amados por multidões.

“Existem pessoas que diante de um grupo

vêem apenas um grupo. Mas as pessoas que
caminham com o Guerreiro Interior, diante de
um grupo, vêem várias pessoas, cada uma com
seus anseios, cada uma com seus medos, cada
uma diferente das demais”.
(Gal. Norman SchwarskopF-adaptada)

II Período Caminhando com o Guerreiro Interior

 III
Período

Ouvindo
I o Guerreiro
Interior
 A fina arte de lidar com pessoas 23
O Exemplo da Natureza
Ao observarmos um lavrador iniciando o trabalho do plantio, percebemos que,
antes de colocar as sementes no interior da terra, ele ara o solo e o remexe, preparando-o
para o que vai ser feito. Depois disso, durante um longo tempo ele rega, cuida e estimula o
crescimento, para que os frutos surjam.
Lidar com pessoas requer o mesmo processo estudo, preparo e dedicação. Sempre
que estiver diante uma situação onde tenha que repreender alguém por um erro cometido
ou uma falha de comportamento, você deve proceder assim: pegue uma folha de papel em
branco e escreva um cabeçalho, com o nome da pessoa (e o cargo dela, se for um liderado
seu). Divida a folha verticalmente, traçando uma linha no centro dela. No topo de uma
coluna escreva a palavra “pontos fortes”, e na outra “limitações”. Na primeira coluna
escreva todas as qualidades daquela pessoa, em detalhes plenos e profundos, mas sem
exageros ou inverdades. Na segunda desenhe um ponto de interrogação tão grande
quanto o espaço permita.
Chame a pessoa para uma conversa particular, e deixando a folha bem à mostra
sobre a mesa, comece a conversa enumerando e descrevendo o que ela possui de positivo,
pergunte se ela entendeu tudo, e depois finalize com uma pergunta provocativa
(exemplos dados no curso, pelo professor).

“Se nós quisermos atingir resultados

nunca antes atingidos, devemos utilizar
métodos nunca antes utilizados!”.
(Sir Francis Bacon)

A Ponte sobre o passado

Sempre que alguém nos aborda para falar de uma falha nossa, ou de algo que não
gosta em nós, temos uma tendência de achar que aquela pessoa está se colocando como
superior a nós, e detestamos isso. Muitas vezes a ferida é tão profunda, que jamais
esquecemos o infeliz episódio.
Portanto, se você vai repreender alguém por um erro, e no passado você já errou
naquele mesmo ponto, comece dizendo o fato, e conte como conseguiu mudar. Se nunca
errou naquele ponto, busque na memória um ponto onde tenha errado e use o mesmo
processo.
Quando usamos pequenas palavras de humilhação de nós mesmos, percebemos
como as outras pessoas mudam sua forma de agir e pensar em relação a nós. Essa é uma

III Período Ouvindo o Guerreiro Interior

24 A fina arte de lidar com pessoas
das maiores ferramentas de transformação de comportamentos que existe!

“Quanto mais aumenta nosso conhecimento,

mais evidente fica nossa ignorância”.
(John F. Kennedy)

"Sempre faço o que não consigo

fazer para aprender o que ainda não sei”.
(Pablo Picasso)

Eco Emocional - III (execuções)

Se já sabemos a suprema importância das palavras, e da forma como falamos
(conforme vimos nos primeiros dois períodos), podemos imaginar como isso atua nas
situações onde temos que dar ordens. Quando alguém nos dá uma ordem, ou fala algo de um
jeito que entendemos como uma ordem, nos ressentimos imediatamente, e algo dentro de
nós luta contra aquilo e aquela pessoa. E mesmo reconhecendo que aquilo é necessário e
correto, no nível inconsciente nos rebelamos.
Na próxima vez em que você tiver que dar uma ordem (ou pedir algo para alguém),
experimente colocar em forma de pergunta. Pode ser uma pergunta linear (quando há espaço
para uma segunda opção), ou uma pergunta em perspectiva (quando a coisa tem que ser feita
de uma determinada forma). Seja uma pessoa eficaz no trato com subordinados, filhos ou
outras pessoas. E se você for um líder, seja capaz ao invés de capataz!

"Quando procuramos o bem nas outras

pessoas, descobrimos o que há de
melhor em nós mesmos".
(Martin Walsh)

III Período Ouvindo o Guerreiro Interior

 A fina arte de lidar com pessoas 25
O Maior de todos os Segredos
Em todos os lugares onde você for, em todas as empresas onde trabalhar, em todas
as igrejas, associações e agrupamentos de seres humanos você encontrará pessoas
insensatas, ríspidas, mal educadas, rabugentas, prepotentes, imbecis, cheias de si,
inchadas em seu ego, medíocres que nadam no próprio vazio cerebral, tratando pessoas
como se fossem lixo, ofendendo empregados como se fossem objetos, gritando com os
outros como se fossem surdos, humilhando filhos e cônjuges na presença de terceiros,
ignorando o que o ser humano tem de mais sagrado: sua dignidade.
Aprenda com tais pessoas! Nenhum ser humano é inútil, pois em último caso ele
serve de mau exemplo. Portanto, olhe e aprenda a fazer o contrário.
Se você deseja ser feliz e ter paz de espírito, jamais faça ou diga algo que diminua
uma pessoa diante de si mesma ou de outras. Jamais tenha explosões que diminuam a
outra pessoa.
Jamais tome algo da mão de alguém, quando ele estiver se esforçando para fazer
algo. Seja cuidadoso com as brincadeiras e gozações que faz com outras pessoas, pois sem
querer você pode destruir os sonhos mais preciosos que elas possuem.
E jamais, em qualquer circunstância, repreenda alguém na presença de outra
pessoa. Elogios são para fazer em público, repreensões em particular, sempre!

" Posto que sou imperfeito e necessito

da tolerância e da bondade dos demais,
também tenho de tolerar os defeitos do
mundo até que possa encontrar o segredo
que me permita melhorá-los ".
(Mahatma Gandhi)

Cultivando Sequóias
Certa vez perguntaram a um xamã de uma tribo indígena como ele conseguia se
manter sereno diante da insensatez dos seres humanos, e viver em paz com as pessoas. O
velho respondeu que ele tinha dentro de si duas feras, uma boa e outra má, e todos os
momentos do dia elas brigavam entre si para ver qual teria o domínio sobre ele.
Ao descobrir isso, contou ele, passou a dar cada vez mais alimento para a fera boa,
enquanto que para a outra ele só dava migalhas; quando elas brigavam, a que estava
melhor alimentada sempre vencia a outra. Um grande segredo de lidar com pessoas, e
alterar seus destinos produtivamente é usar essa ferramenta: Sempre que você
repreender alguém, e a pessoa mudar o comportamento para melhor, mesmo que só um

III Período Ouvindo o Guerreiro Interior

26 A fina arte de lidar com pessoas
pouco, elogie o novo progresso.
Comente o quanto ela ficou melhor, e ela lutará com todas as forças para melhorar
ainda mais. Se notar outros progressos, mencione novamente. Esse tipo de palavra produz
estímulo, que é o combustível do espírito. Este, por sua vez, produz alegria que permite à
alma respirar aliviada. Agindo assim você planta pequeninas sementes, e quando percebe,
anos depois, nasceram imensas e frondosas sequóias.

"Trate as pessoas da forma como elas

devem ser e ajude-as a se tornarem
o que elas são capazes de ser".
(Goethe)

Projetando Verdades
Era uma vez um escultor grego chamado Pigmalião...você conhece essa história? O
exemplo de Pigmalião nos traz uma verdade inegável: tudo o que falamos tende a se
concretizar, por isso as pessoas sempre são aquilo que dizemos que são. Isso se aplica a filhos,
empregados, sócios, amigos e circunstâncias variadas.
Nos escritos religiosos encontramos duas variáveis para os dois mais importantes
tipos de palavra: bendizer e amaldiçoar. Nosso foco é a primeira delas. Do latim
“benedicere”, bendizer significa dizer algo bom sobre algo ou alguém, fazendo disso uma
verdade.
Significa que nos foi dado o poder de alterar nosso destino e o das outras pessoas,
através da escolha correta das nossas palavras. Sempre que desejar mudar alguém para
melhor, lembre-se disso! Investigue sua vida e seu interior, vasculhe seu vocabulário e
MUDE agora, se for esse o seu caso. Projete novas verdades, e elas se concretizarão em sua
vida ou ao seu redor.

“Transportai um punhado de terra

todos os dias, e fareis uma montanha”.
(Confúcio)

III Período Ouvindo o Guerreiro Interior

 A fina arte de lidar com pessoas 27
O Colosso Espiritual
Vivemos na mais atribulada época do mundo, onde as pessoas vivem correndo
freneticamente atrás de algo que jamais alcançarão, pois não sabem o que é. A maioria,
quando erramos, se compraz ao publicar nossos erros e imortaliza-los de forma que
jamais possamos nos esquecer, instigando as demais pessoas a fazerem o mesmo.
É como se houvesse uma fábrica inconsciente de infelicidade atuando através de
tais pessoas. Seja diferente! Quando confrontar alguém que errou gravemente, lembre-se
de que muitas vezes só por ter errado a pessoa já se sente desprezível e pequena, por isso,
use palavras amenas e diminua o erro tanto quanto puder. Cada homem ceifa sua própria
messe, portanto, não cabe a outros o julgamento.
Nada que você fizer ou disser reparará o erro, mas você pode recuperar a pessoa,
fazendo-a sentir-se melhor e recomeçar do ponto onde parou. Muitos destinos foram
assim transformados ao longo da história humana. Permita que o seu espírito cresça,
floresça e se torne um colosso. Neste mundo de amebas espirituais você se destacará!

"Praticamente qualquer um pode

suportar a adversidade, mas se quer
testar o caráter de alguém, dê-lhe poder".
(Abraham Lincoln)

III Período Ouvindo o Guerreiro Interior

28 A fina arte de lidar com pessoas

Critérios para Auto-Avaliação

Auto-confiança Auto-estima

Comunicação (7% x 93%) Trato com Pessoas

Paciência Bom Humor

Otimismo Entusiasmo

Simpatia Iniciativa

Pontualidade Comportamento

Dinamismo Poder de Persuasão

Poder de Assimilação Capacidade de Perdoar

Roda das Competências Pessoais

Nome:____________________________ Data: ____/___/_____

1
10 9- 2 1)
8- 9-
9- 8-
8-
7-
6- 7- 2)
7-
6-
6-
-
5- 5- 3)
5 4- 4-
9
4- 3- 3- 3 4)
9-

3-
8-
9-
8-

7-

2- 2-1 2- 5)
7-

6-
-

5-
5-
6

4-
4-

1-1- -
3- 3-
3- 3-

2- 2-
2- 2-
1-1-
1-1-

1-1- -
2- 1 -
6)
4-
4-

5-
5-

6-

7)
7-

3- 2- 2 -
-

8-
6
7-

9-

4
8-

3- 3 -
9-

4-
8 5- 4- 4
5- 8)
6- 5- 6-
8-
7-
6- 7- 9)
8-
10)
9- 7-
8- 9-
7 9- 5
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III Período Ouvindo o Guerreiro Interior

 A fina arte de lidar com pessoas 29
Revisão do Conteúdo
Medindo seu Aproveitamento
Um dos seus filhos (ou funcionários), mesmo sendo excelente em muitos aspectos,
comete sempre um certo deslize, apesar de já ter sido advertido anteriormente. Que
ferramentas você usaria? Como faria?
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Uma pessoa do seu círculo familiar mais próximo, a quem você ama muito, anda
desmotivada ultimamente, e todos ao redor sentem o impacto negativo disso. Usando as
ferramentas propos-tas neste curso, como você agiria?
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Um cliente seu vive reclamando da sua empresa ou do seu atendimento, e apesar

dos seus constantes esforços para agradar, nada muda. Como agir num caso assim? É
possível aplicar algumas das ferramentas propostas? Quais?
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Um vizinho seu te procura, numa manhã qualquer, e se queixa de um

comportamento mal educado dos teus filhos. Você o tem observado e acha que ele é uma
pessoa muito amarga e rabugenta, que reclama muito e à toa. O que você faria nesse caso?
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III Período Ouvindo o Guerreiro Interior

 A fina arte de lidar com pessoas 31
Ficha de Avaliação
Nome:
Telefone: e-mail:
1e

Evento: Data:
Por favor, preencha os campos abaixo da forma mais completa possível.
Sua opinião é fundamental para o aprimoramento do nosso trabalho.

Atendimento (antes do evento): [ ] Ótimo [ ] Regular [ ] Ruim [ ] Péssimo

Atendimento (no evento): [ ] Ótimo [ ] Regular [ ] Ruim [ ] Péssimo
Equipe de apoio: [ ] Ótimo [ ] Regular [ ] Ruim [ ] Péssimo
Professor: [ ] Ótimo [ ] Regular [ ] Ruim [ ] Péssimo
Coffee break: [ ] Ótimo [ ] Regular [ ] Ruim [ ] Péssimo
Instalações: [ ] Ótimo [ ] Regular [ ] Ruim [ ] Péssimo

Conteúdo: [ ] Excelente [ ] Bom [ ] Satisfatório [ ] Vago

Método: [ ] Ideal [ ] Pode melhorar (Como?____________________________
______________________________________________________________)
Abordagem: [ ] Ideal [ ] Pode melhorar (Como?___________________________
_____________________________________________________________)
Tempo de duração: [ ] Excessivo [ ] Ideal [ ] Insuficiente
Esclarecimento de dúvidas: [ ] Pleno [ ] Regular [ ] Ruim
O que você mais gostou? ____________________________________________________
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Por favor, escreva abaixo alguns comentários que possamos usar para
convencer outras pessoas a participar deste curso. Se você autorizar, usaremos seu
testemunhal em nosso website e nos materiais de divulgação dos próximos
cursos. Se desejar, você pode utilizar o verso desta folha.

Autorizo a divulgação:
Assinatura

III Período Ouvindo o Guerreiro Interior

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