Se você quer vender qualquer coisa online, não é realmente tão difícil.

Eu sei que esta é uma espécie de surpresa para muita gente. Alguns
comerciantes da filial que têm lutado juraria cima e para baixo que fazer vendas on-line é quase impossível.

Bem, com o direito de tráfego e os materiais de vendas certas, você é obrigado a gerar vendas de tempos em tempos. Fechar uma venda não é o
problema. Gerar vendas consistentes e de alto valor, que é a questão. Não confunda os dois.

Infelizmente, mesmo se você é capaz de dominar a arte de vendas on-line, você pode ainda continuar a lutar. Eu entendo que isso é melhor do que não gerando

nenhuma venda em tudo, mas se você colocar em um monte de tempo, esforço e energia para gerar vendas on-line apenas para se contentar com um mediano baixo

montagem, você está desperdiçando seu tempo. Essa é a linha de fundo. Como diz o velho ditado: “Ou você vai grande ou ir para casa.”

O nome do jogo quando se trata de sucesso de vendas on-line é o retorno sobre o esforço. Você ouviu esse direito. Você provavelmente já ouviu falar do
“retorno do investimento” frase milhões de vezes antes. Retorno sobre o esforço funciona com o mesmo princípio, mas há uma ligeira diferença.

Com o retorno do investimento, você está tentando investir tão pouco dinheiro quanto possível ao obter o máximo de retorno possível. Bastante
simples conceito, muito simples.

Da mesma forma, se você estiver indo para investir seu tempo, atenção e se concentrar em algo, você não deve esperar recompensas máximas também? Este é
o conceito por trás de retorno sobre o esforço.

Se você trabalha para si mesmo, é muito fácil de trabalhar contra o relógio para fichinha. Acredite em mim, eu fiz isso. Não é bonito. Claro, você está
apaixonado pelo que você faz. Muitas vezes, ele nem sequer se sentir como você está trabalhando. No entanto, deixe-me dizer-lhe, se você estiver indo para
investir o seu tempo, esforço e energia preciosa em algo, você não merece receber a maior recompensa de todas que o investimento?

Felizmente, há uma maneira para fora. Você não tem que ficar com a moagem. Você não tem que colocar em todas essas horas de distância de seus entes

queridos só assim você pode colocar comida na mesa.

Usando os altos segredos venda de bilhetes que eu vou compartilhar com você neste livro, você vai aprender como maximizar o retorno que você recebe
por todos os seus esforços. Não é ciência de foguetes. Tudo se resume a estar no lugar certo, falando sobre as coisas certas no momento certo com as
pessoas certas.
Se você é capaz de alinhar todos aqueles para cima, então você vai ter todos os melhores resultados. No início, pode parecer que isso é muito difícil de configurar. Você

só precisa olhar como bilhete de alta pessoal de vendas fazê-lo. Quando eles começaram, eles não eram melhores do que você. Na verdade, em muitos casos, eles

sabiam menos do que você. Agora, aqui estão elas, gerando sete ou mesmo oito figura vendas anuais. Como eles fazem isso? Tudo se resume a vendas de alta bilhete.
Verifique se você está no direito nicho

Qualquer discussão de alto bilhete de marketing de vendas deve começar primeiro com a seleção nicho. Comece esta errado e você vai perder seu tempo,
esforço e dinheiro.

Esta não é negociável. Se você cometer um erro com o nicho que você escolher para construir o seu negócio, você está indo falhar. A verdade é que nem
todos os nichos de pagar o mesmo.

Nichos são essencialmente categorias assunto envolvendo problemas, necessidades ou interesses do seu público-alvo. Estes são assuntos diferentes e
atraem diferentes públicos. Algumas audiências estão dispostos a pagar um monte de dinheiro. Outros públicos não são tão dispostos.

Mesmo dentro dos públicos elevados pagando, não é uma questão de timing. Existem certos produtos e categorias de serviços que obrigam as pessoas a
gastar um monte de dinheiro imediatamente.

Infelizmente, estes são relativamente poucos. Estes são relativamente poucos quando você alinhá-los com todos os outros nichos lá fora.

Idealmente, este é o lugar onde você deve ser. Você deve procurar nichos que pagam muito bem, e as pessoas precisam encomendar mercadorias ou serviços

quase que imediatamente. A Realidade: A maioria dos Nichos Pay mal

Lá, eu disse isso. A maioria dos nichos não pagam muito bem.

Bem, isso pode esfregar-lhe o caminho errado. Você pode me dizer que quando você verificar ferramenta Planner palavra-chave do Google, você percebe que um
monte de nichos que você está realmente interessado em comandar bastante elevado PPC (Pay Per Click) figuras.

Minha resposta é: "Olhe mais de perto."

Se você prestar atenção a esses números, verifica-se que, em muitos casos, para as pessoas a clicar em um anúncio que paga muito, eles devem ser
muito, muito interessado já. Em outras palavras, eles foram pré-qualificados e eles estão prontos para comprar.

Que normalmente não é o caso. Normalmente, as pessoas estão interessadas em uma ampla gama de tópicos, mas eles não estão prontos para comprar. Eles estão
prontos para fazer uma série de pesquisas, eles não têm um problema com a comparação de diferentes fontes de informação, mas quando se trata de comprar, eles não
são completamente lá.

É por isso que eu posso dizer, com maior confiança, que a maioria dos nichos de pagar mal quando você olha para o imediatismo. Não é suficiente que as pessoas

podem pagar um bom dinheiro para um determinado intervalo de mercadoria ou um determinado tipo de serviço. Essa não é a questão.

A questão é como eles estão dispostos a pagar. Não

construir sua casa sobre a areia

Para piorar a situação, os melhores nichos (alta de pagamento, alta demanda) tendem a ficar saturado muito rapidamente. É fácil perceber porquê.

Você precisa construir o seu negócio em uma base sólida.

Isso significa que o seu nicho de destino deve ser lucrativo o suficiente e deve ter um alto senso de urgência comprador. Caso contrário, você está construindo
sua casa sobre a areia. Você pode construir toneladas destes e acabam fazendo muito pouco dinheiro.

A menos que você quiser jogar o jogo de volume, onde você está em marcha para fora centenas de sites, e cada um desses sites fazem, na melhor das

hipóteses, um par de dólares por dia, você vai ter que ser mais cuidadoso sobre a seleção de nicho. Você tem que ser sistemática e metódica sobre o tipo

de negócio que você construir e a plataforma que você escolher para converter o seu tráfego. Você também tem que ser sistemático sobre como obter o tipo

certo de tráfego e qualificando-o por isso é mais provável que converter. Tudo isso se resume a escolher o nicho certo.
Você deve ter como alvo o cliente certo

Em qualquer tipo de mercado, sempre haverá público segmentação.

É fácil pensar que só porque você está direcionando o seguro como um nicho, você pode automaticamente assumir que você vai fazer um monte de dinheiro.

Na superfície, isso parece muito razoável. Afinal, quando você vai para a ferramenta Planner Google Keyword e carregar todos os tipos de palavras-chave relacionadas
com seguros, você tem números muito elevados.

Não é incomum para um mandato de seguros relacionados com a pagar R $ 30 ou mais por clique. O que não é amar? Mas aqui está o problema.

Esse mercado tem muitos segmentos.

Nem todo mundo que olha para o seguro on-line está pronto para comprar. Nem todo mundo que está interessado em comprar uma apólice de seguro está disposto
a pagar o dólar superior.

Na verdade, em muitos casos, um monte de pessoas à procura de seguros preferem pagar a menor quantidade de dinheiro ou retirar o tipo mais barato da

política possível. Bem-vindo ao mundo da segmentação de mercado. O público, no que parecem ser nichos lucrativos, têm necessidades diferentes. Eles

tendem a segmentar-se. Há pessoas que estão dispostos a pagar o dólar superior imediatamente. Há pessoas que estão dispostos a pagar o dólar superior

mais tarde. Há pessoas que não estão dispostos a pagar taxas de mercado e estão sempre à procura de uma pechincha, mas eles estão dispostos a comprar

agora. Finalmente, existem pessoas que são muito baratos e estão dispostos a esperar. Qual destes membros da audiência faria sentido para você

perseguir? Isso não é ciência de foguetes. Deve ser bastante óbvio.

Sempre estar ciente das diferenças entre seus clientes-alvo

Só porque as pessoas estão interessadas no alto valor nicho que você está segmentando, isso não significa que todos os seus visitantes irão converter. Se
esta é sua suposição, eu não ficaria surpreso se você continuar a lutar.
Você está se preparando para uma decepção. Você tem que estar ciente das diferenças entre seus membros das audiências.

E isso não é apenas uma simples questão de segmentação ou estar ciente de que isso está acontecendo. Isso deve afetar a forma como você mercado usando
conteúdo e informações online.

As pessoas que estão olhando para pagar o dólar superior imediatamente à procura de certos tipos de conteúdo. Você tem que enfrentá-los de uma certa
maneira.

Diferentes públicos precisam de diferentes abordagens de marketing. Caso contrário, você pode colocar-se na situação impossível de tentar

converter um cliente barato usando material de elevado valor destinado a clientes de primeira linha. Tudo se resume a Segmentação

Este livro é tudo sobre vendas de alta bilhete. Assim, você tem que estar no alto valor nicho certo e você deve ter como alvo pessoas que não

hesitará em pagar um monte de dinheiro quase imediatamente. Este deve ser o seu mantra. Este público-alvo deve ser o seu objetivo.

Se você estiver em qualquer maneira insegura ou pouco claras sobre este conceito, você vai acabar se sabotando. Seu conteúdo de marketing pode não alinhar

com a psicologia dos clientes de alta bilhete. Você acaba soltando a bola. Funil de conversão de vendas pode enviar mensagens contraditórias que tentam apelar

para diferentes tipos de compradores em seu nicho. Mais uma vez, quando você envia esses sinais confusos, as pessoas iriam acabar confuso. Deixe-me dizer

uma verdade simples sobre vendas on-line: quando os consumidores estão confusos, eles podem ser invocados para não fazer nada.

Eu já vi isso acontecer um milhão de vezes. Alguém vê meus materiais de publicidade, eles confira o meu conteúdo, eles se inscrever para a minha lista de

discussão, eles se animado sobre minhas atualizações, e eles continuam voltando para o meu site. Você pode estar pensando que isso é uma coisa boa. Não, eu

vê-lo pelo que ele é. Isso é um problema. Eles continuam voltando, mas eles nunca se obter a mensagens que eles estão procurando.

É óbvio que, em algum momento, eles estão prontos para comprar. Eles construíram confiança suficiente na minha marca. Essa não é a questão.

A questão é que entre esses muitos pontos de contacto diferentes, há mensagens contraditórias. Eles não consegue colocar seu dedo sobre ele. É por isso que
eles ainda estão em cima do muro.

A triste situação que acabei de descrever acontece com um grande número de comerciantes. Estou escrevendo este livro porque eu era capaz de superá-lo.

Isto é crucial. Você tem que direcionar o cliente certo. Tudo se resume à segmentação. Soprar isso e você vai se colocar em uma
situação difícil.
Desbloquear o Poder da Segmentação assim você pode tocar em Vendas de ingressos Hight

A grande coisa sobre os problemas que eu levantadas no Capítulo 2 é que, na maioria das vezes, eles imploram a sua solução. Em outras palavras, você só precisa

de olhar para o problema e ligar os pontos. A solução vem basicamente em você. Se você não tem conhecimento dos diferentes tipos de usuários de internet, você

pode facilmente descobrir. Você pode facilmente verificar os segmentos de compradores ou potenciais compradores em seu nicho.

Você também pode olhar para as suas estatísticas ou você pode pesquisar seus concorrentes e ver suas estratégias para atrair potenciais compradores que estão
dispostos a comprar.

Independentemente de como você fazê-lo, tudo leva de volta para o mesmo lugar. Tudo leva a segmentação. Você tem que dominar esta. Você tem que

descobrir isso. Caso contrário, você não vai conseguir essas vendas de alta bilhete. Eles só não vai acontecer.

O que é uma venda de alta Ticket de qualquer maneira?

Antes de eu ir mais longe, eu quero pregar abaixo algumas definições.

Eu sei que você provavelmente já tem algum tipo de entendimento quanto ao que "as vendas de alta bilhete" significa. Eu também posso quase garantir que
sua definição é um pouco fora.

Eu não estou dizendo que você é totalmente errado. Só estou dizendo que ele é um pouco fora.

A maioria dos comerciantes definir vendas de alta bilhete como os produtos e serviços que custam pelo menos três figuras, se não quatro. Uma vez que você começar a
vender produtos ou serviços que custam várias centenas de dólares ou milhares de dólares, você pode dizer com segurança que você está vendendo itens de venda de
alta bilhete.

Mas esta é apenas parte da imagem. Você não pode parar aqui. Se fizer isso, sua estratégia de vendas de alta bilhete vai ser muito superficial e, em última
análise, auto-destrutivo.
O que quero dizer com isso? Bem, se você sabe que cada item que você vende em seu nicho que você pode obter US $ 5.000, é muito fácil de construir um negócio
que é voltada para apenas conseguir que o primeiro e único venda. Você colocar em um monte de trabalho, você queima através de um monte de tempo, para
conseguir que US $ 5.000. Depois de obter essa venda, é muito fácil para você pensar que esta é uma venda de uma só vez.

Você pode ser facilmente perdoado por pensar dessa forma porque é assim que a maioria dos comerciantes pensam. É um one-time tipo tempo grande- de affair.

Isso é muito ruim. E esta é também a razão pela qual muitos desses comerciantes acabam falhando mais tarde. A chave para as vendas de

alta de ingressos

A chave para as vendas de alta bilhete envolve dois componentes muito poderosos. Eles impactar o que você faz antes e depois do evento de venda de alta bilhete.

Se você é ignorante sobre esta estratégia, você será deixado na posição triste de estar constantemente trabalhando para obter novos clientes para que você
possa levá-los a assinar na linha pontilhada e dar-lhe centenas, se não milhares de dólares com essa venda.

O problema é que eles se foram após o negócio. Eles podem não ter sido tão feliz, mas eles podem não ser tão infeliz que procura um
reembolso.

Independentemente de como você joga-lo, ainda é um one-time tipo big-time de situação.

Esta é uma tremenda oportunidade perdida porque quando você está escalando para cima ou você está incrementando seu relacionamento com essa perspectiva
para levá-los a comprar esse item venda de alta bilhete ou serviço, você é apresentado com uma quantidade enorme de oportunidades.

Depois que inserir suas informações de cartão de crédito e eles passam com a venda, você está dado uma outra oportunidade.

Pense em Big Picture Termos

O segredo para as vendas de alta bilhete é a sustentabilidade.

Isto não tem nada a ver com o one-time mentalidade-time grande. Obter essa idéia fora de sua cabeça. Se é assim que você pensa, você está jogando
este jogo a perder.

Para ganhar no jogo de vendas de alta bilhete, você tem que tomar cuidado com o que o cliente passa antes da venda, e você tem que ter um plano para o

que acontece após a venda. Construir uma marca sólida primeiro lugar, e, em seguida, levá-los a Upscale

Um monte de pessoas que tentam vender itens de vendas de alta bilhete, basicamente, acho que (mais como esperando e desejando) que, quando as perspectivas

de obter informações suficientes, eles vão finalmente decidir gastar milhares de dólares. Ele não funciona dessa forma. Você entende o que você está exigindo do

cliente?

Se você for como a maioria dos consumidores, é difícil o suficiente para você comprar algo que vale US $ 50 a US $ 100. Você precisaria ver a
marca várias vezes. Você precisaria de sentir-se seguro sobre a marca e que as pessoas por trás dela não vão rasgá-lo fora.
Você provavelmente esperaria ouvir o suficiente sobre os produtos da marca para você pensar que esta marca ou produto linha é legítimo. Isto é o que

seria de esperar, no mínimo, como um consumidor responsável. A linha inferior é, você não está indo para comprar algo que custa centenas, se não

milhares de dólares por um capricho. Esta não é uma compra de impulso.

Se você for como a maioria dos consumidores nos Estados Unidos, a compra de milhares de dólares vai definir o seu regresso um pouco em termos de
seu orçamento familiar. É por isso alta bilhete comerciantes vendas configurar uma relação de escala com o cliente.

Eles passam por diferentes tipos de informação para construir a confiança, e então eles são vendidos pacotes que escala para cima, dependendo da

necessidade e familiaridade. Isso, então, culmina ou culmina com a venda big-ticket. Nesse ponto, não seria a sensação que muito de um salto. Cada

passo do caminho, você tem demonstrado o valor de sua marca traz para a mesa.

Mesmo se você for um comerciante da filial vender o produto de outra pessoa, você ganha a confiança do seu cliente vendas de alta bilhete, dando-lhes
a solução certa no momento certo, na fase certa de seu relacionamento com você.

Estudo de caso

Eu lidei com a campanha de marketing para uma empresa que forneceu alto valor e alta admissões do MBA serviços custo para clientes ricos
no exterior.

público-alvo desse nicho são profissionais muito ocupados. Eles não têm muito tempo, e é por isso que eles estão prontos, dispostos e ansiosos para pagar
milhares de dólares em um momento para os serviços que eles precisam para entrar em escolas de negócios de elite do mundo.

A primeira coisa que essas pessoas estão procurando é determinar se você sabe o que está falando. Isso significa que você tem que entregar

informação que estabelece três coisas muito rapidamente. Primeiro, você dá informações que filtra seus membros das audiências. Meus membros do

público-alvo são as pessoas olhando para ir para a escola no exterior para um grau avançado.

Eu não perco tempo com "Por que você deve obter um MBA?" Eu não perder tempo sobre "Como um MBA pode melhorar a sua carreira."
Meus clientes-alvo já sabe a resposta.

Em vez disso, eu escrevi sobre os programas de elite lá fora e como os alunos internacional pode lidar com o sistema e como isso leva a redes
ou contatos.

Assim que eu receber a sua atenção, eles rapidamente sabe o que estou falando porque eu menciono estatísticas. Eu desde o tipo de gráficos que você
esperaria em um relatório de negócios. Falo sua 'linguagem'. Isso gera confiança e autoridade.

Eu, então, quebrar as necessidades dos alunos chineses em comparação com outros alunos com um foco especial em profissionais.

Eles, então, passar por um processo onde a ver o quão confuso e como potencialmente fatais certos erros neste processo pode ser. Eles ficam com
medo.

Para encurtar a história, eles compram produto após produto como a sua confiança escalas para cima.
Isso culmina com o um personalizado completo para um pacote oferecido pelo serviço de back-end que eu estava promovendo. É quando a perspectiva

etapas até o pacote de US $ 5.000 ou US $ 7.500. Neste ponto, o preço não é mais um problema.

Por quê? Eu andei-los através do processo de onde tiraram tanto medo sobre deixar cair a bola ou fazer um pequeno erro que eles
comprar o seguro. '

É por isso que eu era capaz de converter essas pessoas como um relógio. Conheça o Big

Picture

Entenda que as vendas de alta bilhete requerem o sistema certo. Você tem que filtrá-los corretamente. Você tem que escalá-los em termos de suas
compras.

Aqui está o segredo: em primeiro lugar, levá-los a pagar R $ 1,00. Isso é como você separar os simples buscadores de informação de potenciais compradores reais.

Agora, vamos ser claros. Você não vai ficar rico com a venda de um dólar.

Uma vez que você tem pessoas transferidos para seus compradores lista de discussão, você tem que continuar escalando-los e filtrá-los até que você
obter o seu público-alvo.

Estas são as pessoas que estão dispostos a pagar um monte de dinheiro, porque eles podem ver o valor de tudo o que você está oferecendo, e eles têm
um tremendo senso de urgência.

Ou eles precisam para comprar agora porque há algum tipo de prazo que está prestes a passar, ou que tenham desistido

completamente em fazê-lo eles mesmos ou tê-lo feito localmente ou tocando sua própria rede. Você tê-los comer na palma de suas

mãos.

The Big Picture Também Inclui What Happens Next

Agora que você tiver chegado alguém para pagar US $ 1.000, US $ 5.000, ou várias centenas de dólares ou o que seja, não pare.

MBA estudantes da China que muitas vezes são filhos e filhas de multimilionários têm necessidades, uma vez que chegar ao Canadá, Europa ou os
Estados Unidos. Mesmo quando eles estão no programa de MBA, eles também têm necessidades. Isto é crucial porque você não pode deixar a bola cair
aqui.

É muito tentador pensar: "Eu já tenho vários milhares de dólares a partir desta membro da lista. Por que eu deveria mesmo se preocupar sobre o que acontece a
seguir?"

Aqui está a resposta simples. A forma mais barata e mais lucrativo de negócio que você nunca vai conseguir é repetir negócios. Deixe-me repetir isso.

A renda mais barato e mais lucrativo que você vai fazer é de novos negócios. Essas pessoas já sabe o que você é capaz. Eles já confiar em você o

suficiente para gastar muito dinheiro. Agora não é o momento de deixar cair a bola e esquecê-los. Eles ainda têm necessidades.

No meu caso, eles precisam de um lugar para ficar. Eles precisariam de serviços de colocação de emprego. Eles precisariam de serviços de rede. Em alguns
casos, eles precisavam de coaching de vida. Posso continuar por muito tempo.
Você tem que olhar para os seus clientes da mesma forma. Só porque você tem convertido deles já dentro do nicho principal do seu negócio, isso não
significa que todas as suas outras necessidades ir embora.

Há muitos nichos relacionados também. No meu caso, serviços de assistência jurídica visto e imigração foram a extensão natural do
serviço que eu forneci meus clientes.

Você tem que pensar ao longo destas linhas. E se o fizer, a sua lista vai subir em valor ao longo do tempo.

Quanto mais o seu relacionamento com sua base de clientes amadurece, mais valioso ele se torna. O que começou como uma venda $ 1 rapidamente se transforma em
uma venda de algumas dezenas de dólares, o que conduz então a pena de vendas várias centenas de dólares, e, em seguida, um dos grandes - os US $ 5.000 ou até R
$ 7.000 compromisso.

Depois disso, acredite ou não, encontra-se ainda mais dinheiro. Não custa vários milhares de dólares para reter um advogado de imigração. Ajudar
alguém se instalar em certas partes do mundo pode resultar em comissões da ordem de várias centenas de dólares.

Faça as contas. Pensar a longo prazo. Pense em termos de relacionamento. O segredo:

Filtragem

Se eu não estava claro ainda, deixe-me quebrá-lo para baixo. Seu trabalho é filtrar suas perspectivas tão rapidamente e tão limpa quanto possível.

pessoas que buscam informações separadas de potenciais compradores. Este é o lugar onde o seu "$ 1 produto" entra. Você, então, separar os compradores de baixo

valor de médio prazo ou mais, os compradores de alto valor. Estas são pessoas que estão dispostos a comprar imediatamente, mas eles vão permanecer preso a um

determinado preço baixo.

Você pode rentabilizar essas pessoas com a venda de um livro ou um curso online. Você pode seguramente segregá-los em outra lista de discussão.

Você ainda pode ganhar dinheiro com essas pessoas, mas por favor, entenda que não vai ser um teto. Eles nunca vão subir de nível como seus
clientes em tempo grande.

Para seus clientes em tempo grande, pensar a longo prazo, de alto valor, funil de alta bilhete que eu descrevi acima. A chave secreta que você precisa

para manter em mente

Você tem que ter um meio de comunicar constantemente com os clientes de maior valor. Esta é a chave. É por isso que eu insisto que você construir não apenas
uma lista de discussão, mas vários.

Sua lista de discussão deve ser segmentada com base em quão rapidamente alguém quer comprar eo valor das coisas que eles querem comprar.

Para todos os outros (e eu estou falando de pessoas que buscam informações que simplesmente não querem gastar dinheiro), você pode configurá-los com
um bastante curta série autoresponder. Se eles não converter pela sexta e-mail ou o oitavo e-mail, cortá-los da sua lista.

Dependendo do seu provedor de serviços de lista de discussão, não há nenhuma necessidade para que você possa queimar um furo através do seu bolso
apoiando lista posseiros. Identificá-los e rapidamente eliminá-los.
Para todos os outros, trabalhar em convertê-los e empurrá-los mais e mais alto na cadeia de valor. Isto é como você criar um fluxo
consistente de vendas de alta bilhete.

Na verdade, se você jogar suas cartas direito, com base no sistema que eu descrevi acima, a sua lista de discussão sobe em valor ao longo do tempo.

Quanto mais maduro o seu relacionamento se torna com sua base de clientes, mais eles confiam em você, e quanto mais eles estão dispostos a comprar uma
vasta gama de produtos e mercadorias relacionados directamente relacionadas e indiretamente.
Get Inside Mindset do Alto Ticket Venda do Comprador

Um grande número de comerciantes simplesmente não entendem as informações que eu compartilho neste capítulo. Eles acham que as pessoas são robôs. Eles
pensam que gerar uma venda on-line é simplesmente tudo sobre como obter o produto certo na frente dos globos oculares certas, e nada mais.

Eu sinto muito quebrar isso com você, mas há um monte de psicologia em jogo.

A linha inferior é, se você deseja converter as perspectivas de vendas de alta bilhete, você tem que pensar como eles. Você não pode olhar para esta situação
puramente a partir de sua perspectiva.

Vamos enfrentá-lo, sua perspectiva é realmente simples e direto. Você quer ganhar dinheiro. Entendi. Todo mundo fica isso.
Quem não quer ganhar dinheiro?

Mas isso não é o problema. A questão é como você começa suas perspectivas de vendas de alta bilhete para separar com o seu hard-ganhou dinheiro?

Acredite em mim, isso é um monte de dinheiro que eles estão indo para ser se separando então é melhor você dar-lhes uma boa razão.

Infelizmente, é muito difícil conseguir isso se você não pensar como eles. O primeiro passo é escolher a pensar como eles.

As pessoas não são racionais

A primeira coisa que você precisa envolver sua mente é este fato simples: quando as pessoas tomam decisões de compra, geralmente não é racional.

É fácil pensar que isso só acontece dentro do contexto de compra por impulso. Por exemplo, se você sair de Amazon Kindle e há um livro que vende
por US $ 0,99, ele realmente não se leva muito a pensar, porque você não está realmente perdendo nada. É US $ 0,99.

Se você fizer o salário mínimo nos Estados Unidos de US $ 7,50 por hora, que é menos de 10 minutos de trabalho ($ 0.99). É uma reflexão tardia. É
uma compra de impulso.
O problema é, como você subir a escada custo, torna-se tentador pensar que as pessoas não estão comprando impulsivamente. Obter essa
idéia fora de sua cabeça.

A verdade é que é muito óbvio quando compra algo de alguém preço de US $ 0,99 em comparação com algo que custa US $ 9.000. A
realidade é, eles estão operando dentro do mesmo reino. Estou, é claro, falando de emoções.

Em um estudo bastante recente, pesquisadores pediram a compradores por que eles tomaram a decisão que eles fizeram. Eles também foram convidados a
preencher um questionário direita antes que eles compraram.

De acordo com este estudo, quando as pessoas vieram a sua decisão de compra, eles agiram por impulso. Mas quando chega a hora de
explicar por que eles fizeram o que fizeram, eles vieram com todos os tipos de explicações soam razoáveis ​e justificativas.

A conclusão do estudo é inconfundível: as pessoas compram com base no impulso (leia-se: emoção) e, em seguida, eles justificam-lo mais tarde.

-Alta bilhete vendas perspectivas não são diferentes das pessoas que compram um pacote de chicletes que vale a pena alguns centavos. É tudo sobre a emoção.

As pessoas querem ser feito para se sentir especial

Sabendo as informações acima, quando você tenta entrar no mindset do seu cliente vendas de alta bilhete, você tem que se perguntar: Como posso fazer
essa pessoa se sentir especial neste contexto?

Claro, alguém que está pagando US $ 10 por algo se sente especial de uma certa maneira que é muito diferente de alguém gastar US $
10.000.

Essa pessoa gastar US $ 10.000 também precisa se sentir especial, mas tem que ser apresentado de uma forma diferente. Toque no poder de

Exclusividade

Agora que eu já estabelecido que as pessoas fazem compras decisões baseadas na emoção, a próxima pergunta a fazer é que tipo de

emoção? Como você apresentar o impulso emocional? Felizmente, a resposta é bastante simples.

Quando alguém compra um high-end Mercedes Benz, eles não estão apenas comprando um carro. Eles não estão apenas comprando algo que proclama a sua

vizinhança que eles têm dinheiro. Não. Eles estão fazendo outra coisa. Eles não estão olhando apenas para satisfazer uma necessidade que todo mundo tem.

Todos nós precisamos de ir do ponto A ao ponto B, mas todos nós temos maneiras diferentes de reunião que precisam.

Dependendo de nossa renda, dependendo de como a nossa cidade está configurado, e dependendo de nossa cultura e de outros fatores, podemos escolher diferentes
opções.

Algumas pessoas podem tomar o ônibus, outros podem apanhar o comboio, outros de bicicleta, outras pessoas andaria, alguns poderiam comprar um carro
low-end, outros iria comprar um veículo de gama média, e até mesmo outros iria comprar topo do luxo linha veículos. Mesma necessidade, diferentes respostas.
Quando estamos falando de mentalidades alta bilhete vendas dos compradores, entender que eles têm necessidades emocionais que eles precisam para satisfazer de

uma maneira diferente. Eles estão olhando para satisfazer uma necessidade que todos têm de uma forma que nem todo mundo pode fazer. Isto é onde a idéia de luxo,

exclusividade e "excepcionalidade" entrar. Quando você é capaz de ganhar dinheiro suficiente para comprar um high-end Mercedes, BMW, Rolls Royce, ou um carro

desportivo italiano, você está dizendo para si mesmo ", estou especial. estou me recompensar com algo que satisfaz uma necessidade que todo mundo tem. Mas eu

satisfazê-lo de uma forma que é muito diferente de como todo mundo pode satisfazer a mesma necessidade ".

Este é o poder de exclusividade.

Você tem que envolver sua mente em torno deste conceito, porque os compradores de vendas de alta bilhete deve ser convencido de que a sua solução é uma
maneira de satisfazer uma necessidade que outras pessoas não podem facilmente usar.

Fazê-los sentir que eles estão recebendo algo acima e além do que todo mundo está ficando metas de vendas de gama alta

não quer que todo mundo está recebendo.

Agora, sabemos que, no final do dia, que isso é precisamente o que está recebendo. Um carro é um carro. Não importa se ele tem um logotipo Porsche
ou um logotipo Kia ou Hyundai.

Não importa se seu carro diz Hyundai Eon na parte de trás ou tem esse logotipo BMW. Um carro é um carro. Fica-lhe do ponto A ao ponto B.

Mas quando você destacar o luxo, a atenção ao detalhe, o profissionalismo de qualquer produto ou serviço que você está empurrando, você satisfazer uma
necessidade emocional muito importante.

-Alta bilhete compradores de vendas são psicologicamente procurando algo além do que todo mundo recebe. É assim que você pode conseguir alguém
para pagar dezenas de milhares de dólares a mais para um carro.

Estes não são egoístas. Eles não estão dizendo a si mesmos: "Eu sou melhor do que todos os outros." Não. Na maioria dos casos, essas pessoas estão
olhando para premiar-se ou estão simplesmente olhando para o valor mais alto, porque eles não têm tempo para parafuso de volta quando algo dá
errado.

Isto é especialmente verdadeiro quando você está vendendo serviços. O programa de assistência MBA que eu usei como um estudo de caso no capítulo anterior
servidos para os profissionais estrangeiros que não podem pagar para deixar a bola cair. É por isso que eles pagam o dólar superior.

Fique por dentro mentalidade do seu cliente. Olhe para o processo de vendas eo sistema de funil de vendas da sua perspectiva. Comece esta errado e você vai
acabar construindo um funil de vendas de alta bilhete que de alguma forma, de alguma forma, não funciona muito bem.

Eu não estou dizendo que você não está indo para fazer alguns milhares de dólares aqui e ali. O que estou dizendo é que você não está construindo
um sistema ideal. É 90% lá, mas ele simplesmente não produzir o resultado que você esperava.
A realização de uma campanha de vendas de alta Ticket the Hard Way

Para aprender as cordas sobre qualquer coisa, é geralmente recomendado para aprender as coisas da maneira mais difícil. Em outras palavras, você passar por

toda uma lista de itens, você paga suas dívidas, em seguida, depois que você está muito familiarizado com o processo, você começar a otimizar. Você manter isso

até que você venha com um sistema simplificado que é muito diferente do que você começou com.

Nessa fase posterior, você é capaz de fazer as coisas mais rápido, mais eficiente e com menor custo. Ainda assim, você tinha que ir através dos estágios iniciais e,
basicamente tropeçar ao redor, fazer um monte de erros, e sentir o seu caminho no escuro, por assim dizer.

Isto é como a maioria das pessoas pagar suas dívidas. Infelizmente, isso também é fazer as coisas da maneira mais difícil. Eu seria irresponsável se eu

não passar por Capítulos 5 e 6 com você, porque isso é como alto campanhas de vendas de ingressos são normalmente feito.

Infelizmente, para a grande maioria dos comerciantes que passam por este processo, eles se mastigado e cuspido. Eles acabam falhando. Ainda assim, eu

preciso orientá-lo através deste, antes de revelar o segredo no Capítulo 7. Para aprender as cordas, você tem que pagar suas dívidas e fazer as coisas da

maneira mais difícil. Etapa # 1: Escolha um nicho de alto valor

Ir para a ferramenta Planner Google Keyword e olhar para cima as palavras-chave relacionadas ao seu nicho. Olhe para cima o custo por valor clique.
Isso deve lhe dar uma idéia geral do valor desse espaço.

Agora, reveja a discussão no Capítulo 1 relativo à avaliação nicho. Certifique-se de que o nicho que você escolhe é um nicho de vendas de alta bilhete.

Muitas vezes, as coisas não são o que parecem. Etapa # 2: Desenvolver uma marca de alto valor em seu nicho alvo
Desenvolvimento de uma marca de alto valor leva um pouco de trabalho e tempo. Você tem que colocar para fora uma quantidade enorme de conteúdo e verificar o
comportamento real de pessoas que interagem com o seu conteúdo.

Será que eles clique através de mais e mais profundamente as entranhas do seu site? Ou será que eles simplesmente clique através de um pedaço de conteúdo e, em
seguida, eles saltam de volta para fora?

Para desenvolver uma marca de alto valor, você deve primeiro se concentrar em seus vencedores. Estes são pedaços de conteúdo que atraem uma grande

quantidade de tráfego da internet. Estes são pedaços de conteúdo que empurram as pessoas cada vez mais fundo em seu site. Aqui está o segredo: Para construir

uma marca de alto valor, você tem que se concentrar no conteúdo que envolve seus membros das audiências-alvo.

É muito tentador pensar que esta é apenas uma questão de popularidade. Quando você olha para as suas estatísticas, se é o Google Analytics ou StatCounter, é

tentador ir apenas com as páginas que recebem uma grande quantidade de tráfego. Mas você tem que cavar mais fundo do que isso. Você tem que olhar para onde

as pessoas vão.

As pessoas estão indo para o conteúdo que falar com as necessidades dos clientes de vendas de alta bilhete? Ou as pessoas simplesmente obter informações,
perfuração profunda em seu site para obter informações mais básicas, e depois sair? Deveria ser óbvio para você que você deve focar.

Não basta replicar suas páginas mais fortes. Se essas páginas fortes não são sobre as vendas de alta bilhete, vala-los. Concentre-se em páginas que têm um

valor de alta bilhete ou recurso para clientes de valor de alta bilhete e também são populares. Construir sobre seus pontos fortes, desfazer-se do resto.

Etapa # 3: Distribuir conteúdo que filtra seus segmentos de clientes

Quando você construir peças diferentes de conteúdo em seu site, você usar isso para filtrar as pessoas com base em se eles são seus alta bilhete membros
da audiência vendas alvo ou não. Você deve fazer o mesmo com o conteúdo que você compartilha ou pós durante todo o resto da internet.

Neste ponto, eu estou supondo que você já sabe o básico de marketing de conteúdo. Você compartilhar conteúdo na forma de comentários, posts em
plataformas de terceiros, bem como as mensagens mais longas e material de curadoria em plataformas de mídia social. Todos estes, em seguida, condicionar
as pessoas a ir para o seu site.

O seu conteúdo em seu site, então serve para filtrá-los e, eventualmente, convertê-los. Isso é como você joga o jogo. Ou pelo menos é assim
que você deve jogar o jogo.

É muito importante certificar-se de que mesmo que "anel externo" de conteúdo em seu nicho de vendas de alta bilhete filtra seus segmentos de clientes.

Em outras palavras, você não quer retrocessos do pneu, ou pessoas que estão apenas à procura de informações, mas não estão dispostos a pagar qualquer coisa,
até mesmo bater seu site. Porque se importar? Eles são um desperdício de tempo.

Eu sei que soa rude, mas também é a verdade. Porque você está tentando criar um sistema que converte o tráfego on-line em um monte de
dinheiro. Você não deve ter o tempo para mexer com volume de tráfego que não ir a qualquer lugar.

É por isso que você precisa para distribuir conteúdo que filtra seus segmentos de clientes com base nessas outras plataformas. Desta forma, apenas as pessoas que
estão verdadeiramente dispostos a pagar um bom dinheiro vai acabar em seu site.
Etapa # 4: Tornar mais fácil para o seu público para encontrá-lo e manter em constante contato com você Quando eu digo "o seu público:" Eu estou

falando de alta bilhete vendas pessoas. Eu não estou falando de pessoas que buscam informações genéricas. Esqueça aqueles.

Tornar mais fácil para eles encontrar você. Isto significa criar perfis de mídia social, identificar hashtags no Instagram, Pinterest e Twitter, que estão
diretamente relacionados ao seu nicho.

Filtrar as pessoas nessas plataformas, e, em seguida, levá-los a ir para o seu site e convertê-los. Neste contexto, a conversão significa fazê-los em

seu mailing list. Isto é como você se manter em contato constante com eles. Etapa # 5: Enviar conteúdo de alto valor que os segmentos de sua lista

de endereços

Enviar conteúdo de alto valor para o seu mailing list, e então permitir que as pessoas a segregar-se juntando sub-listas. Neste ponto, ainda haverá

pessoas que estão apenas à procura de informações. Eles vão estar em minoria, mas se você não conseguir isso corretamente, a este nível, eles vão

ter um monte de seus recursos. Você não quer lista posseiros porque serviços como AWeber cobrar-lhe dinheiro para o tamanho total de seu mailing

list, independentemente de eles compram ou não e independentemente de quão ativa a sua lista é.

E se uma parte significativa do seu mailing list são apenas posseiros? Você está perdendo dinheiro mensal. Não fazê-lo. É por isso que você precisa para enviar

conteúdo de alto valor para o seu mailing list e levar as pessoas a se inscrever para uma lista de discussão sub.

Quando as pessoas fazem isso, você sabe que eles estão à procura de material de vendas de alta bilhete. Eles são pessoas que são sérios sobre eventualmente,

gastar um monte de dinheiro. Para todos os outros, você pode eliminá-los fora de sua lista. Etapa # 6: Filtre sua lista filtrada entre compradores e retrocessos do

pneu

Isto é onde a borracha encontra a estrada. Enviar uma oferta de US $ 1 para algum tipo de relatório básico PDF que você fez. Você pode até mesmo compilar alguns
posts e vendê-lo em um US $ 1 PDF.

No entanto, você quer fazê-lo, as pessoas do segmento em sua lista de alto valor em dois campos: os compradores e pessoas que buscam informações.

Dê as pessoas que buscam informações uma última chance, definindo-se com um programa de atualização de 5 dias. Se eles não se convertem à sua lista de

compradores dentro que 5 dias, eles se deixou cair de suas listas totalmente. A chave aqui é para se livrar de retrocessos do pneu e informações ou requerentes

de brinde usando vendas de baixo atrito. Etapa # 7: incrementar o seu filtração com maior atrito

"Friction" neste contexto envolve pessoas gastando quantidades crescentes de dinheiro.

Sua lista de compradores é testada e comprovada apenas até o ponto de que essas pessoas estão dispostas a pagar US $ 1 para estar nessa lista. Você deve
então ainda segmento que lista enviando oportunidades que custam mais.
Talvez você vai de US $ 1 a US $ 20, em seguida, a partir de US $ 20 a um par de cem dólares. Mantenha ramp-lo e prepará-los para a grande venda.

Basta repetir o processo, expus acima para prepará-los para que grande venda. Não deixe cair a grande oferta de venda no início.

Você pode usá-lo como uma oferta de redirecionamento. Quando as pessoas compram, recebem uma página de confirmação, e que a página de confirmação teria
que grande oferta, ou pelo menos falar até a grande oferta.

Isto é como você joga o jogo onde as pessoas mais ficar em sua lista de discussão, o maior valor que você construir. Etapa # 8: Dê a sua lista de

compradores o que eles estão procurando

Sua lista de compradores membros são, basicamente, à procura de segurança. Dê a eles na forma de conteúdo de alto valor. Dê a eles, acredite ou

não, na forma de filtragem usando cada vez mais páginas de vendas. E cuidar bem deles. Isso significa fazer-se disponível em termos de suporte ao

cliente. Você construir uma comunidade em torno de sua lista de compradores.

O atalho para vendas de alta de ingressos

No capítulo 5, eu pisei através do processo a maioria dos comerciantes passar a dominar as vendas de alta bilhete. Como você pode dizer, não é exatamente
suavizar nem fácil. No entanto, por mais tempo, é assim que a maioria dos comerciantes aprenderam. Eles tiveram que aprender da maneira mais difícil. Eles tiveram
que pagar suas dívidas.

Na verdade, o processo é tão difícil que a grande maioria das pessoas que tentou sua mão em vendas de alta bilhete acabar caindo fora ou se contentar com resultados
medíocres. É bastante raro para alguém se tornar realmente bem sucedido fazendo as coisas da maneira mais difícil. Ainda assim, depois de algum tempo, uma parcela
significativa de pessoas se formaria a partir obtendo resultados medíocres para a obtenção de melhores resultados, mas pode demorar um pouco de tempo.

De fato, para muitas pessoas, que leva muito tempo e envolve tanto a experimentação. Não admira que muitos comerciantes simplesmente
desistir. Felizmente, há uma maneira melhor.

É sempre uma boa idéia para começar com as vendas de alta bilhete de aprender as cordas. Você tem que aprender a fazer o básico. Você tem
que aprender a vender on-line, como encontrar o nicho certo, e como criar conteúdo que iria recorrer para sua base de clientes. Você tem que saber
o básico de segmentar seu público, para que você saiba o que esperar.

Quando estiver familiarizado com todas as diferentes partes de vendas de alta de ingressos on-line, este é o ponto no tempo em que você deve começar a procurar
um atalho. Não fazê-lo antes deste ponto. Isso é extremamente importante. Você tem que ir através do processo de aprendizagem vendas de alta bilhete da
maneira tradicional.

Mas uma vez que você tem uma boa compreensão de todas as diferentes partes móveis, e tudo o que está envolvido no processo, então e só então você

deve começar a pensar sobre atalhos. Use estes atalhos para levar suas alta bilhete esforços de marketing de vendas para um novo nível I compartilhar

esses atalhos com você porque é muito fácil ficar preso. É muito fácil sentir como você está apenas batendo com a cabeça na parede, e na frustração, você

largar tudo. Um monte de pessoas que tentam vendas de alta de bilhetes ou o marketing da filial, em geral, passar por este processo. Muitos deles nunca

mais voltar. Muitos deles simplesmente desistir. Eu não quero que você seja uma dessas pessoas.
Embora seja importante para aprender como tudo se encaixa, e ter uma compreensão geral de como a vender on-line, você não pode apenas ficar lá. Você não
pode continuar a fazer teimosamente as coisas da maneira mais difícil quando há uma maneira mais fácil disponível para você.

Qual é o segredo? O que é o atalho? É muito simples; engenharia reversa jogadores de alto ticket existente em seu nicho alvo. Em outras palavras,

encontrar seus concorrentes, descobrir qual deles é bem sucedida, e fazer o que eles estão fazendo, encaixando-a em que você sabe sobre as vendas de

alta bilhete. Parece bastante simples, certo? Isto é. Primeiro, você precisa encontrar seus concorrentes mais bem sucedidos

Isto é bastante simples. Neste ponto, você já sabe quais palavras-chave estão relacionados ao seu nicho; inseri-los no Google. Encontrar tantas sites

concorrentes como possíveis. Em seguida, digite os nomes de domínio de seus concorrentes em ferramentas como o Alexa Site Info. Alexa lhe dará um

ranking aproximada do seu concorrente. Esta classificação deve lhe dar uma idéia geral de como eles fazem em termos de tráfego. Mas você não deve

parar com Alexa. Você também deve ter domínio de seus concorrentes e ligá-los em SEMRush. SEMRush irá dizer-lhe o quão bem eles estão fazendo

quando se trata de SEO.

Colocar todos esses conjuntos de dados em conjunto, você pode ter uma boa idéia que de seus concorrentes estão recebendo uma grande quantidade de tráfego em

seu nicho, e quais os que estão lutando. Aprenda com os vencedores

Filtrar sua lista e se concentrar em uma quantidade relativamente pequena de concorrentes. Estes devem ser os vencedores em fuga de seu nicho. Eles devem deixar

praticamente todo mundo na poeira, tanto quanto o tráfego vai. Mais uma vez, estamos estimando tráfego com base em Alexa pontuação e motor de pesquisa

visibilidade fornecido por ferramentas como SEMrush.com. O que procurar

Agora que você tem sua lista indo, estude as seguintes características de seus concorrentes. Sua estratégia de conteúdo

O que eles escrever? O que eles focar? Que temas continuam surgindo entre todos os seus principais concorrentes? seus anúncios

Que tipo de anúncios que eles normalmente mostram? Será que eles empurrar serviços, ou de mercadorias, ou ambos? São estes anúncios para itens de alta
bilhete, ou eles misturar em itens de baixo ticket? Será que eles anunciam abertamente seus um dólar ou lista comprador produtos?

Sua estratégia lista de discussão

Será que eles têm uma lista de discussão? Junte-se a sua lista de endereços e ver se eles segmento ou filtrar sua lista de discussão principal em listas menores?

Eles usam um itens dólares para criar listas dos compradores? Seus projetos de anúncios

Preste atenção ao texto de seus anúncios, bem como sua formatação. Preste atenção a quaisquer gráficos que eles usam em seus anúncios.
Seus esforços de branding

Será que eles se preocupam em criar uma marca? Será que eles se engajar ativamente seus visitantes do local na elaboração de sua mensagem de marca? Eles falam

sobre os valores da marca? Sua presença na mídia social

Pelas mídias sociais, refiro-me à definição mais ampla do termo. Procure seus concorrentes em fóruns, grupos no Facebook, páginas do

Facebook, comentários no Facebook, Pinterest, Instagram, Twitter, SlideShare, e em qualquer outro lugar. Isso deve lhe dar uma visão bastante

clara das suas fontes de tráfego. A sua pegada de SEO

Digite os domínios de seus concorrentes em SEMRush e procurar as suas ligações para trás. Isso deve lhe dar uma ideia bastante clara de quão
otimizado eles são para os motores de busca.

Certifique-se de percorrer a lista acima; não pule um item. Você precisa fazer a engenharia reversa todos os seus concorrentes usando a lista acima, para que
possa ser devidamente informados sobre a forma como eles chegaram à posição que estamos. Esta informação também irá funcionar como um roteiro para seus
esforços de marketing mais tarde.
Afinar a sua engenharia reversa Marca

Agora que você engenharia reversa seus concorrentes, e de ter examinado certos elementos de seu site, bem como estratégia de

marketing criticamente, o próximo passo é procurar padrões. Olhe para o padrão da indústria

Quando você olha para o conteúdo que seus concorrentes publicar, bem como os seus anúncios, os seus valores de marca, e seu layout do site entre
outros, um certo padrão deve emergir. Deve haver algum tipo de padrão que você iria ver que praticamente une todos os seus concorrentes.

Seus sites podem parecer muito diferentes uns dos outros, e seu conteúdo é obviamente diferente o suficiente, mas quando você olha para os temas,
tópicos e filosofia de design global, eles seguem. Muitos desses sites realmente compartilhar um pouco de similaridade.

Preste atenção a isso. Use isso como "padrão da indústria" de sua alta bilhete nicho de vendas. Por quê? Eles não teriam essa associação se ele não

funciona em algum nível ou outro. Há uma razão pela qual serviços de fotografia, serviços jurídicos, certos tipos de especialidades médicas

compartilhar padrões de design e conteúdo semelhante. A razão, é claro, está na expectativa do cliente. Quando os clientes ver que os prestadores de

serviços têm sites projetados de certa forma, é isso que eles vão procurar. Na parte de trás de sua mente, que é o padrão da indústria. Olhe para este

padrão da indústria.

Seu próprio site, bem como materiais de marketing, conteúdo e políticas editoriais e estratégias devem espelhar o padrão da indústria. Em outras

palavras, quando as pessoas acabam em seu site a partir de mecanismos de pesquisa ou meios de comunicação social e outras fontes de tráfego, eles

não estão em um choque. Se eles foram procurando o tipo de mercadoria ou serviço que você está anunciando ou a promoção, eles provavelmente

olhar para outros sites que empurram as mesmas coisas. Quando eles acabam em seu site, eles sabem o que esperar, porque o seu site fala a mesma

linguagem gráfica e conteúdo que seus concorrentes. Este é o padrão da indústria. Você ganha credibilidade instantânea e legitimidade quando o seu

site parece estar no mainstream do seu nicho. O padrão da indústria só pode ir tão longe
Por favor, entenda que quando você adotar o padrão da indústria, tudo que você está fazendo é que você está tentando obter uma vantagem inicial.
Compare isso com a começar do zero. Você não sabe o que está fazendo. Você não tem uma idéia, de modo que você venha com algo novo, mas que o
novo projeto pode apenas ser tão desconcertante e tão aleatória para as pessoas usadas para o seu nicho que eles podem ignorá-lo, ou deixar de levar a
sério.

Nenhuma dessas situações é bom. É por isso que você precisa para obter uma vantagem inicial, adotando o visual padrão da indústria e política de conteúdo. Mas
depois disso, você tem que afinar a sua aparência e conteúdo específico com base em como o seu site realmente executa.

Se você notar que a grande maioria do seu tráfego está animado sobre um determinado tipo de conteúdo e as páginas que contêm o conteúdo

tendem a ficar em mais tráfego; se você observar este padrão, em seguida, mudar sua estratégia de conteúdo para esse tipo de conteúdo. Perfurar

profunda, tornar-se a autoridade on-line criada para esse tipo de conteúdo. Isto é como você personalizar a sua marca com base em sua experiência

real. Você não vai ficar com o padrão da indústria. O padrão da indústria apenas lhe dá um ponto de partida. A partir deste ponto, você tem que olhar

para o desempenho real do seu site para ajudá-lo a traçar o seu futuro. Construir a sua base e constantemente pedir feedback

Para construir uma marca sólida em qualquer nicho de alta bilhete, você não pode isolar-se de seu público. Você tem que criar uma comunidade em torno de

seu conteúdo. Olhe para eles como sua base. Olhar para eles como seus parceiros. Constantemente se envolver com eles. Constantemente pedir feedback.

Fazê-los sentir que eles são co-criadores do seu site. Constantemente otimizar peças-chave da sua presença online

Em seu site, constantemente otimizar seus afiliados ofertas, ofertas de produtos, estratégia de conteúdo e lista de discussão estratégia de recrutamento.
Mantenha misturar-se e olhar para o que funciona. O problema é se você acreditar que você só precisa construir um site e mantê-lo da mesma forma para
sempre, você não está fazendo-se quaisquer favores. Você está colocando-se em desvantagem competitiva grave, porque vamos enfrentá-lo, a maioria das
pessoas não fazem as coisas certo da primeira vez.

Há sempre espaço para melhorias. Você sempre pode otimizar para obter melhores resultados. É por isso que você tem que otimizar constantemente os diferentes
elementos-chave da sua presença online. Você está oferecendo os produtos certos? Você está escalando sua lista de discussão corretamente? Você está filtrando as
pessoas corretamente? Você está oferecendo o conteúdo certo? Você está recrutando pessoas para sua lista de discussão da forma mais ideal?

Há apenas tantos lugares que você pode melhorar. Não caia na armadilha de pensar que o seu site é uma espécie de levá-la ou deixá-la proposição.
Deixe-me dizer-lhe, se essa é a sua mentalidade, a maioria das pessoas iria deixá-lo. Como você saberia? Olhe para a sua taxa de rejeição.

Se, por qualquer razão, as pessoas não detectar a informação ou a experiência que eles estão procurando, eles não são tímidos, eles vão saltar para fora

rapidamente. E não só isso te machucar tanto quanto o Google está em causa, também pode corroer o valor da sua marca na Internet. Quando as pessoas

começam a falar sobre a sua marca, é muito fácil para eles para varrê-lo para debaixo do tapete e demitir-se como uma reflexão tardia. Você não quer que

isso aconteça. Qual é o segredo? Continue lendo.

O seu molho secreto: Comunidade

Se você leu algum tipo de livro marketing de conteúdo, ou se você tiver feito qualquer tipo de marketing afiliado, e pesquisou o que o marketing da filial
especialistas não, você provavelmente já se deparou com esta palavra "comunidade"
várias vezes. Comunidade é como o amor da palavra. Pessoas usá-lo o tempo todo, mas quanto mais eles usá-lo, mais ele perde o seu significado. Eu
sei que é triste mas é verdade.

Você não pode olhar para comunidade como alguns chavão. Você não pode olhar para ele como apenas mais um conceito de marketing. Tem que ser real para o seu

caso específico. Infelizmente, ninguém pode fazer isso por você. Você tem que pular lá. Você tem que se envolver com seus membros da comunidade e levá-los a

tornar-se emocionalmente investido em sua marca. Como você faz isso? Bem, enviar atualizações onde você pedir às pessoas para sua opinião e você dá para fora

brindes. Não fique nervoso. Só porque você está dando para fora freebies não significa que você está dando para fora o dinheiro. Acredite ou não, na pesquisa de

marketing após pesquisa de marketing, as pessoas respondem menos aos incentivos do dólar do que eles fazem a incentivos morais ou simbólicas.

Acredite ou não, simplesmente dando um membro gráfico do mês ou mencionar seu nome em sua próxima atualização de e-mail se é suficiente para incentivar
as pessoas. Independentemente disso, você tem que dar-lhes incentivos para a participação. Fazê-los sentir que eles são importantes.

Tenho visto muitas listas de discussão dar atualizações onde eles mencionados todos que iria enviar em qualquer feedback. Mesmo que seja o feedback mais
ridículo, mesmo se ele realmente não acrescenta nada à discussão, eles ainda obter reconhecimento e reconhecimento. Não é nenhuma surpresa que essas listas
de discussão tendem a ser bem sucedido, porque um grande número de pessoas na lista de sentir que eles são importantes. Eles sentem que eles estão sendo
ouvidos. Eles sentem que eles estão sendo validados pela marca que eles suportam.

Se você estiver em listas de discussão, e uma lista de discussão trata você como um completo ninguém, e você se sentir anônimo, enquanto a
outra lista menciona você e faz promoções ou campanhas de colaboração que excitam, que lista que você prefere ficar em? Que a lista de
e-mail que você preferiria verificar? Que lista você falar com os seus amigos? É um acéfalo.

Quando as pessoas se sentem como um número, ou eles são feitos para sentir como eles são mais um rosto na multidão, eles não são tudo o que animado.
Eles não serão motivados a se tornar evangelista da sua marca ou prestar depoimentos para a sua marca. Por favor, entenda que este é crucial. Como você
está lidando com as vendas de alta bilhete que envolve o público muito seletivos e muito exigentes, um pouco de apoio dos fãs ajuda.

Na verdade, pode significar a diferença entre perpetuamente lutando e se tornando uma das principais marcas em seu nicho. Toque na sua base de fãs. Eles

não são apenas os seus clientes, eles são seus potenciais fãs. Transformá-los a partir de leitores de conteúdo e lista posseiros para o seu bombeado-up, base

de fãs energizado e entusiasmado. Não são apenas estas pessoas mais dispostos a comprar seja o que for que você está empurrando, mas eles também são

mais dispostos a espalhar a palavra sobre a sua marca. Por quê? Eles se sentem emocionalmente investido. Eles se sentem ligados. Em algum nível ou outro,

eles estão sob a impressão de que eles têm a pele no jogo.

Crescer a sua marca em torno de sua comunidade

Esta é provavelmente a parte mais difícil deste processo, porque um grande número de comerciantes estão satisfeitos para parar com o ponto imediatamente acima desta

seção. Mas se você realmente quiser levar a sua marca para o próximo nível, evoluir a sua marca em torno de sua base de fãs, em vez do contrário. Este é o segredo

para o poder da marca sustentável. Se você quiser que o seu mailing list para crescer em valor ao longo do tempo, construí-lo em torno das necessidades das pessoas

em sua lista. Realizar concursos, realizar sessões AMA, realizar concursos de contribuição ou projetos fotográficos. Peça aos membros da lista individua se você pode

transformá-los em estudos de caso. Estas são apenas algumas das muitas idéias que você pode usar para construir a comunidade. Lembre-se, sua lista não é apenas um

conjunto de pessoas que lhe deram o seu consentimento legal para enviá-los mensagens. Sua lista é um relacionamento, tratá-lo como um.
Escolhendo O Serviço de Bilheteira alta Direita ou produto para vender

Antes deste ponto, eu ajudei-lo a montar uma plataforma de conversão online. Espero ter ajudado você colocar juntos, usando o poder da engenharia
reversa, o site e plataforma de mensagens que você precisa para transformar o seu tráfego em dinheiro duro frio.

O próximo passo é descobrir como vender o produto ou serviço certo para a sua lista. Aqui estão os passos que eu sigo. Quando você começar a segmentar os

usuários, não se concentrar em vendas

A primeira coisa que você precisa fazer é quando você está construindo o seu site e você está construindo sua lista, não se concentrar sobre as
vendas. Foco em vez de segmentação. Isto significa que você tem que criar um sistema onde os usuários irão segregar-se. O nome do jogo é
livrar-se de pessoas que buscam informações que não querem comprar nada. Esse tipo de tráfego é inútil para você.

Você configurar um item dólar, ou serviços baratos. A chave é fazer com que o maior número de membros da sua lista para se inscrever para estes, para que você

possa, em seguida, qualificá-los para vendas adicionais mais tarde. Otimizar suas mensagens para maximizar a confiança

Preste atenção às suas taxas de abertura. Você percebe que alguns de seus e-mails obter muito mais respostas e abre do que outros? Você percebe que alguns
de seus e-mails não chegar a este número se abre, mas eles ficam um monte de cliques? Você tem que cortar e cortar esses dados de modo que você pode vir até
com uma grande combinação de altas taxas de abertura e altas taxas de e-mail clique internos.

Pode parecer impossível neste momento, mas as mais experimentos que você faz concentrando-se em seus e-mails mais bem-sucedidos, o mais perto que você
vai chegar a esse grande combinação.

Preste atenção ao que seus demandas da comunidade

Dê a seus membros da comunidade uma oportunidade para lhe dizer o que fazer. Você deve fazer isso em suas contas de mídia social. Você deve
fazer isso em seu site. Você deve fazer isso através de um sistema de engate especialmente concebido, incentivado por seu email.

Independentemente de como você faz isso, você precisa fazê-lo. Você precisa perguntar-lhes o que é que eles gostariam em termos de conteúdo, promoções,
produtos, serviços. Por favor, entenda que há uma grande diferença entre o que as pessoas dizem eo que fazem. Você tem que sempre referência cruzada
que quer sugestões e recomendações que você começa a partir de sua base de clientes com seu comportamento real.

Se eles continuam dizendo que eles gostam de um determinado tipo de conteúdo, mas você percebe que quando eles vão para páginas que contêm esse conteúdo,

eles saltam para fora, eles podem estar dizendo outra coisa. Eles podem estar dizendo que você pode ser a publicação de um determinado tipo de conteúdo, mas não

é que o conteúdo preciso que eles estão procurando. Esta é uma sugestão séria que você deve prestar muita atenção. Você deve investigar-lo ainda mais. Eles

podem estar à procura de alguns sub-nicho, ou algum tipo de conteúdo especializado que está intimamente relacionado com o conteúdo que você já tem. É por isso

que suas páginas têm um tal padrão de tráfego.

Não é como se as pessoas não estão interessadas em que o conteúdo, eles são. Eles estão clicando através, mas eles não estão hospedados. Este é o lugar onde

um pouco de engajamento pode percorrer um longo caminho. Pense nisso como uma espécie de história de detetive. Escolha o ainda maior produto mais credível,

valor ou serviço que você pode oferecer

vendas de alta bilhete é tudo sobre oferecendo o melhor. As pessoas não estão procurando o segundo melhor. As pessoas não estão à procura de uma

pechincha, se você pensar que é difícil o suficiente. Eles estão procurando o melhor. Isso significa que você tem que se envolver com sua comunidade o tempo

suficiente para eles para dizer o que você deve vender. Acredite ou não, os seus membros da lista irá dizer-lhe. Eles sabem o que estão procurando. No estudo

de caso que mencionei sobre o programa de MBA, me foi dito que os programas de pós-graduação são os mais populares na China. Quando eu tomei medidas

sobre isso e mudou o rumo da minha produção de conteúdos ea política editorial, minhas taxas de conversão atravessou o telhado.

Sua comunidade ansiosamente quer dizer-lhe as respostas que você precisa para ganhar mais dinheiro. A única questão é, você está disposto a parar e

ouvir? Pense além pagamentos de comissão

Como já mencionei em um capítulo anterior, você tem que olhar para o grande retrato do que você está fazendo. É muito fácil ficar cego por altas taxas de

comissão. É muito fácil apenas para zero em que ponto onde você vende um serviço ou mercadoria pacote de US $ 5000 para o seu cliente fora de sua lista de

discussão. É muito fácil de se concentrar apenas em que, em seguida, passar para o próximo cliente. Se você estiver fazendo isso, você está desperdiçando sua

lista. Eu não posso enfatizar o suficiente. Aquela pessoa que comprou US $ 5000 de produtos ou serviços de você, pode facilmente fazer o mesmo se você

convencê-los de outro produto ou serviço no futuro. Isso é como você fazer dinheiro com a sua lista. Cada um e cada nome na lista quer um relacionamento com

você. Não é golpe que o relacionamento usando um "one-time grande-tempo" mentalidade.

Se você acha que eles se beneficiaram-lo através da compra de um item de $ 5000, você ainda não viu nada ainda. Isso é apenas o começo do relacionamento.
Manter a construir essa confiança. Concentre-se em construir e manter a credibilidade com sua base de clientes de vendas de alta bilhete. Trate todos e cada um
desses nomes, como eles são feitos de ouro.
Conclusão

Por engenharia reversa seus concorrentes, e obter um bom começo, você começar a montar uma alta bilhete império de conversão de vendas que vai continuar a
crescer ao longo do tempo. A chave aqui não é apenas para se concentrar no crescimento de sua lista e atrair os globos oculares certas.

Enquanto que é uma parte importante do processo, em última análise, é tudo sobre o valor que você fornece aos seus clientes. Esta é uma relação;
eles estão confiando em você. Você está construindo credibilidade com eles. Não deixe cair a bola. Não vá para atalhos de geração de renda rápidas e
fáceis. Não tratá-los como lixo.

Seja mais profissional possível e cuidar de seu bem-estar. Se você cuidar bem de sua lista, acredite em mim, sua lista vai cuidar bem de você; não apenas agora, não
apenas na próxima semana, e não apenas no próximo ano. Sua lista pode ser um ativo de longo prazo que cresce em valor ao longo do tempo. Desejo-lhe nada, mas
o maior de alta bilhete sucesso de vendas on-line.