Prova 1

Nome: Vanessa Vás Ribeiro nUSP: 9784784

Durante a leitura de “O segredo de Luiza”, pude associar sua estória de

empreendedora com a história de meu pai. No livro, cita-se que “empreendedor é um
agente de mudanças” e também que “empreendedor é aquele que imagina,
desenvolve e realiza”.
Diante de tais citações, lembrei-me da historia de meu pai. O mesmo estava na
Índia para fazer reuniões pela empresa que trabalha, no entanto, ao chegar lá todas
reuniões do primeiro dia foram canceladas. Assim sendo, ofereceram a ele um
motorista para passear pela região porém, ele pediu para visitar o laboratório de
inovações da empresa. Foi quando se deparou com uma tal de “esponja magica” (uma
esponja que tira sujeira bem difícil, só molhando com água).
Essa mercadoria, já pré existente no Brasil, nunca teve grandes vendas e quase
ninguém sabia de sua existência (tanto no Brasil quanto na India), mas mesmo assim,
chamou sua atenção. Portanto, ele prometeu a ele mesmo que iria insistir no produto,
fazendo as devidas mudanças para que a esponja tivesse sucesso de venda. Ou seja,
podemos comparar essa situação em relação a situação de Luiza quando no livro fala
sobre ter que acreditar em si mesmo e ter auto estima para criar algo novo e para ser
diferente dos demais, pois todos nos temos a capacidade de inovar, de criar uma
empresa.
No capitulo 4, lemos sobre a importancia do levantamento de dados. Luisa
aprende que as características relacionadas ao produto, como marca, design,
embalagem, preço e local de venda do produto poderiam influenciar o consumidor a
comprá-lo. Da mesma forma, meu pai fez com a “esponja magica”. Ele reparou que
esta mercadoria parecia uma esponja comum. Então o consumidor olhava o preço no
supermercado (era 3x mais cara) e não levava. Então o mesmo sugeriu 4 coisas:
1- Colocar o produto em uma caixa de papelão, ao invés do plástico. Isso iria
diferenciar o produto e chamar a atenção do consumidor;
2- Não vender em supermercado, pois os preços das esponjas comuns eram muito
baixos, cerca de R$ 1,00 a unidade. E sim em lojas de construção e utensílios de
casas (Leroy Merlin, C&C etc), onde o consumidor fica passeando e passa mais
tempo olhando os produtos. Isto facilitaria o reconhecimento que a esponja
seria algo diferente;
3- Colocamos uma cor rosa-choque na embalagem, para chamar a atenção. E isso
chamou demais a atenção no ponto de venda.
No final dessa trajetória, essa categoria foi responsável por 10% das vendas totais
da empresa no ano de lançamento, com uma margem enorme. Ela custa 5x mais que
uma esponja comum, e hoje é uma categoria de milhões de reais.
 Meu pai, formado em engenharia química, e hoje, diretor de uma empresa
multinacional sempre disse que: “Não há um “Manual de Instruções” para
empreender. Cada um faz do seu jeito, no entanto, o que todos empreendedores
devem saber é que: empreendedores bem-sucedidos são um misto de talento,
oportunidade, sorte, disposição para trabalhar e gostar de arriscar. Por que se você
não tiver os 5, não vai ter sucesso.”
A leitura do livro “O segredo de Luiza” me agregou muito, pois uni sua estória
com as aulas ministradas, ao mesmo tempo que comparava com historias reais das
pessoas ao meu redor. Fazendo, desta forma, que o aprendizado fosse maior. Por
tanto, acredito que por me envolver tanto em relação ao tema, e me empenhar muito
na matéria, a nota que me dou na auto-avaliação é 9,5.