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Scripts Poderosos para

WhatsApp e Posts no
Mercado Imobiliári

O Arquivo Secreto do Corretor de Imóvei

Autor: Danilo Bezerr

Propriedade intelectual:
Outside Cursos e Gestão de Marketing LTD

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Como utilizar este e-

book

Assista o vídeo abaixo

Link do vídeo

Este é um e-book com frases e

gatilhos mentais que podem ser utilizados de diversas formas. Alguns exemplos

- Anúncios ou Postagens em Redes Sociai

- Conversas no WhatsApp / Messenge
- No telefon
- Em atendimentos presenciai
- E-mail
- E muito mais

Esse e-book não segue uma lógica especí ca, ele reúnes poderosas frases que
cabem a você pro ssional, em auxílio com tudo tudo que aprende aqui, a adaptar
as suas necessidades de uso

Mas não se engane: palavras mágicas e efeitos colaterais surpreendentes

estão escondidos nesse arsenal de conteúdo. Faça bom uso.

Dúvidas, converse comigo (Danilo) ou com a equipe Outside Cursos.

danilo@outsidecursos.com.br / ead@outsidecursos.com.br
Instagram (Mande um direct) : @danilobezerraoutsid

Boa leitura

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Abridores de possibilidad
Ao utilizar as frases abaixo, você consegue driblar ou enfraquecer
QUALQUER objeção. Objeções são crenças fortes que devem ser tratadas com
ou uso de DÚVIDAS na mente do consumidor. NUNCA rebata uma dúvida com
“não concordo”, “penso diferente”, “você esta errado”. Isso é como BLOQUEAR
seu futuro cliente para sempre. É preciso ser suave, abrindo perguntas na
mente dele, fazendo-o re etir. Somente assim será possível enfraquecer suas
crenças internas. E o primeiro passo para isso é através do uso de poderosas
perguntas abertas.

Conheça agora poderosos abridores de possibilidade para enfraquecer

objeções plantando dúvidas em sua mente

“Lembre-se, vender é como um jogo de tabuleiro, onde cada frase dita ou lida é um
passo que o seu lead caminha rumo ao contrato assinado.” - Danilo Bezerr

- Será mesmo que…. “juros de nanciamento é tão ruim assim? Que cará 30
anos pagando parcela com juros? Calma, tem como reduzir esse prazo SIM.
- Existem estratégias pouco reveladas, pois os bancos não querem que você
saiba disso…. mas vou te falar em nossa ligação.

- Já parou para pensar se é verdade o que dizem sobre…. “alugar valer mais a
pena do que comprar”

- Entendo. Faz sentido o que me diz. Mas, será que…. “Se a hipótese de você
perder emprego, quer dizer que entrará imediatamente em uma bola de neve
nanceira ou tomarão seu imóvel após 03 meses? Calma. Não é assim. Vou te
explicar durante à visita no imóvel”

- Olha, do fundo do meu coração, eu não desejo que você gaste seu precioso e
suado dinheiro pagando a duras penas um imóvel que foi mal escolhido…. já
vi isso se repetir inúmeras vezes, mas estou aqui pra te ajudar a evitar isso

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- Se está em dúvida se imóvel é um bom investimento, faça um simples

exercício: pergunte a um parente ou amigo próximo, que já comprou imóvel há
mais de 10 anos: seu imóvel valorizou? Eu até hoje não conheço alguém que
disse “não”.

- Quando parei e me perguntei: "Até quando você vai deixar que o sentimento de
medo te impeça de conquistar um patrimônio, um lar, que pode chamar de seu”? Aí
eu decidi avançar e dar o próximo passo. E nunca me arrependi.

- O bom de ter o próprio imóvel é que você não correrá o risco de ser
surpreendido com um pedido de dispensa do proprietário, ou uma importunação
qualquer, fora do seu controle.

- No momento em que perceber que possui um imóvel, que é agora um

PROPRIETÁRIO, você concordará que, na verdade, todo o ser humano deveria
comprar seu próprio imóvel

- Como diz Franco Pasquali, Economista e CEO da FPAR, “Investir em um

ativo REAL é a forma mais assertiva para reduzir o risco de desvalorização
do Capital”

- Moedas se desvalorizam, bolsas e ações despencam. Quando há um

desbalanceamento de oferta x demanda, a in ação dispara, a população
perde seu poder de compra, mas uma coisa se mantém sempre intacta: quem
é proprietário de um imóvel garante maior estabilidade durante os períodos
de crise, evitando perda de capital por se tratar de um bem tangível

Visualizadores poderosos para venda de imóve

Visualizadores trabalham no campo da imaginação. Esse campo é um poderoso

combustível para ação, onde seu usuário ENTRA NO ESTADO EMOCIONAL do
pertencimento, ele começa a se apropriar mentalmente do imóvel, através de
desejos pessoais, e assim, caminha mais rumo ao contrato fechado

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- Visualize a si próprio, acordando e tendo a liberdade de fazer o que quiser

no imóvel: pois ele é seu, você não precisa pedir autorização pra ninguém.
Olha que maravilha: Não precisar ter medo de riscar uma parede ou quebrar
alguma coisa. Sério, esse sentimento é libertador….

- Nunca vou me esquecer das lágrimas de alegria da minha esposa (na época
namorada) quando assinamos o contrato do nosso imóvel. Foi libertador. Ali ela
sentiu plena con ança no nosso relacionamento, sentiu que eu a valorizava de
verdade, e isso mudou o rumo das nossas vidas pra sempre

- Viaje para o futuro, no ponto em que você está abrindo a porta do SEU
apartamento. Ele está todo decorado, do seu jeitinho, com cheirinho de novo!
Seus amigos mais valiosos estão com você, comemorando essa conquista…
Parabéns! Tudo isso começa com essa conversa, agora. Essa foi a melhor
iniciativa que você poderia tomar

- Quando assinar seu contrato... você imediatamente sentirá o poder de ter

um patrimônio. Nada substitui isso

Visualizadores poderosos para quem vive hoje de

aluguel, ou acredita apenas nesta modalidad
- Por mais que você queira acreditar que Morar de Aluguel vale a pena, todos
os dias você terá no seu coração, e da pessoa que mora com você, um
sentimento perseguidor, que te deixa constantemente angustiado e em
dúvida, dizendo dento de você:
- “Você não tem algo pra chamar de seu”, principalmente quando alguém próximo
te contar que comprou um imóvel. Nossa, Isso dói muito, por experiência
própria

- Sempre que você receber o boleto do aluguel, pensará “Estou enriquecendo

outro, e cando todo mês mais pobre, sem ter algo meu, ou para deixar para
minha família”.

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- Conheço muita gente que mora de aluguel e reclama: Não sinto que posso
chamar este lugar de “meu”. Tudo que penso em fazer, personalizar, lembro que
não poderei car com nada disso.. e será dinheiro jogado fora. Então como isso
é realmente meu

- Poderá chegar um dia no futuro, onde você começará a pensar: “O que

deixarei para minha família?”, "um imóvel para eles poderem iniciarem suas
vidas sem essa preocupação, ou uma divida de aluguel eterna, igual eu sempre
vivi”

- Se coloque alguns anos à frente. No ponto em que você está já pagando seu
imóvel e quase o quitando… Imagine se ainda estivesse morando de aluguel?
O que teria conquistado?

- Cada manhã que você acordar no futuro será recompensadora. Você

acordará no SEU imóvel. Não correrá o risco de ser surpreendido com um pedido
de dispensa do proprietário, ou uma importunação qualquer, fora do seu controle.

Ampliadores de Con ança

Ampliadores de con ança reforçam os benefícios intangíveis. Abrem a mente ao
“sim” mental

● Você já sabe...

● Eu acho que você sabe...

● Tenho certeza de que você já ouviu...

● Todos no mundo conhecem...

● Se você é como eu...

● Eu sei que agora você provavelmente está pensando...

● O fato de você ainda estar lendo este artigo...

● É por isso que você deve con ar em mim:… (cite suas credenciais)

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Incentivos de Compra

Incentivos de compra são como um mix dos tópicos anteriores

● Viaje para o futuro, no ponto em que...

● Com a passagem do tempo...

● Imagine a sua vida daqui a 1.000 dias...

● A cada vez que respira, você começará a se sentir mais e mais...

● Minuto a minuto, você experimentará...

● Toda a noite, ao ir para a cama, você pensará...

● Cada manhã que você acordar no futuro será...

● A cada dia que passa...

● Deixe-se viajar para o futuro distante...

● Logo você perceberá...

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Mais Geradores do Estado de Espírito que Levam

ao SIM

● A nal de contas, você nalmente está pronto para caminhar nessa

decisão, não está?

● Você está lendo o que estou dizendo, certo?

● Você sabe do que estou falando, certo?

● Bom, você está pronto para saber mais sobre isso, certo?

Aplicando Gatilhos Mentais Poderoso

Gatilhos são como “atalhos” que levam a pessoa para um forte estado emocional.
Abaixo listro os principais.

1. Curiosidade
“Se você achou as fotos bonitas, não imagina o que é sentir isso ao vivo e em
cores!”

“Eu não deveria te contar isso... mas…

“Existem várias maneiras de resolver isso, vou falar a mais importante...”

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2. Prova Social

“Muita gente tem me perguntado..

“Participe do nosso grupo de WhatsApp

“Mais de 2 mil pessoas curtiram isso no facebook”

“Seja um dos 3 mil que baixaram esse e-book”

3. Autoridade

“O empreendimento mais desejado por jovens da cidade para morar”

“Autoridades a rmam: vale a pena comprar imóvel

“A incorporadora melhor avaliada da cidade”

4. Pertencimento
“Faça parte do movimento de casais que estão vencendo o aluguel

“Você pretende casar logo? Então precisa ler isso

“Não entre para o grupo de frustrados no aluguel”

“Quando assinar seu contrato... você imediatamente sentirá o poder de ter um

patrimônio. Nada substitui isso…”

5. Cienti cidade
“Pesquisas mostram que a compra de Imóveis no brasil subiu em 2018”

“Pesquisas revelam que o estoque de imóveis do Brasil tem diminuído”

6. Aceitação social
“Pesquisas mostram que casais que compram o próprio imóvel tem um casamento
mais duradouro

“Seja admirado, tenha o próprio imóvel”

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7. Ganância
“Você compra o apartamento e leva o carro na garagem”

“Você decide hoje e leva R$ 30 mil de desconto”

8. Prova Concreta
“Veja o depoimento do meu último cliente falando sobre como foi a experiência de
comprar o próprio imóvel”

9. Segurança
“Financiando pela Caixa Econômica, você tem 180 dias pra começar pagar
primeira parcela

“Se você perder o emprego, seguramos 03 meses suas parcelas”

10. Exclusividade

“Vou lutar com a gerência por você”

“Eu nunca z nada parecido com isso, estou até um pouco ansioso, mas farei por
você.”

11. Especi cidade

“As 05 maiores dúvidas na hora de comprar imóvel”

“São só 03 unidades com essa condição”

12. Apelo a preguiça

“Eu vou até sua casa explicar sobre esse imóvel”

“É simples, basta 20 minutos de vídeo-chamada comigo e te explico a tabela de

vendas”

“É só descer o elevador e já estará na academia”

13. Notícias

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“Homem de 30 anos revela porque perdeu namorada pela demora na decisão da

casa própria”

14. Inimigo comum

“Assim como você, também não acredito no aluguel

“Concordo com você, é difícil decidir pela compra do imóvel, mas descobri um jeito
que me ajudou...”

15. Autoindulgência e Culpa

“Há quanto tempo você tem ouvido que sua esposa não aguenta mais viver de
aluguel?”

“Você dá seu melhor todos os dias no trabalho há anos, merece ter sua própria
casa”

16. Segredo

“O que os incorporadores não contam para você”

17. Porque

“Morar de aluguel é um desperdício leva ao m do relacionamento porque a(o)

parceira(o) sente que está jogando fora todo dinheiro suado da família”

18. Novidade

“Nova forma de comprar imóvel sem ser por consócio ou nanciamento”

19. Sinceridade

“Estou fazendo esse evento ao vivo e compartilhar todos os segredos que os

incorporadores não revelam porque cansei de ver pessoas sofrendo por não ter o
próprio imóvel”

20. Comprometimento

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“Agora que você já entendeu a

importância de ter o próprio imóvel, e o quanto isso irá impactar na sua vida e no
seu relacionamento, tenho algo para falar..”

21. Reducionismo
“Se você quer comprar um imóvel, precisa se importar agora só com 02 coisas:
Entrada e Parcela”

22. Antecipação

“O que você acha da ideia de nunca mais ser cobrado por uma posição sobre o
casamento?”

“Amanhã na ligação falarei como funciona a entrada e nanciamento”

23. Contraste

“Melhor que apartamento é sua própria casa

“Melhor que ter dor de cabeça com construção é entrar na casa pronta”

24. Arrependimento

“Se você não zer uma escolha certeira do próprio imóvel, será tarde demais”

25. Escassez

“Amanhã você vai ver que o preço subiu R$ 22 mil”

“Tenho só 01 unidade com 03 quartos”

Seu papel como Corretor de Imóveis no primeiro

contato com o cliente é Estabelecer uma Conexão
Emocional

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Vou te dar um exemplo mais prático. Quando um contato

interessado vem de um portal imobiliário, ele já sabe que você vai tentar
vender algo para ele. Dessa forma inicia a negociação “armado” ou
“bloqueado” contra você. O pensamento dele é algo como:

“Não vou dar mole para esse Corretor, senão ele vai só tentar tirar
meu dinheiro e vou me dar mal”

Sim, essa é a realidade e você sabe disso. É como quando você

está andando em um Shopping Center e entra em uma loja, o vendedor
se aproxima e logo sua resposta padrão pré-condicionada é “Estou só
dando uma olhadinha, obrigado”

Mas, quando você inicia ofertando a imagem de “estou aqui para

te ajudar nesse momento de escolha de imóvel, só tentarei vender algo
se você tiver interesse e zer sentido realmente para você”, tudo muda!

E você não fala isso, mas sim, DEMONSTRA. Pois Atitudes

vendem, palavras não

O Brasileiro está cansado de promessas, isso é cultural e mental.

E isso faz sentido porque somente depois de o Cérebro do Lead
analisar que você é um corretor con ável que ele abre o uxo de
energia emocional para aceitar as informações que você tem de
transmitir, e aí sim, somente aí, começar a analisá-las

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Ou seja, apenas informar a cha técnica do imóvel e condições

nanceiras, é um total tiro no pé, pois a pessoa ainda não está
preparada para receber isso - mesmo achando que sim. Aqui entra uma
grande máxima

“O cliente é ansioso para ter informações, mas não

está preparado para lidar com elas sozinho”

Então quando você envia as informações para o potencial cliente e

tenta fazer uma chamada para ele conhecer o produto presencialmente,
a possibilidade de perder a conexão com ele é muito grande. É como
encantar uma pessoa para conhecer você amorosamente: a primeira
impressão é tudo. A embalagem vende o produto, a capa do livro vende
o livro

Por isso você adquiriu esse valioso arsenal acima. Para criar uma
conexão emocional poderosa, e daí poder desempenhar seu papel
como corretor de imóveis de verdade.

O e-book encerra-se por aqui, mas seu aprendizado não

precisa parar. Convido-o a conhecer o curso MÁQUINA DE
COMISSÕES IMOBILIÁRIA, onde eu aprofundo muito mais todos os
aprendizados aqui listados. Continue me acompanhando no Instagram
@danilobzerraoutside.
Obrigado.

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