Marketing

AULA 04
Estratégias de Competição e Desenvolvimento – Conceituação e Formulação
 POSICIONAMENTO EMPRESARIAL COMO ETAPA INTERMEDIÁRIA PARA A FIXAÇÃO DE
NOSSA ESTRATÉGIA DE COMPETIÇÃO

• Tecnologia da informação
• 1. high-tech (alta tecnologia) – especialmente produtos com base na eletrônica e na informática,
que servirão como “locomotivas’’ da economia;
• 2. no-tech (sem tecnologia) – atividades de serviços que requerem pouco ou nenhum treino
anterior (turismo, distribuição e varejo, por exemplo), que servirão para absorver a mão-de-obra
tornada ociosa pela automação industrial.
 É POSSÍVEL ATUAR NUM VÁCUO?

• Como vimos, até as nações já́ se compenetraram do fato de que ninguém (homem, empresa ou
nação) é uma ilha.
 NATUREZA DAS ESTRATÉGIAS DE COMPETIÇÃO

1. Estratégias financeiras;
2. Estratégias de marketing;
3. Estratégias de tecno-economia do produto;
4. Estratégias de auto controle ou limitação;
5. Estratégias de acesso privilegiado.
 ESTRATÉGIAS FINANCEIRAS

• Três intuitos principais:

1. diversificação (vantagens sinergísticas),
2. integração vertical (vantagens de custos e segurança); e
3. absorção de concorrentes (vantagens de escala e de “curva de
experiência’’ decorrentes do aumento da participação no mercado
ou market-share).
 ESTRATÉGIAS DE MARKETING

• A segmentação e a concentração de nossos recursos no segmento escolhido.

Como já́ foi dito antes, porém, essas estratégias dependem, para ter êxito, de
elementos básicos: o senso de oportunidade (ou timing, como dizem os
americanos), a sequência e a continuidade de nossas ações.
 ESTRATÉGIAS TECNO-ECONÔMICAS DO PRODUTO

• É a história completa do produto através de suas fases de concepção e

desenvolvimento, introdução, crescimento, maturidade e declínio -
REPOPSICIONAMENTO.

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 ESTRATÉGIAS DE AUTOCONTROLE OU LIMITAÇÃO

• Maiores êxitos do mundo dos negócios brasileiros,

• Anos 80 – estagnação;
• Essa estratégia, que não passa de um degrau em direção à cartelização ou aos
oligopólios, denominamos também de “estratégia de autolimitação’’.
 ESTRATÉGIAS DE ACESSO PRIVILEGIADO

• As estratégias decorrentes de vantagens competitivas exclusivas ou limitadas,

como os benefícios oferecidos pela Zona Franca de Manaus, ou pelos governos
estaduais interessados em atrair grandes empresas.
 CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES

• Sólida visão estratégica, que começa pela definição de nossa

missão como empresa, passa pelo posicionamento da
empresa e termina na estratégia propriamente dita.